האקוסיסטם

בפרק זה אנו מארחים את עוזי קריגר, מנהל הפעילות בישראל בחברת הסייבר העולמית CrowdStrike ולשעבר מנכ"ל חברת Reposify.
עוזי משתף במסע המקצועי המרתק שלו, החל מהכניסה לתפקיד מנכ"ל בסטארטאפ קטן, דרך יצירת תהליכי מיזוגים ורכישות (M&A) אקטיביים, ועד למכירת החברה והשתלבות באחת מחברות הסייבר הגדולות בעולם.

במהלך השיחה אנו צוללים לאסטרטגיית פיתוח מול רכישה (Build vs. Buy) של ארגוני ענק, מבינים מה תאגידים באמת מחפשים בצוותים שהם רוכשים, ושומעים תובנות מעשיות על פילוסופיית ניהול ועל ההבדל הדק שבין הצלחה אישית להצלחת הצוות.

(00:00:00) שיחת פתיחה: למה החלטתי להפסיק לנהוג

(00:02:18) היכרות עם עוזי קריגר והדרך לסייבר

(00:04:43) הכניסה לתפקיד מנכ"ל בסטארטאפ Reposify

(00:12:30) תהליכי M&A: מתי פונים לרוכשות פוטנציאליות?

(00:16:23) הדרך לרכישה על ידי ענקית הסייבר CrowdStrike

(00:24:45) מה חברות ענק מחפשות כשהן רוכשות סטארטאפ?

(00:29:02) אסטרטגיית Build vs. Buy בתעשייה העולמית

(00:39:48) פילוסופיית הניהול של עוזי

(00:41:46) 3 שאלות מהירות ב-60 שניות

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אירחנו את עו"ד אסף אונגר, שותף במחלקת ההייטק של גורניצקי ושות', כדי לעשות סדר בכל מה שיזמים ויזמות צריכים לדעת בתחילת הדרך.

אסף משתף מניסיונו העשיר וחושף את הטעויות המשפטיות הנפוצות ביותר שיכולות להפיל חברה.

דיברנו על הסכם מייסדים נכון, מנגנון Reverse Vesting, סוגיית ההתאגדות בישראל לעומת דלאוור, הסדרת קניין רוחני (IP).

באמצעות סיפורים אמיתיים מהשטח, למדנו למה אסור להסתמך על חוזים מג'ונרטים מ-ChatGPT, מתי הזמן הנכון לפנות לייעוץ משפטי (גם אם אין עדיין כסף בקופת החברה), ואיך בונים תשתית בריאה שתאפשר לסטארטאפ שלכם לצמוח ולגייס השקעות בראש שקט.

• (00:00:00) הכרות עם עו"ד אסף אונגר
• (00:08:39) חשיבות הסכם המייסדים (Reverse Vesting)
• (00:15:25) סכנות בסעיפי האצה מול משקיעים
• (00:19:31) מימון ייעוץ משפטי בתחילת הדרך
• (00:25:51) איפה מתאגדים: ישראל או דלאוור?
• (00:32:51) איך שומרים על הקניין הרוחני (IP)?
• (00:39:33) הסיפור המפתיע על עדה יונת
• (00:41:47) שלוש שאלות בשישים שניות

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, מיכל רייספלד מרשות החדשנות מארחת את אופיר ארליך, מנכ"ל ומייסד-שותף ב-EON ויזם סדרתי שמכר את החברה הקודמת שלו לאמזון.

אופיר משתף בתהליך המרתק של הקמת חברה שהגיעה לשווי של מאות מיליוני דולרים תוך פחות משנה, חושף את הדרמה מאחורי עסקת הרכישה מול ג'ף בזוס, ומסביר למה החליט לוותר על אקזיטים קטנים לטובת בניית חברה ענקית.

במהלך השיחה הכנה, השניים מנתחים את המציאות המפתיעה של השקעות הון סיכון בישראל בזמן המלחמה, משוחחים על האופן שבו מהפכת ה-AI משנה את שוק העבודה למפתחים וג'וניורים, ומנפצים את מיתוס ה-Work-Life Balance בחייו של יזם.

זהו פרק חובה לכל מי שמעוניין להבין איך באמת עובד האקוסיסטם הישראלי, איך בונים צוות מנצח, ומה קרנות הון סיכון מחפשות היום.

• (00:00:00) פתיחת האירוע והצגת האורחים

• (00:03:09) מה EON עושה ולמה גיבוי מידע בענן הוא כה קריטי?

• (00:09:38) עסקת הרכישה הדרמטית מול אמזון וג'ף בזוס

• (00:19:33) איך יזמים צריכים להעריך את גודל השוק והבעיה

• (00:27:15) מתי נכון לגייס טאלנטים ומתי חייבים לפטר?

• (00:31:43) משבר הג'וניורים ושוק העבודה בעידן הבינה המלאכותית

• (00:40:31) למה משקיעים זרים עדיין מזרימים הון לישראל?

• (01:03:01) האמת הכואבת על איזון בית-עבודה ליזמים

• (01:09:15) שאלות מהקהל: מהפכת ה-AI בארגונים ומסלולי רשות החדשנות

בפרק זה אנחנו מארחים את יונתן איתי, שותף-מייסד ומנהל הפיתוח של סיירה (Cyera), אחת מחברות הסייבר הצומחות והבולטות בעולם.

יונתן משתף אותנו במסע של החברה - מהחברות ארוכת השנים עם שותפיו שהחלה בטירונות ל'תלפיונים' בבא"ח צנחנים, דרך זיהוי הצורך הקריטי בהגנה על מידע בענן, ועד להחלטה האסטרטגית "להישען קדימה", לגייס מאות מיליוני דולרים ולרכוש מספר חברות.

נשוחח על האתגר שבשימור תרבות ארגונית בקצב צמיחה מסחרר, איך מחליטים אם לבנות פנימית או לרכוש חברות (M&A), ולמה יעילות ורווחיות הן לא תמיד המטרה הראשונה כשמנסים לכבוש שוק ולהוביל קטגוריה חדשה.

(00:00:00) היכרות עם יונתן איתי ו-Cyera

(00:01:42) חברות, שותפות וקבלת החלטות כמייסדים

(00:07:08) זיהוי הבעיה ובניית קטגוריית ה-DSPM

(00:16:08) המשמעות של תחרות בשוק

(00:17:23) אסטרטגיית הצמיחה וההאצה קדימה

(00:24:44) רכישת חברות (M&A) ככלי להאצת פיתוח

(00:31:37) תרבות ארגונית ושימור עובדים בצמיחה

(00:36:35) גיוס הון והמחיר של צמיחה מהירה

(00:46:30) העתיד של סיירה והגנה על מערכות AI

(00:47:31) שאלות בזק

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפות יעל מזוז הרפז, סמנכ"לית ומנהלת חטיבת המדיניות ברשות החדשנות, ומרים שטילמן, שותפה בקרן Tal Ventures, לשיחה מרתקת על אחד התחומים המסקרנים והמשפיעים ביותר על עתיד ההייטק - Deep Tech.

מה בכלל נחשב ל-Deep Tech? במה הוא שונה מחברות תוכנה ״קלאסיות״? מדוע משקיעים מפנים אליו יותר ויותר תשומת לב, ואילו הזדמנויות הוא פותח עבור ישראל? בשיחה נבחן כיצד השתנתה תעשיית ההייטק בעידן שבו הבינה המלאכותית מאיצה את פיתוח התוכנה, ומדוע דווקא טכנולוגיות עמוקות - כמו חומרה, קוונטים, ביוטכנולוגיה ומערכות מתקדמות - הופכות למנוע הצמיחה הבא.

דיברנו על האתגרים הייחודיים של יזמות והשקעות ב-Deep Tech, על הפער בין תרבות ה"Move Fast" של האקוסיסטם הישראלי לבין תחומים הדורשים שנים של מחקר, הון וסבלנות, ועל תפקידה של רשות החדשנות בשמירה על היתרון התחרותי של ישראל. בנוסף, ניסינו לזהות אילו טכנולוגיות שנמצאות היום "מתחת לרדאר" עשויות להפוך לעשור הבא של ההייטק הישראלי - ואולי אפילו ליוניקורנים הבאים.

• (00:00:00) היכרות ומבוא לדיפ-טק
• (00:06:13) מתי חברות טכנולוגיה עמוקה מתחילות להחזיר כסף?
• (00:14:25) היתרונות והחסרונות של ישראל בתחום הדיפ-טק
• (00:19:35) תפקיד הממשלה ורשות החדשנות
• (00:23:18) למה מנכ"ל מצוין חשוב יותר מהטכנולוגיה?
• (00:29:51) השפעת ה-AI על תעסוקת מהנדסים וג'וניורים
• (00:36:13) נשים בהייטק: האם דברים הולכים אחורה?
• (00:57:10) שאלות מהקהל (מחשוב קוונטי ותשתיות)

בפרק זה אנו מארחים את שגיא בר, מנכ"ל מגשימים - תכנית הסייבר הלאומית, הפועלת במסגרת המרכז לחינוך סייבר של קרן רש"י, בשותפות עם משרד הביטחון וקרן חוסידמן.

מאז 2010 פועלת התכנית להכשרת בני ובנות נוער מהפריפריה הגיאוגרפית והחברתית בתחומי המחשבים והסייבר, ומעניקה להם הזדמנות אמיתית להשתלב ביחידות הטכנולוגיות המובחרות בצה"ל ובהמשך גם בתעשיית ההייטק.

בשיחה שגיא מספר כיצד צמחה התכנית מ־60 חניכים בבאר שבע, ללמעלה מ־27,000 בני נוער בכל רחבי הארץ, ומה נדרש כדי להוביל מהפכה אמיתית בחינוך הטכנולוגי בישראל.

שוחחנו על האתגר המורכב של פיתוח מיומנויות בעידן ה־AI, שבו ידע הופך לזול ונגיש, על שילוב צעירים בתעשיית ההייטק, ועל העקרונות החשובים לבניית יוזמות חברתיות שמייצרות אימפקט מדיד.

הצטרפו לשיחה על עתיד החינוך, טכנולוגיה, שוויון הזדמנויות והאנשים שמעצבים את דור החדשנות הבא של ישראל.

• (00:00:00) פתיחה: המעבר מ-81 לחזית החינוך
• (00:02:40) איך קמה תוכנית מגשימים ומדוע היא קריטית
• (00:06:33) יעדים, מדדים ושילוב בוגרים ביחידות הטכנולוגיות בצה"ל
• (00:11:40) תוכניות ייעודיות: ממריאות, חברה ערבית ומסלולי בינה מלאכותית
• (00:14:43) חינוך ופיתוח מיומנויות בעידן שבו ה-AI פותר הכל
• (00:25:20) החיבור העמוק בין התלמידים הצעירים לתעשיית ההייטק
• (00:30:09) המודל הכלכלי, תרומות ואתגרי המימון במציאות של ימינו
• (00:34:35) תובנות על יזמות חברתית ושלוש שאלות מהירות לסיום

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפים כרם נבו, סמנכ"לית ומנהלת חטיבת צמיחה ברשות החדשנות, עמית פילובסקי, שותף מנהל Capital Key1, לשיחה מעמיקה על מצבה של תעשיית ההייטק הישראלית בתקופה של אי-ודאות כלכלית, ביטחונית ופוליטית.

בשיחה הם עוסקים באתגרים המרכזיים שמלווים כיום חברות טכנולוגיה, בהם השפעת התחזקות השקל על עלות ההעסקה בישראל, הסיבות לעלייה ברישום חברות בדלאוור, והמשמעויות הרחבות של השינויים על האקוסיסטם המקומי.

בנוסף, הם דנים בצמיחה המואצת של תחום ה-Defense Tech בעקבות העלייה בתקציבי הביטחון בעולם, ומשיבים לשאלות מהקהל על קידום יזמות בפריפריה, תפקידם של הגופים המוסדיים בתעשייה, והכישורים שכדאי לפתח בעולם שבו הבינה המלאכותית (AI) משנה את שוק העבודה.

שיחה שכל מי שמתעניין בעתיד ההייטק הישראלי, יזמות, חדשנות והשפעת ה-AI על הכלכלה חייב להאזין לה.

• (00:00:00) היכרות אישית ורקע על הדוברים
• (00:05:26) אתגרי גיוס הכספים בקרנות בזמן חוסר יציבות
• (00:16:17) הבעיה של השקל: למה המתכנת הישראלי התייקר?
• (00:26:44) הסיבה האמיתית לרישום חברות ישראליות בחו"ל
• (00:36:44) ההזדמנות העצומה בתחום ה-Defense Tech
• (00:44:06) השפעת המאבק הגיאופוליטי על שוק הטכנולוגיה הגלובלי
• (00:51:55) המפתחות לשימור ההייטק בישראל לעשור הבא
• (00:58:47) שאלות מהקהל: פריפריה, תפקיד המוסדיים ומה ללמוד בעידן ה-AI

בפרק זה אנחנו מארחים את נוי לוינסון, שמובילה את אסטרטגיית ה-Go-To-Market בחברת Decart. נוי משתפת בתובנות עמוקות על האתגרים בבניית חברת foundational AI ישראלית שמתחרה הענקיות האמריקאיות כמו OpenAI ו-Anthropic, מסבירה מהם ״מודלי עולם״ שפועלים בזמן אמת, ואיך מייצרים שיתופי פעולה אסטרטגיים עם ענקיות הטכנולוגיה כמנוע צמיחה בשוק תחרותי.בנוסף, היא חולקת עצות לסטארטאפים בתחילת דרכם ומסבירה למה פוקוס וגמישות מחשבתית הם המפתח להישרדות והצלחה בשוק כה תזזיתי.(00:04:37) המסע המקצועי של נוי: מעריכת דין לביג טק(00:15:35) קבלת החלטות על שינויים ופיבוטים בקריירה(00:19:12) ההיכרות עם דקארט ומודלי עולם בזמן אמת(00:22:45) בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גוגל ואמזון(00:28:46) אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת של מעבדת AI(00:40:00) בניית מותג וגיוס טאלנטים בתחרות מול סן פרנסיסקו(00:50:19) עצת הזהב לסטארטאפים: פוקוס וגמישות מחשבתית(00:54:03) שאלות בזק לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפים עמית קריג, סגן נשיא בכיר ב-NVIDIA ומנהל מרכז הפיתוח של החברה בישראל, ודרור בין, מנכ"ל רשות החדשנות, לשיחה מעמיקה על עתיד ההייטק הישראלי בצל מהפכת הבינה המלאכותית (AI).

בשיחה הם עוסקים בצמיחה המטאורית של אנבידיה בישראל, בסיבות שהופכות את המהנדס הישראלי לייחודי בעולם, ובאתגרים שבשמירה על הובלה טכנולוגית עולמית.

בנוסף, הם דנים בשאלות בוערות: האם ה-AI יעלים משרות או דווקא ייצור הזדמנויות חדשות, כיצד על מערכת החינוך והאקדמיה להסתגל לשינויים המהירים, ומהי העצה החשובה ביותר ליזמים ולדור העתיד שרוצה להשתלב בתעשיית הטכנולוגיה.

שיחה שכל מי שמתעניין בעתיד הכלכלה, החדשנות והטכנולוגיה חייב לשמוע.

• (00:00:00) פתיח

• (00:03:08) יום בחיי סגן נשיא בכיר באנבידיה ומנהל מרכז הפיתוח של החברה בישראל וראש רשות החדשנות

• (00:08:57) המסע של אנבידיה בישראל והטכנולוגיה שמאחורי ההצלחה

• (00:18:40) תחרות וחדשנות: איך נשארים תמיד צעד אחד קדימה?

• (00:23:24) האקוסיסטם הישראלי והאתגרים של רשות החדשנות

• (00:30:11) מרוץ ה-AI: יצרנים (Makers) מול צרכנים (Takers)

• (00:43:52) עתיד התעסוקה וההזדמנויות בעידן הבינה המלאכותית

• (00:55:21) שאלות מהקהל (Q&A)

בפרק זה אירחנו את הילה זיגמן, שותפה בקרן הסייבר Cyberstarts ואחת המייסדת של Noname Security, שנמכרה ב-450 מיליון דולר ל-Akamai במאי 2024.

הילה משתפת אותנו בתהליך ה"סאנרייז" המפורסם המשמש לפיתוח רעיונות והגדרת קטגוריות בסייבר, ומסבירה מדוע יזמים צריכים להימנע מהתאהבות בבעיה הראשונה שהם פוגשים.

שוחחנו על השינויים הדרמטיים בשוק המעבר לעידן ה-AI, כיצד כלכלת התקיפות השתנתה, ומהו התפקיד האמיתי של מיתוג ועיצוב בשלבים השונים של הקמת סטארטאפ.

בנוסף, הילה חושפת אילו תכונות נדירות היא באמת מחפשת כשהיא פוגשת יזמים בראשית דרכם.

(00:00:00) שיחת פתיחה והצגת האורחת הילה זיגמן

(00:02:07) הקמת Noname והגדרת קטגוריית API Security

(00:06:29) תהליך ה-Sunrise: כך מזהים בעיה אמיתית בשוק

(00:14:03) האתגרים בגיוס וניהול סטארטאפ בשוק צפוף ותחרותי

(00:23:02) אילו תכונות משקיעים מחפשים היום בצוות מייסדים

(00:30:31) החשיבות של מיתוג מול פיתוח מוצר בשלבים מוקדמים

(00:36:34) כיצד מהפכת ה-AI משנה את כלכלת התקיפות וההגנה

(00:41:55) עצות ליזמים בתחילת דרכם ושאלות מהירות לסיום

להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7