בפרק של השבוע, איתן גירון ואלון צינמון מארחים את רז ויצרבין - מומחה למכירות B2B ויועץ לסטארטאפים.

דיברנו על איך יזמים צריכים למכור - לא רק לספר רעיון, אלא לדעת לבנות תהליך אמיתי.

רז שיתף בטעויות שכיחות של יזמים, הסביר למה הכול מתחיל בדיסקברי, איך בונים “כאב” אמיתי, ולמה הפגישה הראשונה היא החשובה ביותר - ולמה היא שווה אלפי דולרים.

⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

לתכנית המכירות ליזמים של רז

בפרק של השבוע, אלון צינמון וטל גלעדי מארחים את משה זילברשטיין, שותף כללי בקרן N47.

דיברנו על איך בונים קרן שמבינה מוצר ולא רק מספרים, איך נראים “הרגעים שבין מומנטום לסקייל”, ואיך מזהים יזם שעדיין רעב - גם אחרי סיבוב שני.

משם עברנו לשיחה על Vast Data והיכולת להמר על צוות נכון בזמן הנכון, על ההבדל בין התרבות הישראלית לאמריקאית, ועל למה דווקא עכשיו זה הרגע להפסיק לחשוב - ולהתחיל לעשות.

⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע, אלון צינמון מארח את עמית בן דוב, שותף מייסד ומנכ"ל חברת גונג - אחת החברות המשפיעות בעולם בתחום ה-Revenue AI. הם חוזרים ל-2015, כשחזון הבינה המלאכותית עוד נראה כמו חלום רחוק, ומדברים על הרגע שבו שוק המשקיעים אמר “לא” - ועל הסיבה שעמית פשוט המשיך. הם צוללים אל הלב של מהפכת המכירות: איך גונג הפכה דאטה לאינטואיציה, למה ChatGPT דווקא חיזק את החברה, ואיך ייראה עולם שבו המכונות מקשיבות, מנתחות, ואפילו מדברות עם הלקוחות.

⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠תומר דיארי⁠⁠, שותף בקרן Aleph.

דיברנו על איך העולם משתנה: ממלחמות ודה-גלובליזציה ועד ההייפ סביב AI, ומה זה אומר על בניית חברות, השקעות ותזמון שווקים.תומר הסביר למה “להכניס AI” זו לא אסטרטגיה אלא ריאקציה, למה ישראל היא המקום הטוב ביותר לבנות בו חברה דווקא בעשור של קונפליקט, ואיך לחשוב 5-10 שנים קדימה בעולם שבו הכול רץ מהר מדי.

דיברנו גם על ההבדל בין SaaS הוריזונטלי לוורטיקלי, על תזמון נכון מול שוק מוקדם מדי, ועל איך בונים רזיליאנס אמיתי - ביזמות, בהשקעות ובחיים עצמם.

⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק (הלייב!) של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠גיא נבון⁠⁠, מנכ״ל דיסקונטק, ו⁠⁠ניקול פריאל⁠⁠, שותפה-מייסדת בקרן Kinetic Capital, לשיחה על הצמיחה של תחום ה-B2C בישראל, ולמה היא קרתה דווקא עכשיו.

דיברנו על מי הם יזמי הקונסיומר, על איך מבצעים תהליך ולידציה עם 1000$ בלבד, ואילו מטריקות באמת משנות בשלבים המוקדמים.

שוחחנו גם על ההבדלים בין השקעות חוב לאקוויטי, על החשיבות של בניית מותג כבר ביום הראשון, ועל החזון קדימה - איך ישראל יכולה להפוך למעצמת קונסיומר עולמית?

⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠עדי לבנון⁠⁠ - שותפה-מייסדת ומנהלת בקרן Selah Ventures.

דיברנו על המסע של עדי - מארה״ב לישראל, חזרה לארה״ב ושוב לישראל, מעורכת דין למשקיעת הון סיכון ומייסדת יחידה של קרן פרה סיד מפוקסת פינטק.

שוחחנו על מה דרוש כדי לבנות קרן מאפס, על תעשיית הפינטק הישראלית מול הסייבר וההבדלים בין בניית סטארטאפ פינטק לסטארטאפ סייבר, על רגולציה וקומפליינס כיתרון תחרותי, ועל האתגרים וההזדמנויות שצפויים ליזמי פינטק בשנים הקרובות.

⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠מעין שחר⁠⁠, מנכ״לית ⁠UST Spark⁠.

דיברנו על איך חברה גלובלית עם עשרות אלפי עובדים פועלת בישראל, על המודלים השונים של שיתופי פעולה בין סטארטאפים לתאגידים, על האיזון שבין סקייל לבין שחרור שליטה, ועל התהליך שבו סטארטאפ הופך את הטכנולוגיה שלו ל־White Label ומבנה תשתית אמיתית לצמיחה.

מעין שיתפה על מדד הנינוחות - איך מחליטים אם שותפות יכולה להצליח גם מעבר לטכנולוגיה עצמה, ואילו טעויות חוזרות היא רואה בפרזנטציות של יזמים ישראלים מול לקוחות אנטרפרייז. דיברנו גם על הקשיים וההזדמנויות במסלול הגלובלי, על החשיבות של תרבות עסקית בהצגת רעיונות, ועל למה דווקא השוק הישראלי הוא מגרש משחקים מצוין לחדשנות.

להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

פרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.

בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠צביקה אורון⁠⁠, שותף כללי בקרן ⁠Viola Ventures⁠, ואת ⁠⁠אטד פלד⁠⁠, שותף בקרן ⁠Red Dot Capital⁠.

דיברנו על ההבדלים בין השקעות בשלב מוקדם לבין השקעות בצמיחה - מה הקרנות מחפשות בצוותים ובחברות, ואיך נבנית מערכת היחסים בין יזם למשקיע לאורך הדרך.

שוחחנו גם על המגמות שמעצבות את השוק - מסייבר ועד בינה מלאכותית, על ההשפעה של אירועים גיאו־פוליטיים על גיוסי ההון, ועל העצות החשובות ביותר שיזמים צריכים לקחת איתם למסע.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.

בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠ישי יובל⁠⁠ - סמנכ״ל אסטרטגיה ב-Cato Networks, ו⁠⁠גיל גירון⁠⁠ - מייסד ומנכ״ל Orca Security. שוחחנו על מה מבדיל חברות סייבר שנרכשות מוקדם, לעיתים עוד לפני מכירות, מאלו שמצליחות לצמוח לחברה גדולה, כיצד ניתן לצפות זאת ולהתכוונן באופן מודע, על איך מזהים שוק מספיק גדול כדי להקים סביבו חברה, ועל הרגעים שבהם מבינים שאפשר לשבור את "תקרת הזכוכית" ולצמוח באמת.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.

בפרק של היום אירחנו את ⁠⁠שי גרינפלד⁠⁠, שותף-מנהל ב-⁠Greenfield Partners⁠, ו⁠⁠ג׳רמי סוארד⁠⁠, מייסד-שותף ומנכ״ל ⁠Exodigo⁠.

שוחחנו על הדרך הלא שגרתית של Exodigo – מטכנולוגיה שפותחה לצרכים צבאיים להפיכתה לחברה שמובילה מהפכה עולמית במיפוי תשתיות והנדסה אזרחית. דיברנו על האתגרים שמגיעים אחרי שמוצאים PMF – איך בונים אסטרטגיה לצמיחה לחברת ענק, ואיך מתמודדים עם חוסר ודאות גיאו-פוליטית ורגולטורית, ועוד.