嘉宾｜朱鹤，A股上市营销技术公司易点天下 Head of AI，新加坡全资子公司 Intelick CEO，负责AI项目并购与孵化，深耕海外营销领域。

新一代AI产品如何走向世界？如果你正在做AI产品，或者对海外营销感到迷茫，本期节目将为你提供一套清晰、可执行的行动指南。

本期《AI炼金术》请来了朱鹤，在这场真·串门的对话中，朱鹤分享了他服务近百家AI出海客户后，沉淀出的营销心法。不仅揭秘了广告、红人、SEO这“出海营销三板斧”，更深入探讨了颠覆性的核心理念：为什么初期做红人营销必须“Go viral or go home”，否则注定亏钱？为什么在产品层面，就必须奉行“宁愿要有争议，也不能平庸”的原则？

这不仅仅是一份营销指南，更是一次关于产品战略和创业杠杆的深度思考。如果你想摆脱内卷，找到让产品脱颖而出的引爆点，或许能给你带来全新的启发。

「 关键结论 」

出海营销三板斧：广告投放、红人营销和SEO

北美获客成本基准：Web端注册用户0.8美金以内，手机端安装约2美金。

硬件出海路径：Kickstarter等平台众筹，不仅是融资更是强大的市场背书。

LTD平台是双刃剑：LTD（终身买断）平台能快速回款并获取早期反馈，但需承担“养一辈子”用户的持续成本，对AI产品尤其如此。

「 关键认知 」

Go viral or go home：红人营销初期走增长黑客路线一定会亏钱，必须追求现象级爆款。

宁可被骂，也不要平庸：平庸等于被卷死，有被讨厌的勇气、做与众不同的产品，才能脱颖而出。

SEO的本质是解决真实问题：批量制造页面要基于真实的用户搜索和吐槽，否则会被谷歌惩罚。

速度就是护城河：市场只认第一第二，产品和造势的速度是关键。

吃到大模型升级的红利：要敢于押注大模型出现神奇能力的时间点，大家会以为那是你的能力。

杠杆思维：产品力、品牌力、资源能力，三个杠杆至少要有两个，而差异化是杠杆的基础。

「 行动指南 」

产品上线前先写“红人脚本”：思考产品是否足够独特，能让博主有动机免费传播，这是“Go viral”的潜力测试。

正确启动pSEO（程序化SEO）：

-冷启动：去Reddit等社区挖掘真实用户对竞品的吐槽和问题做成页面。

-控制节奏：像IP warm up一样，从几十页开始，根据谷歌收录情况控制上新页面的节奏。

红人营销实操：

-找人：用“竞品词、品类词、人群词”三步法找人。

-平台组合：用YouTube做评测内容建立信任（建议20条打底），用TikTok/Reels等追求爆款。

优化AI搜索（GEO）：

-Best of策略：多写“Best of”文章，并把自己排第一。

-FAQ策略：在所有页面大量植入FAQ问答，因为这天然契合大模型的训练方式。

时间线：

03:00 出海营销三板斧： 出海产品都绕不开的三种核心玩法：广告、红人营销和 SEO

04:00 成本揭秘： 在海外获取一个 AI 产品注册用户到底要花多少钱？北美市场一手数据，0.8 美金竟是基准线？

SEO 深度解析

05:45 从基础 TDK 到高阶 pSEO，你的产品适合哪种玩法？

08:48 pSEO 的陷阱：为什么同样是批量制造页面，有人获得千万流量，有人却被谷歌惩罚到“清零”？关键在于“抄作业”的姿势。

11:20 ToC 还是 ToB？不同品类的 SEO 流量天花板有多大差异？

红人营销的真相

15:21核心心法：Go Viral or Go Home！ 为什么说增长黑客式的红人投放注定亏钱？你必须抱着创造“现象级事件”的决心。

17:27 实操指南：如何高效找到对的红人，并用“砍掉一个零”的魄力去谈判？

22:13 垂类博主 vs. 科技博主：哪个贵？哪个转化好？性价比之王到底是谁？

24:27 爆款内容心法：搞笑、情感、甚至“翻车视频”，哪种创意最能引爆流量？

27:57如何验证早期产品： 除了花钱投广告，LTD（终身买断）平台如何成为获取铁杆用户和真实反馈的神器？

31:57硬件产品怎么玩： 从众筹平台到红人矩阵，AI 硬件的出海打法有何不同？

37:57GEO 必杀技： AI 搜索时代，如何让大模型“爱上”你的产品？两个简单粗暴的技巧：多写 “Best of” 文章并把自己放第一，以及疯狂使用 FAQ。

41:57如何像“带资入组的合伙人”一样，用营销和产品能力深度赋能创业公司？

48:57很多爆款的成功，只是因为踩准了大模型能力升级的红利？“可展示性”是关键。

50:57AI Agent 的交互设计： 三栏布局的背后逻辑是什么？如何设计才能让用户信任你的 Agent？

55:57下一个风口：Vertical AI Agent 垂直领域的 AI 应用，正在“吃掉”软件和它背后的操作员。

终极心法：杠杆与差异化

1:04:56 成功的创业需要产品、品牌、资源三个杠杆。你手握几个？

1:07:49 在立项之前，先写好你的“红人脚本”。如果你的产品故事无法让博主兴奋，那它可能注定平庸。

1:08:30 宁愿要有争议，也不能平庸

欢迎订阅「AI 炼金术」的播客，以及同名公众号、视频号 

「AI 炼金术」是一档由徐文浩和任鑫——两位多年老友、AI 领域的资深从业者——打造的播客。这里是探讨 AI 和创业的理想聚集地，我们会邀请一线创业者、产品产品和科研学者，深入探讨 AI 如何重塑行业、变革生活，以及如何从 0 到 1 打造 AI 原生产品。 

我们的讨论会涵盖多个话题：从 AI 如何改变世界的未来，到如何找到 AI 创业的 PMF；从如何利用 AI 降本增效，到怎样将 AI 技术融入日常生活……如果你对 AI、产品、创业感兴趣，这里有满满的干货和一线实战经验，欢迎关注并推荐给你的朋友，共同探索未来的无限可能！商务合作：公众号 「AI炼金术 」菜单栏中【商务】获取联系方式 

节目主理人： 

徐文浩：某AI创业公司联合创始人，正在面向全球市场开发AI应用。连续创业者，参与过多家创业公司，拼多多早期员工。广告科技公司MediaV的算法和数据负责人，后被360收购。离开后加入成立不到1个月的拼多多。后创办了基于AI的海外客服聊天机器人公司 BotHub.AI 和 海外社交电商平台 Bukito 都宣告失败。2023年再次下场创业。 

任鑫：云九资本合伙人，主要在投资和孵化面向全球市场的 AI 应用。之前是连续创业者，曾经打造“今夜酒店特价”用移动互联网应用特价销售酒店尾房；被京东并购后内部创业“京东到家”开展本地即时零售业务；2015 年再次创业 Get 探索对话式人工智能助理成为先烈；2021 年出售公司，2023 年重新回到 AI 世界。

BGM：

片尾：Ace Marino - Summer