AI炼金术

揭秘近百家AI出海营销真相:Go Viral or Go Home | 对谈朱鹤


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嘉宾|朱鹤,A股上市营销技术公司易点天下 Head of AI,新加坡全资子公司 Intelick CEO,负责AI项目并购与孵化,深耕海外营销领域。


新一代AI产品如何走向世界?如果你正在做AI产品,或者对海外营销感到迷茫,本期节目将为你提供一套清晰、可执行的行动指南。

本期《AI炼金术》请来了朱鹤,在这场真·串门的对话中,朱鹤分享了他服务近百家AI出海客户后,沉淀出的营销心法。不仅揭秘了广告、红人、SEO这“出海营销三板斧”,更深入探讨了颠覆性的核心理念:为什么初期做红人营销必须“Go viral or go home”,否则注定亏钱?为什么在产品层面,就必须奉行“宁愿要有争议,也不能平庸”的原则?

这不仅仅是一份营销指南,更是一次关于产品战略和创业杠杆的深度思考。如果你想摆脱内卷,找到让产品脱颖而出的引爆点,或许能给你带来全新的启发。


「 关键结论 」

出海营销三板斧:广告投放、红人营销和SEO

北美获客成本基准:Web端注册用户0.8美金以内,手机端安装约2美金。

硬件出海路径:Kickstarter等平台众筹,不仅是融资更是强大的市场背书。

LTD平台是双刃剑:LTD(终身买断)平台能快速回款并获取早期反馈,但需承担“养一辈子”用户的持续成本,对AI产品尤其如此。


「 关键认知 」

Go viral or go home:红人营销初期走增长黑客路线一定会亏钱,必须追求现象级爆款。

宁可被骂,也不要平庸:平庸等于被卷死,有被讨厌的勇气、做与众不同的产品,才能脱颖而出。

SEO的本质是解决真实问题:批量制造页面要基于真实的用户搜索和吐槽,否则会被谷歌惩罚。

速度就是护城河:市场只认第一第二,产品和造势的速度是关键。

吃到大模型升级的红利:要敢于押注大模型出现神奇能力的时间点,大家会以为那是你的能力。

杠杆思维:产品力、品牌力、资源能力,三个杠杆至少要有两个,而差异化是杠杆的基础。


「 行动指南 」

产品上线前先写“红人脚本”:思考产品是否足够独特,能让博主有动机免费传播,这是“Go viral”的潜力测试。

正确启动pSEO(程序化SEO)

-冷启动:去Reddit等社区挖掘真实用户对竞品的吐槽和问题做成页面。

-控制节奏:像IP warm up一样,从几十页开始,根据谷歌收录情况控制上新页面的节奏。

红人营销实操

-找人:用“竞品词、品类词、人群词”三步法找人。

-平台组合:用YouTube做评测内容建立信任(建议20条打底),用TikTok/Reels等追求爆款。

优化AI搜索(GEO)

-Best of策略:多写“Best of”文章,并把自己排第一。

-FAQ策略:在所有页面大量植入FAQ问答,因为这天然契合大模型的训练方式。


时间线:

03:00 出海营销三板斧: 出海产品都绕不开的三种核心玩法:广告、红人营销和 SEO

04:00 成本揭秘: 在海外获取一个 AI 产品注册用户到底要花多少钱?北美市场一手数据,0.8 美金竟是基准线?

SEO 深度解析

05:45 从基础 TDK 到高阶 pSEO,你的产品适合哪种玩法?

08:48 pSEO 的陷阱:为什么同样是批量制造页面,有人获得千万流量,有人却被谷歌惩罚到“清零”?关键在于“抄作业”的姿势。

11:20 ToC 还是 ToB?不同品类的 SEO 流量天花板有多大差异?

红人营销的真相

15:21核心心法:Go Viral or Go Home! 为什么说增长黑客式的红人投放注定亏钱?你必须抱着创造“现象级事件”的决心。

17:27 实操指南:如何高效找到对的红人,并用“砍掉一个零”的魄力去谈判?

22:13 垂类博主 vs. 科技博主:哪个贵?哪个转化好?性价比之王到底是谁?

24:27 爆款内容心法:搞笑、情感、甚至“翻车视频”,哪种创意最能引爆流量?

27:57如何验证早期产品: 除了花钱投广告,LTD(终身买断)平台如何成为获取铁杆用户和真实反馈的神器?

31:57硬件产品怎么玩: 从众筹平台到红人矩阵,AI 硬件的出海打法有何不同?

37:57GEO 必杀技: AI 搜索时代,如何让大模型“爱上”你的产品?两个简单粗暴的技巧:多写 “Best of” 文章并把自己放第一,以及疯狂使用 FAQ。

41:57如何像“带资入组的合伙人”一样,用营销和产品能力深度赋能创业公司?

48:57很多爆款的成功,只是因为踩准了大模型能力升级的红利?“可展示性”是关键。

50:57AI Agent 的交互设计: 三栏布局的背后逻辑是什么?如何设计才能让用户信任你的 Agent?

55:57下一个风口:Vertical AI Agent 垂直领域的 AI 应用,正在“吃掉”软件和它背后的操作员。

终极心法:杠杆与差异化

1:04:56 成功的创业需要产品、品牌、资源三个杠杆。你手握几个?

1:07:49 在立项之前,先写好你的“红人脚本”。如果你的产品故事无法让博主兴奋,那它可能注定平庸。

1:08:30 宁愿要有争议,也不能平庸


欢迎订阅「AI 炼金术」的播客,以及同名公众号、视频号 

「AI 炼金术」是一档由徐文浩和任鑫——两位多年老友、AI 领域的资深从业者——打造的播客。这里是探讨 AI 和创业的理想聚集地,我们会邀请一线创业者、产品产品和科研学者,深入探讨 AI 如何重塑行业、变革生活,以及如何从 0 到 1 打造 AI 原生产品。 

我们的讨论会涵盖多个话题:从 AI 如何改变世界的未来,到如何找到 AI 创业的 PMF;从如何利用 AI 降本增效,到怎样将 AI 技术融入日常生活……如果你对 AI、产品、创业感兴趣,这里有满满的干货和一线实战经验,欢迎关注并推荐给你的朋友,共同探索未来的无限可能!商务合作:公众号 「AI炼金术 」菜单栏中【商务】获取联系方式 


节目主理人: 

徐文浩:某AI创业公司联合创始人,正在面向全球市场开发AI应用。连续创业者,参与过多家创业公司,拼多多早期员工。广告科技公司MediaV的算法和数据负责人,后被360收购。离开后加入成立不到1个月的拼多多。后创办了基于AI的海外客服聊天机器人公司 BotHub.AI 和 海外社交电商平台 Bukito 都宣告失败。2023年再次下场创业。 

任鑫:云九资本合伙人,主要在投资和孵化面向全球市场的 AI 应用。之前是连续创业者,曾经打造“今夜酒店特价”用移动互联网应用特价销售酒店尾房;被京东并购后内部创业“京东到家”开展本地即时零售业务;2015 年再次创业 Get 探索对话式人工智能助理成为先烈;2021 年出售公司,2023 年重新回到 AI 世界。


BGM:

片尾:Ace Marino - Summer



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AI炼金术By 徐文浩,任鑫


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