创业内幕 Startup Insider

各位听众大家好！两个月前，我们与纪源OMEGA的40多位学员一起来到新加坡，开展了为期3天的实地研学活动。近几周，我们会陆续上线创业内幕「新加坡特辑」，为你带来新加坡当地最顶级的学界专家、核心商业机构的分享，以及各个出海先锋企业之间的观点碰撞与软着陆的经验。如果你对出海及东南亚市场感兴趣，欢迎你持续关注。

新加坡特辑第3期围绕「跨境支付」展开——这也是很多企业的出海痛点之一。对于中国企业而言，打入一个新市场，首先需要布局落地的就是本地化支付。本期节目，我们邀请了Thunes资深副总裁、中国区负责人黄美伦（Daphne Huang）与新加坡电信汇款业务部总监Yong Hoi Shin，从钱包与账户的较量、到Thunes为何选择新加坡作为战略要地，以及AI在支付领域的创新应用等话题出发，为我们全面剖析金融科技在东南亚乃至全球市场的最新趋势与实战策略。

【03：33】跨境支付需要保障好成本、速度、以及全额到账

【06：06】在新加坡，面向个人的汇款工具面临哪些难点

【07：10】东南亚市场电子钱包业务的高速增长

【09：49】为什么相比于账户，电子钱包更受欢迎？

【13：41】Thunes为什么将总部设在新加坡？

【18：08】与海外网红合作，如何长期向不同国家的KOL合规转账？

【26：05】Thunes在机构间的转账中扮演怎样的角色？

【29：26】AI在支付领域的具体应用

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各位听众大家好！两个月前，我们与纪源OMEGA的40多位学员一起来到新加坡，开展了为期3天的实地研学活动。近几周，我们会陆续上线创业内幕「新加坡特辑」，为你带来新加坡当地最顶级的学界专家、核心商业机构的分享，以及各个出海先锋企业之间的观点碰撞与软着陆的经验。如果你对出海及东南亚市场感兴趣，欢迎你持续关注。

新加坡特辑第2期，我们将目光聚焦在每个出海新加坡的企业都会面对的首个问题——「法律合规」上。企业出海新加坡，需要重点关注哪些法律风险？为什么建议企业出海第一步选择新加披？在新加坡设立总部有哪些政策优势？对于出海企业而言，新加坡有哪些战略意义？

本期《创业内幕》，我们将和汉坤律师事务所合伙人于岚律师一起，聊聊企业出海新加坡需要避开哪些“法律坑”。

【04：23】新加坡以英美法系为主导

【05：10】新加坡的主要产业并非金融业

【06：09】为什么说新加坡是一个“fine city”？

【09：24】新加坡成为跨国企业的亚洲首选，其背后有哪些关键因素？

【09：48】企业在新加坡设立总部，有哪些优势？

【14：36】透明、简洁的数据合规体系

【16：27】什么样的企业到新加坡设立总部有税收优惠？

【16：57】全球商业投资者计划助力企业落地新加坡

【17：19】企业出海新加坡的“薅羊毛”攻略

【21：06】新加坡自由贸易协议的主要作用

【23：15】详细拆解中资企业在新加坡的股权结构

【28：24】新加坡投资风险低，但不代表完全没有风险

【34：28】对新加坡公司的治理规则不熟悉，会产生哪些法律风险？

【37：32】合规风险及相关案例分析

【42：18】在新加坡做董事需要了解的法律风险和责任义务

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各位听众大家好！两个月前，我们与纪源OMEGA的40多位学员一起来到新加坡，开展了为期3天的实地研学活动。从本周起，我们将陆续上线创业内幕「新加坡特辑」，为你带来新加坡当地最顶级的学界专家、核心商业机构的分享，以及各个出海先锋企业之间的观点碰撞与软着陆的经验。如果你对出海及东南亚市场感兴趣，欢迎你持续关注。

本期《创业内幕》来自于纪源OMEGA新加坡研学活动的现场对谈，我们邀请到了东南亚最大线上汽车交易平台Carro的联合创始人兼CEO陈伟程（Aaron Tan），和人气燕麦奶品牌OATSIDE的创始人兼CEO 林韦翰（Benedict Lim）。节目中，Aaron总结了他在东南亚市场做「宽」赛道的实战经验，而Benedict Lim则讲述了初创企业如何实现从本土到国际的跨越式发展。让我们一起来听这两位年轻的创业者是如何在东南亚开拓市场的。

【02：11】新加坡是本土创业者的「出海试验田」

【06：18】最初为何选择入局新加坡的二手车赛道

【08：06】在东南亚做生意是往「宽」做，而非往「细」做

【10：35】消费品创业之初最大的挑战是市场认知度

【11：43】东南亚初创公司，最挑战的是招人

【13：55】“第一轮融资来自朋友和家人”

【15：26】扶拐杖去参加投审会拿到了第一笔融资

【17：39】如何逐步开拓20多个其他国家市场？

【24：17】每个国家的获客渠道有哪些不同？

【28：42】“公司每增加500~1000人就需要转型一次”

【31：08】“科技公司最麻烦的是Excel”

【33：05】Carro的主要盈利点并不是二手车买卖

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你是否曾想象过，一个史无前例的手术灵感，竟然源自开红酒瓶的瞬间？这个灵感，不仅改变了一位心内科医生的职业轨迹，更引领了一个医疗科技企业的崛起，为患者带来了新的希望。今天的《创业内幕》，我们邀请到的是全球领先的心血管介入领域的医疗器械公司汇禾医疗的创始人兼CEO林林，她同时也是我们OMEGA三期的同学。目前，汇禾医疗研发的全球首创医疗器K-Clip经导管三尖瓣环修复系统，已助力完成超250例手术。除核心产品外，汇禾医疗还有多款自主研发的前沿产品，2024年上半年实现了数千万营收。

是什么让创始人林林决定放弃稳定的医生职业，投身充满未知与挑战的创业之路？她又如何在短短5年内，带领团队突破技术瓶颈，实现产品从0到1的飞跃？本期《创业内幕》，让我们一起探寻她的创业旅程。

【01：50】在美国接触到结构性心脏病的最新手术方法

【04：52】故事从「开红酒的起瓶器」开始讲起

【05：30】与学机械的朋友在两头猪身上做了最初的手术实验

【07：38】“基于一个灵感做了世界上不曾有的东西”

【10：08】从顶级三甲医院的心内科医生到创业者 

【11：28】创业带来的冲击感、激情、兴奋感绝无仅有 

【12：53】创业5年来，99%的时间都在面临挑战

【18：45】如何理解“创业是一场被恩赐的使命感 ”？

【21：31】创业4年就拿到3款产品、4张医疗注册证有多难？ 

【24：14】人才团队的专业背景

【25：26】医疗器械产品的溢价主要「溢」在哪里？ 

【27：51】出海是个「痛并快乐着」的问题

【30：12】公司研发投入占比的变化及背后的原因

【33：10】目前的销售渠道有哪些？

【35：01】纪源OMEGA项目有2个点非常打动我

【37：31】在留言区抽出5位听友送出汇禾医疗的伴手礼

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人工智能时代，如果说有什么是前景最为清晰、落地最为迅速的领域，那么一定是智能驾驶；而其中的核心技术门槛之一，则是「芯片」。中国汽车工业协会数据显示，未来智能车需要的单车芯片数量可能是3,000块、甚至达到5,000块；而随着智能驾驶技术的蓬勃发展，芯片产业也正迎来一条高速增长的黄金赛道。在2015年之前，汽车传感芯片其实一直被海外大厂主导——但如今，也有越来越多的国内创业者，决定投身入局。

今天的《创业内幕》，我们邀请到的是中国领先的汽车传感芯片设计公司琻捷电子的创始人兼CEO李梦雄。在他看来，传感芯片对于汽车来说，就像眼睛与耳朵对于人的重要性一样，可以帮助汽车感知车体内部状态是否正常、车辆周围是否安全。本期节目，我们将和李梦雄共同探讨他是如何在传感芯片领域寻找创业机会的，以及在过去的9年间，琻捷电子在市场布局、产品研发、人才建设等方面的实战经验。

【01：29】传感芯片对智能汽车的作用相当于人的眼睛和耳朵

【03：48】如何发现了汽车传感芯片领域的创业机会？

【06：50】未来一辆汽车上可能会有超过5,000块芯片，1/4是传感芯片

【09：29】常规的汽车芯片开发周期大约为3～5年

【11：40】6个产品线的作用、成本、量产情况

【18：34】确保研发队伍可以长期留在平台中的经验

【25：41】出海计划是综合考虑后的必然趋势

【27：26】海归回国创业，曾遇到哪些意料之外的挑战？

【28：40】传统车厂与新能源车企在电子元件供应链上的不同

【31：42】全球过去2～3年的芯片短缺，对汽车行业带来哪些影响？

【34：29】未来的公司及产品战略方向

【39：12】琻捷电子的人才需求

【39：52】留言区抽出5位听友送出琻捷电子伴手礼

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你听说过「网络黑产」吗？它是指利用互联网实施网络攻击、窃取信息、勒索诈骗等网络违法行为，以及为这些行为提供工具、资源、平台的渠道与环节——简单理解就是，你我或许在生活中遇到过的“抢票黄牛”、浏览器拦截、刷单诈骗、打着“薅羊毛”名头的电商欺诈等等……中国信通院的报告显示，有70%的互联网App因缺乏防御技术能力而遭受黑产欺诈。而在AI能生成各色内容的当下，如何有效防控欺诈，成为诸多平台面临的重要议题。

今天的《创业内幕》，我们邀请到的是中国领先的数字风控公司数美科技的创始人兼CEO唐会军。成立于2015年的数美科技一直致力于用AI技术解决在线业务中广泛存在的各类风险问题，他们推出了“天网”与“天净”两大智能风险识别产品引擎，为客户解决营销欺诈、支付欺诈、多模态音视频内容合规等业务运营层面的风险问题，至今已服务全球超过3,000家客户。在今天的节目中，我们将和唐会军一起聊聊，作为数字风控领域的开拓者，他是如何发现这一赛道投身创业、并在近10年间持续迭代风控能力的。

【02：04】「数字风控」与「安全」的共性与差异

【04：34】2015年前后，数字风控赛道的创业机会

【09：47】如何既能不误判，又能保护数字安全？

【11：47】目前主要关注哪些领域的风控机会

【12：03】抖音、快手兴起带来的内容风控需求

【14：15】数美的核心壁垒是「准召率」

【15：37】如何为不同领域的客户提供标准化的产品？

【20：58】ToB是一个「长跑型」的业务

【21：36】程序员转型做CEO，会遇到哪些挑战？

【24：10】数字风控依赖「数据」，要如何把握隐私的合规性？

【26：41】出海后在内容监管、服务策略等方面的变化

【28：52】东南亚、北美与中东的市场偏好差异

【34：49】ToB在以前是很「苦」的一个赛道

【39：23】OMEGA课程有两个非常显著的标签

【40：44】数美科技目前的人才需求

【41：38】抽出5位听友送出数美科技的伴手礼

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现代社会的发展给我们带来了更多的自由和选择，但同时也带来了大量的不确定性和焦虑感。在这样的时代情绪中，心理咨询逐渐成为了年轻人解决现实问题、实现自我疗愈的一种途径。数据显示，2023年我国心理咨询行业市场规模达到了953亿元，但心理咨询师尚有约47.6万的缺口。抛开数字，当我们试图去了解真实的心理咨询行业，或许会好奇：心理咨询师是怎样的一群人？这个职业是否有具体评判标准？在心理咨询这个赛道创业，是否存在商业化挑战、而创业者又是如何看待的？

本期《创业内幕》，我们邀请了简单心理创始人、CEO简里里，她同时也是播客《Blow Your Mind》的主理人。她20岁获得伦敦大学学院认知神经心理学硕士学位，毕业回国后进入高校担任讲师，2014年创立了中国首个垂直领域的心理咨询移动互联网平台「简单心理」。今天，我们将和简里里一起探讨心理咨询行业过去数年的变化，以及如何在高压琐碎的生活中，始终保持心灵的弹性。

【02：25】“简里里是我开始在网上写文章时的笔名”

【03：08】选择心理咨询行业的契机

【04：56】从天才少女到高校教师，与别人“不一样”的孤独

【06：50】为什么女性好像更不愿意承认自己的成功？

【08：50】夫妻共同创业是“命运的安排”

【12：58】心理咨询行业是个综合体系，不同工种各司其职

【16：05】心理咨询师专业里存在很难被结构化的部分

【22：03】付费心理咨询的用户中有八成是女性

【26：09】心理咨询是一个“糟糕”的商业产品吗？

【28：45】心理咨询师本质上是对自己的创伤有更多了解的普通人

【33：31】如何甄别心理咨询师的专业性

【39：31】AI未来在心理健康领域的应用前景

【43：15】见自己喜欢的人，做让自己高兴的事

【50：11】孩子可以不会学习，但一定要有「玩」的能力

【53：16】留言区抽5位听友送出来自简单心理的书

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新能源汽车与智能驾驶的发展掀起了汽车行业的巨大变革——零部件体系、整车供应链被重构，链条上下面临新的技术需求，也为创业提供了土壤。

但同时，在这个追求极致严谨的行业，安全可靠是车厂挑选供应商的第一位，特别是诸如线控底盘这类安全件。在没有人脉积累和行业地位的创业初期，一个90后大学生创业者，如何在2016年就入局智能汽车赛道并持续深耕，最初又是如何通过努力拿到了第一个客户、并在此后准确踩中了时代脉搏？历经多年探索，他们在汽车行业有哪些蜕变？今天的《创业内幕》，我们邀请到线控底盘关键技术领跑者同驭汽车的创始人、董事长兼总经理舒强。同驭汽车目前是国产EHB（电子液压制动系统）产品市场份额第一的企业，覆盖乘用车、商用车、无人车这三大领域。今天，我们将和舒强探讨他从0到1的创业故事、以及智能线控底盘赛道的未来前景。

【01：55】创业契机是在同济读书时的研究课题

【04：35】在2016年，抓住了中国智能驾驶起步元年的风口

【05：16】“融到的第一笔钱是产业投资方给我们的”

【07：27】在求稳的汽车行业，作为创业者如何拿下了第一个大客户？

【13：27】two-box方案的线控制动方面是中国出货量最大的公司

【14：19】哪些技术属于线控领域的关键技术？

【18：21】智能线控底盘和传统真空助力器相比有哪些关键提升？

【22：33】同驭的产品在乘用车、商用车及无人驾驶领域的应用

【25：04】800万元的开发费用最后5万多搞定

【31：20】一条“农村包围城市”的创业道路

【34：04】“在局部战场集中优势兵力，确保首战必胜”

【37：45】未来5年，希望成长为一家怎样的公司？

【41：50】同驭汽车的人才需求

【42：52】互动区抽5位听友送出同驭汽车的小手办

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你的面膜真的敷对了吗？市面上销售的普通面膜和医用级的面膜，到底有哪些关键区别？什么是所谓的械字号和妆字号？风很大的透明质酸钠，对皮肤有哪些功效？本期的《创业内幕》，我们邀请到了中国领先的生物技术公司天纵生物的创始人兼CEO金玉，她同时也是我们纪源OMEGA三期的学员。从临床医生、药企高管到3次创业者，金玉的第三次创业选择了「皮肤」赛道；医学背景加上曾经医疗器械创业的经历，让金玉坚定了用制药理念和工艺去开发产品的初衷——比如，用生产静脉滴注药品的工艺做透明质酸喷剂敷料。今天的节目，我们将和金玉一起，聊聊护肤的那些门道，也探讨她这些年医疗创业的初心、感受与经验。

【03：30】从临床医生、药企高管到多次创业者

【06：32】职场女性的共同困境：在家庭与事业间拉扯

【09：38】两次医疗器械创业过程中遇到的不同挑战

【12：47】皮肤科是一个可以“低成本”进入的领域

【14：36】市面上的面膜与医用面膜的核心区别

【18：38】拿到第一个产品注册证意味着开辟了新的蓝海

【20：50】医疗器械、护肤品和轻医美3个产品线所承担的不同角色

【24：36】医美水很深，如何鉴别合规品牌和营销品牌？

【30：31】用械字号的理念做妆字号的产品

【33：43】风很大的透明质酸钠，到底有哪些功效？

【38：11】由To B成功转向To C，我做对了哪些事？

【46：57】从200平米厂房到2万平米的智慧园区

【53：22】“纪源OMEGA的课程每个细节都做得非常认真”

【55：19】天纵生物打造了从技术开发到市场应用的全链条闭环

【57：36】留言区抽18位听友送出益肤的面膜

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创业8年，如何实现80%的时间都能持续盈利？如何在还未形成广泛行业影响力的创业初期，就拿下大型的央国企客户？本期《创业内幕》，我们邀请到的是德风科技的董事长兼CEO王清杰。他曾在IBM、西门子、三星等外企任职多年，2015年决定从零开始投身创业；如今，德风已是业内知名的工业互联网全栈解决方案提供商，8年来在能源电力、烟草工商、石油石化、制造建造、运营商等领域积累了大量成功案例。本期节目，我们从全栈式工业互联网的概念出发，聊聊这些年王清杰在工业互联网赛道上的回首与展望。

【01：37】德风科技的目标是做工业互联网全栈的产品和技术化

【03：57】2015年选择进入工业互联网赛道的初心

【07：42】创业初期，如何拿下央企、国企大客户？

【13：00】创业8年，80%的年头都是在盈利

【16：15】“打造中国工业领域的SAP”

【18：11】什么是德风科技独创的4PE模型

【20：55】如何匹配能源、化工、烟草等不同产业板块的细分需求？

【25：13】为什么工业软件领域SaaS化有难度？

【27：14】在客户数量一定的前提下，如何应对未来增量上的挑战

【34：09】德风科技的人才需求

【35：03】留言区抽5位听友送出德风科技的伴手礼

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