Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

By Alexandre WaquierBusiness Entrepreneurship Marketing

Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre episodes

February 11, 2020 #27 - Comment appréhender l'évolution de la vente et vendre à l'ère du digital avec Sylvain Fantoni d'Euridis Business School
Nous revenons lors de cet épisode, sur les 30 dernières années où la vente à considérablement évolué.
Sylvain Fantoni qui a été un temoin privilégié, nous dresse un tableau de ces évolutions et nous donne ses conseils pour bien évoluer dans ce nouveau monde de la vente, à l'ère du digital.

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Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

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42 min
January 29, 2020 #26 - Comment développer ses softs skills pour être un vendeur de haut niveau, avec Christopher Nadotti de BFlower
Aujourd'hui on en parle beaucoup, sans savoir exactement ce qu'il y'a derrière. On aborde les soft skills avec Christopher Nadotti, pourquoi ils sont si importants à maitriser pour être un vendeur de top niveau.
On liste les qualités que regroupent les soft skills: intelligence comportementale, émotionnelle, prise de parole en public, asservité, empathie, gestion du stress...
Christopher en profite pour nous présenter la méthode DISC, qui permet de développer son intelligence situationnelle et d'adopter la bonne posture en fonction de son interlocuteur.

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56 min
January 21, 2020 #25 - Comment spécialiser ses forces de vente pour améliorer sa performance commerciale, avec Maxime Pari de MyBizDev
Vous avez envie de mieux spécialiser votre équipe commerciale, mais vous ne savez pas par où commencer ?
Ecoutez cet épisode avec Maxime Pari de MyBizDev et vous aurez les bonnes pistes pour vous lancer.
On aborde l'intérêt de la spécialisation, les bonnes pratiques en fonction de la taille de son entreprise. On explique ce que c'est un SDR, un Corporate Sales, un Account Executive, un Account Manager, un Customer Sucess Manager etc...
On distingue la prospection, du closing, de l'upsell et du cross-sell.
Quand embaucher ces profils ? Comment adapter sa spécilisation en fonction de son environnement marché ?

Be a Salesman, be a Hero

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43 min
January 15, 2020 #24 - Le Social Selling, autrement, avec Loic Simon
Pour le premier épisode de 2020, nous acceuillons le pape du Social Selling en France, Loic Simon, fondateur du Social Selling Forum.
Nous abordons avec Loic:
- Ce qu'est le Social Selling : "L'art et la manière d'utiliser les réseaux sociaux pour (se) vendre"
- Pourquoi il en fait (et pourquoi tout commercial devrait en faire) : 1. recommandations, 2. conversations business, 3. création des 3C (crédibilité, confiance, cohérence)
- Quelles sont les pratiques les plus répandues chez les commerciaux, mais pas obligatoirement les plus efficaces (intelligence commerciale, MP, publications...)
- Comment un commercial peut compléter ces pratiques par 1. la recherche de sérendipité, 2. la bonne utilisation de nos "liens faibles" et 3. l'amour des clients et +.
- 3 piliers sous-tendus par une stratégie précise, répondant à une ambition claire.

A vos écoutes, et n'oubliez pas, be a salesman, be an Hero !

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1 hr 8 min
December 31, 2019 #23 - Comment maintenir un haut niveau de performance commerciale avec Ariel Rozenblum de Dream Catcher Sales
Dernier épisode de l'année 2019, juste avant d'aller fêter le réveillon. On échange avec Ariel Rozenblum, le fondateur de Dream Catcher Sales, cabinet de recrutement de commerciaux, sur la veille pour les forces de vente et sur les meilleures techniques de vente.
Il nous présente son DSF Lab qui teste tous les outils sur le marché pour les commerciaux, et nous invite à s'abonner à leur newsletter pour être à la pointe de la Sales Tech.
On aborde des méthodes comme le snipping, l'outbound qualitative, l'upsell.
On discute ensuite du design de la force commerciale.
Ariel nous parle enfn du Sales Hacking pour conclure l'épisode.

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38 min
December 23, 2019 #22 - Comment passer en 1 an de 0 à 150 clients avec Benoit Dubos de Scalezia
Voici notre cadeau de Noel pour nos auditeurs: on réinvite Benoit Dubos de Scalezia pour faire une rétrospective de son année, afin de comprendre comment il est passé de 0 à 150 clients en un an !
On revient sur les outils qu'il utilise, son fameux Stack commercial, sur sa manière de closer, et comment il a travaillé cela et sur pleins d'autres techniques à déguster entre les huitres et la dinde !

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1 hr 17 min
December 17, 2019 #21 - La chance dans la vente avec Evelyne Platnic Cohen
En quoi la chance est un facteur de réussite pour la vente ? Pourquoi certains ont plus de chance que d'autres ? Comment provoquer cette chance ?
Episode presque philosophique avec Evelyne Platnic Cohen, Ex-Présidente de Booster Academy, sur le rôle de la chance dans la vente.
Evelyne nous donne toutes ses astuces pour devenir un vendeur chanceux.

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40 min
December 10, 2019 # 20 - La vente premium avec Véronique Redon de Business Affluent
Comment augmenter ses prix ? Comment vendre des produits à des prix premium ?
Véronique Redon nous explique comment travailler la vente de paniers élevés, changer sa posture de vendeur.
On revient sur l'importance de trouver la valeur de son offre, mais aussi de bien cibler sa niche.

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37 min
December 03, 2019 # 19 - L'intelligence commerciale situationnelle avec Victor Cabrera de Techniques de Vente Edition
Victor Cabrera nous explique dans cet épisode comment développer son intelligence commerciale situationnelle et devenir un expert de la vente.
On aborde la subtilité de la vente. Un bon commercial a souvent besoin de beaucoup d'expérience avant d'être efficace. Pour accélérer son apprentissage, une formation de temps en temps ne suffit pas.
Il faut s'entrainer, se faire coacher et se former en continu.
Victor nous explique sa méthode pour créer du contenu de manière ultra productive. Il nous présente son Sales Boot Camp.

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41 min
November 26, 2019# 18 - Scaler ses ventes avec une petite équipe avec Toinon Georget de Prospectin
Lors de cet épisode on aborde les meilleures techniques pour développer ses ventes avec une petite équipe, notamment:
les bonnes pratiques de la prospection LinkedIn

l'automatisation sur LinkedIn : les bonnes pratiques, erreurs à éviter et des exemples pour obtenir de bons résultats

scaler la vente avec une équipe de 5 personnes : éviter les démos et avoir un support client en or. Plus précisément l'utilisation d'Intercom et à quel point c'est grâce à cet outil que l'on peut convertir

tracker pour convertir : définir ses KPI et lui suivre de manière méticuleuse : traquer tout ce qu'on peut pour suivre l'évolution de nos KPI, l'utilisation d'un channel slack qui nous dit quand quelqu'un s'inscrit, paye, désinstalle etc...

aller chercher le feedback utilisateur : via l'automatisation des relances sur LinkedIn quand les utilisateurs ne reviennent pas pour aller chercher du feedback et leur proposer un coup de main
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47 min