Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Avec Antoine, on aborde le sujet du sens de la vente, pourquoi trouver le sens de ce que l'on fait peut décupler ses résultats. 

Le commercial doit donner de la valeur au client, les aider. Etre inspiré pour lui faire vivre une expérience. Pour aider le commercial à trouver son why, ses valeurs, le manager doit lui donner de la responsabilité. 

Prendre conscience que l'on co-crée des résultats. Ne pas hésiter de changer de posture en rdv, être inspiré par ce que l'on fait. 

On revient sur la qualité fondamentale du commercial: le courage, et comment travailler cette qualité. 

Antoine nous explique aussi comment gérer le rejet de la vente et la question de la vente. 

Les contenus conseillés par Antoine :

L'art de vendre de Goldman

Le Spin Selling

Tonny Robbins

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Première invitéE dans les Héros de la vente. 

Pamela Oudard, accompagne les commerciaux et les dirigeants en difficulté. Après une carrière dans le Retail, la pharmaceutique et l'industrie automobile, Pamela enseigne les techniques de négociation à ses nombreux clients. 

Pour elle, la négociation ne doit pas s'improviser, elle doit être préparée. 50% de réussite de l'entretien est dans la préparation. Il est indispensable d'être organisé et professionnel. 

La négociation commence par l'objection. Provoquer l'objection pendant l'entretien et y être préparé. Comprendre l'objection, la minimiser. La négociation peut se faire en 3/4 rdv. 

Pamela travaille via le jeux de rôle, la question de l'argent et le temps qui sont souvent des objections cachées. 

Le problème de budget cache un manque de trésorerie. Ne pas oublier pendant l'entretien de parler des prix. Comprendre que le rapport à l'argent est très différent selon les personnes. 

Comprendre la notion de l'argent. La négociation c'est laisser l'autre s'exprimer. 

Pour pricer au bon prix, demandez à vos clients combien il paierait pour notre prestation. 

Parler du prix rapidement. 

Proposer avant la démo, un rdv de découverte. 

Enfin Pamela nous parle du livre de Michael Aguilar Vendeur d'Elite, et du Social Selling Forum. 

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Vous avez un cycle de vente trop long ? Peut être que vos arguments de vente sont trop qualitatifs et pas assez quantitatifs. 

Marc Richard de la startup Bonjour.io nous explique sa méthode qui lui a permis d'améliorer considérablement son cycle de vente et son closing. 

Voici le contenu qu'il vous conseille; sur Youtube  : 

Le Livre : https://www.amazon.fr/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771

Ses outils digitaux : https://neodeal.fr/ 

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Episode pratique sur l'intérêt et l'utilité de poser les bonnes questions (ouvertes) à votre prospect pour accélérer et performer dans votre cycle de vente. 

Olivier vous propose de poursuivre cette épisode en faisant partie des privilégiés qui vont recevoir tous les vendredis à 6 h les meilleures pratiques autour de la vente : www.lesmauxdevente.fr

Vous pourrez aussi tester les compétences en vente d’un candidat sur www.bridge-developpement.fr

Enfin voici pour vous le recueil des 100 meilleurs questions pour vendre : https://docs.docs-view.com/v/c25aaad03b (lien valable jusqu’au 31/10/19 grâce à Tilkee)

Retrouvez sur le blog d’Olivier GUERIN, plus de 80 articles exclusifs écrits en 2 ans sur la vente et le management des ventes : www.lesmauxdevente.fr

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Episode motivation avec Yannick Robert, qui nous dresse selon lui le code des Samurais de la vente, selon le titre de son futur livre sur la vente qui sortira d'ici la fin de l'année.

Cet épisode nous explique l'état d'esprit idéal d'un vendeur, sa discipline quotidienne à mettre en place pour aller chercher les contrats. 

Ecoutez cet épisode, vous en sortirez gonflé à bloc ! 

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Episode sur la formation des commerciaux avec Bruno Sola de l'Organisme de formation Bizness. 

Bruno nous explique comment former au mieux les commerciaux. En privilégiant un mix pédagogique comme approche, Bruno nous explique qu'il est fondamental de définir ses objectifs avant de former ses forces de vente et de personnaliser au maximum ses parcours de formation. 

On aborde aussi le sujet de l'audace et à quel point ce soft skills est important à travailler. 

Enfin on aborde le sujet de l'entrainement des vendeurs, et de l'importance d'entrainer en situation métier. 

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Episode sur les outils digitaux pour les commerciaux avec Sylvain Tillon de Tilkee. 

Auteur du livre "Vendre mieux", Sylvain nous dresse un panorma exhaustif des outils digitaux que le commercial d'aujourd'hui peut utiliser pour accélérer ses ventes. 

Outils pour la prospection, la gestion, l'amélioration des performances commerciales, vous saurez tout pour faire la veille et choisir le bon outil selon votre environnement. 

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Episode fondamental sur l'art du copywriting dans la vente avec Yann Lenen. 

Yann qui est un expert du marketing, nous explique pourquoi savoir rédiger du contenu pour ses prospects est primordial. 

On parle aussi de positionnement et pourquoi il est parfois nécessaire d’ajuster son offre, de changer de cible quand il n’y a pas parfaite adéquation entre ce que l'on propose et ce que veut le marché.

Bonne écoute ! 

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Interview exceptionnelle à Station F avec Jean de La Rochebrochard de Kima Ventures, le fond d'investissement de Xavier Niel. 

Jean rencontre des milliers d'entrepreneurs et on en profite pour lui demander la spécificité des bons entrepreneurs vendeurs. Pourquoi la vente est une qualité si importante lorsque l'on est entrepreneur ? 

C'est avec des exemples concrets sur les entreprises qu'il accompagne et qui ont du succès que Jean nous apporte des réponses. 

On parle également du cycle de vente, des indicateurs de performances, des livres sur la vente et des outils que Jean nous préconise. 

On finit en abordant le bouquin de Jean "Human Machine".

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Episode sur l'importance du storytelling dans la vente. 

Gabriel, directeur commercial de l'Agence d'Inbound Marketing d'1min30, nous explique avoir monté une formation pour ses consultants afin que ces derniers puissent créer un lien avec leurs prospects grâce au storytelling. 

Il nous explique qu'il y'a 7 catégories d'Histoires à connaitre et à utiliser dans ses méthodes de vente. 

A vous d'écouter pour découvrir ces 7 Histoires ! 

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