Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y emito con mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid.

Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de la importancia de la actitud y exponemos el concepto de "por encima y por debajo de la línea"

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Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas o comentar alguna noticia.

Hoy quiero comentar la noticia de la vacunación del coronavirus, la cantidad de gente que falta a su cita y la paralización de ciertas vacunas.

No quiero hacerlo desde el punto de vista político, sino que busco relacionarlo con las ventas y el liderazgo. Ya me contarás si estás de acuerdo.

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Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos sobre liderazgo.

Hoy hago una serie de reflexiones en voz alta sobre motivación.

Primeramente hablo de la pirámide de necesidades de Maslow y luego de 8 aspectos centrales en lo que es la motivación en las organizaciones.

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Los miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. A veces tenemos una entrevista y otras preguntas y respuestas.

Hoy respondo a tres preguntas que me habéis realizado:

1) ¿Pago el master a un empleado que me lo pide?

2) ¿Qué son gastos fijos y qué son variables?

3) ¿Qué es el EBITDA exactamente?

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas.

Hoy traigo una recopilación de aspectos que dependen de ti que te ayudan a vender mejor. Los aspectos que trato son:

1. Aprender de mis errores

2. Cumple con lo que prometes

3. Deja la vergüenza a un lado.

4. Haz bien tu trabajo. El trabajo bien hecho te hace brillar

5. Intenta sacar lo mejor que tienes

6. Mirar a los ojos. No lo hacemos y perdemos poder de convicción.

7. No rendirnos a la primera: la venta se consigue al tercer, cuarto o sexto intento

8. Prepara muy bien cada visita: qué ha comprado, qué no, qué podemos ofrecerle …

9. Sé humilde y pide ayuda

10. Sé positivo: busca el lado bueno de las cosas

11. Sé puntual

12. Sé simpático

13. Sonríe

14. Ten un proceso de ventas y síguelo

15. Tener siempre claro que gracias al cliente tenemos trabajo y un sueldo

16. Trabaja tu actitud

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Los lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y grabo con Pedro Valladolid.

Hoy hablo con él de lo que ha sido la escritura y publicación de su último libro "Vende" que ha visto la luz hace unas pocas semanas.

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Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada.

Hoy traigo:

"Solo podrás añadir valor cuando entiendas lo que el cliente quiere solucionar. Y eso solo es posible escuchando, no hablando"

Y luego ya cuando lo entiendas ya podrás hablar, no antes.

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Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a liderar.

Hoy traigo unos puntos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo que Jose Antonio Escudero respondió al artículo de mi boletín #6Ps en Linkedin.

Podéis ver el artículo en => https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-responder-un-enfrentamiento-abierto-de-santiago-torre-escudero/

Y la respuesta de Jose Antonio en => https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6784381722768277504?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28ugcPost%3A6784381722768277504%2C6784427255054512128%29

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Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una charla con algún oyente de este podcast.

Hoy tenemos con nosotros a Amaya Alonso, propietaria de la empresa Insignia, Obras y Reformas que nos relata aspectos tremendamente interesantes a tener en cuenta en nuestras empresas.

Los enlaces que citamos en la entrevista con:

https://obrasinsignia.com/

https://obrasinsignia.com/blog/tutorial-impermeabilizantes/

https://obrasinsignia.com/blog/tipos-de-cemento-cola-y-sus-usos/

https://www.alonsoasla.eus/

https://www.libelista.com/cuentos-de-familias-imperfectas

https://www.amazon.es/dp/8409253755/ref=cm_sw_r_oth_api_i_R8QbGbKCF0WYR

https://www.casadellibro.com/libro-cuentos-de-familias-imperfectas-para-construir-un-mundo-mejor/9788409253753/12050735

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedico a hablar de ventas. Antes era el día de las historias, entre las que estaban las apreciadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta).

Hoy os traigo una HAC muy reciente, de hace muy poquitas semanas y en donde os cuento el cambio de mi vieja caldera por una nueva y cómo fue el proceso de adquisición y acabo con unas conclusiones sobre qué podrían haber hecho diferente los vendedores que no "se llevaron el gato al agua".

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