Los viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada.

Hoy traigo:

"Solo podrás añadir valor cuando entiendas lo que el cliente quiere solucionar. Y eso solo es posible escuchando, no hablando"

Y luego ya cuando lo entiendas ya podrás hablar, no antes.

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Los jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a liderar.

Hoy traigo unos puntos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo que Jose Antonio Escudero respondió al artículo de mi boletín #6Ps en Linkedin.

Podéis ver el artículo en => https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-responder-un-enfrentamiento-abierto-de-santiago-torre-escudero/

Y la respuesta de Jose Antonio en => https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6784381722768277504?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28ugcPost%3A6784381722768277504%2C6784427255054512128%29

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Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una charla con algún oyente de este podcast.

Hoy tenemos con nosotros a Amaya Alonso, propietaria de la empresa Insignia, Obras y Reformas que nos relata aspectos tremendamente interesantes a tener en cuenta en nuestras empresas.

Los enlaces que citamos en la entrevista con:

https://obrasinsignia.com/

https://obrasinsignia.com/blog/tutorial-impermeabilizantes/

https://obrasinsignia.com/blog/tipos-de-cemento-cola-y-sus-usos/

https://www.alonsoasla.eus/

https://www.libelista.com/cuentos-de-familias-imperfectas

https://www.amazon.es/dp/8409253755/ref=cm_sw_r_oth_api_i_R8QbGbKCF0WYR

https://www.casadellibro.com/libro-cuentos-de-familias-imperfectas-para-construir-un-mundo-mejor/9788409253753/12050735

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día que dedico a hablar de ventas. Antes era el día de las historias, entre las que estaban las apreciadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta).

Hoy os traigo una HAC muy reciente, de hace muy poquitas semanas y en donde os cuento el cambio de mi vieja caldera por una nueva y cómo fue el proceso de adquisición y acabo con unas conclusiones sobre qué podrían haber hecho diferente los vendedores que no "se llevaron el gato al agua".

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Los lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN Escuela para Dueños de Negocio con Pedro Valladolid.

Hoy hablamos de la palanca de conversión para crecer en ventas. Esta es la de la persuasión, la de cerrar la venta, la de convencer al cliente de que somos la mejor opción y llevarla a la acción de comprar.

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Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy tenemos una de ellas.

Es una cita que puso David Córdoba en Linkedin y que dice

"He tenido sueños y pesadillas, pero he vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños" - Jonas Salk

Me encantó y traigo hoy aquí el comentario

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Los jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de temas relacionados con estar al frente de personas, o incluso de uno mismo, que es el primer paso para liderar.

Ahora estamos en un mini ciclo sobre aspectos que inciden en nuestra conducta y hoy tenemos otros 5 más:

- Sesgo de confirmación

- Sesgo de la probabilidad

- Efecto del coste hundido

- Efecto Contraste

- Efecto de disminución del esfuerzo colectivo

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Los miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el día en que damos paso a los oyentes bien con preguntas y respuestas o con una entrevista en forma de charla.

Hoy charlo con Alex Martín, director de desarrollo de negocio y equipos en neting.app, una start-up española, murciana para más datos que ofrece una plataforma de relaciones de negocios entre personas que tenemos que ver con el mundo de las ventas.

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a la venta.

Hoy a analizo una encuesta que lancé en Linkedin hace un par de semanas en la que preguntaba:

Si todos los comerciales de una empresa han pasado por los mismos cursos y unos venden más que otros, ¿Qué es lo que marca la diferencia?

Las posibles respuestas eran:

- Su conocimiento (de producto, de mercado, de argumentaciones, tratar objeciones...)

- Su aspecto físico y simpatía

- Generan confianza

- Su actitud, ganas e ilusión

Analizo cómo se distribuyeron las 867 respuestas y explico mi punto de vista

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Los lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocios y que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre.

Hoy hablamos sobre las responsabilidades de los administradores de entidades mercantiles.

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