Los jueves en Liderazgo Comercial solemos tener una charla con una persona referente en el mundo de la venta y que nos pueda aportar conocimientos y valor sobre la misma.

En esta ocasión tenemos a Agustín Nuño, que nos va a hablar sobre Selección de Comerciales.

Agustín es así mismo el alma mater del proyecto Escuela de Ventas, del que nos habla en la charla y organizador del congreso de Ventas Sales Summit que tendrá lugar en Madrid el próximo 27 de febrero de 2020.

Aquí tienes los enlaces que comentamos en la charla

https://escueladeventas.org/

https://salesummit.es/

http://humansales.es/

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias, que ya sabes que pueden ser inventadas o reales, propias o ajenas. Cuando son propias las denomino Historias del Abuelo Cebolleta.

Hoy nos toca una de estas últimas y la he denominado "Las notas de gasto de los comerciales"

No sé si alguna vez te has tenido que pegar con ellos para recibirlas. Si ha sido así, seguro que te ves reflejado en lo que cuenta. Ya me contarás

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Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos el comentario sobre un libro de liderazgo, emprendimiento, ventas o desarrollo profesional.

Hoy traigo al episodio el libro de Michael Gerber "El mito del emprendedor" que reúne un poco de los todo ello.

Es una obra que toda persona que quiera montar una empresa tendría que leer antes de realizarlo.

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Los viernes en Liderazgo Comercial tenemos una cita o frase comentada. En esta ocasión voy a profundizar en una entrada que he hecho en Linkedin esta semana y que ha tenido una alta repercusión en reacciones y comentarios. Decía

"El miedo, la presión y el estrés puede hacer a tu equipo más productivo a corto plazo, pero a medio y largo caerá la motivación, la ilusión y las ganas de trabajar y aumentarán los errores, absentismo y pérdida de personas claves, bien por salida de la organización o bien -y lo que es peor- por su presencia en cuerpo, pero no en espíritu.

Si quieres hacer a tu equipo más productivo a largo plazo tienes que:

- Trabajar el propósito (para qué)

- Adecuar las tareas al talento y disposición de cada uno (el qué)

- Mejorar el ambiente y la relación entre ellos (con quien)

- Darles los medios adecuados (con qué)

- Reconocer el esfuerzo y el trabajo bien hecho (por qué)"

En este episodio profundizo en todo ello.

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Los jueves en Liderazgo Comercial tenemos un episodio de la serie "irracionalmente predecibles" en donde vamos hablando de la irracionalidad de muchas decisiones que nosotros defendemos como absolutamente lógicas.

Hoy hablo de episodios cotidianos del día a día y como nosotros mismos nos vemos afectados por esta irracionalidad.

Una vez que lo escuches cuéntame, ¿te has sentido identificado en alguno de los ejemplos?

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Los miércoles en Liderazgo Comercial solemos tener una charla con algún experimentado en ventas que nos transmita su conocimiento.

Hoy hablo con Joaquín Caraballo, director comercial de Nuvaria, empresa fabricante de útiles de limpieza que es el líder en su sector en España.

Nos cuenta como la empresa ha pasado en 20 años de ser dos personas a liderar el mercado, También nos habla de lo que valora de los comerciales y cómo les ayuda a vender. Muy interesante.

Después nos explica cómo es el mercado del gran consumo y la gran distribución en España y nos da pauta sobre cómo poder vender en el mismo.

Una charla que creo que aporta muchísimo a alguien al frente de un equipo comercial.

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Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. Ya sabes que pueden ser inventadas o experiencias reales que yo haya vivido. En ese caso las denomino HAC (Historias del abuelo cebolleta).

Hoy tengo una historia inventada, no por mí, aunque no sé el origen de la misma. A alguien se la oí y la solía contar cuando dinamizaba encuentros de networking.

Tenemos la historia del hombre que murió de hambre y la teoría de la abundancia y la de la escasez

Los martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. Ya sabes que pueden ser inventadas o experiencias reales que yo haya vivido. En ese caso las denomino HAC (Historias del abuelo cebolleta).

Hoy tengo una historia inventada, no por mí, aunque no sé el origen de la misma. A alguien se la oí y la solía contar cuando dinamizaba encuentros de networking.

Tenemos la historia del hombre que murió de hambre y la teoría de la abundancia y la de la escasez

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Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro de desarrollo profesional, emprendimientos, liderazgo o ventas.

Hoy nos toca precisamente de esto último y hablo de la obra de Daniel Pink "Vender es humano".

Un libro realmente interante y que merece mucho la pena leer.

Los lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro de desarrollo profesional, emprendimientos, liderazgo o ventas.

Hoy nos toca precisamente de esto último y hablo de la obra de Daniel Pink "Vender es humano".

Un libro realmente interante y que merece mucho la pena leer.

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