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南韓家電訂閱制|床墊訂閱|預售屋內嵌家電|建商持續性收入
南韓的家電訂閱服務從 1990 年代的淨水器起步,一路長到床墊,甚至現在直接長進了「房子」裡。床墊訂閱制靠著定期到府清潔保養,打中買斷制商品最尷尬的痛點,最後在南韓拿下市占第一。而更新的玩法是:家電品牌直接跟建商合作,在施工階段就把內嵌式冰箱、烤箱規劃進去,你在買預售屋時方案勾一勾,交屋當天家電全部就定位,費用攤成月費,還附技師定期保養。這套流程目前在首爾試營運,預計上萬戶住宅先導入。
台灣會不會跟進?我認為機會很高——我們早就在過訂閱生活了。只是以台灣人對買房的執念,它大概不會叫「訂閱制」,而是叫「家電升級方案」或「智慧住宅服務」。這支影片帶你看懂這門生意,以及它可能怎麼改變建商的商業模式。
看完後你會清楚的瞭解:
1)南韓家電訂閱制的發展脈絡,以及床墊訂閱制如何靠「清潔保養」痛點超車傳統品牌拿下市占第一
2)家電品牌與建商合作的預售屋內嵌方案怎麼運作:勾選、交屋即用、月費攤提、到府維修
3)為什麼交屋前後是最花錢的時候,訂閱制如何解決現金流問題,還不佔用裝潢貸款額度
4)為什麼台灣推出時很可能改名包裝,而不會直接叫「家電訂閱制」
5)訂閱制如何把建案的一次性生意,變成建商從你買房賺到你搬走的持續性收入
我是買房阿元
專注研究邪惡的投資客這種可悲的生物
研究投資客怎麼炒房的,賺多少錢這樣
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