Hoy vemos el desenlace del caso del diseñador web, en el que optamos por una diferenciación por especialización y enfoque.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso intermedio de After Effects, en el que hoy veremos aplicaciones 3D externas y postproducción.
Además ya sabéis que si os apuntáis, tendréis acceso a las ideas de negocio, a los ofertas de trabajos remunerados, y a tres meses de hosting gratis. ¡A por ello!
Y ahora sí, sin más dilación, hablemos de Pablo. Primero recordemos los datos más significativos:
Pablo, 38 añosTrabajando en una empresa de diseño web12 años de experienciaHacía un poco de todoWebs "plantilleras"DiseñoMaquetación de un diseño que le pasaban (themes a medida)Cobrando 1200€ / mesLa empresa cierra ERECobra finiquito de unos 9.000€Se pone a buscar trabajo pero no encuentra nada que le motiveDecide montarse por su cuenta (tiene 7 meses)Se hace la webOfrece diseño webWeb plantilla: 500€Web a medida: 1.500€No le llegan clientesEmpieza con Google Ads (300€)Sólo tiene un contacto pero no le saleLuego Facebook Ads (300€)No le sale nadaBoca oreja (fools, friends, family)Le sale una de 500€ que al final con descuento son 300€Intenta contactando manualmente (como hice yo)Le sale una de 500€Empieza la consultoría conmigoQué hacemos?Caso de mercado saturadísimoY aquí el camino que elegimos para poder diferenciarse:
DiferenciaciónEspecializaciónEnfoque¿Qué elegimos?AmbaseCommerceRestaurantes de comida a domicilioPlataformasUber eatsGlovoJust Eat20%Hacer su propia webPero optimizada para elloPara la captación, decidimos dirigirnos a todos los restaurantes y dark kitchen que no tenían web, o que era muy precaria.
Pescar en peceraSe descargó todas las appsContactamos con todos los que no tenían webOfreciendo:Web responsiveAdaptada a lo de tiempo de entregaPWAPrecios:3.000€ - Web5.000€ - PWAY aquí los resultados de los primeros meses
ResultadosPrimer mes:2 clientes (6000 €)Segundo mes1 cliente PWA (5000 €)Tercer mes2 clientes (6000 €)Cuarto mes1 cliente (3000 €)Quinto mes clientes1 cliente PWA (5000 €)Sexto mes1 cliente (3000 €)Promedio: 4.600 €Como vemos, se trataba de un caso típico de saturación de oferta, y como hemos visto y comentado en tantas ocasiones, la solución pasa por la diferenciación, para ofrecer una propuesta de valor que encaje con un segmento en particular del mercado.
Al hacerlo así, nos desmarcamos del resto de competencia más generalista, ya que nuestro producto o servicio tiene más valor para un cliente específico. A cambio de renunciar a dirigirnos a "todo" el mercado, vamos a por un segmento con una propuesta mucho más adecuada y a medida. :)
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana viernes con un monográfico elegido por vosotros mismos. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!