Hoy vemos el desenlace del caso de la Escape Room sin room, en el que vemos cómo la estrategia nos lleva al plan de acción.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de Bootstrap 5, en el que hoy aprenderemos a reducir el peso de este estupendo framework, así como crear nuestra propia versión.
Además, os recuerdo que el próximo jueves 23 vamos a tener el primer meet de marketing online para hablar de marketing de contenido para marca personal.
Y ahora sí, vamos a por el caso de Jorge y Alba, recordemos los datos básicos:
Jorge y AlbaPareja, 28 añosSe conocen en una scape roomSurge el amorMuy fans de las scape roomsSe hacen todas las scape rooms de por ahíDeciden montar la suya propiaPillan local (600€/mes)Ambos siguen trabajando (1200€ cada uno)Alba: AdministrativaJorge: QuímicoSólo los fines de semanaEmpiezan a tener reservasLlenan los findes y algunas nochesElla pasa a media jornada Llenan las tardesCuando llegan a 2000€, ella deja el trabajoPillan un segundo local, sin dejar el primeroJorge va a dejar el trabajoCOVIDYa la tenemos liada.ConfinamientoToque de quedaCierre de comerciosIngresos pasan a 0 del día a la mañanarTienen que hacer devoluciones de reservasEstamos a 3 meses del partoA partir de aquí, vemos cómo debemos aplicar la metodología ADEP, de Análisis, Diagnóstico, Estrategia y Plan de acción. En este caso pasa por un crecimiento de nuvos productos en mercados existentes, aprovechando nuestras fortalezas, creando un nuevo producto en forma de Escape Room Virtual:
Solución: Virtualizar la scape roomOpción 1Estilo escapaencasa.comOpción 2VideollamadasSe procede a una mezclaCompras la experienciaTe descargas ciertos elementos y documentaciónSe preparan todo via ZoomArgumento futurista, en el que teníamos que ayudar a un hacker a recuperar unos documentos secretos.Grupos de 4¿Es lo mismo?No, por supuesto que no. Es otro cliductoOtro producto para otro clienteInicialmente un sustituto (durante confinamiento)Más adelante un complemento Qué hicimos?Bajamos precio producto (de 20€ pax a 10€)Y aquí vemos los resultados de los tres primeros meses, así como la situación actual.
ResultadosPrimer mesExperimental, para validad16 grupos640€Segundo mesComunicación a todos los ex clientes46 grupos1840€Tercer mesFacebook AdsComunicación emailNuevo formato (con mejoras obtenidas por experiencia y feedback)57 ventas 2.280€Cuarto mesYa se pudo abrir de nuevo (con mascarillas)Pero aún así, 48 ventas (1920€)Situación actualHan cerrado el primer localSe han centralizado en el segundoEstán facturando promedio de 7.000De los cuales el 50% es del escape room virtual¡Y hasta aquí el caso de hoy! Espero que haya sido de interés. También os aconsejo echar un vistazo al episodio 1685. Plan de contingencia, ya que todo el mundo debería tener uno (o varios) para poder hacer frente a cualquier cambio de mercado, así como el 1885. Estrategias de crecimiento y el 277. Teoría de los cliductos. Todos clave para comprender este caso desde la teoría.
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!e