Hoy resolvemos el caso del repartidor sin destino, en el que vemos un plan de acción original y alternativo en la estrategia de contenidos de inbound marketing.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de iMovie, en el que hoy veremos la composición y la estupenda técnica del croma. ¡Echadle un vistazo que está estupendo!
Y ahora sí, vamos a por el desenlace del caso. Primer recordemos los datos básicos:
Jorge, 23 añosEstudios de bachilleratoTrabajando en un almacén los últimos 5 añosCierran la empresaSu pasión es el ciclismoDecide montar un negocio relacionado con la biciRepartidor por su ciudad, haciendo encargosNo se le ocurrió a él, sino que lo vio por la teleYa tenía biciCompró un carrito que se acopla detrásHizo imprimir tres carteles a ambos lados de la caja y detrás.Montó una webInformativaOne Page (quienes - qué - precios - contacto)PDF con preciosPreciosZonas:Centro: 4,5€ - 5,5€ - 8,5€Ciudad: 5,5€ - 7,5€ - 8,5€Ciudades contiguas: 6,5€ - 9,5€ - 12,5€Empieza a esperar. Pero nada.Es oyente del podcast, intenta inboundPero no se le ocurre nadaTira de fools, friends & familyConsigue algún recado al díaMáximo un par o tresY hasta aquí los datos clave. Os pedía consejos de mejora de usabilidad, precios y una estrategia de marketing de contenidos. Aquí lo que hicimos:
UsabilidadPrecios visibles en la webPreciosFuera las ciudades contiguasPrecio único de 7€Bono de 10 viajes 60€¿Y lo de la urgencia? Inicialmente retirado por falta de pedidos.Marketing de contenidosUtilidadEntretenimientoIdentidadApostamos por el entretenimientoConcursoRealizamos 10 fotografías de 10 rincones (plano detalle) del municipioComo su trabajo consiste en ir de un lado a otro, encaja idealFolletosTríptico con las 10 fotosAl lado unos campos a rellenar (qué es y lugar)Al final otro espacio para poner los datosSe debía entregar en cualquiera de los mismos puntosY evidentemente, su CTAParticipación masiva¿Por qué?Llamada a la curiosidad¡Es un reto!Ya que lo tienes hecho… lo envíasGanador¿Qué regalamos?Un mes de envios gratis (máximo 1 al día)Tenía que ser goloso¿Qué resultados conseguimos con este formato de contenidos dentro de la estrategia de inbound marketing? ¿Cuánto aumentó la facturación?
Consecución de 789 emailsSe comunicaba el ganador por emailQuince días después, lo mismoÚnica diferencia, indicando el ganador de la semana anteriorY 10 másMás de 1.000 participantesConsiguió 325 correos más (muchos repetidos)¿Pero qué paso con los pedidos?Boom de visibilidad.En sólo 5 días de empezar con la estrategia, entraron 15 pedidos (3 diarios de promedio)En 10 días (después del segundo concurso) ya tenía 6/7 pedidos diariosNuevos preciosEnvío centro 7€Extra fuera del centro +1€Extra de urgencias +1€Bono 10 envíos 65€FacturaciónPrimer mes ingresos de 1.080€Segundo mes ingresos de 1 .365€Como podéis ver, la imaginación es clave para estos casos en los que no tenemos posibilidad de invertir para aumentar la visibilidad. Una estrategia alternativa, de guerrilla, y de inbound marketing. :)
Si queréis que analice esta idea, o que incluso la convierta en una versión digital, hacédnoslo saber y estaré encantado de desarrollarla más detenidamente, pues creo que da mucho de sí.
Como siempre, gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta online muy interesante para equipos digitales. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!