Hoy analizamos el desenlace final del caso del fotógrafo sin revelar, en el que Andreu decide desvincularse del negocio familiar que le da de comer.
Pero antes, recordemos que tenéis a vuestra disposición los cursos para emprendedores de boluda.com. Todo lo que necesitáis para vuestro negocio online. Cada semana un nuevo curso, cada día dos nuevas clases. Justo estamos en pleno curso intermedio de WordPress, en el que hoy veremos copias de seguridad, así como roles y capacidades.
Por otro lado, hoy tenemos la primera clase clase de regalo del audiocurso de finanzas para hijos y alumnos, de audiocursos. ¡Espero que os guste!
Y ahora sí, vamos a por el caso, recordemos la información clave de los episodios 2093. El caso del fotógrafo sin revelar y 2113. Desenlace del caso del fotógrafo sin revelar:
Andreu, fotógrafoCasado, 45 años, 2 hijos de 10 y 12 añosSu padre tenía una tienda de reveladoReveladoFotos CarnetVenta de cámaras y objetosÉl siempre había estado en la tiendaLe dio por la fotografíaEmpezó fotos CarnetLuego fotos “estudio” (bebés y tal)Algún bolo le salía de vez en cuandoSu padre se jubilaTiene que hacerse cargo de la tiendaNo le gusta en absoluto hacer horario ahí todo el díaDecide ofrecer sus servicios de fotografíaCrea una web, crea perfil en redesNo capta nada en absolutoEconomicamenteLa tienda factura unos 6000Menos 1500 de un empleadoMenos 2000 de su padreMenos unos 1500 suyosMenos gastos varios de unos 1.000 (tienda propia)Lo comido por lo servidoPero ahora tiene lo de su padre, (2000). Pero lo está haciendo todo él.PersonalmentePagan 1200 de hipotecaSu mujer ingresa 1200Y en esta ocasión, en lugar de plantearlo como un "caso abierto", lo hicimos como uno de "tipo test". Podéis elegir en este 3x3 de posibilidades
En cuanto a diferenciación, estos tres caminos:Especialización (tipo de fotografía rara, especial… 3D? panorámica?)Enfoque (ir a un segmento)Ambas cosas (3D para restaurantes)En cuanto a difusión, estos otros tres:Inbound (tiempo)Publicidad (dinero)Ambas cosasY finalmente, a nivel de decisiones estratégicas:Aprovechar la tienda como fortalezaVender la tiendaDejarlo todo como está¿Que se hizo finalmente? Bien pues a nivel estratégico, la jugada fue la siguiente:
El empleado a Gerente500€ más de sueldoFicharon a un ayudante1000€ más de gastoÉl se aumentó 500€ más su sueldoPasando a cobrar 2.000O sea… se repartieron "el sueldo" del padreLiberando de esta forma al 100% a Andreu de su trabajo, cobrando esos 2.000. Este fue el primer punto. ¿Pero qué hicimos a continuación? ¿Se jubiló? ¿Siguió trabajando en su nicho? Considerando que ya tiene esa "pensión" de 2.000€, ¿Qué creéis que hicimos en su negocio a nivel de marca personal? Pues aquí lo tenemos:
Diferenciación:DAFO, CANVAS, análisis de mercadoEspecialización: Foto de comidaEnfoque: RestaurantesAmbas cosas: Foto de comida para ecommerce / Dark Kitchens restaurantes a domicilioDifusión:Inbound:Cuenta en Instagram de fotos de alimentosPublicidad: 1.000€ / mesFacebook AdsLinkedIn AdsContactos de guerrillaRestaurantes cercanosTécnica? -> Pedía y hacía las fotos (y luego se lo comía)ResultadosPrimer mes:Facebook Ads: 0LinkedIn Ads: 0Contactos de guerrilla: 2 clientesFacturación: 1.600€Segundo mes:Facebook Ads: 0LinkedIn Ads: 0Contactos de guerrilla: 3 clientesFacturación: 2.400Tercer mes:Facebook Ads: lo dejamosLinkedIn Ads: lo dejamosContactos de guerrilla: 4 clientesFacturación: 3.200Actualmente5 / 8 clientes mensuales4.000 / 6.000 € aprox, promedio de 5.000€¡Y hasta aquí el caso de hoy! Espero que sea de interés y que podáis aplicar algo de todo lo comentado. En esta ocasión vale la pena destacar la potencia del marketing de guerrilla en proyectos no escalables, así como la importancia de entender bien el DAFO del cliente, para poder dar con la estrategia adecuada.
Como siempre, muchas gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes y Spotify, estar ahí, al otro lado, y especialmente por suscribiros a los cursos y a los audiocursos para hacer esto sostenible, porque sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves, con una nueva herramienta de marketing online. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!