MENTOR360

MENTOR365 #297 Las 7 fuentes de la innovación

Peter Drucker define en su libro Innovación y Emprendimiento, 7 claves para innovar.

La innovación es básica para el crecimiento de tu empresa, y el innovar constantemente te va a permitir ser más creativo en la resolución de problemas.

En este episodio te explico esas 7 fuentes de innovación, una por una, y con abundantes ejemplos.

¡A innovar se ha dicho! :)

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Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor297

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MENTOR365 #296  Cómo enfrentar la cruda realidad

Jach Welch habla siempre de su "principio de la realidad", que se basa en preguntar en reuniones de resolución de problemas: ¿Cuál es la realidad de la situación?

La realidad de la situación es la realidad pura y dura, sin aderezos, no la realidad que nos gustaría tener o que esperamos que ocurra, sino la que se basa en información y hechos contrastados.

En ete episodio te hablo de por qué es importante y "bueno" admitir que no se están haciendo las cosas bien, y los beneficios que eso te va a comportar, y también te comento las 3 frases que todo emprendedor tiene que dominar, porque te van a permitir reaccionar de manera más proactiva las situaciones problemáticas a las que te vas a enfrentar.

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MENTOR365 #295: 9 pasos para la resolución de problemas

Lo queramos o no, en nuestro camino como emprendedores y empresarios se van a presentar, inevitablemente, problemas.

Por muy buenos que seamos planificando, los problemas van a seguir apareciendo. Siempre.

El tema aquí no es eliminar los problemas antes de que se produzcan (lo puedes intentar solamente) sino cómo reaccionar cuando aparecen.

Todo CEO brillante enfrenta los problemas de forma fría, sistematizada, analítica... y eso le permite encontrar mejores soluciones.

En este episodio tienes un sistema de 9 pasos que te permite exactamente eso.

Aplícalo y tendrás un acercamiento mucho más ordenado a resolución de problemas.

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MENTOR365 #294 ¿Cuál es la historia de tu producto?

¿Has intentado comprar alguna vez una broca o un taladro? Los fabricantes creen que vamos a realizar nuestra elección basándonos en las características o beneficios que esos productos nos pueden proporcionar, y por eso rellenan las cajas con 1001 razones por las que tenemos que comprar un taladro o broca de una marca u otra.

Y nosotros, allí en el pasillo de la tienda, nos rascamos la cabeza confundidos...

Todo lo que queremos es encontrar una herramienta que me permita colocar unas estanterías en la habitación de abajo, para que mi esposa me deje tranquilo porque debería haberlo hecho hace semanas.

Los emprendedores tratamos de decirnos que la historia de nuestro producto comienza por la relación que establecemos con nuestros clientes.

¡¡La verdad es que los clientes están más enfocados en sus relaciones consigo mismos!!

Cuando un cliente se/te pregunta "¿Por qué tu producto es mejor que el resto?", lo que se está preguntando realmente es "¿Cómo conseguirá tu producto mejorar mi calidad de vida?"

Y... ¿cómo consigues que tu producto o servicio mejore su calidad de vida?

Te lo explico en este episodio. :)

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MENTOR365 #293 El secreto del éxito

Adonde sea que mires, en donde quiera que leas, en cualquier podcast que escuches... hay casi siempre una cháchara interminable relacionada con los secretos del éxito.

Lo que nadie te dice es que en realidad...

No existe tal secreto.

YA! Lo dije!! :)

¡¡El secreto del éxito no existe!!

Puedes pensar en el éxito, meditar, visualizarlo, afirmarlo, escribir un libro sobre él, pedirle al Universo que te lo envíe...

Pero hasta que no implemente tus ideas y pases a la acción, nada va a cambiar.

Las ideas son maravillosas y cuantas más tengas... mejor.

Pero, la verdad "verdadera" de las ideas verdaderamente buenas...

Es que las únicas ideas verdaderamente buenas son aquellas que se implementan.

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MENTOR365 #292  El manejo de objeciones

En el mercado actual, sobresaturado de ofertas, es normal que cualquier prospecto presente objeciones. Están hartos de recibir impactos publicitarios y de ventas, y ya están "entrenados".

Pero recuerda esto: una objeción no es una mala señal. Al contrario, es bueno.

Una persona con objeciones es una persona interesada pero que no ha tomado una decisión.

En vez de responder a una objeción de manera agresiva o crispada, agradezcamos el interés que están demostrando e intenta solventar esa objeción de la mejor manera, para allanar el camino a una posible compra.

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MENTOR365 #291 El doctor de las ventas

Uno de las palabras más habituales en las encuestas realizadas a clientes tras sus compras, en referencia a sus vendedores, suele ser casi siempre "amistad" o variaciones sobre la misma: lo siento como un amigo, siento una cercanía con esa persona, es como si me conociera, confío en él...

En este episodio te explico un enfoque muy sencillo de entender y memorizar y que, en 3 sencillos pasos, te puede dar unos resultados más que interesantes: el método del doctor de las ventas.

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MENTOR365 #290 5 claves para prospectar como un campeón

Conseguir prospectos para después poder cerrar ventas es una de las principales tareas de una empresa.

En este episodio te explico 5 claves que tienes que tener clarísimas para poder prospectar a lo campeón, conociendo perfectamente tanto tu producto como a tu cliente.

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MENTOR365 #289 Dispara tus ventas con el mail de las 9 palabras

Hoy te traigo una estrategia ideada por Dean Jackson, del podcast I Love Marketing.

Es rematadamente simple, pero extraordinariamente efectiva.

Se trata de revitalizar prospectos que nunca te llegaron a comprar enviándoles... un mail de 9 palabras.

Una de las tácticas más sencillas que puedas implementar, pero que puede levantar tus ingresos de forma inmediata. :)

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MENTOR365 #288 Cómo desarrollar tu ventaja competitiva

Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa.

Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia.

Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo directamente en tu marketing y hacer que la mayor cantidad de gente posible sepa que eres mejor que tu nicho de mercado, y por qué.

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