Millionaire University

#641 Are you sabotaging your success without even realizing it? In this episode, host Brien Gearin sits down with John Miller, author of QBQ: The Question Behind the Question, to dive deep into the importance of personal accountability in business and life. John shares how the right questions can shift your mindset, eliminate blame, and increase productivity. They discuss why procrastination isn’t always about delaying action — it’s often about focusing on the wrong tasks — and how taking personal ownership leads to better results. John also reveals how accountability creates outstanding customer experiences and helps you stand out in a crowded market. Whether you’re an entrepreneur or just looking to level up your life, this conversation is packed with actionable insights you don’t want to miss!

(Original Air Date - 3/26/25)

What we discuss with John:

+ Importance of personal accountability

+ How asking better questions leads to better results

+ Why procrastination is often about wrong priorities

+ Eliminating blame and excuses in business

+ The impact of accountability on customer experience

+ How to respond to clients quickly and effectively

+ Building a culture of accountability in teams

+ Why feedback should be early and often

+ Victim thinking vs. ownership mindset

+ How accountability drives business growth

Thank you, John!

Check out QBQ at ⁠QBQ.com⁠.

Watch the ⁠video podcast⁠ of this episode!

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#640 Ever wondered how entrepreneurs are using live online events to build authority and sign high-ticket clients — without needing a massive audience? In this episode, host Brien Gearin sits down with Melissa Ng, founder of Amprofy, a company that helps coaches, consultants, and service providers grow their businesses through challenges and virtual workshops. Melissa shares how she turned her own e-commerce success into a seven-figure coaching business, then built Amprofy to help others do the same. She breaks down the anatomy of a high-converting online event, the common mistakes entrepreneurs make, and how to leverage AI, storytelling, and smart automation to boost engagement and conversions!

What we discuss with Melissa:

+ Melissa’s journey from corporate finance to seven-figure entrepreneur

+ How she built her first million-dollar business in 24 months

+ What makes challenges and workshops so effective for conversion

+ Common mistakes (like overteaching) that kill conversions

+ How to craft event topics that attract ideal clients

+ Using AI and automation to improve marketing and follow-ups

+ The structure of pre-, during-, and post-event sequences

+ Balancing value vs. overwhelm in live presentations

+ Turning a single event into an evergreen client generator

+ The “depth over volume” mindset behind high-ticket success

Thank you, Melissa!

Check out Amprofy at Amprofy.com.

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#639 Ever wonder how to turn your network and podcast appearances into a thriving, seven-figure community business? In this episode, host Brien Gearin sits down with Dustin Riechmann — founder of 7-Figure Leap — to uncover how he helps mission-driven entrepreneurs grow seven-figure brands by leveraging storytelling, podcast guesting, and authentic relationship building. Dustin shares his incredible journey from 17 years as a traffic engineer to creating Fire Creek Snacks, and ultimately building a multi-million-dollar coaching and community business. He dives into his 5P framework for profitable podcast guesting, the secrets behind launching and scaling communities that actually thrive, and how to create masterminds that foster deep connection and retention. If you’ve ever wanted to turn your relationships into real revenue, this episode is packed with actionable wisdom!

What we discuss with Dustin:

+ Dustin’s journey from engineer to entrepreneur

+ Launching and growing Fire Creek Snacks

+ The 5P framework for podcast guesting success

+ Turning guesting into profitable relationships

+ Building and scaling a thriving community

+ Importance of clarity, confidence, and connection

+ Cohort-based community growth model

+ Retention strategies and one-to-one connection program

+ Transitioning from accelerator to mastermind

+ Behind-the-scenes look at team structure and operations

Thank you, Dustin!

Check out 7-Figure Leap at 7FigureLeap.com.

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#638 Is your website working for you — or just sitting there collecting digital dust? In this episode hosted by Kirsten Tyrrel, Hope Trory breaks down how to turn your website from a static digital business card into a 24/7 lead-generating machine. She shares actionable strategies for creating clear messaging, understanding your audience’s needs, and building a smooth customer journey that converts visitors into clients. Hope also explains how to gather market research, craft targeted offers, and optimize your site for both SEO and user experience. Plus, she reveals why quizzes are one of the highest-converting lead magnets and how to strategically place calls to action across your site. If you’ve been struggling to make your website work harder for you, this episode is packed with practical advice you can implement right away!

(Original Air Date - 3/25/25)

What we discuss with Hope:

+ How to turn your website into a lead-generating machine

+ Importance of clear messaging and audience targeting

+ Strategic content placement for higher conversions

+ Why market research matters for website copy

+ Creating effective lead magnets that convert

+ The power of quizzes as high-converting tools

+ How to structure your homepage for engagement

+ When and how to update your website content

+ Using analytics to refine your customer journey

+ Building a content calendar to stay consistent

Thank you, Hope!

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#637 Ever wonder how a side hustle born in a guest bedroom can grow into a nationwide licensed apparel brand? In this episode, host Kirsten Tyrrel sits down with entrepreneur Megan Smalley, founder of Scarlet & Gold, to explore her 13-year journey building a thriving apparel company that creates products people actually want to wear. Megan shares how she evolved from running a small side hustle out of her guest bedroom to managing a licensed apparel brand serving universities nationwide. She opens up about the twists and turns of entrepreneurship — from shutting down her business during motherhood, to relaunching with a print-on-demand model, to scaling into wholesale and overseas manufacturing. Megan also offers valuable insight into leadership, building team culture, managing growth, and breaking into the wholesale market. Whether you’re an aspiring entrepreneur or a seasoned business owner, this episode is packed with real-world lessons on pivoting, perseverance, and creating meaningful products!

What we discuss with Megan:

+ From guest bedroom to national brand

+ Building licensed collegiate apparel

+ Transitioning from retail to print-on-demand

+ Overcoming challenges during motherhood

+ Scaling through wholesale and manufacturing

+ Breaking into the NCAA licensing space

+ Managing a growing in-person team

+ Creating strong company culture and values

+ Wholesale tips for boutique partnerships

+ Lessons on leadership and business pivots

Thank you, Megan!

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#636 What if a simple TikTok video filmed by a seven-year-old could launch a million-dollar business? Or lead to a deal on Shark Tank? In this episode, host Kirsten Tyrrel sits down with Justin Baer, the founder and CEO of Collars & Co., a Mark Cuban-backed menswear brand that's changing how professional men dress. Justin takes us behind the scenes of his entrepreneurial journey — from the initial idea sparked during COVID to scaling the business into a full menswear line. He shares how a simple TikTok video filmed by his seven-year-old daughter turned into $40,000 in sales in the first month, why being willing to fail is key to success, and how giving away your product for free can be a powerful market test. Whether you're launching a product or looking to refine your business strategy, Justin's insights on testing, scaling, and building relationships will give you the confidence to take the next step!

(Original Air Date - 3/24/25)

What we discuss with Justin:

+ How a TikTok video sparked $40K in sales

+ Testing product viability with consignment

+ Importance of being willing to fail

+ Scaling from one product to a full brand

+ Leveraging influencer and social proof marketing

+ Why giving away products can drive sales

+ Balancing product uniqueness vs. smart marketing

+ Building strong relationships with retailers

+ Transitioning from DTC to omnichannel strategy

+ Learning and adapting quickly as an entrepreneur

Thank you, Justin!

Check out Collars & Co. at ⁠CollarsandCo.com⁠.

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#635 Want to turn your fitness passion into a six-figure business? In this episode, host Brien Gearin sits down with Marcus Gates, founder of Thriving Lives Fitness — an online nutrition, fitness, and lifestyle coaching business. Marcus shares his journey from college athlete and PE teacher to successful online coach, building a thriving six-figure business with a roster of over 100 clients. He opens up about the challenges of transitioning from teaching to entrepreneurship, how he built a sustainable membership model, and the keys to scaling his business while balancing life as a stay-at-home dad. If you’re thinking about starting an online fitness business or looking for inspiration to take your coaching to the next level, then this episode is for you!

(Original Air Date - 3/23/25)

What we discuss with Marcus:

+ From PE teacher to entrepreneur

+ Building a sustainable membership model

+ Transitioning from in-person to online coaching

+ Overcoming pricing and sales challenges

+ Balancing business and family life

+ Importance of client communication

+ Handling objections to online coaching

+ Scaling through word-of-mouth and social media

+ Impact of COVID on business growth

+ Hiring a team to expand services

Thank you, Marcus!

Check out Thriving Lives Fitness at ⁠ThrivingLivesFitness.com⁠.

Follow Marcus on ⁠Facebook⁠, ⁠Instagram⁠, and ⁠LinkedIn⁠.

Email Marcus at [email protected].

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#634 Would you rather work for a jerk who offers clarity or a nice boss who leaves you in the dark? In this episode, host Brien Gearin sits down with Jacob Karnes, founder of Waves Business Coaching and author of Master Your First Job. Jacob shares valuable insights from his 10 years at Chick-fil-A, where he learned the importance of leadership, clarity, and managing people effectively. He explains why the most important quality for a leader is providing clarity — and why employees would rather work for a "jerk" who offers clarity than a nice boss who doesn't. Jacob also discusses hiring strategies, retaining top talent, and how to build a strong company culture rooted in leadership and clear expectations. If you're managing a team or thinking about hiring, then this episode is for you!

(Original Air Date - 3/22/25)

What we discuss with Jacob:

+ Why clarity is the key to leadership

+ Hiring for character, chemistry, and competency

+ Lessons from Chick-fil-A’s success model

+ How to retain top talent in today’s market

+ Managing Gen Z and millennial employees

+ Why customer experience starts with leadership

+ Setting clear expectations for your team

+ Building a high-performing culture

+ Overcoming early struggles in business coaching

+ Transitioning from corporate to entrepreneurship

Thank you, Jacob!

Check out Waves Business Coaching at ⁠WavesBusinessCoaching.com⁠.

Get a free copy of ⁠Master Your First Job⁠.

Follow Jacob on ⁠LinkedIn⁠.

Watch the ⁠video podcast⁠ of this episode!

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#633 Ever wondered how creators turn brand deals into serious revenue? In this episode, host Brien Gearin sits down with Justin Moore, founder of Creator Wizard and author of Sponsor Magnet, to uncover the secrets behind landing, pricing, and negotiating high-value sponsorships. Justin shares how he and his wife went from free product collaborations to earning over $5 million through brand partnerships — and how he now teaches creators and business owners to do the same without giving up a percentage to agencies or managers. From understanding sponsor goals to crafting irresistible pitches and maximizing negotiation leverage, this episode is packed with actionable insights for anyone looking to monetize their platform through strategic partnerships!

What we discuss with Justin:

+ Turning free products into paid deals

+ Building a $5M brand partnership business

+ Why most creators don’t need managers

+ Understanding sponsor goals (ARC framework)

+ Pricing based on awareness vs. conversions

+ Negotiation strategies that increase payouts

+ The DUE rule: deliverables, usage, exclusivity

+ Crafting pitches with the ROPE method

+ How small creators can land sponsors

+ Transitioning from one-off deals to retainers

Thank you, Justin!

Check out Creator Wizard at CreatorWizard.com.

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#632 Ever wonder how to sell your online program on autopilot? In this episode, host Brien Gearin sits down with email marketing expert Allison Hardy, who helps online coaches and entrepreneurs automate their sales through strategic email funnels. Allison shares how being laid off while six months pregnant led her to launch her first business — and eventually discover her passion for sustainable, system-driven marketing. She breaks down what makes an email funnel truly convert, how to overcome the fear of selling, and why unsubscribes can actually be a good thing. You’ll also get a peek behind the scenes of her membership, Emails That Sell, and learn how she blends automation, authenticity, and AI to help clients scale with ease!

What we discuss with Allison:

+ Turning job loss into entrepreneurship

+ Building a sustainable online business

+ Transitioning from fitness to email marketing

+ Finding clients and building trust early on

+ The psychology of selling without being “salesy”

+ Email funnel structure and must-have sequences

+ Importance of consistent email frequency

+ Plain text vs. image-heavy email strategy

+ Using AI to streamline email creation

+ Growing recurring revenue through memberships

Thank you, Allison!

Check out Allison Hardy at AllisonHardy.com.

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