Netfonds Versicherungstalk - Der Podcast für Beratungskultur

Thorsten Uhrbach ist Prokurist und Landesdirektor bei der Basler Vertriebsservice AG. Im Talk geht es um die Marktentwicklungen in der BU, die stagniert. Ein Drittel bekommt eine Police, ein Drittel ist zu krank und ein weiteres Drittel kann sich die Police nicht leisten. "Die BU ist nicht tot" antwortet Uhrbach darauf. Außerdem gäbe es noch die "Grundfähigkeitspolice", die zu Unrecht klein geredet würde. "Sie ist deutlich mehr, als nur der kleine Bruder der BU" stellt er fest. Eine intensive Debatte. Dazu: Alles, was die Basler im kommenden Jahr vorhat.

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Dr.Ulrich Hilp ist Vertriebsvorstand bei der Condor Lebensversicherung. War er eigentlich mal selber beim Kunden? Darüber redet er im Talk bei Oliver Bruns. Zur Diskussion, welches Verhalten versichert werden solle, sagt er, das er Bonus-Systeme für sinnvoller hält. Ebenso darf der Kollektivgedanke die Eigenverantwortung nicht schmälern. Außerdem geht es um das Verhältnis der Condor zur Mutter R+V, um die Berufsunfähigkeit und was er von Idee eines Staatsfonds in der Rente hält.

Im Talk mit Oliver Bruns ist diese Mal Dr.Volker Priebe, Produktvorstand der Allianz Lebensversicherung AG, zu Gast. Im ersten Teil geht es darum, ob der Kollektivgedanke in Gefahr ist. "Wir müssen in er Gesellschaft offen darüber diskutieren, ob sich Menschen, die freiwillig Risiken eingehen, stärker an der gesellschaftlichen Absicherung beteiligen" springt er seinem Chef Oliver Bäte zur Seite, der einen ähnlichen Gedanken vor ein paar Tagen äußerte. "Das Kollektivprinzip in der Versicherung ist eine der ganz großen Stärken. Und der Kollektivgedanke ist sehr wertvoll" ergänzt er.

Und noch ein Highlight in dieser Folge: Der neue KfZ-Service von Netfonds. Es geht um Flotten und darum, was wir Vermittelnden bieten, die sich mit dem KfZ-Geschäft schwertun. Michael Gaubatz erklärt die Details.

Katrin Kramer von der Hannoverschen und Birger Mählmann von der IDEAL sind mit Top-Produktinfos zu Gast. Dazu: das Netfonds-BVS-Team Antje Zechner und Alexander Brix mit Umsatztipps zum BRSG. Und als Highlight: Olli B. - Live vor Ort. Das Spezial zur DKM. Hören Sie Eindrücke von Thorsten Schiffgens (COVAGO Versicherungsmakler GmbH), Marcel Arndt (VB Select AG), Sascha Marquardt (Hallesche), Günther Blaich (Franke&Bornberg), Jörg Wesel (Plansecur) und Hartmut Herzog (Securvista).

Zur Hannoverschen Leben:

Zur IDEAL:

Im Podcast ist Birger Mählmann, Vertriebsmanager der IDEAL zu Gast. Neben der IDEAL UniversalLife sind die Berliner einer der Hauptakteure im Markt zum Thema Pflegevorsorge, um das es auch im Podcast geht.

Jeder Zweite Ihrer Kunden wird direkt von Pflege betroffen sein. Die Kosten liegen meist zwischen 45.000 € bis 150.000 €. Doch warum fällt vielen Beratern die Umsetzung des Themas angesichts dieser erschreckenden Zahlen so schwer? Der Kunde muss sich bei einem so hohen und kostenintensiven Risiko auf die Risikoexpertise seines Beraters verlassen können. Oftmals stehen im Beratungsgespräch jedoch andere Themen im Vordergrund und das wichtige Thema Pflege wird nur selten oder gar nicht angesprochen. Genau hierum und um einfache Lösungen für Kunden und Berater geht es in dem Podcast. Um es den Beratern und Kunden leichter zu machen, haben die Berliner eine neue Landingpage zum Thema Pflege entwickelt, die vom Berater personalisiert und der Link zur Kunden-Landingpage #ZuhauseBleibenDürfen über die sozialen Medien verteilt werden kann. So werden schnell viele Kunden zu diesem wichtigen Thema erreicht. Die Landingpage selber dient dazu, den Kunden gezielt für das Thema Pflegevorsorge zu öffnen und die Kunden mit Beratungswunsch an den Berater zurück zu leiten. Nicht nur die Beratung und der Verkauf unterliegen einem ständigen Wandel, auch die Kundenansprache nutzt inzwischen die digitalen Medien in vielfältiger Weise. Profitieren Sie davon, Ihre Kunden schnell und einfach mit Ihren Themen zu erreichen. Weiter Informationen hierzu unter #EinfachMitnehmen.

Das Interview mit Oliver Bäte (Allianz) finden Sie hier (€):

Das Interview mit Norbert Rollinger (R+V) finden Sie hier:

"Rankings können ein Spiegelbild der Leistungsfähigkeit eines Unternehmens sein" sagt Eric Bussert. "Und natürlich wollen wir gewinnen." Außerdem spricht er über die Nachhaltigkeit, die ernsthaft betrieben werden müsse. Eine neue Regulierung hält er für wenig sinnvoll. Außerdem: zur Lage des Gesundheitssystems und der Ideologie in der Diskussion darum, die Riester-Rente und seine Vinyl-Plattensammlung.

Spielen alle bei der ESG-Konformität nach denselben Regeln? Oder wird hier und da gemogelt? Markus Drews ist sich sicher: "ESG-Konformität wird für Versicherer im positivem Sinne, ein Hygiene-Faktor werden." Ein ESG-Rating könne die notwendige Transparenz schaffen. Bei Canada-Life hat die Nachhaltigkeit auf alle Fälle einen großen Stellenwert. Zur Diskussion um Riester-Nachfolge-Produkte oder staatliche Fonds sagt er: "Man klebt ein kleines Pflaster auf eine viel zu große Wunde." Er würde einem digitalen Altersvorsorge-Produkt widersprechen.

Die ARAG ist ein Familienunternehmen. Welche Vorteile das hat, wie das Unternehmen zu dem Verhältnis Mensch-Maschine im Vertrieb wie im Betrieb steht, warum Rechtsschutz auch im Jahresendgeschäft eine Rolle spielt: Das und viel mehr erzählen der Vorstand "Konzern, Vertrieb, Produkte, Innovation" Dr. Matthias Maslaton und der "Direktor Partnervertrieb" Dr. Jan-Moritz Freyland im Talk.

Das letzte Quartal bricht an und wir haben fünf der besten Netfonds-Makler nach ihrem Geschäftsjahr 2021, nach ihrem Erfolgsrezept und ihren Ideen für das letzte Quartal befragt. Außerdem gibt Lutz Deske (Süddeutsche KV) Tipps für das Beratungsgespräch zur Krankenvollversicherung und Michael Keppner (Zurich) stellt das Konzept TEAM vor. Eine betriebliche BU ohne Gesundheitsprüfung und ohne Obliegenheitserklärung.

Lutz Deske erreichen Sie unter: [email protected]

Michael Keppner erreichen Sie unter: [email protected]

Antje Zechner, Vertriebsmanagerin Versicherungen (bVS-Team) erreichen Sie unter [email protected]