三五环

No.119 对谈李解:市场没有红利,就把自己修炼成红利


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嘉宾|李解,养生品牌「对方」合伙人,阿里前行业运营

主播 | 刘飞,袋泡原叶茶「三五杯」联合创始人,内容创作者,产品经理

本期邀请了养生品牌「对方」合伙人李解,他是之前我们做茶的时候相识的阿里茶行业运营。我们一起聊了聊茶行业的市场需求和消费者行为的观察,以及不同的渠道思考。

李解有平台经验,也有品牌创业经验,这中间有哪些差异?李解是怎么思考个人发展和职业路径的?。

【更正一句口误:茶行业搜索品类词和搜索品牌词的比例是 95 比 5】

内容索引

01:49 Part1 对于茶行业的观察

于行业运营而言,会更重视供给端

单一的公司,单一的品牌就比较难做大的规模

时髦本身是比较容易做大规模传播的

故事越深重,包袱越重,传播也越难

茶的专业知识造成了购买决策的难度和门槛

20:21 Part2 不同渠道的流变

品牌定义的重要性:从知识到信任的转化

运营是运营,产品是产品

价格:茶行业的竞争关键之一

42:55 Part3 大厂做业务和创业做品牌的差异

人货场:电商、零售行业的哲学

单一品牌视角:曝光量、销售转化、广告点击转化、成交金额

平台视角:需求、供给、交易场景

48:02 Part4 从个人视角和行业视角看待创业机会

当市场里没有红利,要把自己作为红利

挣能够睡得着觉的钱

面对不确定,走出稳定收入的困境

尊重客观,尊重事实,用理性的态度把账算清楚,考虑风险做出决策

做决策的时候,把心理感受也作为成本

制作人:严格

片头:Where Are You Going (Live) - 海龟先生

片尾:成年期长颈鹿 - 动物园钉子户

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李解推荐图书《褚时健传》

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封面图片由 Midjourney 生成,版权所有©️三五环



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三五环By 刘飞Lufy

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