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Wie lässt sich Kreativität skalieren? Daniel Levitan könnte auf diese Frage eine Antwort gefunden haben. Aber warum überhaupt? iOS Updates machen es bekanntlich immer schwerer an Daten zu kommen, um verlässliche Zielgruppen zu erstellen. Wie lässt sich dieses Problem lösen? Laut Daniel, indem man nicht mehr einfach versucht die Zielgruppe zu erreichen, sondern als neues Ziel ausruft, schlicht die Performance zu maximieren. Mit seinem Team hat Daniel daher ein System entwickelt, um die eine feste Konstante zu skalieren: die Creatives. Er will genau verstehen, warum Creatives funktionieren oder eben nicht und daraus die nötigen Ableitungen ziehen, um die Performance seiner Ads immer weiter zu optimieren. Die Zielgruppen sind dabei fast nebensächlich, denn mit Daniels System werden Creatives viel zugänglicher und sprechen deutlich mehr Menschen an. Im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann erklärt Daniel wie er an diese Methode rangeht. Die wichtigste Frage dabei: Wie entsteht ein gutes Creative? Seine Devise: Geh weg von der Denke, dass du glaubst zu wissen wer deine Zielgruppe ist, sondern schau, was deine Daten sagen und verstehe mit welcher Kommunikation du in deinen Creatives rausgehen musst. Daniel erklärt in dieser Folge, wie man die Strategie im kleinen Maßstab für sich testen kann, wie man Designer am besten brieft und wie er mit User generated Content umgeht. Noch dazu hat er selbstverständlich ein paar anschauliche Beispiele im Gepäck. Seine Herangehensweise hilft euch nicht nur eure Performance zu steigern, sondern kann schon fast ein Ersatz für Marktforschung sein. Hast du das Thema Performance Creatives schon auf dem Schirm? Daniel gibt dir fundierte Einblicke und sicher mehr als einen Gedankenanstoß, der dir helfen kann das Problem der schwindenden Datensätze zu umschiffen. Reinhören und lernen!

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Hier könnt ihr die D2C Folge mit Yara Molthan hören: https://lnk.to/D2CYara

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Checkt mal den Kassenzone Podcast von Alexander Graf mit Philipp Klöckner: https://lnk.to/k366

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Wie geht Out of Home Werbung? Normalerweise erklären wir euch hier alles zu Online Marketing. Heute wagen wir mal einen Blick über den Tellerrand und beschäftigen uns unter anderem mit dem guten alten Plakat. Denn in der Kombination von Online Marketing und OOH Maßnahmen steckt große Schlagkraft. Oliver Piskora leitet das Brand Management bei fritz kola und kümmert sich dort unter anderem auch um das Thema OOH. In der heutigen Folge erklärt Oliver euch und unserem Host und OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann alles zum Thema: Wie setzt man eine OOH Kampagne auf? Was kostet das und wie effektiv ist es? Und wie trackt man eigentlich den Erfolg der Maßnahmen? Oliver nimmt euch mit rein und gibt spannende Insights und Erklärungen. Dabei geht er auch darauf ein, welche Rolle OOH im Marketingmix einnehmen sollte, für welche Branchen sich OOH Marketing eignet und welche Rolle der POS einnimmt. Seid ihr schon mal auf die OOH Werbung von fritz kola aufmerksam geworden? Oliver und fritz setzen in ihren Kampagnen vor allem auf Kreativität - Ob eine komplett gebrandete Fähre im Hamburger Hafen, oder eine politische Plakatwerbung mit Haltung rund um den Bundestag. fritz fällt auf, sucht sich oft aufmerksamkeitsstarke Standorte aus und platziert im Zweifel auch provokante Botschaften. Nicht selten landen Fotos ihrer OOH Maßnahmen daher auch auf den Social Media Plattformen - ein Effekt, der bei fritz selbstverständlich mit einkalkuliert wird. OOH kann euch also auch online einen ordentlichen Push geben. In der Folge erwartet euch wie immer auch ein lehrreicher Hands-On Teil, in dem Oliver und Rolf für euch eine Checkliste ausarbeiten, anhand derer ihr eure nächste, oder erste(?) OOH Kampagne planen könnt. Damit kann dann nichts mehr schiefgehen. Reinhören und lernen!

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Andre Alpar, der Godfather of Online Marketing und Digitalwissen ist endlich wieder am Start und beantwortet eure Fragen. Heute geht es um Targeting für ungewöhnliche Produkte bei Facebook, Podcast SEO & B2B Kampagnen. Los gehts mit Pias Frage (00:02:43): Ich frage mich schon länger, wie ich am besten Anzeigen schalte, wenn es sich um ein bisher unbekanntes Produkt handelt und man deshalb auch keine Costum Audiences von der Website oder von Interaktionen von SocialMedia-Beiträgen hernehmen kann. Wie setzt man das Targeting für Produkte auf, die keiner sucht oder braucht? Außerdem beantwortet Andre folgende Frage, die uns von Silvia erreicht hat (00:11:42): Ich habe einen eigenen Podcast und möchte diesen in Sachen SEO optimieren. Wie gehe ich das am besten an? Welche Hebel habe ich? Und zu guter Letzt kann Andre auch Tanja bei ihrer Frage helfen (00:29:52). Sie möchte wissen: Wir stecken mitten in den Vorbereitungen für das Weihnachtsgeschäft und planen dieses Jahr auch eine separate B2B-Kampagne. Ziel ist es besondere Firmenangebote für Weihnachtsfeiern zu stricken sowie besondere Gutscheinangebote für Mitarbeitergeschenke zu machen. Welche digitalen Kanäle im Marketig-Mix könnt ihr empfehlen? Habt ihr besondere Tipps und Tricks / Dos and Dont’s für XING & LinkedIn? Andre hat natürlich jede Menge Tips und Tricks auf Lager und versorgt euch und die Fragestellerinnen mit Unmengen Fachwissen und Handlungsempfehlungen. Reinhören und lernen.

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Andre bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/andrealpar/

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Bist du mit deiner Marke auf Instagram unterwegs? Wenn man sich auf der Plattform umsieht, muss man leider immer wieder feststellen, dass auch große Brand Accounts dort grundlegende Basics falsch machen. Dabei ist Instagram ein ein super relevanter Marketingkanal, der bei den meisten Usern fest im Alltag verankert ist. Peter Mestel ist selbstständiger Berater und auf Instagram unterwegs seit es die App gibt. Im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann zeigt Peter auf, welche vermeidbaren Fehler er auf Brand Accounts leider noch immer viel zu häufig sieht. Peter gibt Hands-On Tipps, wie man seine Accounts gezielt checken und optimieren kann, um keine Conversions liegen zu lassen. Wie nutzt man die einzelnen Funktionen der App optimal für sich und muss man wirklich alle Formate bespielen? Welche effizienteren Alternativen gibt es zum Linktree in der Bio? Und wie geht man eine Kooperation mit Influencer:innen am schlauesten an? Peter spricht aus Erfahrung und verdeutlicht seine Punkte immer wieder anhand spannender Best Case Beispiele, die auch euch inspirieren können. Ihr erfahrt zum Beispiel warum auch Viehhandel auf Instagram eine Option sein kann, wie Skype es schafft mit sehr einfachem Content zu überzeugen, oder mit welcher Geheimwaffe ein Hersteller von Entsaftern doppelt so viel Reichweite wie Follower:innen erreichen konnte. Auch wenn ihr euch schon für absolute Profis haltet könnt ihr aus dieser Folge noch etwas mitnehmen. Peter verrät uns nämlich eine richtig starke Multi-Account und Awareness Strategie, mit der man den kompletten Funnel auf der Plattform abbilden kann. Hier ist also mal wieder für jeden was dabei. Reinhören und lernen!

Peter als Dozent? Kein Problem, hier geht es zur OMR Academy: https://bit.ly/3HdOMBV

Matthias’ Post zur D2C Folge mit Yara: www.linkedin.com/posts/matthiasklumpe_crm-d2c-omr-activity-6863745565197393920-sqeN

Rolf bei LinkedIn: www.linkedin.com/in/rolf-hermann/

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Wenn du als E-Commerceler nicht länger von Gatekeepern online abhängig sein möchtest, wird es Zeit ins D2C Geschäft einzusteigen. Der Start ins Direct to Consumer Business verlangt aber eine gute Strategie, die bestenfalls mehr beinhalten sollte, als einen soliden Email-Verteiler. Yara Molthan ist Director Business Consulting bei Spyker und kennt das große Einmaleins des D2C Business vermutlich auch im Schlaf auswendig. In dieser Folge zeigt sie euch lösungsorientiert, knapp und prägnant auf, wie ihr eure D2C Strategie aufsetzen solltet, um möglichst erfolgreich durchstarten zu können. Im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur und Host Rolf Hermann geht es zunächst um die Grundlagen: Was macht D2C aus? Warum ist der direkte Kund:innenzugang so wichtig? Und wie lässt sich D2C von Email-Marketing und CRM abgrenzen? Vor allem aber sprechen die beiden darüber, wie man im D2C Geschäft startet. Welche klassischen Probleme begegnen einem beim Start? Wie kann man vermeiden Händlern vors Schienbein zu treten und wie setzt man die richtige Strategie auf? Und genau da geht es dann zur Sache. Yara erklärt, warum es essentiell ist, die Bedürfnisse der Kund:innen zu verstehen, warum spitze Zielgruppen der Schlüssel zum Erfolg sind und warum es sich lohnen kann mit Ladenhütern ins Business zu starten. Auch wenn du schon ein alter Hase in Sachen D2C bist, lohnt sich diese Folge für dich. Yara gibt Einblicke in Trends und verrät, wo sie das größte Potenzial für die Zukunft im D2C Bereich sieht. Am Ende wird klar: eine vernünftige D2C Strategie muss im Zweifel nicht wahnsinnig komplex sein - wenn man nur ein paar Dinge beachtet, ist man eigentlich schon sehr gut aufgestellt und hat nicht viel zu verlieren. Also los gehts! Jetzt reinhören und lernen!

Rolfs Hidden Champion der Woche: Lebensmittelsonderposten - vm.tiktok.com/ZM8xhohu4/

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Daniel ist seit über 10 Jahren im Instagram und Facebook Advertising tätig und hat sich in den letzten Jahren auch intensiv mit der Instagram Shopping Funktion beschäftigt. Im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur und Host Rolf Hermann erklärt Daniel warum es für wirklich alle Online Händler sinnvoll ist, Instagram Shopping für sich zu nutzen, wie man den Shop einrichtet und mit wenigen Klicks ansprechender gestalten kann und welche aufregenden Features wir in Zukunft erwarten können. Daniel hat das Gefühl, dass viele E-Commercler in Deutschland noch Berührungsängste mit Instagram Shopping haben. Aus seiner Sicht ist das absolut unnötig, denn der Shop lässt sich im Handumdrehen über Shopify oder auch manuell nach Baukastensystem einrichten und kann dann mit sehr wenig Mehraufwand eine super einfache Ressource für deutlich höheren Absatz sein. Auch zu Black Friday ist ein Instagram Shop eine tolle Ergänzung zum Webshop. Daniel erklärt, für welche Händler sich das besonders lohnt, welche Features auf der Plattform man schlau für sich nutzen kann und wie man anhand der Daten, die man bei Instagram sammelt, interessante Retargeting Zielgruppen für Black Friday erstellen kann.

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Black Friday und das Weihnachtsgeschäft in Q4 rücken immer näher. Online Marketer sollten jetzt also schleunigst an einer Strategie für die heißeste Phase im Jahr arbeiten. Dabei gilt es innovativ zu sein und sicherzustellen, dass man heraussticht in der Flut an Emails, die an diesem Tag in den Postfächern der Kund:innen landet. In der heutigen Folge klärt Host und OMR Chefredakteur Rolf Hermann mit Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff wie euch das gelingt. Die beiden besprechen, wie man Ads und Email Marketing aufmerksamkeitserregend gestaltet, wie man die Kund:innen vorwärmt und mit welchen Methoden sich das Black Friday Geschäft verlängern lässt, um langfristig höheren Absatz zu erzielen. Außerdem könnt ihr lernen, warum es sinnvoll ist nicht nur Rabatte zu kommunizieren, wie euch Personalisierung und das Fördern von Problembewusstsein auf das nächste Level bringen und wie ihr den Preisschmerz eurer Kund:innen mit simplen Tricks effektiv reduzieren könnt. Matthias und Rolf liefern dir am Ende der Episode eine Checkliste, anhand der du deine Strategie noch mal überarbeiten kannst und zeigen auf, welche Fehler es unbedingt zu vermeiden gilt. Wusstest du zum Beispiel, dass ein extra Rabatt im Warenkorb kontraproduktiv sein kann? Oder dass eine kleine Auswahl an rabattierten Artikeln erfolgsversprechender sein kann als Rabatte auf alles? Matthias weiß wovon er spricht und zeigt euch aus der Sicht eines Psychologen noch mal ganz andere Blickwinkel auf eure Black Friday Maßnahmen auf. Reinhören und lernen!

Hier könnt ihr euch die erste Episode mit Matthias anhören: https://lnk.to/tIjIjfRt

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Wie gehen Tarek Müller und About You Risiken ein? Mit dieser Frage beschäftigen sich Host und OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann und Tarek Müller himself in dieser elften Aufgabe von Think with Tarek. Wir wollten wissen: Wann und und wie entscheiden sie bei About You in eine Marketingdisziplin oder einen Kanal zu investieren? Wie findet eine Risikobewertung statt? Und basieren sie solche Entscheidungen auf KPIs oder eher auf Bauchgefühl? Tarek lässt sich wie immer tief in die Karten schauen und erklärt anschaulich wie bei About You mit Risiken umgegangen wird, denn Erfahrungen mit dem Thema haben sie einige. Von der About You Fashion Week, über das About You Pangea Festival, oder zahlreiche Kollektionen mit Talents - Aktionen wie diese bringen ein hohes finanzielles Risiko mit sich und es kommt durchaus vor, dass AY bis zu 10Mio Euro im Jahr versenkt. Dass hält sie aber nicht von weiteren Wagnissen ab, denn wer nicht wagt, der nicht gewinnt! Tarek Motto: Testen, testen und noch mal testen, bis der richtige Weg gefunden ist. Dabei arbeiten seine Teams so autonom wie möglich und sie versuchen Feedbackschleifen weitestgehend zu vermeiden, auch wenn das ein etwas größeres Risiko mit sich bringt. Tarek erklärt mit welchen Methoden sie Chancen erhöhen und Risiken senken; warum seiner Meinung nach 5% des Marketingbudgets verbrannt werden sollten und warum bei About You Scheitern gefördert, aber Fehler vermieden werden. Wie immer kann aus diesem Gespräch wieder einiges mitgenommen und aufs eigene Business angewandt werden. Denn von Tarek Müller können wir so ziemlich alle noch was lernen.

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Marius Bingener ist Teamlead Content Development bei About You und einer der Köpfe hinter dem TikTok Account von About You. Den Brand Account hat die Belegschaft von About You pünktlich zum Pandemiestart aus dem Boden gestampft und seitdem eine beachtliche Followerzahl aufgebaut, die langsam aber sicher dem hauseigenen Instagram Account auf die Pelle rückt. Mittlerweile besteht das Team, das sich um den Kanal kümmert, aus rund 30 Mitarbeiter:innen, denn bei AY wird TikTok ganz selbstverständlich als etablierter Channel gesehen. Umso spannender sind die Insights, die Marius im Gespräch mit OMR Report Chefredakteur Rolf Hermann offenbart. Er erzählt, wie sie ihre Creator-Strategie aufgebaut haben, wie sie ihren organischen Content nutzen und paid verlängern und welches Modell dahintersteckt. Für Marius ist völlig unstrittig, dass es sich für Brands lohnt in den Kanal zu investieren. Neben dem großen Spaßfaktor sprechen weniger Konkurrenz, geringere Preise und eine sehr junge Zielgruppe für TikTok. About You hat mittlerweile einige Erfahrungswerte gesammelt, was auf der Plattform gut funktioniert. Marius legt dar, mit welchen Mitteln sie ihre drei Hauptziele Community Building, Brand Building und Performance am effektivsten erreichen und welche KPIs bei der Erfolgsmessung betrachtet werden sollten. Einen Case mit spannender Strategie und wertvollen Learnings hat Marius auch im Gepäck: Zur About You Fashion Week hat AY nämlich mir nichts, dir nichts innerhalb von drei Tagen 50 Videos auf die Plattform geladen und mit einem größeren Budget über verschiedene Wege gepusht. Zum Ende der Episode gibt es eine Anleitung für euren Start bei Tik Tok. Egal ob ihr richtig Budget rauszuhauen habt, oder klein anfangen wollt: mIt Marius Tipps habt ihr alles an der Hand, um den Start auf Tok Tok richtig anzugehen.

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