硅谷101

S2E55｜5000美元的户外沙发，谁说华人做不了高端出海品牌？

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越来越多人关注到了中国消费品牌走出去。不同于其他中国品牌攻占下沉市场，今天我们聊的这个品牌抢占的是美国的中高端市场，它的第一款沙发就卖出了5000美元的高价。华人如何在做美国创建一个高端消费品牌，这里是户外家具品牌Outer的经历。

【主播】

泓君，《硅谷101》主持人
【嘉宾】
刘佳科，Outer创始人

【你将听到】

【03:05】SHEIN、红杉投资，如何把一款户外沙发卖出5000美元的单价

【07:52】户外沙发湿屁股问题：防水罩设计的溢价
【11:50】从行李箱的轮子开始，世界上最好的发明都是最简单的
【13:01】互联网时代，最好的方式是DTC品牌
【15:54】高昂的社交广告费用，家具如何解决一次性客户问题
【17:53】2021年是美国DTC品牌的分水岭
【23:34】一次发十几封邮件，跑500家餐厅，华人如何在美国扩展社交圈
【28:32】关键决策：20万的融资，花了5万拍一组照片
【32:57】海运价格上涨5-10倍，供应链不稳定增加
【38:58】如何做高端产品的品控
【43:09】工程师思维：从解决问题的角度扩品

【名词解释】

DTC品牌
Direct-to-Consumer 的缩写，直接面向消费者的品牌，是通过直营渠道，移除了零售商、电商平台等中间环节

SHEIN

中国新晋的快时尚出海服装品牌

提到的家具品牌

Crate & Barrel、Pottery Barn 、Living Spaces、RH

【BGM】

Jazz in Paris - Radio Night

【在这里找到我们】

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Special Guest: 刘佳科.

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