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S6E18 硅谷徐老师｜SaaS 创业者如何找到 VC 圈最爱谈的 Product-Market Fit？
当投资人问初创企业，你达到了 product-market fit （PMF）没，投资人到底是在关心什么问题？对不少人来说，PMF 可能都一个非常模糊的概念。关于如何定义 PMF，每个行业和每个周期会不会出现差异，每个投资人和创业者都可以给出不同的解读，然而 PMF 却是衡量初创企业在早期能否取得成功的重要标志。PMF 的老祖宗，传奇投资人和硅谷创业者 Andy Rachleff， 在解释这个概念时强调，创业者和投资人需要思考的最高优先级，应该是市场的需求。在思考一家初创企业的未来时，不能光看增长，还要关注它的价值，即它是否填补市场的真实需求。然而对 PMF 理论知识精专如 Andy Rachleff，在创立智能投顾公司 Wealthfront 的路上也并非一帆风顺。
本集节目是「科技早知道」主播 徐皞 与「OnBoard!」的主播 Monica 合作串台的下半部分。在上集探讨本轮科技企业危机之下的 SaaS 生态后，本集的 徐皞 和 Monica 从实践出发，围绕着企业如何理解并找到 PMF， 做了信息密度极大的分享。一个 SaaS 行业在初期要实现成功的关键步骤是什么？创业者如何才能听到客户最真实的意见？SaaS 行业的产品与销售逻辑与 ToC 行业有哪些本质区别？什么样的 SaaS 产品才叫解决了客户的痛点？国内的SaaS 行业为什么总需要考虑一揽子服务的能力，而海外的同行却不需要？技术出身的创始人走到 IPO 这一步后，又必须得做哪些高风险的选择？
本期人物
徐皞，硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师，「科技早知道」主播，推特账号（@H0wie_Xu），公众号（硅谷云）
Monica，经纬创投投资人，公众号：M小姐研习录，播客「OnBoard!」 主理人
主要话题
[01:17] 什么算实现 product-market fit（PMF）？错误的信号有哪些？
[10:15] ToB 厂商可以创造需求吗？客户说的最前面的三件事就是最大的痛点？
[24:27] 怎么识别公司是不是能收到钱？PMF 实现前的销售更多是 problem solver ？
[39:04] 空降高管如何做？不完美的 CEO 如何成长？不应该指望投资人解决大部分的创业中问题？
[48:23] IPO 前后为什么迭代团队？冒险也是实现自我突破的一部分？
延伸阅读
使用音乐
Deliverance-Epidemic Sound
That Rabbit Again!-David Celeste
幕后制作
监制：刘灿
后期：Luke
运营：Yao
封面设计：饭团
声动活泼年度新节目「跳进兔子洞」上线啦！
这档「声音特稿」节目将带你去探索那些被商业科技浪潮淹没的个体故事，期待你的关注和订阅！点击这里了解更多本期节目信息。
#声动游乐场实习生计划第二期#
在公号「声动活泼」后台回复 实习 可查看更多详情。
五类岗位：节目监制、声动早咖啡、声音后期制作、媒体运营、商业发展
实习亮点：更丰富的实习模块，更成熟的培养计划，更多的留任机会。
投递方式（3 选 1 ）：
方式一：投递简历至邮箱 [email protected]，邮件名称注明「姓名+岗位+声动游乐场实习生计划」
方式二：点击链接 直接投递
方式三：扫描下方二维码一键投递
关于节目
原「硅谷早知道」，全新改版后为「What's Next｜科技早知道」。放眼全球，聚焦科技发展，关注商业格局变化。
关于我们
声动活泼的宗旨是「用声音碰撞世界」，致力于为人们提供源源不断的思考养料。
欢迎加入声动胡同小社区！
也许你知道「声动活泼」办公室在北京二环内的胡同里，事实上我们也有一个线上的「声动胡同小社区」。成为社区会员，你可以收到一周不少于三次的来自「声动小邮筒」的邮件，同时还可以参加我们各种各样的线上和线下活动，或者是一些有趣的游戏。
点击这里即可了解社区氛围。我们期待你加入这个虚拟胡同社区来支持我们，并和我们一起亲近交流，和有趣的人进行「碰撞」，收获新知、友谊并看见更大的世界。
国内用户（年付）：加入声动胡同小社区
海外用户（月付）：加入声动胡同小社区
期待你的加入！
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By 声动活泼
4.7
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当投资人问初创企业，你达到了 product-market fit （PMF）没，投资人到底是在关心什么问题？对不少人来说，PMF 可能都一个非常模糊的概念。关于如何定义 PMF，每个行业和每个周期会不会出现差异，每个投资人和创业者都可以给出不同的解读，然而 PMF 却是衡量初创企业在早期能否取得成功的重要标志。PMF 的老祖宗，传奇投资人和硅谷创业者 Andy Rachleff， 在解释这个概念时强调，创业者和投资人需要思考的最高优先级，应该是市场的需求。在思考一家初创企业的未来时，不能光看增长，还要关注它的价值，即它是否填补市场的真实需求。然而对 PMF 理论知识精专如 Andy Rachleff，在创立智能投顾公司 Wealthfront 的路上也并非一帆风顺。
本集节目是「科技早知道」主播 徐皞 与「OnBoard!」的主播 Monica 合作串台的下半部分。在上集探讨本轮科技企业危机之下的 SaaS 生态后，本集的 徐皞 和 Monica 从实践出发，围绕着企业如何理解并找到 PMF， 做了信息密度极大的分享。一个 SaaS 行业在初期要实现成功的关键步骤是什么？创业者如何才能听到客户最真实的意见？SaaS 行业的产品与销售逻辑与 ToC 行业有哪些本质区别？什么样的 SaaS 产品才叫解决了客户的痛点？国内的SaaS 行业为什么总需要考虑一揽子服务的能力，而海外的同行却不需要？技术出身的创始人走到 IPO 这一步后，又必须得做哪些高风险的选择？
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徐皞，硅谷连续创业者、高管、投资人、斯坦福商学院客座讲师，「科技早知道」主播，推特账号（@H0wie_Xu），公众号（硅谷云）
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[01:17] 什么算实现 product-market fit（PMF）？错误的信号有哪些？
[10:15] ToB 厂商可以创造需求吗？客户说的最前面的三件事就是最大的痛点？
[24:27] 怎么识别公司是不是能收到钱？PMF 实现前的销售更多是 problem solver ？
[39:04] 空降高管如何做？不完美的 CEO 如何成长？不应该指望投资人解决大部分的创业中问题？
[48:23] IPO 前后为什么迭代团队？冒险也是实现自我突破的一部分？
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后期：Luke
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五类岗位：节目监制、声动早咖啡、声音后期制作、媒体运营、商业发展
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