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社交电商在美国为什么跑不起来？因为缺了「微信式」中间件| S9E09
在数字化浪潮的席卷下，社交电商的发展正重塑着电商行业的生态。在中国，短视频/直播电商已经构建了完整的「内容-购买-支付」闭环，极大的提高了交易的效率和用户体验。据统计，2025 年中国直播电商占线上零售额超 30%。然而，社交电商的发展在北美却屡屡受挫, 在美国，电商市场仍以独立站和传统的货架电商为主，绝大多数的消费者仍通过主动搜索来发现商品，直到 2024 年 TikTok Shop 在美国的崛起才让市场意识到社交电商和内容营销的巨大潜力。
社交电商的发展在美国究竟遭遇了哪些瓶颈？出海品牌要如何构建商业模式的闭环? 我们今天的嘉宾是社交电商初创公司 Pear 的创始人兼 CEO Brad Bao。Pear 通过搭建更完善的基础设施平台来解决美国社交电商的痛点。本期节目，Brad 与我们聊了聊中美电商在商业模式上的差异、美国电商市场的潜在机会，以及 Pear 如何帮助出海品牌打造自己的商业闭环。
点此进入 Pear 官网
本期人物
丁教 Diane，「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播
Brad Bao，Pear 创始人兼 CEO
主要话题
[02:19] 美国的电商经济落后中国 5~10 年，结构性红利仍在释放
[04:19] 为何美国迟迟难跑出社交电商闭环？——心智未转、链路割裂、技术缺位
[13:31] 广告红利仍在，平台基建落后，红人带货要里又要面 -- 美国社交电商发展阻力重重
[17:43] 内容电商 （TikTok Shop）vs. 货架电商（Shopify） ：信任与转化的范式跃迁
[25:21] 高转化 × 低退货 × 可控私域：Pear 如何帮出海品牌和红人在美国实现差异化竞争？
[37:13] 从 Lime 到 Pear ，如何将中国商业模式创新「本土化」落地美国市场？
[43:45] 连续创业者的心态修炼：在被误解中坚持判断，在慢工中重构信心
幕后制作
监制：Yaxian
后期：Jack
运营：George
设计：饭团
内容研究志愿者招募
Hi 你好呀，这里是「科技早知道」内容研究志愿者招募。如果你是前沿科技行业的从业者（包括但不限于半导体、先进制造、计算机、AI、生物医药、航空航天等等），欢迎加入我们分享你在行业内的一手观察和见解。
你将有机会参与到节目的制作当中，你的知识和见解也可能成为未来节目的一部分！
志愿者招募入口
加入声动活泼
声动活泼目前开放全职设计师、商业发展经理、商业内容策划、内容编辑实习生、早咖啡内容研究实习生、社群运营实习生等6个职位，详情点击招聘入口
声动活泼年度新节目上线！
这次，我们倾全团队之力为 AI 时代的青少年做了一件微小但重要的事。
每期 10 分钟，从一个青少年感兴趣的现象谈起，涉及商业科技、社会人文等话题，解读表象背后的深层逻辑，启发青少年提出自己的好奇。每周一、三、五早晨 6 点在各大音频平台准时更新。
🧧前 3 期内容可以免费试听。现在购买，即可享受早鸟价 292 元，2025 年 4 月 30 日之后，将恢复原价 365 元。现在就去节目主页试听吧 ↓
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关于声动活泼
「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
我们还有这些播客：声动早咖啡、声东击西、吃喝玩乐了不起、反潮流俱乐部、泡腾 VC、商业WHY酱、跳进兔子洞 、不止金钱
欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们。
期待你给我们写邮件，邮箱地址是：[email protected]
欢迎扫码添加声小音，在节目之外和我们保持联系。
Special Guest: Brad Bao.
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By 声动活泼
4.7
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在数字化浪潮的席卷下，社交电商的发展正重塑着电商行业的生态。在中国，短视频/直播电商已经构建了完整的「内容-购买-支付」闭环，极大的提高了交易的效率和用户体验。据统计，2025 年中国直播电商占线上零售额超 30%。然而，社交电商的发展在北美却屡屡受挫, 在美国，电商市场仍以独立站和传统的货架电商为主，绝大多数的消费者仍通过主动搜索来发现商品，直到 2024 年 TikTok Shop 在美国的崛起才让市场意识到社交电商和内容营销的巨大潜力。
社交电商的发展在美国究竟遭遇了哪些瓶颈？出海品牌要如何构建商业模式的闭环? 我们今天的嘉宾是社交电商初创公司 Pear 的创始人兼 CEO Brad Bao。Pear 通过搭建更完善的基础设施平台来解决美国社交电商的痛点。本期节目，Brad 与我们聊了聊中美电商在商业模式上的差异、美国电商市场的潜在机会，以及 Pear 如何帮助出海品牌打造自己的商业闭环。
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[04:19] 为何美国迟迟难跑出社交电商闭环？——心智未转、链路割裂、技术缺位
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[17:43] 内容电商 （TikTok Shop）vs. 货架电商（Shopify） ：信任与转化的范式跃迁
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