本集邀請 awoo 阿物科技 BD 副總 Crane，分享他自上海花旗銀行到現在阿物科技，中間是如何一步步磨出一套自己的商務開發技巧，並如何引導、整合團隊說出自己的想法；最終做出有效的決策帶領大家找到各式機會，會發現每一段關係的建立中，並不全然都是以轉換訂單為最終目標。

本集內容，分別整理從業務開發的關係建立，到團隊協作與列舉「3個任務」的重要性排序，來了解團隊運作、自我職責重要性。

▶ 本集重點：

• 00:53 Crane 的職涯經驗摘要 
• 07:20 了解每個人決定背後的想法 
• 08:15 談合作前，先了解客戶文化破冰 
• 16:35 沒有談成合作卻促成其他機會 
• 24:32 點出痛點整理大家的意見 
• 29:08 了解公司結構，就能大略知道大家的想法 
• 34:00 對任務重要性不同認知的可能有哪些 
• 38:32 One on One 多跟團隊交流找出共識 
• 45:33 阿物科技對網路使用者追蹤的看法 
• 48:20 阿物科技如何用「最大公因數」銷售產品

▶ 哉編(主持人)：Archer 
來賓：awoo 阿物科技 BD 副總 Crane

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