通路採購的冒險人生

By LynnLeisure

通路採購的冒險人生 episodes

July 12#51 【美國通路】改變亞洲工廠銷售的思維！美國沃爾瑪採購教你談，敲開美國實體通路大門 (feat. Coach Steven)
你的工廠產能世界第一，為何美國通路採購還是不買單？一上談判桌卻只能淪為「價格戰」的犧牲品？

本集我們邀請到重量級嘉賓——擁有 15 年美國沃爾瑪（Walmart）總部採購經驗的 Steven Chen！

他將以美國沃爾瑪第一線Buyer的專業理性視角，說出亞洲供應商最不想聽的真話，點破用工廠思維前進美國市場的致命盲點。

我過去10年的採購經驗的養成，也都是來自美式賣場的經驗，在訪談中跟Steven聊到這些思維落差更是心有戚戚焉！趕快來收聽吧!

💡 本集精華搶先看：
特別來賓 Steven 登場：從臺灣供應商到美國 Walmart 15 年資深買手之路。
亞洲供應商的共同盲點：太會做產品，卻太不懂得「呈現市場價值」。
實體通採購的必問的考題：「我為什麼要為你把別人踢下架？」
自殺式簡報：一開口就提「我們價格比較低」！你如何證明你最便宜?
高階銷售技巧：從明引導Buyer說出心中的「願望清單」，建立開啟合作的機會。
美國沃爾瑪四千家門市的陷阱：如何精準向採購展現你的「備貨數字邏輯」？

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📍訪談來賓｜陳坤廷 Steven【美國零售通路實戰 × Walmart資深買手 × 跨國B2B商業教練】
擁有超過25年美國零售業經驗，歷經7年大型零售通路第一線業務，及14年以上Walmart與Sam’s Club資深採購與全球採購(Global Sourcing)資歷。
深刻觀察亞洲工廠因缺乏「臨門一腳」的商業執行力而錯失國際大單，致力將頂尖零售專業知識分享給亞洲供應商，協助提升實戰商業能力。
具備美國Wichita State University會計學士與經濟學碩士學位，現旅居美國阿肯色州，針對美國零售市場提供專業的零售通路教練諮詢，若有需要合作洽詢，歡迎透過Lynn聯繫。

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⬛關於Lynn

Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。

**2026/7/25 (六) 7月採購小聚｜決戰美妝/藥妝/藥局通路! 新手KA如何搞定通路採購? **[報名表]

⬛About Lynn

Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants.

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May 07 #50【通路合作】別讓供應商太依賴你！採購如何做好供應商風險管理?

這一集訪談，是好市多系列的結尾。透過Rachel稽核的視角，跟我聊到，採購與供應商的關係往往被誤解為單純的「殺價」與「對立」。

但實際上，這是一場關於「信任」與「平衡」的長期合作。

Rachel 擁有敏銳的「稽核背景」，她看事情的角度冷靜且精準，總能問到關鍵的話題。

在這集訪談中，Rachel持續追問「關於好市多，大家不知道的事…」

為什麼有些表現不好的商品，我們不會立刻換掉供應商？

為什麼採購擔心供應商「完全依賴」單一通路？

如果你好奇那些你在賣場看到的驚喜新品，背後經歷了多少次的採購跟供應商的拉扯提案，

這集我與 Rachel 聊聊那些關於零售、選品、供應商合作與風險管理的真心話。

📌本集重點:

📍跟通路採購的精準溝通，是推進提案的重點。

📍說到「通路」與「供應商」的夥伴關係是什麼意思?

📍如何做好供應商風險管理: 避免對單一廠商依賴？

📍實體通路上架一款新品大概要多久的時間?

📍促銷折扣要降多少，消費者才真的「有感」？

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April 29 #49【Costco 定價的秘密】採購真心話-我們不是只會壓價，還要打造Hero Item，讓平凡的循環風扇業績翻倍!

【Lynn 的採購觀察：在冰冷的數據背後，談一場專業的合作】

大家去逛好市多時，是不是常發現有些商品突然就消失了？或是發現價格標籤上有神祕的尾數？

這一集，我繼續跟 Rachel 深入聊聊那些Costco 背後的故事。

認識 Rachel 是因為她的財會與審計背景，這讓我們的對話總能從專業的財務視角切入，撞擊出不一樣的火花。

在這一集裡，跟大家聊聊通路的工作之一就是究競爭對手和商品，

以及我們如何處理「賣不動」的商品。

還有也難得分享了在深圳工作時，如何把一款平凡的電風扇，透過陳列、包裝設計與掌握足夠的庫存數量，創造翻倍業績的故事。

對我來說，擔任採購最有成就感的瞬間，不只是看著數字成長，

而是供應商由衷地說：「跟你合作，我學到很多。」

這也是我現在投入諮詢事業的初衷。如果你也好奇零售業的運作邏輯，或是想知道如何提升產品的通路吸引力，這一集絕對不能錯過！

📌本集重點:

📍採購的日常功課：為什麼要去逛競爭對手的賣場？

📍你雖然不知道好市多何時下架商品，但你會在賣場發現「7 結尾」的標價

📍平凡商品的奇蹟：如何讓一款普通的電風扇業績成長 200%？

📍擔任採購的成就感：當供應商說「跟你合作學到很多」。

📍為什麼 Lynn 決定開始做通路諮詢，協助供應商上架到實體通路？

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April 22 #48 【Costco不說的成功秘密】為什麼黑五總讓你買了一堆不在清單上的東西？拆解 Costco 的「尋寶心理學」

你有沒有過這種經驗？本來只想去買一包餅乾，結果出來時購物車滿到推不動？其實你不孤單，我現在逛好市多，也不小心購物車會多出好幾樣不在清單上的商品。

這集跟 Rachel 聊她去逛美式賣場，剛好遇到黑色星期五促銷檔期的旺季，

她分享了一個很有趣的觀察：「你只要看貨架上哪層快空了，那就是特價品！」（這招真的有用!）

身為資深採購，我也在節目中偷偷揭露了幾個賣場不說的秘密：

📍 隱藏版商品：為什麼有些特價 DM 上找不到？因為要讓你每天都想去「尋寶」！

📍家電才是重頭戲：為什麼黑五主推冰箱電視？因為折價 3000 元跟折價 50 元的衝動完全不同。

📍30 天價格保證：為什麼 Costco 敢讓你買貴退差價？背後是為了維持「信任感」。

這集我們直接拆解美式賣場黑色星期五促銷的遊戲規則！

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April 15 #47【Costco採購如何預估銷量】如果這款商品缺貨，我是不是就要沒工作了？

很多人問我，「通路採購」這份工作最好玩的地方在哪？

我總會說，看著自己親手選入通路的商品，從零到一變成熱銷爆款，那種成就感是無可取代的。

但這份光鮮背後，隱藏著無數個盯著銷售數字、與供應商討價還價的夜晚。

本集節目，聊聊那些消費者看不見的「通路採購日常」。我們從爆紅的魔芋爽聊到物流運費，

甚至回憶起了當年我身為採購專員時，覺得缺貨可能就會沒工作而「眼淚快掉出來」的真實心情。

如果去好市多的時候翻白眼想著：「怎麼又沒貨？」為什麼有的店明明就貨很多、有的店卻已經買不到？

其實採購專員可能正在辦公室偷偷冒冷汗… 😭

或者你想知道如何精準預估銷量，這集內容絕對能滿足你的好奇心。

這一集Lynn 要來解密那些關於「貨」的故事：

📍銷量怎麼抓？ 是靠通靈還是靠…？銷量原來是這樣估的！

📍運費誰要付？ 聊聊中央倉儲與分店直送的成本規則。

📍採購專員的分貨戰爭！ 為什麼這家店有貨，其他店卻買不到？

📍缺貨焦慮症： 絕對不能讓貨架空掉，得要找「替代品」上場？

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April 11 #46【Costco採購與供應商合作】供應商與通路採購真的對立嗎？原來背後的真相是...

這一集內容延續之前的訪談風格，這集我跟Rachel聊到，

為什麼這個商品會出現在好市多？

採購在做決定時到底背後在想什麼？

這集我們不聊那些那懂得理論，就聊聊最真實美式賣場的採購團隊工作日常！

本集不可錯過亮點：

📍採購的選品直覺：假設我們是消費者，我們會買單嗎？

📍定價策略：如何抓出讓消費者毫不猶豫立刻買單的「甜蜜點」？

📍銷量不如預期時，採購如何與供應商「喬」？

📍美式賣場的試吃大隊是誰買單？

📍跨國採購流程：與全球團隊的協作經驗。

不論你是想了解售業的職場人，還是愛逛美式賣場的忠誠粉絲者，這集保證讓你收穫滿滿！

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🔥**最近線上課程: [針對新手供應商] **你的商品提案，如何通過好市多審核? 線上直播課🔥

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April 09 #45【Costco商品陳列】為什麼總是買不到上次那個商品？到底「尋寶樂趣」還是「缺貨」?

【你以為在逛賣場，其實你是在參與一場「尋寶遊戲」？】

「奇怪，我上次買的那個大蒜抹醬呢？」身為美式賣場會員，你一定有過這種「明明上次還有，這次卻找不到」的困惑。

這不是你的錯覺，這可能是通路精心設計的商業套路！

本集節目邀請到我的朋友，資深審計師 Rachel。過去我曾和她的團隊，在美式賣場的辦公室翻閱採購合約，查找那些費用沒有跟供應商請款。

Rachel本身也是美式賣場的忠實會員，她帶著滿滿對美式賣場的疑惑，來跟我交流，就讓我一個一個的跟你們聊聊背後商業運作的邏輯。

本集精彩亮點：

📍 審計師來了！ 採購最怕被查到的「漏了跟廠商請款得款項」到底是怎麼一回事？

📍 大包裝的秘密： 為什麼品牌商願意為了通路調整生產線、做獨家規格？

📍 缺貨是大忌： 揭秘採購週一早晨的「缺貨報表」壓力有多大！

📍 尋寶樂趣： 為什麼好賣的堅果會陳列在最角落？背後的動機曝光。

📍 採購選品邏輯是什麼? 通路採購會怎麼選品呢? 要跟得上話題，還要能賣得動!

不論你是想了解售業的職場人，還是愛逛美式賣場的忠誠粉絲者，這集保證讓你收穫滿滿！

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March 31#44 內地產品經理的全局觀: 從社群電商、私域流量與線下通路的「全渠道」佈局 (feat. 老蘇)
在通路採購的這條路上，我看過無數商品上架、爆紅，卻也見證更多商品在幾個月內無聲消失，或是通路採購無情下架。

這次邀請到的嘉賓，也是深耕大陸市場多年的老蘇。

我和老蘇的緣分起於幾年前的合作，跟老蘇交流，最吸引我的不只是他的商業思維，

更是他那份「創業者思維」，願意為好產品沉住氣的好好的開發，在人人求快的時代，他卻寧可慢一點，也要做出一款「能打」的產品。

本集訪談，邀請在北京深耕多年，現任飲料行業 產品經理的老蘇，聊聊他在大陸經營「微信電商」的市場觀察。

老蘇說: 他曾在 1.0 版本時曾試過「讓利到底」，結果發現，便宜吸引來的往往不是好客戶，而是永不滿足的人性。

💡 本集精華搶先看：
電商進化論：為什麼 1 萬個精準回購的鐵粉，勝過 20 萬個無效會員？
拒絕盲目求快：與其追求「爆紅」，不如打造一款「能打」的長效產品。
風險管理：廣告與行銷的本質不是保證大賣，而是「降低失敗的機率」。
全渠道佈局：線上引流、線下體驗，如何打通私域流量的最後一哩路？

如果你也覺得市場競爭太激烈、價格戰打不動了，快來聽聽老蘇如何從「人」出發，重新找回產品的價值與獲利空間！

一起來聽聽老蘇的故事。

如果你好奇如何經營微信小程序，或者想知道開發一款商品要考量那些切入點，快來聽聽老蘇的實戰分享！

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📍訪談來賓｜Calvin 老蘇【品牌策略 × 產品0到1 × 中國大陸零售通路觀察】
25+年台北與北京品牌策略與市場實戰經驗，歷經國際4A廣告公司與企業端操盤。
近年親自下場操盤實體商品從0到1開發與市場測試，實際運營微信小程序電商系統與會員銷售結構，長期觀察中國零售市場中「場景 × 銷售機制 × 復購模型」的實戰變化。
對中國大陸零售市場、通路設計或兩岸市場結構差異有興趣者，歡迎透過Lynn聯繫交流

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March 29#43 從廣告人到飲料行業產品經理 : 聊聊內地市場經營實體通路的觀察 (feat. 老蘇)
這集我們邀請到人在大陸的產品經理老蘇，展開一場超直白的零售對談！🔥

轉戰大陸飲料行業，曾經嘗試把商品上架到零售實體通路的老蘇觀察到：

📍 自有品牌亂象：為什麼盒馬連白酒、基金（舉例）都想掛自己牌子？通路的「專業邊界」在哪？

📍 產品開發心法：別管競爭對手在幹嘛，因為你解決不了他！要把 TA 當成「校花」來追。

📍 爆品案例分享：你聽過「大窯」嗎？看它如何靠著精準定位，在燒烤店殺出重圍。

如果你好奇內地的零售市場經營狀況，快點擊連結收聽這一集，聽聽老蘇的大實話！

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📍訪談來賓｜Calvin 老蘇【品牌策略 × 產品0到1 × 中國大陸零售通路觀察】
25+年台北與北京品牌策略與市場實戰經驗，歷經國際4A廣告公司與企業端操盤。
近年親自下場操盤實體商品從0到1開發與市場測試，實際運營微信小程序電商系統與會員銷售結構，長期觀察中國零售市場中「場景 × 銷售機制 × 復購模型」的實戰變化。
對中國大陸零售市場、通路設計或兩岸市場結構差異有興趣者，歡迎透過Lynn聯繫交流

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March 26#42 【採購小聚精華】從 0 到 1 敲開實體通路大門：商品想要成功上架，得注意那些細節?
【東西好卻進不了無法進入實體通路銷售？其實採購想的跟你不一樣！】

這集節目的內容，就是要給那天無法參加採購小聚的朋友們聽的!

「為什麼我的商品在電商賣爆了，實體通路採購卻不買單？」

「提案被拒絕，難道真的是我的產品不夠好嗎？」

在「採購小聚」討論中，我發現許多廠商對實體通路充滿憧憬，卻常在跟通路合作的時候踩雷。

這一集 Podcast，我把現場最關鍵的重點、最實戰的通路生存法則濃縮成一集Podcast 通通講給你聽！

不論你是剛起步的 0 到 1，還是想穩定上架後的 1 到 10的廠商，一定要聽聽這集節目總結的重點：

敲開門路：別再只會陌生開發！
人脈是捷徑：你的代工廠、包材商甚至設計公司，往往就是聯繫採購的關鍵橋樑。
參展不是大拜拜：別只顧著發傳單！展覽是讓 Buyer 看見你「專業度」。
數據是最好的敲門磚：拿不出電商的轉換率與回購率？採購最怕的就是你的貨在貨架上「滯銷」。

生存關鍵：避開那些「賠錢」的坑
搞定「守成型」採購：這類採購最怕麻煩和風險。與其拼命推銷，不如展現你的「合作穩定性」，讓對方覺得跟你合作很省心。
看清合約裡的魔鬼：後扣毛利、物流費（統倉 vs 門市直送）、缺貨罰款…算錯一個小數點，可能就讓你的利潤歸零。
被拒絕是常態：有時不是東西不好，而是「調性不合」。聽懂採購的弦外之音，比盲目找方法更重要。

價格沒優勢？那就試試看「主題」和「季節性」

如果你的毛利拼不過別人，試試用 IP 聯名或季節性限定包裝創造「非你不可」的理由。

這一集又是乾貨滿滿的內容，大家趕快準備好你的小本本，好好地收聽這集的內容吧!

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