通路採購的冒險人生

By LynnLeisure

通路採購的冒險人生 episodes

March 24#41 第一次舉辦付費實體活動就成功：關於籌辦「採購小聚」覆盤，聊聊 Threads 的招生方法
這一集節目，我想跳脫平常療的那些零售專業主題，跟你聊聊我上禮拜剛結束的「採購小聚」活動，我是如何舉辦，怎麼招生，舉辦一個來來賓都收穫滿滿的活動。

說實話，這是我第一次辦對外正式收費的實體活動，心理壓力大到不行。我邀請了兩位在社群認識的寶藏嘉賓 - **Larry 與 Bart **來跟大家聊【食品】和【美妝保養品】的實體通路經營驗。

其實我和 Larry 只有見過一面，跟 Bart 甚至是到活動才第一次見面的「網友」，僅憑著在社群累積的信任，他們便二話不說熱血相挺。

我驚訝地發現，原來透過 Threads 的精準溝通與社群長期潛水的力量，真的能讓「有興趣的受眾看到你」並且聚在一起。

在這集 Podcast 中，我整理了這場「實體活動 - 採購小聚」的幕後精華：
🚀 零預算招生心法：如何靠 Threads 互動在 10 天內精準破圈？
🤫 實體活動的不可替代性：為什麼有些「商業機密」線上聽不到？
💡 社群潛水者的力量：看似冷靜的社群，其實正默默轉化為你的支持力。
🤝 特別感謝：講者 Larry & Bart，以及我的強力小幫手團 Verena、Nina 與蔡品客。

這不只是一場心得分享，更是一次零售圈的情報交換。如果你也想知道如何讓商品更快賣出去、如何突破採購的防線，這集絕對值得你聽完。

如果你也正因為商品進不了通路、找不到採購、或是提案被拒而感到孤單，

這集節目會告訴你：你並不孤單，且解法就在這些「人與人之間連結」中。

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⬛關於Lynn

Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。

⬛About Lynn

Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants.

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March 19#40 敲開通路採購的大門，就可以順利把商品上架到實體通路了嗎? (feat. 老蘇)
「專業的銷售人員，卻找不到內地的開市客 (美式賣場)採購的聯繫方式?」

這是本集嘉賓老蘇主要活躍在北京市場，過去是4A的廣告人，到現在成為產品經理，他發現第一線跑通路，經營零售通路比做廣告更加複雜！

本集精華亮點：

📍敲開採購大門關鍵：為什麼以「關係型銷售」為主的內地專業業務人員，卻找不到美式賣場採購的聯繫方式?

📍讓專業的來! 靠提煉賣點引起注意：Lynn 如何指導老蘇把「採購想看簡報的順序」放進商品提案？

📍消費者對通路的期待：為什麼付會員費的山姆會員店會員，看到「一般小賣店會賣的商品」上架會生氣？

📍上架實體通路的殘酷真相：上架真的不是這場戰役的勝利，沒通過「末位淘汰」，兩個月後就被下架退貨！

如果你好奇內地的零售市場經營狀況，想知道如何提案給美式賣場，苦惱手中的好商品想敲開大賣場的們，

或者好奇採購到底在想什麼，快來聽聽老蘇的實戰分享！

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📍訪談來賓｜訪談來賓：Calvin 老蘇【品牌策略 × 產品0到1 × 中國大陸零售通路觀察】
25+年台北與北京品牌策略與市場實戰經驗，歷經國際4A廣告公司與企業端操盤。
近年親自下場操盤實體商品從0到1開發與市場測試，實際運營微信小程序電商系統與會員銷售結構，長期觀察中國零售市場中「場景 × 銷售機制 × 復購模型」的實戰變化。
對中國大陸零售市場、通路設計或兩岸市場結構差異有興趣者，歡迎透過Lynn聯繫交流

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March 17#39 實體通路是門好生意嗎？「採購小聚」跟你聊聊那些採購不會告訴你的事
這幾年來，我常在後台收到許多供應商朋友的詢問：

「為什麼我的產品明明很好，採購卻不理我？」、

「好不容易上架了，業績卻動不起來？」

這些聲音我都聽見了，我準備了這場活動，讓有資深通路經驗的窗口，來回答你們的提問!

坦白說，辦線下活動其實需要很多時間準備，除了要對外招生宣傳，對內要邀請講者準備內容；過去我一直忙於工作，也還沒真的辦起來。

直到我遇到了 Larry。他是一位在休閒食品領域深耕多年的資深窗口，他提醒我:「經營社群就是要線下見面，才有凝聚力」。

而且因為他的熱情與情義相挺，願意舉手來當地一位分享者，才因此有了這次「採購小聚」的活動開始。

除了 Larry，我還邀請到了美妝界的戰將 Bart。

大家應該知道，美妝通路如屈臣氏、康是美，那是零售業中節奏最快、最殘酷的紅海。

他曾對我說過一句很寫實的話：「老闆如果不投行銷廣告資源，只想靠我人脈上架，這工作我不接，因為根本做不起來。」

這種敢說真話的專業與冷靜，正是我希望來這場採購小聚，可以給你們帶走價值。

這場採購小聚」，我想邀請你一起來聽聽這些「採購不會告訴你」的真，以及應對通路的各種方式。

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Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

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**採購小聚 - **實體採購小聚：食品 × 美妝通路實戰交流

活動資訊
日期｜ 2026 年 3 月 22 日（日）
時間｜ 14:00 – 17:00（13:50 開放入場）
地點｜臺北市小樹屋
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March 12#38【通路洞察】拒絕舊庫存！聊聊 Early In Early Out：零售通路陳列邏輯
【春天到了？為什麼賣場開始上架夏季商品了呢?】

大家最近逛賣場時，有沒有發現一個奇妙的現象？

明明三月的天氣還是涼涼的，有的時候我還得穿毛衣、戴圍巾，但賣場最顯眼的陳列位，竟然已經悄悄地出現「電風扇」與「冷氣」這些夏季的電器。

這些陳列不只是商品，而是實體通路的陳列哲學。

這集我想和大家聊聊 「Early In Early Out（早進早出）」。

為什麼通路要冒著「沒人買」的風險提前上架？這背後其實藏著心理暗示、業績搶佔，以及最重要的庫存周轉。

如果你是消費者，這集會教你如何看準時機撿便宜；

如果你是供應商，我會告訴你為什麼你的好商品進不了通路，很可能不是東西不好，而是你的提報時程，沒跟上採購的節奏。

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**採購小聚 - **實體採購小聚：食品 × 美妝通路實戰交流

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日期｜ 2026 年 3 月 22 日（日）
時間｜ 14:00 – 17:00（13:50 開放入場）
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March 10#37【零售洞察】從百貨專櫃到量販通路上架！韓系美妝憑什麼擠掉歐美大牌？
【為什麼你的購物車，默默被韓國品牌佔領了？🛒】

以前逛賣場、藥妝店，保養品區總是被歐美、日系品牌佔領。但是現在默默地，多了韓系品牌！

為何K-Beuaty崛起，席捲全球呢?
快到驚人的研發：半年就出新品，直接對標 Z 世代口味！
極致的性價比：醫美級成分＋量販大包裝，讓你囤貨不心疼。
文化軟實力的助攻：韓劇主角那種透亮肌，就是最強大的廣告。
台灣市場的高接受度：我們對韓系保養的信任，已從「試試看」變成「日常囤貨」的習慣了。

這集 Podcast，我會分享實體通路選品的 3 個核心邏輯。如果你是供應商，或是好奇為什麼某些品牌能上架、這集絕對不能錯過！

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日期｜ 2026 年 3 月 22 日（日）
時間｜ 14:00 – 17:00（13:50 開放入場）
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March 05#36 台灣的烘焙其實很強？聽 Tina 聊烘焙產業和創立工作室的起點 (feat. WU Bread 吾胖 Tina)
上一集我們認識了具備聽力師專業的 Tina，這一集，我們要深入探討她真正的心之所向——烘焙事業「吾胖 WU BREAD」。從小展現極高音樂天賦卻痛恨練琴的她，在面對滿手燙傷的烤箱時，卻找到了無比的快樂。這不僅僅是一個關於夢想的故事，更是一堂精彩一人創業故事。從疫情期間的肉桂卷起家，到深究貝果發酵不完全導致胃痛的原理，Tina 展現了驚人的「實驗精神」。

她不僅親自前往被譽為東方藍帶的「穀研所」深造，更敏銳地察覺到家用烘焙市場「懂食譜卻不懂原理」的巨大痛點，進而找到了自己的創業的商業利基點。

無論你是對烘焙充滿好奇，還是正在尋找創業靈感與職場熱情，Tina 的故事絕對能為你帶來深刻的啟發！

🎧 本集亮點搶先看：
有天賦不一定快樂？看 Tina 如何定義真正的「熱情」
為什麼你吃外面的貝果/麵包會胃痛？揭開烘焙發酵的科學真相
照著食譜做卻總是失敗？破解「家用烘焙者」的最大痛點
前進東方藍帶「穀研所」鑽研麵包的知識！Tina驕傲地告訴我們，台灣其實是亞洲烘焙強國!
如何從社群互動中，找到自己的創業「利基點」？

若是你是烘焙產業的小白，想要多一點了解麵包的知識，或是想知道更多關於麵包的故事，絕對要收聽這乾貨滿滿的一集，Tina掏心掏肺地跟你分享，他這一路走來的學習旅程。

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📍訪談來賓｜吳渝欣 Tina Wu【吾胖 WU BREAD 創辦人｜烘焙產業觀察家】

國家高考聽力師，政大科管智財碩士，穀研所麵包班結業。

以「敘事與轉譯力」跨領域切入烘焙產業，擅長將技術、文化與市場語言重新整合，讓消費者與創作者都能理解麵包背後的思考。

為2026年3月份《料理・台灣》雜誌特約主編，專注於酸種麵包與產業文化書寫。雜誌購買連結

📍吾胖 WU BREAD

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March 03#35 跨界聽力師的人生哲學：不做不會贏、不快樂的賽局 (feat. WU Bread 吾胖 Tina)
「如果這場賽局我不會贏，我就不會參與。」

這集訪談的來賓是 Tina。我跟Tina的認識，是始於一次「讓知識有光」的線上分享會。當天有好幾個優秀的講者分享；然而，我唯一留下深刻的印象，就是聽Tina在線上介紹自己做麵包的過程，以及進入烘焙業的旅程。Tina大學畢業後，曾經是專業聽力師，協助個案從「聽不見」到「聽見」，然而，Tina 卻因工作長期高壓與負能量積累，讓身體發出了嚴重的求救訊號。

於是她決定停下來，讓自己會回到到校園進修，再次尋找自己的熱情和方向。

現在Tina 是吾胖 WU BREAD 創辦人的創辦人，也是一位烘焙產業觀察家。

對我來說，我對烘焙是完全陌生，所以我邀請到 Tina上Podcast。我們不只聊麵包，更聊她如何從醫療服務中，轉身投入政大科管所鑽研軟性商業邏輯，並最終投如烘焙產業，找到熱情和快樂。我很欣賞Tina 跳Tone的選擇，也很佩服她做什麼，就總是要做到最好。

今天這一集訪談，分成兩個部分，第一部分是關於「聽力師的養成與專業」，第二部分聊聊關於Tina的研究所生涯和人生態度。

你是否也曾在「穩定的工作」與「身體的警訊」之間掙扎？

本集通路採購的冒險人生邀請到 WU Bread 吾胖 創辦人 Tina。她的職涯很跳Tone，絕對會讓你重新思考「專業」與「快樂」的重要性！

✨ 本集精彩亮點：
聽力師的養成與執業經驗：聽損是隱形的障礙，如何影響認知與生活品質？
助聽器不只是產品：單支高達幾十萬的精密儀器，背後是極其沉服務成本和售後責任。
健康的停損點：當壓力大到差點「癌前病變」，Tina 果斷離場的覺醒瞬間。
科管研究所的洗禮：在政大科管所所經歷的，如何開啟進入烘焙產業的旅程？
Tina 的人生哲學：不參與不會贏的賽局！熱情不是不累，而是沒錢也願意犧牲奉獻的偏執。

這不只是一個創業故事，更是一位專業人士，在職涯上跨領域的勇敢選擇。歡迎收聽這一集內容。

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📍訪談來賓｜吳渝欣 Tina Wu【吾胖 WU BREAD 創辦人｜烘焙產業觀察家】

國家高考聽力師，政大科管智財碩士，穀研所麵包班結業。

以「敘事與轉譯力」跨領域切入烘焙產業，擅長將技術、文化與市場語言重新整合，讓消費者與創作者都能理解麵包背後的思考。

為2026年3月份《料理・台灣》雜誌特約主編，專注於酸種麵包與產業文化書寫。雜誌購買連結

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February 28#34 你是在努力，還是在證明自己？從又剛又硬的外商 BD 到身心療癒師 (feat. Nina 蕭業力身心轉化室)
你是公司的螺絲釘，還是自己人生的主人？

「你可以聽話嗎？」這句話，是否也曾出現在你的面試對話中？

我們從小被訓練成考試要拿高分、要符合外界對我們的期待、但Nina在世界 500 強外商的經歷告訴我們：當你不斷在滿足別人的期待時，那個期待是永無止境的。

在這集訪談中，我會跟Nina聊聊這些她心裡的聲音：

本集你將聽到：
職涯的 360 度拼圖：從百貨通路到人人稱羨的世界 500 強外商的BD，為何她選擇暫時離開職場？
被取代的恐懼：AI 崛起與裁員潮下，如何建立真正的「穩定內在」？
情緒的身體地圖：為什麼胃痛、消化不良，可能是你「吞下太多委屈」？
重新選擇的權利：透過身心覺察，打破重複受挫的人生腳本。

如果你是職場上，一間扛起的PM、業務，或是曾經覺得工作得很累、很心酸，這集節目將帶你從你的心找回力量。

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📍訪談來賓｜蕭玉芸 Nina Hsiao【身心覺察療癒師 × 澳洲花晶 × 海外職場】

擁有多年跨國職場經驗，曾於世界500強體系工作；走過高壓、內耗與自我懷疑，最終轉向深度身心整合與自我轉化。

擅長看見那些「我沒事」背後的真實，以及那些撐得太久、卻沒被看見的疲憊。

不通靈、不灌雞湯、不走玄學，只用身心覺察，陪你回到自己。

📍Nina蕭業力身心轉化室

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February 24#33 兩地零售大不同： 3 個關鍵看中國「求快與新」與台灣「看長遠」的零售策略 (feat. Nina 蕭業力身心轉化室)
「在上海，這禮拜才做的計畫，下禮拜就不能用了？」

「在台灣，通路採購竟然要看你一整年的品牌發展規劃？」

同樣是零售戰場，遊戲規則卻天差地遠。本集《通路採購的冒險人生》再次邀請到世界 500 強 FMCG 資深 BD 專家 Nina。她將帶領我們深入零售最前線，從上海代理商『求新求快』的爆品思維，談到台灣實體通路『細水長流』的經營之道。面對兩種截然不同的市場性格，Nina 將毫不吝嗇地公開，她在高壓戰場中提煉出的生存法則。

本集你將聽到 3 個關鍵洞察：
操作節奏與深度的差異：為何中國市場重「單品爆發」，而台灣更重「品牌包裝」與「細節研究」？
直播帶貨的真實代價：要進入頭部主播的直播間賣貨的代價是什麼？團隊守在手機前等 6 小時只為 1 分鐘的的銷售
怎麼做好庫存管理嗎：賣太好怕斷貨、賣不好怕壓貨，如何規劃「下水道」管道消化庫存？

無論你是正準備進入海外市場的品牌，還是在台灣與通路合作的廠商、通路採購、行銷，這集內容將用第一手的經驗，為你打開全新的商業視野！

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📍訪談來賓｜蕭玉芸 Nina Hsiao【身心覺察療癒師 × 澳洲花晶 × 海外職場】

擁有多年跨國職場經驗，曾於世界500強體系工作；走過高壓、內耗與自我懷疑，最終轉向深度身心整合與自我轉化。

擅長看見那些「我沒事」背後的真實，以及那些撐得太久、卻沒被看見的疲憊。

不通靈、不灌雞湯、不走玄學，只用身心覺察，陪你回到自己。

📍Nina蕭業力身心轉化室

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February 20#32 10分鐘沒回採購訊息就不準上架？揭秘上海品牌代理商的工作日常 (feat. Nina 蕭業力身心轉化室)
你以為把海外知名品牌帶進中國市場，只要上架到天貓或是砸錢投廣告就好嗎？

在電商銷售佔比高達 80% 的超級大戰場，賣一瓶「浴室清潔劑」，都得先搞懂北方和南方的水質差異！

這一集《通路採購的冒險人生》，我邀請到曾在上海擔任品牌代理商的好朋友 Nina，來為我們揭開中國零售與電商市場的神秘面紗。

在這集節目中，Nina 分享了她如何協助海外品牌在資訊不透明的環境下「接地氣」佈局中國市場。

從面對強勢的通路採購，到拜訪當時的頂流直播主（李佳琦、薇婭），通過極度嚴苛的選品考驗，Nina 甚至得在提案現場直接「在臉上做商品測試」，只為了搶下上直播的機會！

無論你是品牌行銷人、業務、通路採購，還是對海外高壓職場充滿好奇，這集滿滿的職場經驗與乾貨，絕對是外面聽不到的內容。

本集亮點：
🎯 代理商的無可取代性：為什麼海外品牌進軍中國，非得靠在地代理商操盤不可？
🎯 極致的區域差異化：北方在意水垢、南方需要除霉，用電商後台數據，決定行銷策略！
🎯 直播帶貨的殘酷舞台：兩排採購盯著你簡報？比傳統通路更刁鑽的頂級直播主選品內幕。
🎯 高壓職場求生術：10分鐘沒回採購訊息就威脅下架商品？當被採購逼問成本機密時，供應商該如何接招！

👉 準備好跟著我們一起去跟採購提案了？立即點擊播放，聽聽 Nina 經驗！

如果這集節目帶給你新的商業靈感，請幫我們在 Apple Podcast 訂閱並留下五星好評⭐⭐⭐⭐⭐，這會是支持我們持續分享的最大動力！我們下一集見！

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📍訪談來賓｜蕭玉芸 Nina Hsiao【身心覺察療癒師 × 澳洲花晶 × 海外職場】

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