通路採購的冒險人生

By LynnLeisure

通路採購的冒險人生 episodes

July 27, 2025 #11 不是不會談判，是「不敢要更多」：5個讓你吃虧的思維盲點

🎙️ 本集主題：阻礙你上談判桌的關鍵：五個常見的談判盲點

你是不是也曾在談判前，腦中閃過：「我這樣是不是太貪心？」「如果對方不接受怎麼辦？」其實，真正讓你卡住的，往往不是談判技巧，而是內心的聲音。

在這一集，Lynn將分享來自《華頓商學院的情緒談判課》這本書中，五個最常見、卻最容易被忽略的談判盲點，讓你發現，其實你不是不會談判，而是不敢要更多!

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⬛關於Lynn

Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。

⬛About Lynn

Leveraging my experience as a former retail buyer for American retailers, I transitioned to become a retail coach. Now, I coach vendors with the skills to thrive when working with retail giants.

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這堂線上課集合Lynn過去10多年在實體通路擔任採購的心血，編製而成!看完後，相信可以幫助你掌握商品上架到實體通路的流程，知道如何應對通路採購!

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14 min
October 13, 2024 #10 成為好市多Costco商品採購副理的旅程

🛒這集你將會聽到的重點 What You Will Listen 🛒

00:00 開場

01:44 進入美式賣場-好市多工作的契機

06:48 好市多商品採購的角色分工

18:36 商品採購一週工作內容

32:37 成為商品採購的技能與特質

44:12 經歷好市多職涯後的成長

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⬛關於Lynn

Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

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53 min
October 03, 2024 #9 我在Sam's Club 擔任採購遇到的挑戰 - 通路採購選品的關鍵考量，聊聊《解構顧客價值鏈》這本書

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00:00 開場

01:20 為何推薦本書 Why I Recommend This Book

01:50 山姆會員店遇到的挑戰

08:01 顧客價值鏈

09:12 脫鉤

10:26 Best Buy 谷底翻身的商業故事

19:15 採購選品的考量: 價格與人無我有

24:54 重點總結 Summary

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29 min
September 21, 2024 #8. 台灣好市多怎麼開始? 《教練自己: 從球場到職場 COSTCO亞太區總裁張嗣漢的工作原則與人生態度》

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00:00 開場

00:47 為何推薦本書 Why I Recommend This Book

03:00 從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則 Mastering the 3C Principles of Career Transition

09:40 好市多經營模式 - 價值與價格 Costco's Business Model - Value and Price

14:17 台灣第一家好市多的挑戰與突破 The Challenges and Breakthroughs of Taiwan’s First Costco

17:00 Why Not Me 為什麼不是我?

18:15 好市多台灣團隊進軍亞洲市場 Costco Taiwan Team Enter Asia Market

20:25 重點總結 Summary

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22 min
September 17, 2024 #7. 3大銷售商品的關鍵技巧- 讓人無法拒絕買你的商品

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3大銷售關鍵讓人無法拒絕你的商品

00:00 開場

03:23你是產品專家！

08:15 關鍵一：透過品牌故事和介紹商品，建立信任

13:30 關鍵二：用真實口碑好評的故事打動消費者

17:18 關鍵三：強調商品的和競爭對手的差異化

20:25 結尾

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July 27, 2024 #6. 採購不說，但你應該要知道 - 10個通路採購拒絕你上架的理由

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10個通路採購拒絕你上架的理由

每個供應商都想把商品上架到實體通路，於是滿懷期待地寄出商品提案給通路採購，

可是大部分的供應商，最後只收到官方的制式回覆，

也不知道為什麼通路採購拒絕了你的提案?

這邊我整理了過去的經驗，跟大家分享了我過去擔任通路採購的經驗，

通常基於這些理由，於是不得不拒絕你的商品提案。

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June 16, 2024 #5. 5大步驟商品上架到實體通路 5 Steps to Launch Your Product into Retail Stores

EP5｜《外商採購愛零售 Retail Buyer Talk》5大步驟商品上架到實體通路 5 Steps to Launch Your Product into Retail Stores

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0:00 開場上架商品到實體通路5大步驟 Opening - 5 Steps to Launch Your Product into Retail Stores

2:42 聯繫通路採購的3個方法 3 Key Ways to Connect Retailer Buyer

4:56 簽訂通路合約的注意事項 Pay Attentions on Contract Terms

6:58 跟採購提報商品 Review Your Proposal with Retail Buyer

9:20 上架前的包裝設計與備貨 The Importance of Package Design and Inventory Management

11:11 陳列及促銷規劃 Have a Good Display and Promotion Planning to Drive Sales

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Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

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透過零售主題讀書會和課程，Lynn致力於分享零售通路產業知識，致力於協助廠商，梳理商品上架實體通路卡點，創造百倍的業績收入。

此外也運用教練對話，幫助學員個人成長，達成人生目標，讓生命更開心。

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15 min
May 05, 2024 #4. 從蘋果供應鏈學創業心法 Entrepreneurial Insights from Apple's Supply Chain ft. HJ

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0:00 開場-來賓介紹 Opeing - About HJ

03:44 職場時期 - 友達大PM Worke for AUO as PM Lead

35:18 職場時期 - 富士康鴻海 Worked for Foxxcon Hon Hai as Buyer

58:30 從職場淬鍊的創業本事 ntrepreneurial Insights from Work Experiences

01:28:33 高價產品提案 High Price Item Proposal

1:34:10 打造品牌賣高價保護貼 Brand Build and GTM Strategy - Sell Premuim Ccreen Protector

QA交流僅留給線上參與的聽眾，尚未節錄在此。

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關於品牌實戰家 - 曾賀捷 HJ

專長項目:

品牌營銷/策略規劃/路開發/產品研發/產品定位/品牌營運

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關於Lynn

Lynn過去10年中，曾在台灣和深圳的美式實體賣場，擔任商品採購。

目前轉型成職業講師，專注於實體通路主題，文章分享在方格子「外商採購愛零售」。

透過零售主題讀書會和課程，Lynn致力於分享零售通路產業知識，致力於協助廠商，梳理商品上架實體通路卡點，創造百倍的業績收入。

此外也運用教練對話，幫助學員個人成長，達成人生目標，讓生命更開心。

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April 16, 2024 #3. 從沃爾瑪到中國生鮮電商 From Walmart to Shanghai Dingdong Maicai feat. 黃盈嘉Verena

主題: 從沃爾瑪到中國生鮮電商 - 自有品牌開發之路 From Walmart to Shanghai Dingdong Maicai - The Journey of Private Brands

🛒這集你將會聽到的重點 What You Will Listen 🛒

0:00 開場-來賓介紹 Opeing - About Special Guest Verena

6:57永輝超市-合夥人制度介紹 Yonghui Superstores Business Model

12:04 Part I開啟自有品牌的旅程 The Journey of Private Brands

18:33 突擊訪廠 Surprise Factory Visit

26:20 叮咚買菜-自有品牌到建立品牌的過程 Dingdong Maicai Fresh food Online Store - From PB to Brand

33:54中國生鮮電商 - 開著飛機換引擎 E-Commerce Experiences - Changing Engines While Flying

37:48 Part II 自有品牌的開發流程 The Development of Private Brands

49:32:為何零售商要有自己的自有品牌? Why Retailers Own Private Brands?

1:14:33 食品採購挑選供應商的關鍵點是什麼? Key Points for Food Buyers in Selecting Suppliers?

1:17:23 Part III 行業洞見 - 兩岸自有品牌有什麼不同? Differences Between PB in TW and China?

1:24:18 身為食品供應商的下一步是什麼呢? The Future for Food Suppliers

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📍訪談來賓 : 黃盈嘉 Verena [LINKEDIN]

輔大食品科學碩士、PMP證照、高考食品技師

擁有超過10年在海內外零售商開發有自有品牌的經歷

曾擔任有機緣地、大潤發採購、中國深圳沃爾瑪部門經理、上海生鮮電商-叮咚買菜自有品牌副總監，及中國永輝超市自有品牌業務發展/PMO 總監

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April 16, 2024 #2. 賺錢公司的採購學：產品要想賣得好，先得買得好。懂採購，獲利比銷售賺更多，下一個高階主管就是你。

🛒這集你將會聽到的重點What You Will Listen🛒

0:00 開始 Start

1:19 通路採購的角色是在做什麼? What does a retail buyer do ?

2:33 被通路拒絕的原因不是商品本身! Why being rejected by retail buyer?

7:26 成為專業採購經理之路 How to be a profesional retail buyer?

9:03 下一集跟大家聊什麼? About next episode.

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