Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen

By Fabian TauschBusiness Entrepreneurship

Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen episodes

January 23, 2024Warum du Mitarbeitende nur für die nächsten 12 Monate einstellen solltest - mit ResearchGate Gründer Ijad Madisch
ResearchGate unter Ijad Madisch und seinem Gründerteam ist das weltweit größte soziale Netzwerk, um Wissenschaftler zu vernetzen und globale Zusammenarbeit zu fördern. Investiert sind u.a. Benchmark, Founders Fund, Goldman Sachs, Bill Gates und w
Das primäre Geschäftsmodell war bisweilen Werbung. Im letzten Jahr wurde ein neues Produkt in den Markt gebracht, weswegen Ijad und Fabian darüber sprechen, wie eine Organisation gesteuert werden muss, um einen neuen Produktfokus setzen zu können.
Außerdem teilt Ijad seine Frameworks zum Benchmarking der Mitarbeitenden, mit denen er direkt zusammenarbeitet, sowie Gedanken zu Kultur & Organisationsentwicklung, Hiring und mehr.

Was du lernst:
Wie steuert man intern den Fokus und die Ressourcen, wenn man im gut laufenden Betrieb ein neues Produkt einführt?
Warum halten die Investoren von ResearchGate ihre Anteile deutlich länger als 10 Jahre?
Welche Frameworks helfen, die richtigen Mitarbeitenden zu definieren und herauszufinden, wann und wie lange sie in ein Unternehmen passen?
Wie hat ResearchGate ein neues Produkt eingeführt und innerhalb eines Jahres zu mehreren Millionen Euro Umsatz gebracht?

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Ijad Madisch
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ijad-madisch-4428229/
ResearchGate: https://www.researchgate.net/

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(00:00:00) Wie blickst du auf die Entwicklungen der letzten Jahre - auch im Hinblick auf die jahrelange Klage, die über ResearchGate hing?
(00:08:21) Wie kam es schließlich zur Einigung mit den "verfeindeten" Verlagen und wie waren die Tage danach?
(00:12:36) Einführung eines zweiten Produkts: Wie steuerst du intern Fokus, Ressourcen und Prioritäten?
(00:16:43) Wie kommt es, dass ihr eure Investoren immer noch habt, obwohl 15 Jahre vergangen sind?
(00:20:46) Wie hat sich der Arbeitnehmermarkt verändert im Vergleich zur Coronazeit und auf welche Eigenschaften achtet ihr bei Bewerbern?
(00:30:00) Was sind Tipps und Erfahrungswerte, die du Gründern in einer frühen Phase mitgeben würdest?
(00:37:43) Wie definierst du, ob bzw. wann eine Person in dein Unternehmen passt oder nicht?
(00:45:19) Wie kalibrierst du dich selbst, wenn du Entscheidungen triffst/treffen musst und welche Frameworks ziehst du heran?
(00:54:02) Wo arbeitest du mit Benchmarks und wo sagst du, das ist die Aufgabe einer anderen Abteilung, das zu monitoren?
(01:00:25) Task-Force, neues Produkt vs. altes Produkt & Go-To-Market: Wie seid ihr das angegangen?
(01:07:41) Wie groß kann man noch werden, wenn man einen Großteil der wichtigsten Verlage schon onboarded hat?
(01:10:57) Wie schaust du in die Zukunft - was erwartest du in den nächsten 5 Jahren?

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January 19, 2024100M Umsatz mit GPS Trackern für Haustiere - Michael Hurnaus, Tractive
Über mehr als 10 Jahre entwickelt Tractive inzwischen GPS Tracker für Haustiere und erzielt inzwischen 100 Millionen Euro Umsatz. Dieser setzt sich aus Kosten für den Tracker und einem Abo für die App zusammen. Tractive ist jahrelang nahezu
Erst in 2021 sind dann VC Investoren mit eingestiegen.
Zuletzt hat Tractive über Jahre den internen NPS (Net Promoter Score) von 42% auf 62% angehoben und wir sprechen im Podcast über Organisationsentwicklung, 4-Tage Woche und internes Risiko Assessment.

Was du lernst:
Wie schafft man ein effizientes und gleichzeitig zufriedenstellendes Arbeitsumfeld für mehrere Hundert Mitarbeitende?
Wann kommen Secondaries in Frage und in welchen Fällen sind sie für dein Business sinnvoll?
Wie lernt man Bewerber außerhalb der Standard-Skillsets kennen und erfährt so, ob sie wirklich ins Team passen?
Welche Gründe sprechen für eine Finanzierungsrunde, wenn das Unternehmen eigentlich durchgehend Cashflow-positiv ist?

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Michael Hurnaus
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelhurnaus/
Tractive: https://tractive.com/

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(00:00:00) Was braucht es, damit ein Consumer Startup erfolgreich skalieren kann?
(00:05:02) Wie sieht eure Finanzierungshistorie in groben Zügen aus und wie behaltet ihr immer den Fokus?
(00:14:14) Wie denkst du über die Zukunft von Tractive nach - Generational Company oder Exit?
(00:20:19) Internes Risiko Assessment: Hattet ihr je eine Key-Personalie, die euch verlassen hat? Wie sichert ihr euch heute gegen personelle Krisen ab?
(00:26:17) Operatives Leverage: Ab wann gab es das Momentum, ab dem ihr nicht mehr unbedingt neue Mitarbeitende für mehr Umsatz gebraucht habt?
(00:31:47) Warum habt ihr trotz Cashflow-positiv doch eine Finanzierungsrunde gemacht?
(00:35:08) Wie sorgt ihr für eine überdurchschnittliche Mitarbeiterzufriedenheit und auch Weiterempfehlung als Arbeitgeber durch eure Mitarbeitenden?
(00:41:44) Welche Rahmenbedingungen sollten firmenseitig für eine 4-Tage-Woche gegeben sein?
(00:43:32) Wann und warum war für euch der richtige Zeitpunkt für Secondaries?
(00:50:22) Welche Fragen stellst du, um Bewerber außerhalb der normalen Skillsets kennenzulernen?
(00:54:00) Welche Verhaltensweisen und Charakterzüge bei Bewerbern sind absolute Red Flags für dich?

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58 min
January 16, 20242 IPOs, 1 Milliarden-Exit an Salesforce und Counting | An seinen Firmen hält jeder Mitarbeiter Anteile | Tipps für ein funktionierendes Board | Entrepreneur-Education in Deutschland | Global Techplayer made in Europe - Stephan Schambach, Newstore
Stephan Schambach hat in den 90ern Intershop gegründet, für Milliarden an die Börse gebracht und ein paar Tage später gesehen, wie der neue Markt und damit auch sein Baby abstürzt. Intershop gibt es bis heute, zwischenzeitlich hat Stephan jedoch Demand
Stephan liefert einen tiefen Einblick in seine unternehmerische Laufbahn und Erfahrungen.
Stephan spricht auch über die Bedeutung von Unternehmertum und Innovation, besonders in der Technologie- und Softwarebranche, und betont die Notwendigkeit, sich auf globale Märkte zu konzentrieren, insbesondere in den USA. Ein globaler Player made in Europe ist seiner Meinung nach kaum machbar, aber nicht unmöglich.

Was du lernst:
Welche Unterschiede herrschen im Amerikanischen vs. deutschen Ökosystem, die den Erfolg deines Startups beeinflussen?
Wie steht es um die deutsche Entrepreneurship-Education und wo gibt es Nachholbedarf?
Welche grundlegenden Tipps solltest du als First Time-Founder beim Aufsetzen deines Boards beachten?
Welche Qualitäten sollten gute Unternehmer mitbringen und wie passt man sich über die Jahre als Unternehmer neuen Marktgegebenheiten an?

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Stephan Schambach
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanschambach
NewStore: https://www.newstore.com

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(00:00:00) Was sollte man über deine Unternehmen und über Newstore wissen?
(00:07:26) Wie seid ihr beim MVP vorgegangen und wie lange hat es gedauert, den ersten Kunden zu überzeugen?
(00:13:10) Wie hast du dein Team bei Newstore aufgebaut, worauf hast du geachtet und wie hast du dein Founding Team incentiviert?
(00:19:27) Was sind dir für Unterschiede zwischen dem amerikanischen und dem deutschen Ökosystem aufgefallen?
(00:22:35) Welche Krisen musstet ihr schon meistern?
(00:26:08) Welche Qualitäten sollten gute Unternehmer mitbringen und welche Probleme siehst du bei Entrepreneurship-Education?
(00:32:58) Wieso bist du der Meinung, man könne keinen global relevanten Player aus Europa heraus gründen?
(00:39:09) In welchen Bereichen musstest du dich beim Bau einer Firma über die Jahre an neue Gegebenheiten anpassen?
(00:50:22) Remote Work vs. hybrid vs. office culture - wie stehst du dazu?
(00:53:51) Wie validierst du Ideen und neue Geschäftsmodelle?
(00:57:37) Worauf achtest du bei deiner Investorenwahl und wie aktiv managst du dein Board?
(01:00:36) Was sind grundlegende Tipps für ein gut funktionierendes Board?

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1 hr 4 min
January 12, 2024Prematch: Balance aus Nutzerwachstum vs. Revenue | KPIs, User & Usage Daten im Sport-Social-Network | Pooling von Investoren | Investoren Kommunikation | Hiring und Organisationsentwicklung des Kernteams - Lukas Röhle, Prematch
Lukas Röhle, Mitgründer von Prematch, gibt Einblicke in das Erfolgsrezept der App und Community für aktive Fußballer. Wir sprechen über die Spitzenplatzierung in den App Charts,über Hunderttausende Downloads, sowie die Aufnahme von vier Millionen Euro
Dem Unternehmen geht ein spannender erster Schritt voraus: Via Instagram und Whatsapp wurden erste Ideen und Mockups unters Fussballvolk gemischt und erste User herangezogen - Feedback von Nutzerinnen und Nutzern spielte die gesamte Laufbahn über eine übergeordnete Rolle. Warum es bei Prematch vor allem auf Usage und User ankommt und erst dann über Revenue gesprochen wird, erfährst du ebenfalls im Interview.

Was du lernst:
Welche Vorteile bringt Investoren Pooling im Vergleich zu konventionellen Finanzierungsarten?
Wie etabliert man eine Monetarisierung und Kundenbindung gerade im Sportbereich?
Was unterscheidet Social Media von Social Network und warum ist diese Unterscheidung beim Communitybuilding wichtig?
Wie plant Prematch aus einer Community heraus ein wirtschaftlich solides Unternehmen zu werden?

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Lukas Röhle,
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lukas-rohle/
Prematch: https://www.prematchapp.de/

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(00:00:00) Was sollte man über Prematch wissen (Facts, KPIs, Testphase)?
(00:07:34) Wie war dann der Umstieg von Mockups auf den Produkt-Pitch und wie bindet ihr die Nutzer?
(00:12:14) Was ist die größte Krux von "wir bauen eine App" zu "wir bauen eine solide Firma"?
(00:16:24) Wie seid ihr zu eurer Finanzierungsstrategie gekommen und warum macht es Sinn Investoren zu poolen?
(00:22:20) Investoren-Kommunikation: Wie nutzt ihr die Schwarmintelligenz eurer Investoren??
(00:27:37) Wie denkt ihr über die Zukunft von Prematch nach?
(00:30:22) Welche Tipps hast du fürs Fundraising als Consumer Startup?
(00:32:17) Wie seid ihr aufgestellt und was sind die größten Learnings aus Recruiting & Organisationsentwicklung?
(00:41:50) Auf welchen Hypothesen denkst du gerade herum und welche hättest du gerne in den nächsten 12 Monaten geklärt?

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47 min
January 09, 2024WorkGenius: 100M Umsatz in 3 Jahren durch Buy & Build Strategie | Für wen eignet sich Buy & Build? | Blitzscaling | Family Offices vs. VC | Post-Merger Integration systematisieren | Firmen-Hauptquartier in die USA wechseln - Daniel Barke, WorkGenius
WorkGenius entwickelt mit dem Team eine Lösung, die es Firmen ermöglicht Freelancer aller Art zu finden, in Projekte einzubinden und zu monitoren, sodass die Zusammnarbeit mit Freelancern produktiver und reibungsloser funktioniert.WorkGenius hat
WorkGenius hat für eine Buy & Build Strategie entschieden und eine Firma gekauft, die deutlich größer aber auch traditioneller war als das Startup selbst.
Mittlerweile wurden 3 traditionelle Staffing-Läden gekauft und deren Kundenbeziehungen und Recruiter genutzt, um die eigene Technologie effizienter einzusetzen. Die Suche nach geeigneten Targets für Akquisitionen wurde durch die COVID-19-Pandemie erleichtert, da viele Unternehmen mit sinkenden Umsatzzahlen und Unsicherheit zu kämpfen hatten. WorkGenius ist nicht VC-finanziert, was ihnen mehr Freiheit und Flexibilität gibt, da sie nicht unter Zeitdruck stehen, in den nächsten Jahren an die Börse zu gehen.

Was du lernst:
Wie du traditionelle Unternehmen übernimmst, ohne ihre gut laufende Struktur zu zerstören und das Team zu verlieren
Für wen sich Buy & Build wirklich lohnt und was du unbedingt beachten solltest
Welche Vorteile es bringt, wenn man kein VC-Case ist bzw. keinen Investor hat
Wo die Unterschiede, Vor- und Nachteile von Family Offices vs. VCs liegen

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Daniel Barke
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dbarke/
WorkGenius: https://www.workgenius.com/

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Kapitel:
(00:00:00) Was passierte vor eurer Buy & Build-Strategie und welche Rolle spielten Family Offices?
(00:06:43) Was ist Family Offices besonders wichtig und was unterscheidet sie von klassischen VCs?
(00:10:20) Was versteht man unter Buy & Build und warum habt ihr euch für diese Strategie entschieden?
(00:15:09) Wie seid ihr bei Buy & Build dann vorgegangen?
(00:22:26) Womit verdient ihr im Kern Geld und wie viele Player habt ihr inzwischen gekauft?
(00:27:56) Wie ziehst du Gründer, Team und Management der gekauften Player auf deine Seite?
(00:31:35) Wie sehen die Incentives bei Buy & Build aus?
(00:36:42) Woher nehmt ihr eure Targets und wie verändert sich dadurch die Organisation/worauf sollte man achten?
(00:43:58) Wie hat sich eure Gründerrolle verändert, wenn ihr plötzlich auf einem anderen Unternehmen aufbaut?
(00:48:30) Wie gestaltet ihr eure Firmenstruktur, integriert ihr neue Player voll in die GmbH?
(00:51:28) Für wen macht Buy & Build Sinn, welche Voraussetzungen müssen der Gründer und das Business erfüllen?
(00:55:42) Auf welche Weise beeinflusst der aktuelle Markt die Attraktivität von Buy & Build?

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1 hr 2 min
January 05, 2024Knowunity: Mehr als 10 Millionen Nutzer & 6-stellige MRRs | Vorbereitung auf die Series B | Monetarisierung über Abomodelle & Subscription | Dont’s in Hiring und Organisation - Benedict Kurz, Knowunity
Knowunity ist eine Lern-App für Schüler und hat seit der Gründung vor zweieinhalb Jahren mehr als 10 Millionen aktive Nutzer angezogen, eine Series A Finanzierung erhalten, ist stark gewachsen und hat seine Aktivitäten größtenteils nach Berlin verlager
Was du lernst:
Wie Knowunity Subscription Modelle testet und ausrollt
Was du bei einer Monetarisierung über Kinder und Schüler unbedingt beachten solltest
Welche Unterschiede es zwischen einer US-Expansion im Vergleich zu Europa gibt
Welche Ziele der Startup-Verband verfolgt und was Gründer zum Startup Verband wissen müssen

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Benedict Kurz
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedict-kurz-11abb1159/
Knowunity: https://knowunity.com/
Startup Verband: https://startupverband.de/

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Kapitel:
(00:00:00) Was hat sich in den letzten 2 1/2 Jahren bei Knowunity getan - auch beim Thema Monetarisierung?
(00:07:25) Wie kompetetiv ist der Markt für Education Startups bzw. Edutech?
(00:09:34) Growth, Daten & KPIs: Was sind für euch die wichtigsten KPIs, die ihr verfolgt?
(00:16:11) Warum hat Knowunity das Hauptquartier von Stuttgart nach Berlin verlagert?
(00:18:49) Benedikt Kurzs Learnings zu Hiring & Organisationsentwicklung
(00:23:05) Wann wollt ihr eure Series B Finanzierung aufnehmen und wie bereitest du dich aktuell darauf vor?
(00:27:04) Warum bist du in den Startup-Verband gegangen und was sollten Gründer über den Verband wissen?

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35 min
January 02, 2024Verkaufen deutsche Gründer Firmen zu früh? | Muss ich als Gründer in die USA ziehen, um dort Erfolg zu haben? | Incentivierung der Mitgründer als Seriengründer | Product Lead-Growth vs. Enterprise - Mirko Novakovic, Dash0
Dash0 beschäftigt sich mit Observability für Entwickler und sammelt dafür Daten der Nutzer, um Probleme im Code der Software zu erkennen und zu beheben.Zuvor hat Mirko Novakovic Instana gegründet und nach ca. 6 Jahren für eine 9-stellige Summe a
Mirko betont die Bedeutung, die richtige Balance zwischen Wachstum und finanzieller Stabilität zu finden und dass es keine allgemeingültige Antwort darauf gibt, wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist. Nach dem Verkauf an IBM nahm Mirko zunächst eine Auszeit, entschied sich dann aber, mehrere Angel Investments zu tätigen und anderen Gründern mit seiner Erfahrung zu helfen. Mirko erklärt auch seinen Prozess der Ideenvalidierung für sein neues Unternehmen Dash0 und wie er Ideen sammelt und anhand bestimmter Kriterien überprüft, wie er als Seriengründer das Founding Team incentiviert und mehr.

Was du lernst:
Wie evaluierst du neue Ideen am besten, bevor du etwas gründest (von der Idee bis zum Product Market Fit am Beispiel Dash0)?
Wann empfiehlt es sich als deutscher Gründer, US-Market first zu gründen?
Muss ich als Gründer in die USA ziehen, wenn der US-Markt für mich entscheidend ist?
Warum hat Mirko Instana nach nur 6 Jahren verkauft?
Ist es möglich, ein großes, marktbestimmendes Softwareunternehmen auch aus Europa heraus zu bauen?
Wie baut man intern ein Setup, dass das Gründerteam möglichst langrfristig funktioniert?

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Mirko Novakovic
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/
Dash0: www.dash0.com

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Kapitel:
(00:00:00) Wie sehr schadet der frühe Verkauf einer Firma dem Startup Ökosystem Deutschland?
(00:06:40) Wie war dein Entscheidungsprozess für den Exit von Instana und was waren deine Gefühle "danach"?
(00:14:43) Wie evaluierst du deine neuen Gründungsideen bevor du etwas startest?
(00:19:02) Wie ähnlich sind sich Instana und dash0 und wo liegt für dich der Unterschied zwischen Product Lead Growth und Enterprise Vertrieb?
(00:31:00) Welches Setup nutzt ihr intern, um Gründerkonflikten vorzubeugen?
(00:36:56) Wie geht ihr die Themen Go-To-Market und MVP an - was ist nötig, damit Dash0 funktioniert?
(00:42:37) Was sind die Vor- und Nachteile davon, als Deutscher US-Markt first zu gründen und wem würdest du das empfehlen?
(00:53:44) Kann man große Software-Player auch aus Europa heraus bauen und welche "Opfer" müsste man dann in Konsequenz bringen, wenn man den Markt wechselt?
(01:02:20) Was sind deine Learnings aus der Zeit als Angel Investor und wie hilft dir deine Investorenerfahrung beim Bau einer neuen Firma?

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1 hr 9 min
December 26, 2023Trotz Millionenumsatz insolvent – wie Naughty Nuts fast sein Business verlor | Insolvenz als Chance | VC-Case oder nicht? | Gründe für eine Insolvenz – Lorenz Greiner, Naughty Nuts
Naughty Nuts ist ein Direct-to-Consumer-Business, das Nussmus und andere Nussprodukte verkauft. Das Unternehmen hatte anfangs gute Umsätze und eine erfolgreiche Finanzierungsrunde, musste jedoch Anfang dieses Jahres Insolvenz anmelden. Inzwischen wurde
Smart Organics fungiert als strategischer Partner, der interne Schwierigkeiten gekonnt ausgleicht und dem Unternehmen Stabilität gibt.
Gründer Lorenz Greiner gibt zu, dass bei der Gründung und in den ersten Jahren Fehler gemacht wurden und das Unternehmen schnell gewachsen, aber nicht profitabel war. Die Insolvenz war auf Schwachstellen im Geschäftsmodell zurückzuführen. Er erklärt auch, dass Naughty Nuts kein geeigneter VC-Case war, da das Unternehmen nicht das Potenzial hatte, enorm zu wachsen und hohe Gewinne zu erzielen. Doch sind Food-Startups grundsätzlich nicht als VC-Case geeignet?

Was du lernst:
Gründe für die Insolvenz von Naughty Nuts
Wie läuft eine Insolvenz eigentlich ab?
Welche Bedingungen müssen erfüllt sein, dass ein Startup ein VC Case ist??
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Lorenz Greiner
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lorenz-greiner-53590111a/
Naughty Nuts: https://naughtynuts.de/

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Kapitel:
(00:00:00) Zahlen, Daten, Fakten rund um Naughty Nuts
(00:04:10) Warum seid ihr kein VC-Case und wie würdest du heute nochmal Investoren dazu nehmen?
(00:14:48) Was waren rückblickend vermeidbare finanzielle Fehler und wie haben sie sich geäußert?
(00:20:02) Wann war dir zum ersten Mal klar, dass das Unternehmen so nicht funktioniert (+ mögliche Lösungsansätze)?
(00:24:23) Insolvenzanmeldung & was danach passierte
(00:27:48) Wo steht ihr heute und würdest du sagen, die Insolvenz hatte auch was Gutes?
(00:32:59) Was möchtest du Gründern auf den Weg geben, die Angst vor der Insolvenz haben?
(00:36:02) Letzte Ergänzungen, Kontakt und letzte Worte

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41 min
December 19, 2023Acton: Wie wichtig ist die Auswahl der (Pre-)Seed-Investoren wirklich? | Wachstumsfonds vs. klassischer Fonds | Red Flags in der Frühphase | Evergreen Fonds vs. traditioneller VC Fonds | Traumberuf Investor: Für wen geeignet? - Christoph Braun, Acton
Der Münchner Wachstumsfonds Acton Capital startete zunächst als Corporate Venture Capital Arm von Hubert Burda Media - heute spezialisiert sich das Team rund um Christoph Braun ausschließlich auf die Wachstumsphase. Wie hat sich die Erwartungshaltung a
Im Interview teilt Christoph die Red Flags der Frühphasen Startups - was kann in Pre-Seed und Seed so richtig schieflaufen? Wie wichtig ist der Cap Table bzw. der richtige Investorenkreis wirklich? Außerdem erfährst du, wer über eine Laufbahn als Investor nachdenken sollte und wer eben nicht.

Was du lernst:
Wie geht Acton als Growth-VC die Due Diligence an?
Welche Pro- und Contra-Punkte gibt es für Corporate VCs?
Cap Table Dos and Don'ts
Investor Due Diligence: Worauf solltest du als Gründer achten, wenn du einen Growth-Investor hinzuziehst?
Traumberuf Investor: Was brauchst du, um das Zeug zu haben, Investor zu werden?

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Christoph Braun, Acton
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christophbraun-acton/
Acton: https://actoncapital.com/

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Kapitel:
(00:00:00) Worauf fokussiert ihr euch bei Acton und was erwarten eure Investoren von euch?
(00:09:27) Due Diligence: Welche Indikatoren sind für euch bei einem potenziellen Investment spannend??
(00:14:01) Was kann in der Pre-Seed & Seed falsch laufen? Investorenauswahl, Cap Table, etc.
(00:18:51) Warum hat Deutschland so wenig Wachstumsfonds?
(00:24:02) Warum ist die Wachstumsphase für euch als VC spannender als Frühphase?
(00:29:56) Corporate VC vs. eigenständiger VC?
(00:34:18) Was würdest du Gründern raten, die VCs hinzuziehen und unterscheiden sich die Due Diligences bei den verschiedenen VC-Formen?
(00:37:51) Rolling Fonds vs. klassische Struktur
(00:45:27) Wann sollte man Investor werden/Welche Eigenschaften brauche ich als Investor?
(00:54:13) Worauf müssen sich Gründer 2024 einstellen?

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1 hr 2 min
December 12, 2023Forto: Wie Michael Wax Chancen evaluiert und nutzt | Recruiting: erfahrene Manager vs. Startup Kultur | Makroökonomische Einflüsse auf die Branche | Management des eigenen Boards - Michael Wax, Forto
Forto hat inzwischen mehr als eine halbe Milliarde Dollar von Investoren aufgenommen, viele Hundert Mitarbeitende, und war 2021 wohl eines der gehyptesten Startups Deutschlands.Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und biete
Michael teilt außerdem Einblicke in die Herausforderungen der Mitarbeitergewinnung, die Bedeutung von Erfahrung und Reflexion bei Mitarbeitern, und wie Forto das Geschäftsvolumen verdreifacht und Partnerschaften mit großen Carriern geschlossen hat.
Des Weiteren sprechen wir über das Management des eigenen Boards, die Auswirkungen der makroökonomischen und geopolitischen Lage auf Geschäftsmodelle wie Forto und Michaels Tipps für Gründer in der frühen Phase.

Was du lernst:
Wie gewinnst du erste Kunden ohne vorhandenes Produkt?
Wie du erfolgreich Mitarbeiter gewinnst durch Workshops und Zusammenarbeit mit Beratern
Welche Rolle Offenheit, Neugier und Selbstständigkeit bei der Mitarbeiterauswahl spielen
Erfahrungen und Ratschläge von Michael Wax für Early-Stage-Founder

Mehr zur flexiblen Finanzierung von re:cap: https://go.re-cap.com/recap-unicorn

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Michael Wax
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mikewax/
Forto: https://forto.com/

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Kapitel:
(00:00:00) Welche Teile deines Jobs als CEO eines Logistik Startups werden unterschätzt?
(00:05:07) Wie habt ihr Vertrauen beim ersten Kunden aufgebaut und wie hat sich euer Image von kleinem Startup zu etabliertem Player verändert?
(00:11:23) Welche Voraussetzungen müssen sehr erfahrene Manager mitbringen, um in einer Startup Kultur zu funktionieren?
(00:14:50) Wie war deine persönliche Entwicklung als CEO?
(00:19:24) Deine Roadmap, um profitabel zu werden
(00:22:46) Wie evaluierst du verschiedene Gelegenheiten für dein Unternehmen (wie z.B. das Chartern der Boeings während Corona)?
(00:27:07) Wie würdest du die letzten anderthalb Jahre Forto-Geschichte in Hinblick auf die Marktentwicklungen beschreiben?
(00:32:35) Welche Rolle spielen z.B. Container-Margen für euer Business?
(00:35:19) Welche Ratschläge gibst du als Angel Investor "deinen" Early Stage Foundern mit?
(00:39:57) Sind Gründer heutzutage weniger risikofreundlich wie noch 2020/21 und gibt es harte Red Flags in der frühen Phase?
(00:46:31) Wie aktiv managst du dein Board mit den Shareholdern und was gibt es dabei zu beachten?

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55 min

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