Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Nach internationalen Erfahrungen in der Modebranche stieg Fabian Bitta als Co-Geschäftsführer bei der jungen Babytextilmarke Emma & Noah ein. Mit den Amazon Marketplace gelang dem Start-up erfolgreich der Markteintritt. Heute verkauft das Unternehmen auch schwerpunktmäßig über den eigenen Onlineshop. Parallel dazu internationalisiert Emma & Noah das Geschäft ins europäische Ausland. Erneut setzt die Babytextilmarke dabei auf den Amazon Marketplace und die Versandservices von Amazon, um schnell Reichweite zu generieren und die Marktchancen zu validieren.

Wer auf dem Amazon Marketplace nach einer neuen Abflussgarnitur für sein Waschbecken sucht, stößt schnell auf die Marke Bächlein. Hinter der Brand steht Jan Carlsen, 30 Jahre alt und aus dem Oberfränkischen Coburg. Vor vier Jahren hatte er noch als Student die Idee, sein Glück mit einer eigenen Marke auf dem Amazon Marketplace zu suchen und entschied sich nach einer kurzen Marktanalyse für den Sanitärbereich. Heute beschäftigt er sechs Mitarbeiter, verkauft 90 Produkte und erzielt damit einen Jahresumsatz von mehr als vier Millionen Euro. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt der junge Unternehmer, wie er seine DTC-Marke über den Amazon Marketplace aufgebaut hat und wie es nun mit der Internationalisierung von Bächlein weitergeht.

Das Kinderaudiosystem Tonies ist eine Erfolgsgeschichte aus Deutschland, die noch viel zu wenig erzählt wurde: Nur fünf Jahre nach dem Produktlaunch gelang dem Düsseldorfer Unternehmen Ende 2021 der erfolgreiche Gang an die Frankfurter Börse. Während Tonies für die Markteinführung in Deutschland vor allem auf stationäre Kanäle setzte, ist die Vertriebsstrategie des Unternehmens inzwischen deutlich stärker digital mitgeprägt. Dafür verantwortlich ist seit Anfang 2020 Christian Sprinkmeyer als Chief Digital Officer von Tonies. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt der E-Commerce-Experte, was die Besonderheiten beim Vertrieb des Kinderaudiosystems ausmacht und warum Amazon für die Internationalisierung von Tonies eine so große Rolle spielt.

Um erfolgreich online zu verkaufen, braucht es die richtige Idee, Begeisterung für E-Commerce, den nötigen Business-Sachverstand – und das Wissen um die rechtlichen Voraussetzungen. Darum kümmert sich seit mehr als 20 Jahren der Rechtsanwalt Carsten Föhlisch, General Counsel beim Dienstleister Trusted Shops. Welche gesetzlichen Anforderungen muss ich erfüllen? Was unterscheidet den Verkauf im eigenen Onlineshop rechtlich von der Präsenz auf Online-Marktplätzen? Welche rechtlichen Stolpersteine gilt es beim Verkauf ins Ausland zu beachten? Was tut sich beim Verpackungsgesetz und bei den branchenspezifischen Pflichtvorgaben? Und warum hat das Aufreger-Thema Abmahnungen seit 2020 deutlich an Schrecken verloren? Das verrät der Rechtsexperte im Gespräch mit Jan Bechler.

Der Gründer von Lotuscrafts, Wolfgang Fuchs, ist begeisterter Yogi. Vor ungefähr zehn Jahren startete der Österreicher nach Beendigung einer Yogalehrer-Ausbildung mit der Produktion von Yoga-Zubehör für nachhaltigkeitsaffine Kund:innen. Die Idee zum Logo kam ihm auf einer Indienreise. Mittlerweile verzeichnet das Unternehmen europaweit Erfolge. Doch wie ist es dem Gründer gelungen, mit Yogamatten und Sitzkissen europaweit zu expandieren? Und welche Möglichkeiten bietet der Amazon Marketplace seinen Verkaufspartner:innen zum Aufbau nachhaltiger Marken? Jetzt mehr in dieser Podcastfolge erfahren.

Seit 1999 als Vorreiter dabei: Ralf Kleber, ehemaliger Country Manager Amazon.de, treibt seit 23 Jahren den Onlinehandel in Deutschland voran. Im Gespräch mit Jan Bechler erinnert sich der E-Commerce-Pionier an die Anfänge des Amazon Marketplace in Deutschland. Wer erfahren will, warum Ralf Kleber als Mitarbeiter der ersten Stunde noch seinen Schreibtisch selbst aufgebaut hat und was ihn in seiner Rolle als Amazon Chef Deutschland bewegt und all die Jahre motiviert hat, der hört sich diese Podcastfolge an.

Die Gründerin Annika Würtenberger von CAPTAIN PLAY ist gewinnbringend im Onlinehandel mit Süßigkeiten aktiv. Sie nutzt das Wachstumspotenzial im Bereich Süßwaren, um ihr Unternehmen erfolgreich zu etablieren. Welche Rolle spielt der Amazon Marketplace für das zukunftsfähige E-Business mit Lebensmitteln? Wie lassen sich Herausforderungen beim Versand von Produkten mit Haltbarkeitsdatum mithilfe von Versand durch Amazon, FBA, und Amazon Prime durch Verkäufer geschickt lösen? Und wie entwickelt man Süßwaren-Innovationen, die Kunden begeistern? Auf alle diese Fragen erhalten die Hörer:innen Antworten in dieser Podcastfolge mit Moderator Jan Bechler.

Die Unternehmensidee für Waltz 7 entstand eines Nachts unter der Hoteldusche. Thomas Grüner hatte einen langen Tag hinter sich, das Spa des Hotels war längst geschlossen und plötzlich hatte er die Eingebung: Eine Duschbombe, die wie ein Saunaaufguss wirkt. Das war nicht nur etwas, was er sich in diesem Moment herbeisehnte, sondern auch: eine Marktlücke. Doch nicht nur der Weg der Produktentwicklung war steinig, auch Fuß zu fassen mit dieser völlig neuen Produktkategorie – besonders im E-Commerce – stellte Thomas Grüner und seinen Mitgründer Thomas Schloß vor große Herausforderungen. Wie es den Gründern dennoch offline wie online gelungen ist, mit einem Produkt durchzustarten, das keiner kannte? Weshalb sich das Unternehmen bereits vier Mal komplett neu erfinden musste? Und welche Rolle Amazon Launchpad am Unternehmenserfolg von Waltz 7 spielte? Das und vieles mehr verrät Thomas Grüner im Gespräch mit Jan Bechler.

„Work hard, work smart“ – so lautet das Erfolgsgeheimnis von Manuel Mayer, Gründer und Geschäftsführer von VELMIA. Von Null auf sieben Millionen in vier Jahren: Mit viel Schweiß, dem Mut, Fremdkapital aufzunehmen, einem kleinen Portfolio an hochwertigem Fahrradzubehör und einem guten Netzwerk ist es ihm gelungen, einen sportlichen Jahresumsatz von sieben Millionen Euro erreichen, seinen Fahrradsattel auf Amazon als Bestseller zu platzieren und sogar den hart umkämpften US-Markt im Sturm zu erobern. Wie er es schafft, der Konkurrenz immer eine Fahrradlänge voraus zu sein? Warum er die Produktion seiner Schutzbleche, Sattel und Co. langfristig nach Deutschland verlegen will? Und warum es wichtig ist, sich als Unternehmer:in bei der Produktentwicklung nicht nur von Umsatz und Gewinn leiten zu lassen? Das und vieles mehr verrät der Jungunternehmer im Gespräch mit Jan Bechler.

Einen informativen Ausblick ins Jahr 2022 liefert Markus Schöberl, Director Seller Services Germany bei Amazon, in dieser Podcastfolge. Welche Weiterentwicklungen erwarten Verkaufspartner:innen auf dem Amazon Marketplace? Welche neuen Funktionen gibt es für Direct-to-Consumer, Internationalisierung und Logistik? Alle diese Fragen beantwortet euch Markus Schöberl im Gespräch mit Jan Bechler.