Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Als mobiles Kinder-Audiosystem besteht Kekz aus einem Kopfhörer und den dazugehörigen Chips mit den einzelnen Hörspielen. Das 2020 gegründete Start-up wurde bereits mit Design-Awards ausgezeichnet und gewann im September 2022 den Amazon Launchpad Innovation Award. Das Produkt war so überzeugend, dass sich der bekannte Musiker Peter Maffay als Investor an dem Unternehmen beteiligte. Im Podcast erzählt Co-Gründer Carl Taylor, wie die Idee zu Kekz entstanden ist, warum ihm seine Erfahrungen als Manager in der Musikbranche beim Aufbau des Start-ups viel gebracht haben und auf welche Vertriebsstrategie das Kinder-Audiosystem setzt.

Spielwaren Krömer ist ein mittelständischer Spielwarenhändler mit 23 Filialen in Bayern. Im zweiten Corona-Lockdown entschied sich das Unternehmen dazu, einen großen Teil des Sortiments auch auf dem Amazon Marketplace anzubieten – mit großem Erfolg: Das breite Sortiment und die hohen Warenbestände der Filialen ermöglichen es Spielwaren Krömer, immer wieder mit Artikeln in die begehrte „Buy Box“ von Amazon zu kommen und hohe Stückzahlen zu verkaufen. Das Online-Geschäft wurde somit auch über den Lockdown hinaus zum neuen Standbein, das die Zukunft der stationären Spielwarenkette zu sichern hilft.

BewusstGrün ist Anfang 2020 als Blogprojekt von Nanine Roth entstanden. Ihr Mann Florian Roth und ihr Bruder Sascha Roth nutzten ihre Erfahrungen als Marktplatz Manager bzw. E-Commerce-Agentur-Betreiber um aus dem Blog auch ein Online-Geschäft zu machen. „Zunächst kamen dabei vor allem Affiliate-Links zum Tragen, später haben wir uns dafür entschieden, auch eigene Artikel anzubieten“, berichtet Florian im Podcast mit Jan Bechler. Neben nachhaltigen Stoffservietten bietet BewusstGrün heute auch waschbare und plastikfreie Stoffbinden, Korkuntersetzer für Gläser und Töpfe sowie vegane Filzuntersetzer aus recycelten PET-Flaschen an. Die Produkte gibt es im eigenen Onlineshop von BewusstGrün, aber auch auf verschiedenen Online-Marktplätzen zu kaufen.

Markus Schöberl ist Director Seller Services Deutschland bei Amazon und damit verantwortlich für den Amazon Marketplace in Deutschland. Im UdZ Podcast ist er deshalb bereits zum vierten Mal zu Gast und erklärt, mit welchen Tools, Services und Events Amazon Verkaufspartner Unterstützung erhalten, um ihr Geschäft erfolgreich weiterzuentwickeln. Außerdem berichtet Markus Schöberl, welche Strategien Amazon Verkäufer:innen in den aktuell wirtschaftlich herausfordernden Zeiten nutzen können, was er zum Führungswechsel bei Amazon Deutschland zu sagen hat und was die erweiterte Herstellerverantwortung für Amazon und seine Verkaufspartner bedeutet.

Registrierung Amazon Accelerate 2022: https://sell.amazon.com/events

Registrierung Amazon Brand Conference 2022: https://brand-conference.virtual.amazonevents.com/register?lang=de&utmsource=podcast&utmcampaign=abcevent

Informationen Amazon Brand Conference 2022: https://sell.amazon.de/informationen/events-und-webinare/amazonbrandconference

Ankündigung zum Produktvorschläge-Explorer: https://sellercentral.amazon.de/forums/t/mit-dem-produktvorschlage-explorer-neue-produktideen-erkennen/539861

Informationen zum Elektro- und Elektronikgerätegesetz: https://www.stiftung-ear.de/en/topics/elektrog/producers-ar/scope

Informationen zum Kundenservice durch Amazon für Bestellungen mit Versand durch Verkäufer: https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/external/797533XQVR4S6RG?ref=efph797533XQVR4S6RGrelt_201468440&locale=de-DE

Ulrike Supa-Kunkel und Florian Supa sind gemeinsam mit Florians Bruder Christopher Geschäftsführer des Spielwarenherstellers BIECO, dem Unternehmen, das den Monchichi nach Deutschland gebracht hat. Das Ehepaar, das zuvor in der Computerspiel-Branche tätig war, stieg ins Unternehmen von Florians Familie ein, als dessen Bruder die Idee hatte, dem klassischen Offline-Geschäft ein digitales Standbein zur Seite zu stellen.

Heute erwirtschaftet das Unternehmen rund die Hälfte seiner Umsätze digital und ist in mehreren Ländern präsent.

Im Podcast verraten die beiden nicht nur, was ihre Produkte von anderen unterscheidet, sondern auch, wie man mit dem Amazon Marketplace als Kanal umgehen muss, um das beste Angebot für Kund:innen zu machen.

Hinweis:

Im Einspieler haben wir auf die Amazon Brand Conference hingewiesen. Infos und Anmeldung findet Ihr hier: https://brand-conference.virtual.amazonevents.com/register?lang=de

Nadine Methner ist Head of Business Banking bei der ING Deutschland. In der Podcast-Folge spricht sie über die seit 2020 bestehende Kooperation zwischen der ING Deutschland und Amazon, im Rahmen derer Amazon Sellern Kreditangebote mit festen Kreditsummen offenstehen, sowie über den im Mai 2022 ebenfalls für Marketplace-Seller eingeführten neuen „Flexkredit“. Im Rahmen der Kooperation stehen den Händlern und Händlerinnen Kredite zwischen 10.000 und 750.000 Euro zur Verfügung. Kleine und mittlere Unternehmen erhalten so Zugang zu Liquidität, um das Working Capital aufzustocken und in das Wachstum ihres Geschäfts zu investieren. Anträge für das Programm können etablierte Verkäufer mit Firmensitz in Deutschland stellen, die bestimmte Kriterien der ING erfüllen. Die Antragstellung erfolgt dabei über das Amazon Seller Central und die Kreditvergabe bereits innerhalb weniger Tage.

Mit 18 Jahren hat Manuel Weihmüller sein Glück auf dem Amazon Marketplace versucht. Heute, sechs Jahre später hat er mit Steinberger eine erfolgreiche Marke in der umkämpften Nische Superfoods aufgebaut. Dabei setzt der junge Unternehmer aus Niederbayern vor allem auf eine hohe Produktqualität und das visuelle Erscheinungsbild seiner Brand auf Amazon. „Sich einfach nur über den Preis abzuheben, ist die schlechteste Strategie von allen“, sagt Weihmüller im Gespräch mit Jan Bechler. „Wesentlich besser ist es, wenn man das Produkt an sich in einer höheren Qualität anbietet und darüber hinaus den Kunden und Kundinnen, die auf der Suche nach dem Artikel sind, einen Mehrwert liefert.“ Daneben spielen für den Geschäftserfolg von Steinberger die datengetriebene Optimierung des Produktportfolios und eine konsequente Performance-Marketing-Strategie eine wichtige Rolle. Die Erfahrungen, die Manuel Weihmüller dabei gesammelt hat, helfen nun auch bei der Expansion in den stationären Einzelhandel sowie in der von ihm gegründeten Amazon-Agentur Amawela.

Aus Leidenschaft für das damit verbundene Lebensgefühl begann Christian Lier vor 20 Jahren damit, Surferketten und -Armbänder herzustellen. Heute verkauft er den Schmuck seiner Marke Hana Lima mit großem Erfolg im Onlineshop und auf dem Amazon Marketplace. Hana Lima ist hawaiianisch und bedeutet „mit der Hand machen“ – handgefertigt ist auch der Schmuck von Christian Liers Marke. Angefangen hat für den Unternehmer aus Fürstenwalde in der Nähe von Berlin alles, als er im Jahr 2000 für einige Monate nach Australien ging. Von dort brachte er einen großen Sack mit Muscheln und Steinen nach Hause – und die Idee, daraus Schmuck zu basteln. Lier gab daraufhin seinen Job als Einzelhandelskaufmann ab und widmet sich seitdem ganz der Schmuckherstellung. Anfangs verkaufte er seine Surferketten, Halsketten und Armbänder auf Verkaufsständen, doch bald auch über das Internet. Heute setzt Lier ganz auf den Vertrieb auf Online-Marktplätzen und im eigenen Onlineshop. Dabei hat er beträchtlichen Erfolg: Für Hana Lima arbeiten insgesamt sechs Leute, die gemeinsam zuletzt einen Jahresumsatz von mehr als einer halben Million Euro erwirtschafteten.

Martin Suhre ist Co-Geschäftsführer von Rebel Sports, das in Deutschland die Massagepistolen der Marke Flow vertreibt. Massagepistolen sind Recovery-Geräte für Sportler:innen, zur Selbstanwendung für die Muskelregeneration nach dem Training. Ein sehr spezielles Produkt, das auch nach einer speziellen Vertriebsstrategie verlangt, um online sein Publikum zu finden. Auf dem Amazon Marketplace, der für den Vertrieb der Flow-Massagepistolen ein wichtiger Kanal ist, punktet Rebel Sports mit einem herausstechenden Shop-Layout, hochwertigem Bild- und Video-Content sowie einer hohen Anzahl an 5-Sterne-Bewertungen. Eine gute Hilfe ist dabei die Teilnahme an dem Programm Amazon Launchpad, wie Martin Suhre im Podcast mit Jan Bechler erzählt.

Als Team Lead Marketplaces ist Jonathan Franke für das Online-Marktplatzgeschäft von Reishunger verantwortlich. Das 2010 gegründete Unternehmen hat es sich zum Ziel gesetzt, richtig guten Reis zu verkaufen. Auch das passende Zubehör – von Reiskochern über Sushi-Sets bis zu Rezeptboxen und verschiedenen Zutaten – gehört heute zum Sortiment von Reishunger. Eine wichtige Rolle bei der Vertriebsstrategie spielt die Präsenz auf möglichst vielen Online-Marktplätzen. Jonathan Franke, der ursprünglich als Produktmanager bei Reishunger einstieg, erzählt im Podcast mit Jan Bechler von seinem Werdegang, den wichtigsten Learnings zur Marktplatzstrategie und warum der Amazon Marketplace für die Internationalisierung von Reishunger eine große Rolle spielt.