Unternehmer:innen der Zukunft - Der Amazon Podcast zum Marketplace

Noch während ihres Studiums in Österreich begann die aus China stammende Caiyun Schabauer 2009 mit dem Verkauf von Haarteilen und Extensions auf Online-Marktplätzen. 2013 stieg ihr Ehemann Roman in das Geschäft ein. Gemeinsam haben die beiden ihre Marke Caisha auf allen europäischen Amazon Marketplaces und auf amazon.com etabliert und beschäftigen dafür heute sieben Mitarbeiter:innen. Für den Erfolg des Online-Geschäfts spielt die chinesische Herkunft von Caiyun eine große Rolle – sowohl für das Sourcing der Produkte in China wie auch für die Mentalität, mit der die Chinesin an das Business herangeht und die inzwischen auch ihr österreichischer Ehemann adaptiert hat. https://caisha-hair.com/

In den 90er Jahren übernahm Guido Augustiniak für eine amerikanische Outdoor-Bekleidungsmarke als Handelsagent den Deutschlandvertrieb und erfuhr dabei, wie wichtig das richtige Imprägnierspray für die Pflege der wetterfesten Kleidungsstücke ist. So kam es, dass der Rheinländer zusätzlich entsprechende Pflegeprodukte in den Vertrieb aufnahm und als der Hersteller der Sprays insolvent ging, 2003 seine eigene Herstellermarke gründete. Die Produkte der Brand mit dem Namen Fibertec verkauft er heute erfolgreich über den Fachhandel, aber auch im eigenen Onlineshop und auf dem Amazon Marketplace. Großen Wert legt Guido Augustiniak auf das Thema Nachhaltigkeit – von der Produktion und der Verpackung seiner Produkte bis hin zu Themen wie geplanten Wiederaufforstungsprojekten in Deutschland.

https://www.fibertec.info/

Frederic von Borries und Jonas Müller sind Head of Marketplace bei The Platform Group, einem Unternehmen, das nicht nur Marketplace Verkaufspartner ist, sondern auch selbst Marktplatzbetreiber. Zu The Platform Group gehören 21 E-Commerce-Plattformen, die wiederum als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace sowie auf mehr als 50 weiteren Online-Marktplätzen auftreten. Hervorgegangen ist das Unternehmen aus einem stationären Schuhgeschäft, das 2013 den Onlineshop Schuhe24 ins Leben rief. Inzwischen sind an The Platform Group und ihre Online-Marktplätze wie Outfits24, Taschen24, Dein-Juwelier, Stylefy oder Doc.Green rund 4.000 stationäre Händler:innen angeschlossen. https://the-platform-group.com/

Sperriges Produkt, äußerst geringe Wiederkaufrate – Lattenroste sind eine Warenkategorie, die, von außen betrachtet, nur wenig für den E-Commerce geeignet scheint. In Zusammenarbeit mit einem Auftragsfertiger hat Malte Ehlers, aufbauend auf seiner Erfahrung bei einer Online-Matratzenmarke, dennoch erfolgreich eine Direct-to-Consumer-Brand für Lattenroste mit dem Namen CUBEsleep aufgebaut. Um für Amazon Kund:innen die gewohnte Prime-Lieferqualität zu gewährleisten, ist das Unternehmen zudem einer der Pilotpartner des Amazon Programms Seller Flex, das die Lager von Herstellern sperriger Produkte an die Versandlogistik von Amazon anbindet.

https://cubesleep.de

Anker ist einer der weltweit größten DTC-Brands auf dem Amazon Marketplace. Bekannt für preisgünstiges und gleichzeitig qualitativ hochwertiges Smartphone-Zubehör bietet Anker heute auch Smart-Home-Geräte, Audio-Zubehör und sogar Solarpanele und 3D-Drucker an. Weltweit erzielte das in Changsha, China, ansässige Unternehmen damit zuletzt einen Umsatz von rund zwei Milliarden Dollar. Fast zwei Drittel davon erwirtschaftete Anker über Amazon. Anker-President Dongping Zhao erzählt im Podcast, mit welcher Strategie das Unternehmen in der Zubehörkategorie zur weltweit beliebten Brand wurde und warum der Amazon Marketplace dafür genau das richtige Geschäftsmodell bietet.

https://de.anker.com

Jan Bechler ist Co-Gründer und Geschäftsführer der E-Commerce-Agentur Finc3. Neben Beratung und Dienstleistungen zu Themen wie B2B-Marketing, CRM und Analytics ist das Unternehmen vor allem darauf spezialisiert, Marken dabei zu helfen, auf E-Commerce-Marktplätzen zu wachsen. Mit rund 170 Mitarbeiter:innen aus fast 40 Ländern unterstützt Finc3 seine Kunden weltweit im Marktplatzgeschäft. 2022 ist das Unternehmen mit der US-amerikanischen E-Commerce-Agentur Fortress Brand fusioniert. Im Podcast erzählt Jan Bechler, welche Leistungen sein Unternehmen bietet, welche Herausforderungen auf Marken beim Einstieg ins Marktplatzgeschäft zukommen und wie interessierte Brands den für sie am besten passenden Dienstleister finden.

Marvin Stammel hat 2012 neben dem Studium als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace angefangen. Sein eigenes Lager in Koblenz hat er 2017 als Logistikdienstleister auch für andere Händler geöffnet. Aktuell ist er zudem damit beschäftigt, eine eigene Online-Plattform zu launchen. Das alles macht Marvin Stammel zu einem echten E-Commerce-Tausendsassa. Außerdem hat die gebündelte Erfahrung den Online-Profi zu einem idealen Kandidaten für die Rolle als Coach bei dem Amazon Förderprogramm Unternehmer:innen der Zukunft gemacht.

Während des Studiums half Tim Degeler, für die Reisegepäckmarke seines Vaters das Amazon Marketplace Geschäft aufzubauen und erfolgreich in die USA zu bringen. Seit 2018 nutzt er diese Erfahrung, um mit seiner Agentur TRD-Solutions das Amazon-Geschäft für deutsche Marken und Händler umzusetzen und oftmals auch über den Marketplace den Einstieg in die USA zu vollziehen. Im Podcast erzählt er, worauf man bei der Expansion in die USA achten muss und welche Chancen auf deutsche Brands in Amerika warten. Außerdem berichtet Tim Degeler über seine erste eigene Marke, mit der er nun selbst den Erfolg in den USA sucht.

Bei einer Südostasienreise 2017 stießen Rebekka Lorenz und ihr heutiger Mann Sebastian Hilbe über die dort lebenden Digitalen Nomaden erstmals auf das Geschäftsmodell Amazon Marketplace. Zurück im heimischen Vorarlberg begannen die beiden, selbst auf Amazon Fahrradzubehör zu verkaufen. Heute bieten sie mit der Marke HiLo sports rund 100 Artikel auf Amazon und im eigenen Onlineshop an und erwirtschaften damit einen siebenstelligen Jahresumsatz. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Rebekka Lorenz auf ihre Lernkurve als Onlinehändlerin zurück und spricht darüber, wie sich der Amazon Marketplace in den letzten Jahren entwickelt hat.

HINWEIS

Weitere Informationen zur erweiterten Herstellerverantwortung (EPR) gemäß ElektroG, die ab dem 1. Juli 2023 in Kraft tritt, gibt es auf der Hilfeseite für Verkaufspartner in Seller Central: https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/external/GY97WLQDLFH2SNBY?locale=de-DE

Onlineshop von HiLo sports: https://hilosports.de

Amazon Store von HiLo sports: https://www.amazon.de/stores/HiLosports/HiLosports/page/183AEED3-9AE0-425D-9832-13D9967C3AEC

Von der Idee ein digitales Großhandelsportal für Schmuckhändler aufzubauen, musste sich Marc Nußbaumer mangels Resonanz verabschieden. Dafür gelang ihm mit seinem Schmucksortiment und der Marke Sofia Milani der erfolgreiche Einstieg ins Endkundengeschäft auf dem Amazon Marketplace. Der 30-jährige Gründer findet, dass sich Schmuckartikel besonders gut für den E-Commerce eignen. Mit der Expansion ins europäische Ausland sowie per Amazon.com in die USA treibt Marc Nußbaumer das Wachstum seiner Marke voran. Einen relevanten Umsatzanteil erzielt er inzwischen außerdem auf einem anderen großen Online-Marktplatz für Fashion-Artikel.