VERKAUFEN.

Eine Marke ist das Vorverkaufsinstrument schlechthin. Machen Sie sich deshalb als Verkäufer einen Namen. Warten Sie nicht darauf, dass es sich von selbst herumspricht, wie gut Sie sich auskennen. Der große Nikolaus P. Enkelmann hat einmal gesagt: »Sie sind weniger für Ihre fachliche Qualifikation bekannt als vielmehr für den Namen, den Sie sich gemacht haben, und den Ruf, der Ihnen vorauseilt.« Und Ihren Namen »machen« Sie nämlich im wahrsten Sinne des Wortes wirklich selbst. Es liegt in Ihrer Hand, Ihre Marke selbst aktiv zu gestalten.

Die inhaltliche Expertise ist dabei nicht Bestandteil der Marke, sondern erst einmal Grundlage und Voraussetzung für Ihren Erfolg. Um eine Marke aufzubauen, brauchen Sie jedoch mehr. Erfahren Sie im Podcast die drei Variablen,  aus denen Sie das Produkt, Ihre Marke, wie über eine Formel ermitteln.

Gehen Sie alle diese Punkte für sich durch. Und gleichen Sie auch Ihr Selbstbild mit dem Fremdbild ab, denn Sie selbst sind an Ihre Eigenheiten so gewöhnt, dass sie Ihnen gar nicht bewusst sind.

Die Punkte, die Sie ebenfalls für die Findung Ihrer Marke brauchen, sind in der Markencheckliste (HIER!) zusammengefasst.

Nach Beantwortung der Fragen landen Sie bei Ihrer stabilen Verkäufermarke.

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Martin Limbeck im Gespräch mit Prof. Dr. Lars Binckebanck Vertriebsmarketing: Im Vertrieb redet keiner über die Marke, aber wie kann das sein? Marken, Marketing, Vertrieb und Verkauf müssen zusammenarbeiten. Der Experte beantwortet alle Fragen über...

Der Beitrag #27 Prof. Dr. Lars Binckebanck: Vertriebsmarketing: Wie der Vertrieb vom Marketing lernen kann erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Martin Limbeck im Gespräch mit Prof. Dr. Lars Binckebanck

Vertriebsmarketing: Im Vertrieb redet keiner über die Marke, aber wie kann das sein? Marken, Marketing, Vertrieb und Verkauf müssen zusammenarbeiten. Der Experte beantwortet alle Fragen über den Kampf zwischen Vertrieb und Marketing. Man sollte meinen, die beiden Bereiche arbeiten gerne eng zusammen, denn beide arbeiten am Kunden, aber das Gegenteil ist der Fall. Wie Sie und Ihr Unternehmen die Verbindung vom Vertrieb und Marketing hinbekommen, hören Sie im heutigen Podcast mit Experte Prof. Dr. Lars Binckebanck.

Unternehmen und Mitarbeiter sind oft noch gefangen in alten Korsetts, sie gehen nicht mit der Zeit, Digitalisierung bezeichnen Sie als Schimpfwort und schauen nicht über den Tellerrand. Dabei können Marketingleute vom Wissen der Vertriebsmitarbeiter deutlich profitieren und auch die Sales-Stars können wertvolle Impulse von der Marketingabteilung mitnehmen.

Wieso profitieren wir nicht endlich voneinander?

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Martin Limbeck im Gespräch mit Thomas Fuss Die Zeitarbeitsbranche hat allgemein einen eher negativen Ruf: Aber ist Zeitarbeit wirklich mit moderner Sklaverei zu vergleichen? Wie sieht die Realität der Zeitarbeiter in Deutschland tatsächlich aus? Sind...

Der Beitrag #25 Thomas Fuss: Zeitarbeit – moderne Sklaverei oder echte Chance? erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Martin Limbeck im Gespräch mit Thomas Fuss

Die Zeitarbeitsbranche hat allgemein einen eher negativen Ruf: Aber ist Zeitarbeit wirklich mit moderner Sklaverei zu vergleichen? Wie sieht die Realität der Zeitarbeiter in Deutschland tatsächlich aus? Sind die Bedingungen wirklich so viel schlechter als die bei herkömmlichen Arbeitnehmern? Und wie groß sind die Chancen eines Zeitarbeiters auf die Übernahme in ein Angestelltenverhältnis?

Thomas Fuss von Optiper Stuttgart klärt uns auf und zeigt uns, wie seine Firma das Thema Zeitarbeit behandelt!

Optiper Stuttgart geht einen anderen Weg und ist keine klassische Personalberatung, hier steht der Mensch und seine Bedürfnisse im Fokus. Sowohl die Bedürfnisse des Leiharbeiters, als auch die Bedürfnisse des Unternehmens.

Außerdem: Wir sprechen über Empfehlungen, wie Sie sich eine langfristige Partnerschaft für die Selbstständigkeit suchen. Was macht eine gute Zusammenarbeit aus? Wie können Sie gemeinsam erfolgreich werden und woran merken Sie, dass Ihr Geschäftspartner zu Ihnen passt? Wir geben Tipps, wie Sie Herausforderungen meistern und wenn nötig, die Reißleine ziehen.

Hören Sie jetzt, wie Zeitarbeit einen positiven Klang findet und was Sie daraus für Ihr Unternehmen und Ihre Führungsposition lernen können!

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Auf einen Kaffee mit Martin Limbeck Organisation im Vertrieb ist eine besondere Herausforderung. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst organisiert. Das war das Tüpfelchen auf dem i. Die Sahne oben drauf, wenn Sie...

Der Beitrag #24 Erfolgsimpuls: Mehr Effizienz – So organisieren Top Verkäufer Ihren Alltag erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Auf einen Kaffee mit Martin Limbeck

Organisation im Vertrieb ist eine besondere Herausforderung. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst organisiert. Das war das Tüpfelchen auf dem i. Die Sahne oben drauf, wenn Sie sich noch ein bisschen erfolgreicher machen wollten.

Heute geht ohne vernünftiges Selbstmanagement gar nichts mehr. Außer jammern und untergehen vielleicht. Denn nicht nur die Ansprüche des Unternehmens an Sie sind gestiegen. Noch viel deutlicher gestiegen sind die Ansprüche Ihrer Kunden.

Die setzen heute eine Reaktionsschnelligkeit als selbstverständlich voraus, von der früher keiner auch nur zu träumen wagte. So eine Geschwindigkeit kriegen Sie nur hin, wenn Sie richtig gut organisiert sind. Nur dann können Sie sauber, schnell und strukturiert arbeiten. Nur dann erreichen Sie heute noch hohe Abschlussquoten und langfristig zufriedene Kunden.

Wie organisieren Sie sich?

Wenn sich Ihr Selbstmanagement dagegen im Ziel-, Zettel- und Aufgabenchaos erschöpft, dann können Sie noch so fleißig sein: Erfolgreich werden Sie nicht. Denn Zeitnot, Termindruck, Hektik – all das führt zu Stress. Sie werden ungenau in Ihrer Arbeit, machen Fehler, liefern schlechte Ergebnisse ab, Ihre Unzufriedenheit wächst, Ihre Motivation leidet – eine einzige Abwärtsspirale.

Spätestens dann ist es dringend Zeit, dass Sie an Ihrem Selbstmanagement arbeiten – und wenn Sie es noch nicht können, dann lernen Sie es eben.

Hören Sie jetzt, wie ich meinen Tag organisiere, wie ich meine Aufgaben als Führungskraft organisiere und wie Sie das auch machen können!

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Auf einen Kaffee mit Martin Limbeck

Organisation im Vertrieb ist eine besondere Herausforderung. Ein guter Verkäufer hat sich schon immer selbst organisiert. Das war das Tüpfelchen auf dem i. Die Sahne oben drauf, wenn Sie sich noch ein bisschen erfolgreicher machen wollten.

Heute geht ohne vernünftiges Selbstmanagement gar nichts mehr. Außer jammern und untergehen vielleicht. Denn nicht nur die Ansprüche des Unternehmens an Sie sind gestiegen. Noch viel deutlicher gestiegen sind die Ansprüche Ihrer Kunden.

Die setzen heute eine Reaktionsschnelligkeit als selbstverständlich voraus, von der früher keiner auch nur zu träumen wagte. So eine Geschwindigkeit kriegen Sie nur hin, wenn Sie richtig gut organisiert sind. Nur dann können Sie sauber, schnell und strukturiert arbeiten. Nur dann erreichen Sie heute noch hohe Abschlussquoten und langfristig zufriedene Kunden.

Wie organisieren Sie sich?

Wenn sich Ihr Selbstmanagement dagegen im Ziel-, Zettel- und Aufgabenchaos erschöpft, dann können Sie noch so fleißig sein: Erfolgreich werden Sie nicht. Denn Zeitnot, Termindruck, Hektik – all das führt zu Stress. Sie werden ungenau in Ihrer Arbeit, machen Fehler, liefern schlechte Ergebnisse ab, Ihre Unzufriedenheit wächst, Ihre Motivation leidet – eine einzige Abwärtsspirale.

Spätestens dann ist es dringend Zeit, dass Sie an Ihrem Selbstmanagement arbeiten – und wenn Sie es noch nicht können, dann lernen Sie es eben.

Hören Sie jetzt, wie ich meinen Tag organisiere, wie ich meine Aufgaben als Führungskraft organisiere und wie Sie das auch machen können!

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.

Martin Limbeck im Gespräch mit Stephan Heinrich Content Marketing: Wir erleben eine neue Generation des Marketings. Kunden sind nicht mehr über die üblichen Massenmedien, wie Fernsehwerbung, erreichbar. Die Menschen wollen selber entscheiden, wen sie sehen...

Der Beitrag #23 Stephan Heinrich: So geht Content Marketing in jeder Branche! erschien zuerst auf Leaders Cafe - Erfolgreich führen und verkaufen.

Martin Limbeck im Gespräch mit Stephan Heinrich

Content Marketing: Wir erleben eine neue Generation des Marketings. Kunden sind nicht mehr über die üblichen Massenmedien, wie Fernsehwerbung, erreichbar. Die Menschen wollen selber entscheiden, wen sie sehen wollen, welches Unternehmen sie interessiert. Die Zielgruppe muss uns selbst finden und wir können die Personen nicht mehr über die Massenmedien erreichen. Inhalte werden nicht mehr vom Unternehmen an die Zielgruppe herangetragen, sondern die Zielgruppe entscheidet, wessen Inhalte sie sehen will. Darum müssen wir guten Content produzieren, damit die Zielgruppe uns auch sehen, folgen und abonnieren will.

Wie können auch Unternehmen, die auf den ersten Blick nicht für einen fancy Instagram Account geeignet sind, wie zum Beispiel Maschinenbauer, Content Marketing betreiben? Stephan Heinrich gibt ein Best-Practice Beispiel, wie Sie in Ihrer Branche Ihre Zielgruppe erreichen. Und wie auch Social Media optimal genutzt wird, um exzellentes Content Marketing zu betreiben.

Dann gehen wir der spannenden Frage nach: Sind Newsletter noch aktuell? Wie baue ich den am besten konvertierenden Newsletter auf? Stefan nennt die No Go’s bei Newslettern. So verlieren sich Ihre Leser auch in ihrem Newsletter.

Genrell gilt für alle Marketing Aktivitäten: Content is King! Und Stephan gibt uns die Tipps, die wir brauchen, um unser Marketing auf ein neues Level zu bringen.

Leaders Cafe ist der Leadership-Podcast für Führungskräfte mit den Themen Mitarbeitermotivation, Vertriebsführung, Human Resources, Recruiting, Verkauf und Mitarbeiterführung. Möchten auch Sie mit dabei sein und mit Martin Limbeck bei einem Kaffee über Ihre Erfahrungen als Führungskraft sprechen? Martin Limbeck freut sich auf Ihre Anfrage unter [email protected].

Termine: Besuchen Sie unsere Seminare speziell für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Düsseldorf. Infos & Anmeldung unter http://bit.ly/limbeck-seminare.

Weitere wertvolle Impulse, Live-Videos und Verkaufstipps erhalten Sie auch auf Martin Limbecks Facebook Seite unter http://bit.ly/martinlimbeckfb.