3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：选品、囤货、投入、代发解答。,MetaBrandl,12分钟

浅浅回顾上一期：

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

新人最容易踩的坑，就是对随机未知的“社媒免费流量”趋之若鹜，但却对具有确定性的可持续运营避之不及。

这也可以是一个选择题：

• 选择一是你可以“免费”玩跨境，可能只有1%的几率赚100块，但是99%是没有任何结果，一分钱不亏但是付出了时间成本。
  
• 选择二是你需要投入10块，可能80%几率只赚3块，但20%概率亏6块。
  

茫茫多新人就是冲选项一，看着那个100块流口水。而大手子们其实看中的是选项二，你会发现，选项二成为了一个具有确定性的简单计算题。我投多少，就能赚一定比例，所以对于大手子来说，他们甚至希望找到更多可投入的渠道，从而进一步通过确定性来获得稳定和持续的收益。

共勉。

本期讲Top2跨境新人陷阱：逃避门槛

“跨境电商难吗？”

不怕笑话，这类问题我在刚做的时候，我也在破站上搜过。虽然我自己也不知道想得到什么答案，不过当时看了几个视频，结果也的确不出意外，不能说是毫无收获吧，是真的一点收获也没。

“跨境电商难吗？”“需要投入吗？”“还能做吗”

“但我也不太卷、我也不想太累、我只是副业做一做、我就想睡后收入哦、我也不想投入。”

这样的搞钱方式倒也有，我直接把两个项目的链接放在这里，都很正规，大平台大厂的项目，你们大胆冲：

peisong.meituan.com

page.udache.com

不好意思，我绝无贬低任何职业劳动者之意（哈哈哈我自己还跑过一段时间顺风车）。

但道理就是这么个道理：新人一面想逃离卷想要寻找所谓的“大蓝海”，一面又在各种寻找低门槛、低投入、无难度的事情。怎么可能呢？这符合逻辑吗？如果没有门槛有手就能做，所有人都会冲进去做的呀，这不就是卷的本质吗？

“什么平台好做啊？”“什么品好做啊？”“能不囤货吗？”“0成本可以吗”

诸如此类问题都可以被统称为跨境电商新人呆萌陷阱问题系列了。

自媒体上的镰刀蜀黍阿姨们，早已经埋好陷阱举起镰刀，就等着宰你们这群小羔羊了。

新人呆萌陷阱合集，一次讲完

抛开道理，我们聊一些实际的场景和例子。

选品陷阱篇

很多群里的新人，大多都会问一个问题：“有没什么选品工具推荐？”就是恨不得小手一点，直接就能选出一个你做你也行的大爆品。

但是几天前突然一个新人群友辩证发问“不对劲啊，如果一个品在这些工具网站上显示卖的很好，难道不就说明这个品已经很卷了吗？”

看到这个新人的思辨我真的深感欣慰。

• 首先，我之前说过，跨境电商也具有黑暗丛林法则的特征，没有大手子会希望把自己的宝藏品类和自己的站暴露出来的。
• 其次，也是最重要一点的。我们知道，的确有各种工具可以监测各类平台的销量及独立站的流量情况。但是，并不是每一个工具、每一个数据口径、每一种测算方法都适合个卖、或者适合新人个卖。我举一个不恰当的例子，你在看的那个数据，可能大卖也在看，你冲进去了，可能大卖低于你一半的成本以及十倍于你的熟练度也冲进去了。那么你不活该被埋？

这就是跨境电商的最核心的门槛之一：选品。

呆萌新人想着一切办法去找各类“一键暴富”的选品工具，试图避开这个门槛，殊不知这就是一个最深的陷阱。

那新人又急了：“别哔哔了行不行，你能不能告诉我，到底怎么选品。”

别人凭什么告诉你啊，就算告诉你了，你不觉得可疑吗？素不相识，没有任何利益关系，然后大手子就大发善心，把研究了很久的小经验抛心置腹的告诉你。你真当自己是《重生之我在跨境电商遇到天命之子带我起飞》的灰姑娘了啊？

虽然我已经真心的分享过太多我的选品认知分享了。我觉得有心之人自然会去耐心沉下心来，慢慢学习和实践。而对于想速成省事逃避门槛的，任何分享都是徒劳没用的，他们只是单纯的希望找到“一键速成”的秘籍（其实是陷阱）。

长期主义个卖选品的唯一活法：垂直细分。手把手教你跨境电商独立站SEO第五期：

手把手教你跨境电商独立站SEO第四期：我居然通过学习SEO学会了选品？如何判断自己的选品是否适合SEO？

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经营陷阱篇

“能不能不囤货？”“能不能dropshipping？”“独立站会不会太慢？不花钱能搞流量吗？”“需要多少启动资金呀？0投入可以吗”

这也是我本人，也是茫茫多新人爱问的问题，他们就等着镰刀们给他一个陷阱去跳了：

“不囤货无成本，全球一件代发，这个客户卖我们的饰品，一个月50W”

“靠免费流量，这个00后一年买下汤臣一品！”

首先，我先给答案：

• 独立站不需要囤货。但是，为了更快发货、更低价拿到产品，可以在跑通流程后适当多买一些屯在你家或者你的小仓库，这样客户下单第一时间发出。而到了大后期时，算了，大后期也不需要我在这给你哔哔了。
• 独立站不推荐所谓的“dropshipping”，当然，你和工厂合作熟悉后，按你的需求制定好产品以及发货规则后，可以让物流直接从工厂取货发走。（也就是省去了工厂发货到你家或者你的仓库的步骤而已）具体原因看下面的分享吧：

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记（4）

• 独立站不可能不花钱搞流量。还在做梦什么免费流量的，滚粗我的直播间。上篇分享过了。

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱：我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的，第一个90%新人踩过（上）

• 个卖而言，投入资金5k以内（我自己实际3k不到，我自爆了，我是金牛抠门直男），绝对能够你跑一遍流程的。但能不能出单，什么时候出单，能不能拿到结果那就全看个人了。什么0成本就玩的，纯纯杀猪盘，直接跑就行了。美团骑手都得交押金和租电动车，癞蛤蟆都没你想的美。

而另一面，我也观察学习到部分群里的大手子，比如有的甚至站还没建完，已经搞好了海外仓并且把货发过去备好了，这种做法就是我说的门槛。诚然他面对的是囤货和供应链的压力成本，但是当他在独立站的shipping policy 的写道“USA 3天送达”时，我就想知道他的国内友商竞品，7-10天才能送到的对比时，拿什么赢呢？

而且不仅如此，他在跨境上的玩法也可以变得更多样、收获认知也会变得丰富。虽然我不知道他目前盈利如何，但是这就是付出成本越过门槛带来的优势。（当然我不推荐新人直接这么冲）

这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附真实新人个卖的投入成本和生活状态（下）

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

迎接适当的门槛并克服，树立优势壁垒

我知道新人启动时有多么多么的困难与焦虑。都别提新人阶段了，我都一年了，现在偶尔还是会十分down，尤其再看到某红薯那几个天天晒单的镰刀组织，搞得我心情特别差。

尤其是我本身不是“生意”世家，我和大多新人一样，对投入与杠杆天然感到害怕与恐惧。这个逻辑很像大家常说的“富人永远在借钱，穷人永远在存钱”。在跨境中一样受用：一定要学会利用合理的投入，甚至如有可能，加上一定的杠杆，去制造壁垒，最终去撬动更多确定性的回报。

所以也才有了这些自省和共勉的文字。

困难和门槛越高的时候，我如果能稍微努力克服，就能把那些不敢投入、只想着投机取巧的菜狗们给甩掉了。

加油。