跨境电商独立站新人宝典

Vol167.单周2w+|跨境电商独立站0-1,总共就4个关键业务点,傻子都能学废。


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跨境电商独立站0-14个节点,MetaBrandl,14分钟

独立站

  1. 雪崩!这两周不到2的ROAS!勉强保本甚至小亏!但是别慌。
  2. 整体上,再次进行了定位上的小迭代,为后续的增长做尝试。
  3. 新上架了5个品,目前只有1个产生了销量。
  4. Blogger合作落地1个,如果不是这个blogger上线更加雪崩。
  5. 再再再再次尝试Meta Ads:我只能说给我的感觉一般,但是比上次(半年前)的尝试进步很多。我现阶段是一个重视方向策略,偏弱化执行动作的选手(最核心的原因是懒,懒得去各种拍素材剪素材测素材;其次原因是对于我这样的定位而言,执行层面发挥空间不是很大或者说,付出执行调整的代价过高),所以在meta ads投放产品上也都是选的最懒的产品,也不会像很多新人一样纠结那么多怎么投、看数据怎么怎么样什么的(尤其是对比依赖社媒付费投流的选手)。比如我会投catalog这种产品(连素材都不用传,直接用你meta shop的feed素材),再比如新出的flexible,随便给一些素材meta自己给你组合。从结果上来说,整体而言,比之前的每次尝试都好很多,以前在新人鼓励期,一周也就开个1,2单就再也不出单了,然后含恨关广。这次一个礼拜已出了8单。单meta ads Roas平均在2.5左右。但是明显感觉,只有2-3天的“新鲜期”,前6单都在前3天拿下的,现在已经进入颓势了。心塞肯定心塞,但是不像以前那么焦虑,觉得亏了一天亏了一个礼拜就要了老命,和当时Pmax折磨我一样,把广告也当成一个长期运营中的积累的过程,就会释然很多很多。
  6. 谷歌广告也做了一些调整动作:提预算、调追踪转化等等。
  7. 维护了一些reviews。

自媒体

B站破1w粉丝!

聚焦业务和做减法

好好好,驴嫂也开始爹味十足了对吧,扯这种PUA大道理,整这些你怎么说都有理的抽象玩意儿。

下一步是不是都准备开跨境电商商学院了。

但是,我和商学院金牌讲师们最大的不同是,我是在真实经营自己的实际业务的,而讲师就是纯讲课讲大道理。

所以我会尽可能将道理揉到业务中,让大家更加具象的了解这些大道理背后的意义。

聚焦业务本身

这个“大道理”是我在大概经历了6,7个社群的时候,慢慢从很多新人身上意识到的问题。也是我自己回顾自己新人阶段的确一样的问题。这个问题简直是跨境电商领域的头号新人难题,尤其对于独立站这样的业务,本身就涉猎范围广,再稍微的被外部信息给炫迷糊,新人几乎都会深陷沼泽。

我也一次一次,不断不断,和大家总结分享过类似观点:

我曾经分享过3个陷阱篇的小专题,其实回过头看通篇总结,就是这几个字,学会识别并聚焦业务本身,别天天研究非核心业务的东西了。

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱最终篇:必先利其器,利着利着便会放弃

选品、囤货、投入、代发一次解答 | 3大跨境电商独立站个卖新人陷阱(中):附零投入无门槛不囤货搞钱方法!

3大跨境电商独立站个卖新人陷阱:我从2500+个跨境个卖群友观察总结出来的,第一个90%新人踩过(上)

跨境电商,识别到哪怕一种全球有无数的各类细分需求的用户,利用我们的供应链优势,生产或找到好的产品推广给他们,让他们产生信任并买单

简简单单的4个节点,但是新人真的有去研究吗?

你研究你想主卖的用户到底真实需求是什么了吗?没有,你直接从”选品工具上或者看到割子们的《这个00后宝妈卖饰品一个月爆赚100w》,就开始猛流哈喇子。

你研究怎么生产或怎么找到好的品来对应满足用户的需求了吗?没有,你没有研究用户需求之余,群里和社媒疯狂发问:“求教大佬,怎么选品”。你巴不得这个时候群里出现一个河神,来给你一把金斧子和银斧子,让你一键上天。

你研究营销推广了吗?没有,你就是觉得他们免费流爆了roas10的爆了,你也必须得一分钱不花猛猛的爆或者花点小钱猛猛的爆。其他的一概别哔哔,在你眼里,营销=爆,不爆的、跑不正的,都等于失败。

你研究如何让用户产生信任了吗?没有,你只会拿着数据跑到群里问“家人们,没加购怎么办;有加购不买怎么办”,在你眼里,你上架倒数3个数,海外朋友们必须像怨种一样无脑冲买你的垃圾。

我已经帮你总结了,跨境电商(甚至是任何行业),拢共4个业务关键点。

  1. 左手,研究识别用户需求。(这是最重要的一步,也是99%新人不愿意去深入研究的一步)
  2. 右手,研究产品,从而满足你识别到的用户需求。
  3. 搭个线:研究营销如何找到这类用户,并且将产品推给他们。
  4. 持续运营左右手和那根线,在持续研究的过程中1-3循环往复,产生不停的优化迭代点。

在这4个业务节点中,会因为每个人的能力和资源不同、产生出多种多样的打法。

但往往新人们又喜欢研究啥呢?

别问我怎么知道的了,看看我以前分享的我个人踩过的坑,和新人在群里经常问的问题,就全明白了。

单周1w+|大A难还是跨境电商难?跨境电商新人总共只会面临三个问题,解决第一个问题就成功95%

单周1w+|跨境电商驴嫂群的7个真实群友如何闷声爆单搞钱?内附成功经验分享!

我从谷歌广子官方优化师偷偷学到的九字真经,3000字长文探讨,看完彻底悟了!

很多新人可能会说,那你倒是再展开讲讲,再往下是什么、怎么识别用户需求、怎么研究营销什么的啊。

你倒是多翻翻我以前的免费教程啊。

做减法

1)从宏观而言,当我们聚焦业务本身的时候,我们自然就会减少很多无意义的执行动作和研究。

2)但微观而言,做减法有一个更重要的意义就是:多做,就会多错。

5年以上的打工人直接听懂掌声就行了。当然,这里我们排除职场ZZ的因素。也就是,哪怕我们是个人做跨境电商,其实多做也一样会多错、会露怯:

你花24个小时,上传了5个产品,精心打磨,没毛病。

但你花了23个小时全网研究去找一键导入产品的插件,最后用1分钟,稀里糊涂一键导入1000个产品,完事还特别自我骄傲:我tm太牛逼了。干了别人一个月的活儿!结果各种图片bug、信息不全、描述错误等等;哪怕你又认真校对了一遍,客户看到漫天的bug,印象分大减,整个站里里外外都露着骗子站的味儿。你能出单就有鬼了。

类似的例子太多。

3)大家常说的,慢就是快,也是类似道理。

本期爹味鸡汤结束,886

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