August 22, 2023

Vol28.单周6.3K，环比再降29%，别急别急|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云股东周会W34(0814-0820)

14 minutes

供货和售后压力慢慢显现：上游产品断货或者发货不及时的；然后某途物流不给力的；莫名其妙申请退货的等等。各类细碎操心。
甚至开始动了心思，想去定制100件产品了。膨胀了，还好忍住了。其实主要就是担心滞销，卖不出去。扎心点说就还是自己菜，不专业，对市场无法做出敏锐和准确的判断；往好了说是比较保守求稳，不敢做任何冒险的事。我觉得后者其实是所有新人都会遇到的问题：就是不敢付出，也没资本去付出。所以稳扎稳打也没错，但是可能会丢失机会窗口。
不过决定最晚明年，开始去走定制产品。从而1）压缩上游成本。2）优化产品质量。3）迟早得去交这笔学费。同时为了能更好的卖出去，觉得至少得加入一个平台吧，比如Amazon，这样感觉心里稳一点。（打不过就加入）
今年是跨境电商个卖玩家最好也是最坏的一年：除了宏观经济层面的影响。负面表现在屎莱姆、Shein、TK等国内跨境电商平台的崛起，他们可以利用平台资源，把国内供应链优势挖掘到极致；再加上各类全托管服务，使得“信息差”越来越小，已经有很多工厂都开始无脑冲跨境了，跳过中间商赚差价，谁不想呢？正面表现1）在随着近几年Saas工具、尤其是ChatGPT等AI工具的出现，让个卖玩家可以效率x100、表现力x100。这是在去年甚至半年前，让很多跨境电商专业选手都无法想象的。从跨境电商运营相关工作的薪资和机会就能看出，这类工作的被取缔性愈发明显。有了ChatGPT等工具的帮助，以前是1个人卷2个人的活儿，现在直接是1个人卷3个人的活儿都不成问题。倒逼跨境从业者去成为个卖，去自己创业，自己给自己打工。群里就能看出，很多小伙伴都是“背着”跨境外贸公司，在自己“偷偷”建站或者开店。2）平台型跨境巨头的“卷”其实不完全是一件坏事，国际电商的蛋糕太大了，而且有太多未开发的空间等着这些巨头帮我们去开拓，这些平台帮助我们教育市场，让很多老歪开始学会使用电商，第一次在网上买第一件商品可能是在屎莱姆，当他可能感受到了电商的便捷性之后，很可能第二次购物就会在你的独立站。总结而言，如果你仍然对跨境电商感兴趣，那么毫无疑问，请立即加快脚步，脚踏实地的去做，去尝试。1）不要人云亦云不要小马过河，不要听到说“哎呀跨境电商越来越难做啦巴拉巴拉的”，就直接放弃。论平台与你的竞争，有肯定是有的，但以你的那点体量，其实根本谈不上“竞争”。更不要听别人说“跨境电商爆单了”，然后就过度焦虑和气馁。2）平台帮你教育市场，你作为小鱼，在鲸鱼身边吃点小虾米不过分吧？3）随着AI、跨境电商Saas等工具的诞生与优化，早点利用，其实就等于抓住了红利。

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By 跨境驴嫂

August 22, 2023

Vol28.单周6.3K，环比再降29%，别急别急|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云股东周会W34(0814-0820)

14 minutes

供货和售后压力慢慢显现：上游产品断货或者发货不及时的；然后某途物流不给力的；莫名其妙申请退货的等等。各类细碎操心。
甚至开始动了心思，想去定制100件产品了。膨胀了，还好忍住了。其实主要就是担心滞销，卖不出去。扎心点说就还是自己菜，不专业，对市场无法做出敏锐和准确的判断；往好了说是比较保守求稳，不敢做任何冒险的事。我觉得后者其实是所有新人都会遇到的问题：就是不敢付出，也没资本去付出。所以稳扎稳打也没错，但是可能会丢失机会窗口。
不过决定最晚明年，开始去走定制产品。从而1）压缩上游成本。2）优化产品质量。3）迟早得去交这笔学费。同时为了能更好的卖出去，觉得至少得加入一个平台吧，比如Amazon，这样感觉心里稳一点。（打不过就加入）
今年是跨境电商个卖玩家最好也是最坏的一年：除了宏观经济层面的影响。负面表现在屎莱姆、Shein、TK等国内跨境电商平台的崛起，他们可以利用平台资源，把国内供应链优势挖掘到极致；再加上各类全托管服务，使得“信息差”越来越小，已经有很多工厂都开始无脑冲跨境了，跳过中间商赚差价，谁不想呢？正面表现1）在随着近几年Saas工具、尤其是ChatGPT等AI工具的出现，让个卖玩家可以效率x100、表现力x100。这是在去年甚至半年前，让很多跨境电商专业选手都无法想象的。从跨境电商运营相关工作的薪资和机会就能看出，这类工作的被取缔性愈发明显。有了ChatGPT等工具的帮助，以前是1个人卷2个人的活儿，现在直接是1个人卷3个人的活儿都不成问题。倒逼跨境从业者去成为个卖，去自己创业，自己给自己打工。群里就能看出，很多小伙伴都是“背着”跨境外贸公司，在自己“偷偷”建站或者开店。2）平台型跨境巨头的“卷”其实不完全是一件坏事，国际电商的蛋糕太大了，而且有太多未开发的空间等着这些巨头帮我们去开拓，这些平台帮助我们教育市场，让很多老歪开始学会使用电商，第一次在网上买第一件商品可能是在屎莱姆，当他可能感受到了电商的便捷性之后，很可能第二次购物就会在你的独立站。总结而言，如果你仍然对跨境电商感兴趣，那么毫无疑问，请立即加快脚步，脚踏实地的去做，去尝试。1）不要人云亦云不要小马过河，不要听到说“哎呀跨境电商越来越难做啦巴拉巴拉的”，就直接放弃。论平台与你的竞争，有肯定是有的，但以你的那点体量，其实根本谈不上“竞争”。更不要听别人说“跨境电商爆单了”，然后就过度焦虑和气馁。2）平台帮你教育市场，你作为小鱼，在鲸鱼身边吃点小虾米不过分吧？3）随着AI、跨境电商Saas等工具的诞生与优化，早点利用，其实就等于抓住了红利。

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