上期讲了饰品，属于坑王，入门即劝退的那种，跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

这期主要讲服饰，市场体量极大，但门槛极高。

个人觉得，对于新人个卖而言，有且只有4种活下去的可能：

• 供应链优势：厂二代，不多解释了，任何品类你只要握有供应链优势，你是属于不得不做的。
• 供应链优势：能够找到细分细分再细分的服饰大类目里的小类目或者独具特色，且在该类目有产品优势。
• 运营优势：审美选品不自嗨，数据驱动，什么卖的好我就卖什么；且引流玩的6到飞起，有成熟经验和小团队支持。
• 啥也不是：违规违法边缘试探，各种高仿、各种不售后不发货、用各种伎俩的。

四个劝退理由

1，传统服饰SKU太多，对与个卖而言，难于运营。

各种尺寸各种色号。从你编辑产品那刻你就可能要崩溃了。

你再想想到后面，你如果找的一件代发模式，可能还稍微好一点没有囤货压力（但是正如我之前所说，能让你一个新人找到的一件代发供应商，几乎也是没任何可做的空间的）。但凡你需要自采自发，你到中期采货发货也会很崩溃。

2，疲于售后，无论国内外，传统服饰退货率高居榜首。

有一次在群里简单问了下做服装的群友，以及在社媒上讨论了下。比如下面群友的分享，个人观察下来3-8%已经算极其恐怖优秀的水平了（具体什么小类目不清楚）；但常规服饰，感觉都在20%左右及以上了（比较正规且具有较宽松售后条件的站）。

先不说什么成本不成本的，单纯就是应付售后时对个人而言，心灵上的摧残就会很崩溃。试想一下，每天一大早一醒来，别人打开手机邮箱都是订单提醒，你一打开，看到的都是客户抱怨、客户退货申请、你说崩溃不。

3，除了外观，很难挖掘产品差异化；

类似于饰品，传统服饰也是属于很难从功能性、应用性等产品多维度去寻找差异化的品类。很多想尝试服饰的新人除了“啊，这个好看，卖这个吧”就没什么选品逻辑了。

但是，你稍微用脑子想一想，但凡，如果仅凭“啊这个好看选这个”，就能做成，这玩意你自己信吗？

4，产品差异化找不到，品牌价值更别提了。

这点之前无数次提到了，和饰品也很像，服饰很大程度也属于品牌价值消费品。

新人个卖别想着什么做一个自己的品牌巴拉巴拉的。想的特别美，义务逛一趟采购一些服装，找外模美图拍一拍，牌一贴，社媒一发，投投广子，就成品牌了吗？

真的太难了。

七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

一些浅浅的分享

正确的选品逻辑一定是要遵循一些方法论或者多维思考的（无论是你自己总结的还是你学习到的）

• 从消费者角度，你要找人群、找场景，简单来说就是找需求。
• 从产品角度，追品质、追价格优势、追物流优势，简答来说就是找供给。

最后再从行业角度：找差异化、看竞品、看数据、看行业，简单来说就是看行业。

成熟的选品，需要通过上述逻辑角度各种排列组合，才有那么一点点点点点可能找到一条合适的品类路线。

我始终建议新人从第一点出发，以及，一定要从个人本身就是作为某一个场景某类人群的切入，总结自己需求以及痛点，然后再去寻找供给端的解决方案，最后尝试跨境电商。无论你是资深钓鱼爱好者、你是摄影爱好者、你是手工爱好者、你是宝妈、你是养宠人，相信我，你在该领域和该人群的认知和专业度已经打败了99%的潜在竞争者。