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今天和大家继续聊聊SEO，契机是因为前面一些时间，除了常规的On-page SEO，又开拓性地尝试实践做了一些blogger的外链、网速优化等SEO尝试，所以也有了更多感知。虽然在结果上还没有太好的体现，但我并没有像纯萌新阶段那样很慌了，因为我知道，我找到方向并尝试去跑通，然后尽可能去做对、做好、做更多，剩下的就是交给自己的努力程度和时间。

另外，其实之前也出了蛮多期内容的，都是直接给出了相应的解决或者优化方案，大家如有需要可以翻一翻：

比如on-page的关键词相关：10个被人无视的SEO优化秘诀（上）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（1）

比如technical的富媒体：最有效的Technical SEO之一: 富文本结构。95%的割韭菜博主连看都看不懂（上）|跨境电商独立站SEO驴学宝典（2）

今天决定尝试更新人向一些，用人话讲一讲到底什么是SEO，也算是学习以来的自我复盘和自我总结。

真没那么玄乎，别被吓到更别给割到

SEO一定是跨境电商独立站中，无法避开的话题。作为免费流量来源的一种，成为诸多“割韭菜”必备主题：“SEO太香了，免费流量，月入十万。”另一面，它也因此被树立了相应的壁垒。“难，别碰，半年能出结果就很不错了”。这导致很多新人开始无端焦虑，既期待眼红，但又觉得无序劝退。

但从道理和执行上，其实真的没有那么难理解和那么难落地。但是从收效上，的确漫长也的确需要实践去挨个寻找最优解。

• 第一个问题，为什么SEO成为一种难以理解的门槛？尤其在国内？
  

众所周知，SEO是指搜索引擎优化。而对于国内其实大多人而言，其实几乎已经丧失了搜索和检索能力，每个人都被算法机制、信息流形式、种草式内容等喂饭式网络信息“牢牢掌控”，每个人都慢慢成了“伸手党”。

也因此，我们常常会在各类社媒上看到网友这样彼此抱怨：你自己能动手搜一下吗？

互联网和科技最大的意义就是提升人们的效率，我能不动手，为啥要动手？于是互联网平台用了大量的工具和产品，想尽一切办法让你更懒让。你躺着刷抖音能刷1个小时不带眨眼的，但让你去搜索并学习一篇“如何学习SEO。”你估计查5分钟就已经是极限了，开始头疼发昏。

这一点不仅反映在内容需求端；内容供给端、平台端，也开始迎合算法，好家伙，我这类内容没人搜没人看，那我就制作一些你平台爱推送的内容呗。还搞什么SEO，就搞噱头就行。

所以其实很好理解，自从百度衰败以及移动互联网信息流媒体兴起的那天起，SEO就成为几乎无人问津的事情，无论是国内数字营销专业工作者，亦或是普通群众。

而作为跨境电商新人，当我们想去搜索相关知识时，会发现，国内没人做，而国外的语境和场景又和咱们国内完全不同，导致我们每次学习的时候都没办法彻底搞懂，甚至连基础概念和内涵都是一知半解。

所以接下来，我将会作为一个普通人，利用国内你我熟悉的场景，来讲一下到底什么是SEO。

• 第二个问题，所以SEO是什么？能具体用例子讲讲吗？
  

其实我们的日常生活中，还是会无时无刻出现“搜索”的动作。我今天突然想吃汉堡，我会去某团搜索“汉堡”。我牙疼，去知乎上搜索“牙疼怎么办”。朋友每天都在说“闺蜜敌蜜”，我为了搞懂他们在说什么，我去抖音搜索“什么是闺蜜敌蜜”。

别急，我们更具体一些，以一个实际场景出发，去更深度展开：

比如，小刚下周准备去景德镇，他平时很喜欢用某红薯，所以一定会去某红书搜索“景德镇旅行好吃的推荐”。

而我，假设我此时是一个江西旅行博主。我的产品就是旅行内容，对吧，我的推广渠道是某红薯等社媒，那我如何让我的旅行内容获得更多流量从而有变现机会呢？除了官方平台的推送流量，很核心的便是搜索流量了。我的帖子内容如果精确、优质，就能被小刚类似的人搜索到，从而流量的雪球就能越滚越大。

比如，我写了一篇内容标题为“景德镇美食”的纯文字帖子，其中“关键词”部分的确契合，但是我发现，可能文字内容不够优质、没有图片、没有视频，以及我的关键词内容过大没有抓到足够准的受众，最终导致我的内容在搜索排名不高，小刚翻了10页才看到我。

于是我开始锻炼我的内容能力（其实就是“SEO”能力）。

1）内容优化

我又写了一篇帖子，内容标题为“景德镇必吃的10种美食”，内容上我也更加丰富、更加注重利他性，从而能够真正给读者推荐好吃的店，比如我补充完善了很多细节：如何停车、营业时间、必点招牌菜等等，并且配以优美的图片。这个时候，我的标题和图文内容已经足够吸睛！无论是推送算法流量还是搜索流量也都好了很多！

2）寻找更精准受众，寻找长尾关键词

我找到了一点感觉，但是我通过粉丝评论发现，这个帖子下面会有很多不同的声音和不同的受众，导致用户观感体验并不理想。比如，除了景德镇本地人会偶尔搜索景德镇好吃的，而本地人搜到我这个帖子倍感失望，这怎么都是给游客吃的东西啊？同时我也发现，由于带上了景德镇本地美食博主，我就发现内容好多啊太卷了，我得想办法区分，找到更精准的内容形式和受众。而我应该如何尽可能精准匹配我想要的旅行类受众呢？我在平时调查分析时，我洞察到了很多外地游客就喜欢吃本地人爱吃的馆子。如此一来内容一下子再进一步完全target到了外地游客，我再次优化文案和内容“景德镇本地人从小吃到大的10家苍蝇老店”。

3）再继续优化！

再往下，我开始继续优化；我开始学会结合数据与自身内容，查趋势、查热点，继续优化内容，比如我做出了“景德镇冬季旅行必吃的10种美食”，从而满足了冬天来景德镇旅行的内容需求等等等等等。

搞定！

至此，你的关键词（keyword），从“景德镇美食”这类大词，慢慢优化细致到“景德镇+本地人从小吃到大+苍蝇老店+冬季旅行”这样的长尾关键词（longtail keyword ）。

以上，就是SEO的一种最重要最基本的策略之一：On-page Keywords optimization，关键词优化。

看着简单吧？实际操作也不难对吧？其实就是需要你有足够深的市场洞察，找到你的用户，找到他们到底通过什么词才可能精确的搜索到你。（但该说不说，看着简单，实操起来其实是有难度的。）

而还剩下两个大的部分，off-page和technical也都很好理解，篇幅有限（累了），会放在之后讲。

第三个问题，所以跨境电商必须学习SEO吗？

在国内，任何但凡有内容的平台，都有相应的搜索产品。而正如上段所说，“搜索”这个用户需求心智在十年前原本属于百度一家，人们但凡想搜索任何事情都都只会去某度。但是到如今，人们已经几乎不会使用某度搜索任何事情，除了其本身的糟糕用户体验外，也是因为其他崛起的各类垂类平台抢去了各个场景的搜索心智。

但是，这个情况在国外完全不同，用户搜索心智仍被google牢牢占据。而作为一个独立站，一个独立的网站，你的流量来源也就可以想尽一切办法从Google这个最大的流量平台。

当然也有替代或者有其他玩法：

SEM，付费搜索引擎，不比比，我给你钱，你帮我推到搜索最顶的位置。也是google ads。这是检验你产品以及整体用户体验/市场需求的最高效的方式之一，但此文不做赘述。

社媒推广，很多FB/TK社媒跨境选手，便是完全不同的逻辑，从选品到推广到成交都是与需求型产品完全不同的。他们往往需要找到更吸睛的素材和产品，来一个冲动消费一波流。素材不行/品不行就立马换，而不用太考虑SEO等沉没成本。而这类逻辑我自然不用多讲，都是国内资深社媒用户了，你在什么场景下会被种草冲动消费你自己心里没数吗？