这是跨境电商独立站品牌营销日记第五篇。一个新的小系列！关于网红营销关于KOL。

本系列内容绝对干，不仅带有观点输出，也会带有绝对可执行的各类技巧！直接上手带你们利用免费工具平台去找KOL。

本篇更多的是分享认知，让你更正确的认识所谓网红合作的真实意义。

跨境电商社媒内容三大策略重灾区！

凭借本人长久以来的自媒体“打假”，大部分割子们喜欢拿这三个话题做文章：网红营销、EDM、SEO。

这类内容往往是这种形式：

一张P的假的后台战绩图或者打包发货图，然后文案类似于：这周表现还不错。主要做了1）网红营销。2）EDM。3）SEO。都是免费自然流，跨境电商真香！巴拉巴拉巴拉巴拉吧的。

如果你仔细思考你会发现几个特征：

1）这些词或者这些策略稍微带有一点点门槛，不像是投广子这种策略，感觉说出来，就觉自己内容会很水，让不明真香的小白读者感觉，投广有啥可说的，有手有钱，我也能投，我上我也行，我就喜欢看你们说这这种我不太懂的，感觉我像是拿到了秘籍一样。

2）都是偏“免费”形式的，seo不花钱，edm发邮件不花钱，网红成本也不算高。比起投广子直接花钱来说，这些策略更让小白着迷，就觉得自己有那个本事，不花钱不投入不就能赚。

3）其实以上3个都是对新人来说转化效果最差的方式！让新人感觉，哎呀我尝试了不行，是不是我自己能力不行呢？从而开始自我PUA自我焦虑。你放心吧，不是你不行，是这些方法真的不适合新人。

KOL在跨境电商独立站的意义是什么？

网红KOL合作更是如此。于是，让茫茫多的新人个卖或者小 老板对网红营销抱有不切实际的期待。我将会全方位的、足够可观中立的、带有自己亲身实践的详解KOL对于跨境电商独立站的意义作用，尤其是对于个卖。

1）带货。

这是所有电商玩家（别管是跨境电商，国内电商，别管是个卖还是成熟品牌）都最期待的一个目标结果。就是希望通过KOL合作，对方能直接带来销量转化。

2）生产UGC内容素材，提升品牌背书，丰富品牌素材。

从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。

你会发现很多独立站，会标榜自己的品牌和产品被很多大网红使用过，然后利用网红的ugc素材哐哐炫。包括炫到社媒、炫到官网。

如此一来，会有2个最直接的效果：

一是通过将网红图上传至官网合适位置后（比如产品落地页），绝对可以提升你的品牌可信任度。而独立站的品牌可信任度的重要性我已经强调很多次了，这是所有玩家，最基础最基础最基础要去解决的提高转化的分解目标之一。试想一个站光秃秃的，啥玩儿没有，产品评价没有（没有真实顾客买单后的反馈和上身图），

也没有网红图。另一个站，真实评价和真实顾客图很多，美美的网红图也很多。你会买哪一个？

二是极大地丰富并且提效了你的社媒运营。很多个卖也好或者品牌也好，每天对社媒运营焦头烂额，不知道搞啥内容，自己拍东西吧，没时间没预算，就算辛辛苦苦拍了吧，还不一定效果好。自己搞个什么小活动小抽奖吧，感觉也没啥高质量的用户参加。那这个时候，网红的内容作用就出来了。比如从物料内容而言，你可以利用他们的返图素材，有一些品类极度适合社媒的，完全可以固定周期的去合作KOL，固定周期拿到各种网红的素材图，然后po到自己社媒账号和官网上。抽奖就更不用说了，你邀请kol一起co-giveaway，可以猛涨一波粉。从而最终丰富自己的社媒平台内容和活跃度。目前一般网红都是只要免费给礼物就会和你合作的，你的产品假设客单不高，那简直太划算了！相当于一两百块找了个小团队帮你无限产出产品物料素材，或者一两百块钱涨了几百个粉。

有人问，这内容素材物料有啥用啊，粉丝有啥用啊。图是好看粉丝是多了，又没法直接给我带来转化。

回头看第一句：从第二个目标开始，是拉开短期目标者和长期主义者的分界线。

3）量变与质变，最终形成品牌与传播。

进入更虚的意义。很多人说“别和我提品牌了，我就是一小个卖，就想老老实实卖产品，我也尝试找过5个网红卖不出去，我就不想搞了。”当然，我特别理解，讲实话我个人其实也是这样哈哈哈哈哈。但是你问我会一直这样？不会的，我一定会在某一个阶段去执行这个策略，而到底是什么阶段需要你自己把握好节奏。

对于长期主义者而言，品牌壁垒是绝对是独立站卖家的杀手锏。品牌壁垒够坚挺，就算你卖的都是烂大街的款，别人依然会从你这里买，因为信任你，因为消费者从众。而这个壁垒也不是说树立就树立的。我很早前就告诉个卖们，别轻易搞什么品牌，成本太高：七年品牌营销人转行跨境电商独立站被坑总结：个卖新人，别再做梦做“品牌”了。好好卖货，先活下去！跨境电商品牌营销日记（1）

而KOL合作这个动作而言，成本已经算比较高的了。包括人力成本和金钱成本。但是，你自己想一下，合作5个可能没效果，50个呢？500个呢？当你把你的品类里的所谓的KOL都给打一遍（夸张了，但是你们懂意思），你觉得会没有效果吗？或者，你合作5个是你瞎选的自己也不看对方互动数据，但是你如果仔细筛5个极度匹配数据很好的KOL呢？

所以KOL合作有哪些合作玩法？有啥tips？

整体而言，本文主要讲的是对于新人（可能）稍微友好的产品置换的商务形式（也就是不花费用，只寄产品礼品）。

1）内容合作

这是最基本的了。ins网红拍拍图，youtuber拍拍开箱，blogger写个评测。这些都是KOL合作的最基础形式。

Tips:

但需要注意的是，正如上面那段所说，你要做的，是一定利用好网红的内容素材，而不是合作完，对方一发，就完事然后你就做梦想着爆单了。

你有太多可以继续根据这个内容延展去做的事情了：

自己的社媒分发了吗？你的独立站官网包装这个事情了吗？产品落地页体现这个合作内容了吗？Blog是不是可以写一篇？

跨境电商独立站如何增加信任度：为网站添加Testimonial，达人背书，提高转化！

咱们是个卖，我要教你们的就是，花100块钱，咱们得玩出花了1000块钱的阵势。

2）联盟营销（带货）

联盟营销讲了很多期了。跨境电商最强免费联盟营销和KOL信息库？Shopify Collab攻略！99个Shopify建站技巧（17）

给对方建立一个专属对方的带货连接，这样他们在发布内容时，都可以附上购买连接，粉丝享折扣，网红享分佣，三赢。

Tips:

Ins转化效果最低，Youtube和Blogger具有长期价值。但是多一个是一个，不是吗。（tk没试过）

有很多人说，我不想主动找网红搞这个，根本没转化没啥性价比，还有杀别的渠道吗？有没有考虑过让你的老客户购买者也成为你的分销者加入你的联盟，毕竟他们是真实购买的用户，一定是对产品很感兴趣的。所以，通过EDM或者感谢卡，将分销政策附在内容中，说不定很多购买者本身也是一个有一定影响力的KOC。

3）活动互动

ins抽个奖，涨涨粉。不为别的，就为那个粉丝数量的数字。

Tips：和kol合作抽奖，可以快速积累第一批抽奖参与者。而不像很多新人自己在自己社媒号傻乎乎的发个抽奖，姐妹，你的ins一共25个粉丝，12个还是假的，你让谁看刀这个活动参加这个活动啊。

总结！

如果你为了快速拿到结果，那么不要费太多精力再KOL合作上，尤其不要抱有任何期待，想快速的通过KOL合作就能出单。

KOL合作更多的服务于中长期玩法的人，提升转化率、慢慢树立品牌壁垒达成品牌效应。

下期讲：

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