跨境电商品牌营销日记（7）

今天群里的小伙伴正好在讨论交流选品，有一个群友就分享了自己正在筹备建站的品类和客单，让我觉得有必要和大家就着这个案例和大家交流下我的建议。

品类的建议上我有挺多之前的内容可以看看。

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（DropShipping篇）跨境电商品牌营销日记

（4）

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（服饰篇）以及选品思路浅浅分享。跨境电商品牌营销日记（3）

跨境电商独立站，这三个品类新人个卖千万别来沾边儿（饰品篇）跨境电商品牌营销日记（2）

当然，假设我们不以品类为切入，直接从成本利润角度，也能帮助大家提供一些选品的思路。

只是对于新人而言，由于没有跑通全流程，导致对成本构成以及转化等数据，毫无概念。当然，有可能你在很多社媒或者大佬那里听说过，比如什么要选高客单啦、什么要选能复购的逻辑什么的。但是具体为啥？是否可实现？大佬可能不会告诉你，或者就算告诉你了，你可能一知半解。

那今天驴嫂尝试和大家拆开来好好说一下，并且以真实的案例数据和路径，带大家一步一步了解这真实情况。

成本构成

我们先抛去各类固定基建成本不谈，包括但不限于建站服务费（像shopify年费或者wp的hosting费、以及各类插件费）、域名费用、开公司主体费用等等。毕竟这些是你一次性投入可以复用很久。

我们直接从产品角度，也就是从采购到卖出到发货的角度去说这里面的成本构成大概是这样的比例（以下仅供参考，不同品类不同玩法，以实际为准）：

• 产品采购费（25%）
• 国际运费（25%）
• 流量费用（40%）
• 杂费（比如交易费、包装费、退换货损耗巴拉巴拉的）（10%）

走，上实例

我们再具体点，直接上示例，新人个卖也只能去1688淘，对吧，我们随便拿随便一个红海品类的产品为例：比较有特色的宠物胸背。（对于某些新人个卖而言）

• 产品单价：40元/单个。
• 运费：72.5元/单个。（以500g，用某途寄特惠普货送美国为例，72.5元）

来，我们算一下大头，关于流量费用，我们以谷歌广子渠道为例：Dog Harness美国，search广告产品的的CPC低位0.3磅，高位高达1.98磅（侧面说明这个品类有多卷-，-），可能标准购物广告或者Pmax整体会低一些，我们就取个平均吧，0.5磅一个点击，不过分吧？相当于5r左右。

好的，如果以上都只是人人皆可查到的信息，你觉得没什么价值。那么接下来我会告诉你一些只有真正做过跨境电商独立站的人才会告诉你的无情事实：转化率。

我随便拉了一下我店铺近七天的转化，1.54%算是业内平均之下的成绩maybe。但是就我观察下来，这个值在正常卖家手里，一定会0.5%-4%之间。

我们算你是个大牛子，站搞的特别厉害，流量也特别精准。一开始直接做出5%的转化率，够你嗨了吧？

所以算一下流量成本，CPC上面算过，5块一个点击，那么100个点击就是500块；5个成交，算下来平均一个成交的成本就是100块。

• 流量费用：100块/个

杂费我就不给你算了。

当你卖出这个宠物胸背，你可能付出去的总计成本将会是：

40+72.5+100元=

212.5元。

说说你的定价吧

这市场你大概扫了一圈，总得有点竞争力吧？咱这产品卖个25磅，总行了吧？你进来是不是得给人一个10%off券？最终22.5磅成交，也就200块出头。

到头你还亏12.5。

怎么样，还跨境电商吗？还独立站吗？

你不行，你不懂免费流量

真的，社媒上，给新人说免费流量香的然后上假截图的，有一个算一个，请都给我立即拉黑。

新人从哪里来免费流量？凭什么给你免费流量？凭你脸大吗？

那么多大手子深耕跨境电商多年的，人家吃什么饭？去看下他们广子消耗多少。

或者你再想想，谷歌广子，meta广子这些巨型平台又靠什么吃饭？他们业绩大部分来源不都是靠客户的广告营销费用？

结果现在你说，我能搞免费流量，真香。那他们都别干了，反正你个新人都能免费嫖流量然后还蹭蹭蹭转化，大家都来蹭免费流量吧。

你自己动动自己的小脑袋瓜子，这是成年人能想出来的逻辑吗？

我再强调下我的观点，广子是新人最具性价比最高效的转化流量来源，没有之一。如果你想快速拿结果，快速做验证，广子是唯一选择。

所谓的免费流量，需要付出的成本（时间、金钱和精神）都是个卖新人无法承受的。

低客单必死

你的产品矩阵可以丰富一下，覆盖多种人群的消费需求。但是，如果你所有产品或者你的主打产品的客单就锁定在300r以内，那你可能很难玩的下去。

注意，我这里是说的个卖新人！也就是像我一样毫无资源毫无经验的菜狗。

那些有成熟供应链具备产品壁垒、有成熟运营经验具备品牌壁垒的，其实人家做什么都行。但如果你是新人，又头铁想玩独立站，那客单在300r以内，几乎不会很好受。

但话又说话来，假如你特别自信于某个品类，且也只能300r以内，那我也十分赞成你先去跑通再说，不要再卡在所谓的选品环节。要知道，你跑通一次流程，哪怕亏一点钱，你都可以收获无数认知，并且尝试立马切换品类。

割死你

所以你现在回忆一下，就知道，为什么你当是会入坑跨境电商独立站，以及为什么网上到那些跨境电商割子的内容那么让你容易心动了把？

因为他们只会告诉你：“快来做跨境电商，国内产品价格低，卖到国外价格高，香。”

他们只会告诉你：“这个xx独立站，3个人，一年百万。这样的站只要500块”

但是绝对不会告诉你，这里面运费有多贵，流量有多贵，运营成本和付出资源有多少。