品牌营销日记（9）

上期主要讲了两大核心新人要素：这五种新人，请立即加入跨境电商独立站搞钱！内附选品实操演示！（上）

多面手的问题解决态度和能力，对应跨境电商全链路的落地执行。

丰富多元的生活方式，对应跨境电商的选品环节。

本篇讲后面三个：一定程度的经济条件支持、坚持与变通、向往自由且可以自驱

3.有一定的客观经济条件支持

这也是太多新人爱问的一个问题：

新人做跨境电商独立站，初期需要投入多少钱？

我先以我的投入来做示例（我的抠搜程度，群友和粉丝dddd）：

固定必须初始成本：shopify服务费（1年2500元+）、域名费用（1年68元）、国内外主体开设费用、插件服务费用等等乱七八遭的，总计一年在4500+元人民币。

狗骗，也就是说，只需4500+元（甚至其实极限差不多在3000+），你就能开启自己的跨境电商创业之路。这可比外面随便一个TK韭菜营（8999送一台苹果6）、AMZ大师班（18888送一张5G电话卡）划算太多以及有性价比太多了。毕竟这个投入你可以直接实操，实操才是最好的老师。

其他经营成本包括进货费（个人不多屯，但会屯个3-5件保证发货效率）、广告费、包材、运费、公司主体年审和税务服务等，这就不说了，都是随着你出单和持续经营才会产生的。

具体成本构成可一看这篇：

劝退跨境电商独立站新人！从真实全链路成本角度讲讲选品坑！只有实操过的人才会告诉你的无情现实。

（未来我会出一期专门的个人成本构成分享）

但同时，最重要的一个成本，我希望个卖不要忽视，就是个人的时间成本和你活着的成本。你打工一个月好赖也得正收入小几千或者小几万吧？你活着是不是也有固定支出？租房水电吃饭。

这么一算的话，如果我告诉你，我三个多月一单没出，新人们，你们还敢做吗？或者我告诉你，我某一个月赔了xxx，新人们你们能接受吗？

这也是为什么我建议如果你想尝试跨境电商独立站，你一定要有一定的客观条件支持，有可能半年拿不到结果或者赔一些钱，你能接受吗？能的话可以来。但是如果你生活已经拮据，并奔着“我努力一搏，单车变摩托”来的，那我劝你别瞎搞，好好骑上单车送外卖去，比跨境电商香多了。

当你也有一定的可观经济条件后，你的阵脚不会太乱。因为跨境电商独立站个卖之路本身就是充满焦虑与挫折的，而当你的生活又面临重担时，你将可能会被压的喘不过气。

4.坚忍之余，寻找新机会

其实这是一个挺废话的毒鸡汤。有志者事竟成，这小学生都会说；或者，你把这词放到任何创业方向上，其实都是绝对正确的废话。

这也对应太多新人爱问的一个问题：

新人做跨境电商独立站，到底多久能拿结果？

但我还是想结合自身的实践和经验，在跨境电商独立站中，和大家聊聊坚忍，更重要的是坚忍之余，我们还能做什么。

坚忍。个卖为什么要坚持做跨境电商独立站？并且我为什么长期以来更推荐大家去走“正规”的“长期主义”的独立站？在上期云周会以及无数次分享中，我和大家强调一个很重要的点，独立站是一个可成长与可积累的资产。我想这也是为什么很多平台大卖们，尽管在平台赚的盆满钵满或者稳定的入账后，也依然想花重金投入独立站。

单周2W+,分享真实的个卖成长体会|跨境电商独立站真实个卖驴嫂云周会W48(1127-1203)

当你去精心运营一个独立站，SEO、社媒粉丝、品牌知名度、客户积累、数据积累等，这些都是你无形会慢慢积累的资产。他们永远握在你的手上，并且随着你持续的投入与学习，它们可以越累越好。这种几乎无风险的成长性是平台给不到的（前提是你合规合法）。

你看了社媒上一会TK那个爆了，一会amz这个旺季又爆仓了，一会这个卖嗨5又爽翻了，你开始眼红的不行。（且我们假设这个分享者是真实的，虽然90%都是假的）

但是你怎么不去想想，那个TK爆了的人他能每条都爆？他不爆了他靠什么吃饭？他的站像一坨屎，他也不懂任何运营技巧，他甚至货都不给人发，他只是搬运了一条视频走了狗屎运；他号被封了的时候他和你说了吗？他搬了100条视频都是200播和你说了吗？那个amz今天爆仓的人会和你说第二天马上被无数卖家跟卖链接烂掉？那个卖嗨5的他为了解决全链路卡点付出了多少成本，以及每天担心掉链子被封。

不会的呀，他们转身收你9998，并送一台精美苹果6，加入韭菜爆爆营，里面全都是和你一样的傻乎乎韭菜苗子，都觉得自己是天命之子，我上我也爆。

寻找新机会，这个点是只有当你真正去执行去做的时候，才会发现，其实你在做具体业务的时候，会发现这个链路里有各种市场机会：

• 驴嫂做自媒体收割流量割韭菜（虽然本驴流量差没韭菜给割）。
  
• 你建站溜，可以帮人建站；你社媒研究出一套涨粉技巧，帮人涨粉；你建立了自己的一套红人合作资源库；你找到一家很好的工厂，并开始去做批发拓展TOB客户；
  
• 当然，也有人“误入歧途”，成为无底线的割韭菜镰刀。但该说不说，能割到也是一种本事。一个愿打一个愿挨。
  
• 再比如我现在，我其实发现了很多shopify插件开发的机会，但是苦于我真的没有代码能力也没那个时间精力再学习（其实我甚至学了一半）。但凡我有点代码基础能力，我都能开发出那个插件（我自己知道那个插件功能的代码需求十分十分之基础）。
  

但我想说的是，放心吧，当你能真正沉下心努力的时候， 就算你的既定目标可能失败了，你一定会发现更多机会。老话怎么说的来着，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。可怕的就是那些只梦想暴富，啥啥不干的。

回到独立站，如果你是一个相信自己能坚持做一个事情半年及以上的人，且你十分喜欢或者曾经享受过长期成长拿结果的快乐感。那请不要犹豫，请立即尝试独立站，用实力去卷死无数只想投机取巧速成的跨境新人，你要知道，网络上虽然跨境电商看着挺热闹的，但90%都凑热闹的，10%真正尝试的人又有90%的慢慢放弃的，坚持，就是最好的筛掉同行的方式。

5.自驱与自由

这对应新人爱问的一个问题：

新人做跨境电商独立站，会很累吗？

2023年，有一个词或者有一类说法你一定刷到过，类似于：“数字游民太香了、只工作不打工”等等等等。（哈哈哈小心割）

他们游山玩水，不内卷不996，一会巴厘岛一会大理城，构建出一幅幅精致中产梦寐以求的画面。

但夸张的是，这类内容的博主往往可能没有什么实际业务能力，只是单纯布道数字游民这种生活方式，就能怒割网友。内容标签大多包含以下：#女性成长 #个人IP #web3 #数字游民 #创业搞钱

比参哥大蓝都猛；不仅是站着把钱就赚了，还给我跳着舞赚。我真的是极其嫉妒。

跨境电商更是逃不过这个“韭菜浓度”爆表但也流量爆表的噱头：

“一个人做跨境电商太香了，不再内耗”。“90后辞职做跨境电商，1台手机0门槛，告别打工人内卷”。。。。。。

可想而知，这种自由的生活方式，多么让人向往。但这一切的前提，你最好有一定的自驱力。

回过头来，我以自己的生活状态和大家分享：

讲实话，假如褪去我敏感和不自信的一些性格特征，目前我的生活状态的确还不错，每天随便几点起床，做个早饭遛个狗，进入工作：打包前一天的货物、处理邮件、看情况优化下站、写自媒体内容（占据我最大量的时间和经历）、偶尔运动、接媳妇下班。

比起部分阶段的打工人经历，的确挺自由和愉悦的（当然，其实我大部分打工阶段也还是挺快乐满足的）。只是我自身的专业度还不够强，没有经过更长时间的历练，我每天还是会焦虑不出单或者单少。

不过，我甚至也真的有去幻想去成为真正的、有业务支撑的数字游民，这也就是为什么我一直在尝试积极拓展新的业务。

比如，我一直坚持输出自媒体、4个月来我输出了60+篇深度干货内容和数百个短图文。比起很多10w+的传奇故事，我需要克服流量焦虑，沉下心来。

再比如，我每天得强迫做自己的站，3个多月不出单，我也扛着做，某个阶段亏钱我也想继续撑着坚持。尽管我特别不喜欢处理售后，我也得逼着自己打开邮件，回复邮件。我知道只有自己亲自扎入这个业务本身并且长期保持进步并且真正拿到结果，我才能获得专业度，能够成为专家，也才有分享给大家的自媒体内容素材，也才有机会去拓展新的业务。

长期看，独立站绝对可以让你过上数字游民的生活，供应链稳定后，你可以尝试云仓处理发货、雇佣freelancer运营你的站和社媒以及投流。更何况，现在还有AI，它强大到你已经可以十分高效的处理任何工作了。这也是为什么近几年会出现“超级个体”这样的名词。因为以目前的技术和工具，一个人绝对可以胜任一个部门、一个团体的职责。

所以总结而言，假如你也是一个向往过上自由生活的人（我觉得可能是废话？感觉所有人都向往这种生活方式），且你具备一定自驱力，那就加快脚步，进入跨境电商独立站，搞起来。