新経営戦略塾・経営のヒント＋

「イメージコンサルタント」として独立されたいということですが、しっかり勉強して専門家としての知識や提案力を身に付けたら、まずは自分の周りの人たちに、無料でコンサルティングを行ってみてください。そして「本当に良ければ友達紹介してね」という形で顧客を獲得していって、「これなら一生涯できるかな」というレベルまで行かるかどうかです。もしそうでなければ、独立はオススメできません。

あるビジネスを通して、直接的に人に貢献するのは本当に素敵なことだと思いますが、「見たがり、知りたがり、聴きたがり」の私には性格的に、一つの実業を飽きずに続けることができません。それで、その時々の自分にとって興味のあることを追いかけて、自分が成長するのが楽しくてやってきたのですが、ある時、「そうした自分の資質を、人のために使ったらいいんじゃないか？」と考えるようになりました。

私は日本の色々な観光地からも相談を受けるのですが、「集客力のある観光スポットの"近場で"人が集まるところは無いか？」と必ず聞くようにしています。有名なスポットからもう少しだけ足を延ばして来てもらえる、プラスアルファのグリップを作れると面白いです。また、「カザフスタンに行ってきた」ということが記憶に残ったり、周りの人に伝わって口コミされる要素を作ることも考えたいですね。

日本で“管理職”というと「自分が成果を上げることで皆を引っ張る」プレイングマネージャーのスタイルがイメージされやすいんですが、実は他にもあるんです。部下を育成し、自分以外の人に仕事をさせてチームで成果を上げるタイプや、ビジネスのアイデアを出したり、しくみを作ることで結果を出すプロジェクトリーダー的な管理職ナドですが、こうしたスタイルなら必ずしも管理職＝仕事時間の増加、とはなりません。

不動産業に限らず、ビジネスを考える際はまず「川上か川下か、つまり発生源か、顧客の側か、どちらの方向へ攻めれば勝てるか？」から考えてください。本当は商品となる物件の発生源である大家さん側を完ぺきに押さえきれれば一番強いのですが、もしそのエリアの大家さんを根強く囲い込んでいる競合がいて難しければ、セカンドベストとして顧客の側へ・・・という順番で検討してみてください。

何かでビジネスがうまく行きはじめた時に、次の方向性を間違えてしまうと、あっという間にダメになります。年齢にもよりますが、再起が難しい状態にまで追い込まれてしまうこともありますので、しっかりと後ろを固めておく必要があります。そこでキーになるのが「エビデンスの差」、「それは本物なのか？」という問いに答えられるための、準備の差なんです。

結論から言えば、大丈夫でしょう(笑)。社長さんは「営業マンの力はアテにしていない。」と明言されているとのことですが、それには相応の考えやしくみがあるはずです。経営者にはビジネスモデル型、商品開発型、組織マネジメント型・・・ナドいくつかのタイプがありますが、自分に合った経営スタイルなりビジネスモデルを見つけて、勝ちパターンを作り上げてあれば良いと思います。

善意に解釈すると、上司の方にはそれなりの勝算があってのことかもしれません。まずは理由や考えを聞いてみると良いと思いますが、担当営業エリアが広いこと自体は、さほど気にしなくても大丈夫だと思います。医療機器メーカーとのことで、もし代理店営業が主であれば、エリアを5つくらいに分けて1か月ずつ集中して回るとか、キーマンに絞ってフォローするとかで、効率を上げることはできます。

「周りが共通して瞬間湯沸かし器タイプ、気に入らなければ力ずく、といった人たちばかり」とのことですが、それはご本人が過去に取ってしまった間違った対応が原因です。まず自分が「この関係を（自分の努力で）良くしなければならない」と思い込まされていることに気付くことです。思い込みを捨て、本来持っていたはずの「ある選択肢」を思い出すだけで、こうした問題は実にあっさり解決できます。

優れた経営者は、人に相談したり、教わったりしにくくなるほど成長してしまうと、それから先は主に歴史から学ぶようになります。そうした人物を相手にビジネスをする場合には、こちらも歴史を知らないと会話になりません。さらに歴史を知ることの価値として、通常であれば自分の人生サイズである100年弱にとどまってしまう人間としての思考が、より広く大きなスコープで持てる、ということがあります。