台灣的生活美學品牌如何打進標準嚴苛的日本市場？在疫情後，知名印花設計品牌「印花樂」選擇了一條不同的路——不只賣產品，更賣「IP」，甚至帶領一群台灣品牌打群架！
本集《旭沙龍》邀請到印花樂兩位創辦人蔡玟卉與邱瓊玉，分享她們參與「創新經濟市場拓展計畫」的實戰經驗。從日本客戶眼中的「昭和懷舊感」切入，她們不僅成功談下日本服飾品牌的授權合作，更在跨國營運中導入 AI 技術，解決了繁瑣的商務信件撰寫、社群行銷 A/B Test 以及數據分析難題。
這是一場關於文創品牌如何透過科技賦能與靈活商業模式，在國際舞台重新定義「新台味」的深度對話。
本集你將聽到：

• 群聚出海戰略： 印花樂如何帶領 8 家台灣生活風格品牌，共同進軍日本 B2B 市場？
• 日本市場的「昭和濾鏡」： 原來在日本眼中，台灣的設計充滿了親切的懷舊感與「家」的味道。
• 商業模式升級： 從單純賣貨到「IP 授權」，如何突破經銷代理的限制，創造更長期的合作關係？
• 跨國營運的隱形牆： 遇到金流（Wise）、法務與設立公司的嚴格門檻，品牌該如何靈活應對？
• AI 成為超級助理： 寫出日本「商道」等級的開發信、社群流量測試、秒級數據圖表製作，AI 如何賦能文創團隊？
• 何謂「新台味」： 從珍珠奶茶（表台灣）到神明與原生樹種（裡台灣），深度解析台灣設計的轉譯哲學。

來賓介紹： 蔡玟卉（小花）、邱瓊玉（瓊玉），台灣原創印花設計品牌「印花樂 inBlooom」創辦人。致力於透過設計將台灣生態、記憶與生活轉化為印花圖案，並積極探索永續與創新的商業模式，近年來更透過數位轉型與國際授權，將台灣設計推向全球。

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當全球股市為了 AI 泡沫化爭論不休，企業端的焦慮卻是真實的：「如果不導入 AI，明天會不會就被淘汰？」但早在 AI Agent 成為熱詞之前，這場技術革命已經醞釀了二十年。

本集《旭沙龍》邀請到 CloudMile 萬里雲創辦人暨董事長劉永信（Spencer），他不僅是台灣少數成功攻佔東南亞版圖的軟體新創推手，更是這場數位地殼變動的親歷者。

從 2010 年 Netflix 帶動的雲端遷徙潮，到疫情期間如何靠著「數位隔離」技術攻下新加坡政府標案，Spencer 用最前線的實戰經驗告訴我們：技術只是基底，真正的轉型關鍵在於「人」與「心態」。

本集你將聽到：

• 雲端演進史： 從 Netflix 與 Dropbox 的崛起，看企業為何從自建機房轉向擁抱雲端。
• 危機就是轉機： 疫情期間無法見客戶怎麼辦？CloudMile 拿下新加坡政府「數位隔離」標案，打開東南亞大門。
• 混合 AI (Hybrid AI) 策略： 企業不想資料外洩又想用 AI？不用打掉重練，專家教你如何利用「地端＋雲端」架構兼顧資安與算力。
• 跨文化的領導藝術： 荷蘭人的直接 vs. 台灣人的內心戲。東南亞六國的管理心法：「人對了，空氣就對了」。
• 給決策者的 AI 採購建議： 別急著買 GPU！為什麼「從小規模 MVP 開始」比編列大預算買硬體更重要？
• 創業者的孤獨與調適： 「創業者不需要被鼓勵，要自己鼓勵自己。」創業高壓下的身心平衡與家庭支持。

來賓介紹：
劉永信 (Spencer Liu) CloudMile 萬里雲集團創辦人暨董事長，2017 年創立 CloudMile 協助企業進行數位轉型，服務涵蓋雲端、數據分析及 AI 應用。帶領團隊獲得 Google Cloud MSP 託管服務供應商認證，服務據點遍及台灣、新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼與越南，服務超過 2,000 家企業用戶。

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「台灣人習慣做到 80 分才敢說 80 分，但在國際舞台上，競爭對手可能做到 30 分就敢喊 90 分。出海不只是技術戰，更是一場關於『如何定義自己』的心理戰。」

這是一集跨度極大的對談。一邊是微觀至極的細胞生物學，一邊是宏觀至外太空的衛星數據，兩家看似毫無交集的台灣新創，卻在「出海」這條路上，撞見了相似的風景與挑戰。

精拓生技 (CancerFree Biotech)，致力於為癌症病患打造「分身」。他們只需要 20 毫升的血液，就能在體外培養癌細胞，替患者進行藥物測試。這項技術讓醫生與病患不必再拿珍貴的身體去「試錯」，能在黃金治療期內精準鎖定最有效的藥物。

悠由數據 (DataYoo)，則是用 AI 與衛星守護全球糧倉。打破傳統農業必須在田間插滿感測器的昂貴門檻，他們利用光譜數據，讓印尼的農業巨頭坐在冷氣房裡，就能監控橫跨 17,000 個島嶼的農地狀況，甚至連沙烏地阿拉伯都對這套能解決水資源危機的技術展現高度興趣。

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧邀請到精拓生技策略長 Kevin 與悠由數據行銷總監 Emily。他們將分享如何運用台北市政府 Global Pass 的資源，在紐約與新加坡建立「信任據點」；並深入探討台灣團隊在面對日本的極度嚴謹、美國的資本導向、以及東南亞的破碎地形時，如何調整心態，把台灣的技術賣向全世界。

本集你將聽到：

• 一滴血的救命科技： 如何用「體外替身」幫癌症病患排除無效用藥？
• 農業不必看天吃飯： 衛星 AI 如何解決傳統感測器怕颱風、維護貴的痛點？
• 從印尼到沙烏地阿拉伯： 台灣農藝經驗如何轉化為「熱帶氣候」的獨特競爭力？
• 出海的文化衝擊： 當台灣人的謙虛遇上國際狼性，該如何說好自己的故事？
• 信任的貨幣： 為什麼在數位時代，一個位於紐約或新加坡的實體辦公室依然關鍵？
• 給政府的真心話： 除了資金補助，新創出海最渴望的「高等級」資源是什麼？

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「當你願意親自飛去每一個市場踩雷，國際化就不再是一句口號，而是每個月進帳的現金流。」

這一集，我們從一隻「鬼蝠魟」的Logo 開始，認識只有 15 個人的團隊以力科技，如何從台灣小農的玉米攤位，一路做到日本、東南亞多國市場，實際踩點、實際跌倒，也實際把訂單與合作一個一個拿回來。

以力科技執行長徐郁涵，本來只是想替農民省下反覆回覆客人訊息的時間，做一個「簡單、便宜、好用」的聊天機器人工具。七年半之後，她打造出一個把 LINE、Instagram、Facebook、官網 Live Chat、WhatsApp 等多種社群整合在同一後台的 SaaS 平台，服務上千家中小企業，還把據點一路開到日本、新加坡、印尼、泰國。

節目裡，我們談她怎麼看「在地化」這個常被說到爛的詞：不只是在介面加上一個語系，而是從請誰當第一位當地員工、怎麼訂價格、該不該講「降低人力成本」這種話開始重新調整。

印尼市場的滑鐵盧，逼她在一個月內把產品包裝與溝通邏輯整個改寫，從 AI 功能賣點退一步，改成行銷實際成效。

我們也從日本市場聊到政策工具。台北市政府 Global Pass、福岡市政府等不同層級的政府單位，如何在最瑣碎的地方幫上關鍵一把——例如銀行開戶、找到體面又有門面的 coworking space、被認真對待的會議室、以及真正願意介紹在地網絡的幕後夥伴。對正在思考出海的新創來說，這集是一份很「實務版」的國際化備忘錄。

本集你將聽到：

• 為什麼台灣 SaaS 一定得往海外走？談市場天花板與商業模式的擴張壓力
• 在地化的真相：語言只是第一步，真正困難的是「請對的人」與「訂對的策略」
• 日本市場 0→1：沒有任何基礎時，如何「先把日本人請來台灣」打開第一扇門
• 印尼市場踩雷記：當「降低人力成本」變成負面訊號，商業溝通要怎麼全面改寫
• 把東南亞當一個市場看：新加坡、印尼、泰國之間的實際移動與業務操作經驗
• 找到第一位當地員工，有多關鍵？為什麼 Jenni 說這件事決定了 70% 的成敗
• 善用 Global Pass 與地方政府：空間補貼、展會成本與政府背書帶來的隱形紅利
• 給想出海的新創的提醒：資金時間軸、參展策略與如何設計低風險「試合作」

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「要做到完全符合冷鏈規範成本非常高。在零下 18 度的冷凍庫裡，連標籤的膠水都會失效，人員招募更是巨大的挑戰。」

當我們隨手在網路上訂購藝人聯名的冷凍水餃、或是名店的火鍋湯底時，這看似尋常的消費行為背後，其實正由一個高門檻、高成本且極度勞力密集的冷鏈產業支撐著。

逢泰企業，一家擁有 34 年歷史的台灣冷鏈隱形冠軍。過去，他們只需專注服務一家大型連鎖超商，處理標準化、高周轉率的商品。但在生鮮電商爆發與缺工危機的雙重夾擊下，他們決定走出舒適圈，開放這座「冷鏈軍火庫」，轉型成為服務數百家中小企業的基礎設施平台。

這是一場從服務「1 個巨人」到服務「300 個螞蟻」的轉型長征。 面對規格不一的長尾市場，逢泰如何利用台灣人最熟悉的 LINE 串接複雜的倉儲系統？又如何透過「共倉共配」的模式，實現廠內移倉零碳排，甚至幫客戶媒合生意？

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧與逢泰企業總經理王偉宇，將帶大家走進零下 18 度的真實戰場，探討傳產二代如何用數位科技，解決最傳統的物流難題。

本集你將聽到：

• 冷凍庫裡的生存戰：從溫層管理到人員留任的極限挑戰
• 從單一客戶到長尾市場：為何老牌物流要轉型服務中小企業？
• 最接地氣的數位轉型：為什麼不開發 App，而是用 LINE 做 B2B 生意？
• 生態系價值：如何透過「廠內移倉」幫客戶省運費、減碳排？
• 數據變身商流紅娘：物流公司如何利用庫存數據幫客戶「找生意」？
• 二代接班的智慧：小規模試錯，用數據推動組織創新

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「當時我養的貓得了傳染性腹膜炎，在診間只能無止盡地等待。不知道前面還有幾號，醫生調閱紙本資料也要花很久時間……」—— 毛韋智，瑞泰健康創辦人

當人類看病只需要一張健保卡就能調閱所有病歷，為什麼我們的毛孩轉診時，卻得帶著厚厚的紙本資料，甚至被迫重複做昂貴的檢查？

寵物醫療產業長期存在著一座座「資訊孤島」。診所作業破碎、病歷無法帶著走，讓飼主在轉診時充滿焦慮，也讓品牌商在缺乏數據的情況下，只能憑直覺開發產品。

瑞泰健康（TerryMon）看準了這個斷層，他們不開醫院、不賣藥，而是專注於「數據串流（Data Streaming）」。透過一套能與診所設備無縫串接的系統，他們在四年內串聯了全台 400 家動物醫院，建立起龐大的「醫療基地台」，並利用數據洞察，協助供應鏈夥伴開發出更精準的預防醫學產品。

這不僅是一場寵物醫療的數位革命，更是一套能代表台灣軟實力，整廠輸出至東南亞的創新商業模式。

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧與瑞泰健康創辦人毛韋智（Chess）、商研院創模所副所長兼人工智慧中心主任范慧宜，帶你一窺這個龐大卻破碎的市場，如何被數據重新定義。

本集你將聽到：

• 毛孩的醫療焦慮： 為什麼寵物轉診這麼難？從飼主痛點看見「資訊斷鏈」的巨大商機。
• 數據串流技術： 如何讓 X 光機、檢驗設備自動上雲，打造一張「帶得走的寵物健保卡」？ 信任經濟學： 創業初期如何靠「腳勤」與「賦能」，消除獸醫師對資安與搶生意的疑慮？
• 數據打破迷思： 「貓咪兩歲後的發病率其實跟老年一樣高？」大數據如何顛覆品牌商的研發與行銷策略？
• 陪跑計畫與群聚： 不只賣系統，更協助空氣清淨機、保健品業者找到切入點，甚至打進全家便利商店通路。
• 台灣服務出海： 利用「寵物無國界」的特性，如何將這套「軟體賦能硬體」的模式輸出至越南與馬來西亞？

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「我們不只單純賣建材，而是利用社群數據讀懂消費者，再回頭要求供應鏈開模生產。」—— 張毓霖，運嘉國際股份有限公司創辦人

想改造家卻怕預算爆表、工班難找？裝修，曾經是年輕租屋族與小資家庭不敢觸碰的痛。傳統裝修業的「資訊黑箱」與「缺工只接大單」的結構性僵局，讓渴望美感的小資族被拒於門外。

運嘉國際（dHConcept）看準了這股「輕裝修」的巨大潛在需求，發起了產業逆襲。他們沒有投入巨資去跟傳統通路拼價格，而是選擇先在社群上經營內容、圈住粉絲，透過數據讀懂市場對風格的偏好。

這場由數據驅動的「C2B 輕裝修革命」，不僅將複雜的裝修工程拆解為標準化模組，成功讓「小預算消費者」與「中小企業供應商」在平台上對接，更將這套模式複製到越南。運嘉如何帶領台灣的建材、家具等生活產業群聚，利用在地新住民團隊，在海外市場打一場數據導航的群體戰？

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧與運嘉國際創辦人張毓霖、商研院創模所副所長兼人工智慧中心主任范慧宜，共同探討這場輕量級的裝修產業升級戰。

本集你將聽到：

• C2B 逆向商業模式： 如何「先圈粉、再開模」，社群數據成為產品開發的唯一依據？
• 破解裝修業兩大死結： 模組化戰略如何讓工班「願意接小單」？如何解決消費者的「資訊黑箱」恐懼？
• 生態系群聚： 運嘉為什麼不收供應商上架費？
• 數據導航出海：台灣新住民與二代資源，C2B 直闖越南市場
• 產品適地化： 用越南高濕度氣候數據，反向請台灣供應商開發「會呼吸的防水地板」

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「坐一個小時，跟你抽一根煙對身體的傷害程度，是差不多的。」

台灣是全球健身器材的製造重鎮，擁有強大的馬達技術與供應鏈優勢。然而，隨著現代職場「久坐」成常態，引發了員工健康危機；同時，企業也面臨著減碳與 ESG 報告的巨大壓力。傳統「賣斷硬體」的商業模式，已無法滿足這個數位化與永續並行的時代。

這讓這家擁有 200 項專利的隱形冠軍——明躍國際，決定走一條不一樣的路。他們將跑步機搬進辦公室，更試圖將員工運動的卡路里，轉化為企業可量化的「綠電資產」。

於是，一場結合「微動辦公」、「動能轉換」與「跨域群聚」的產業實驗就此展開。 明躍不只單打獨鬥，更聯手空間設計、軟體平台與能源科技業者，試圖將台灣打造為全球創新商業模式的試驗場。究竟，「人體發電」如何從概念落地為 ESG 解方？傳統製造業又該如何跨越從工廠思維轉向品牌服務的鴻溝？

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧與明躍國際健康科技董事長特助蘇銘注（Gary）、商研院顧問陳睿盈（Rey），共同探討這場讓工作與健康雙贏的綠色轉型。

本集你將聽到：

• 從「賣鐵材」到「賣健康」：健身器材大廠面對紅海市場的轉型契機
• 微動辦公（Workplace Solution）：如何在不影響工作產能下解決久坐危機？
• 讓卡路里變綠電：動能轉換技術如何解決技術痛點並對接企業 ESG 需求
• 跨域群聚戰略：整合空間設計與能源科技，打造「帶得走」的整廠輸出模式
• 台灣作為全球實驗室：先在台灣驗證 B2B 與 C 端商模，再複製到亞洲市場的佈局
• 組織重塑的挑戰：從規格導向的製造思維，轉向內容導向的品牌行銷

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「銀行那邊都已經認定是詐騙了，我們這邊還傻傻不知道，還跟他合作。」—— 蕭新晟，應援科技創辦人

第三方支付是台灣數位經濟的重要基礎：
從公益捐款、宗教小額支付到政治獻金，從電商平台到遊戲點數、影音串流，無數社會組織與商家都仰賴 Line、藍新、綠界、歐付寶等業者完成金流串接。

但這個產業同時也正被推向風口浪尖。隨著詐騙、洗錢案件頻傳，主管機關加強監管，而作為代收代付的第三方支付業者之間，卻浮現愈來愈深的信任缺口。

於是，業界做出了一個關鍵決定：成立 「第三方支付產業自律公會」。
這是台灣首度由數位支付業者自組，帶有「執業門檻」與「自律規範」性質的公會。它能否真正改善資訊孤島、與監管單位共同建立聯防？還是會反而加重新創公司的成本負擔？

在本集《旭沙龍》，主持人張育寧與應援科技創辦人蕭新晟，討論這場關乎產業未來的集體實驗。

本集你將聽到：

• 公會成立的機緣、第一次會員大會背景與政府支持意涵
• 四大專責委員會制度的設計與應援科技在其中的角色
• 工會自律公約的方向與預期落地
• AI 與風控實務如何成為公會討論出的切入點
• 應援科技在公會中的定位與創新思考
• 產業制度化如何幫助業者共同面對詐騙與信任危機

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🎤 本集錄音時間：2025年8月14日

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「全世界只有三個地方，Google 打不贏本土平台：中國、俄羅斯，還有一個，是民主國家的韓國。」

韓國，是東亞擁有最多新創獨角獸的國家，也是在本土擊敗Google、創造Kakao與Naver的地方。但這樣的創新強權，台灣卻經常忽略。

本集《旭沙龍》邀請到國家新創品牌 SIT 辦公室的亞洲鏈結負責人——烏仕明（Leo Wu），帶我們直擊韓國創業現場。他在今年與韓國《朝鮮日報》合辦韓國創新創業論壇，深度接觸韓國創投圈、政策圈與文化產業要角。

從政府投資架構、沙盒制度，到FinTech爆發、海外據點部署、韓流文化如何助攻創新？Leo 將帶來他在韓國觀察到的真實現場。同時，我們也探討台灣新創是否能切入這場東亞創新飛輪，找到自己的利基與合作機會？


你將聽到：

• 為何韓國能擁有 33 家獨角獸？背後的國家政策怎麼做？
• Kakao、Naver 如何在韓國本土打敗 Google？
• 韓國如何用不稀釋股權的「TIPS計劃」早期扶植新創？
• SIT 如何協助台灣新創團隊，對接韓國創投與政府？
• 台灣的深科技、MarTech、電商，能否切入韓國市場？
• 韓國創新生態的下一波焦點：FinTech、海外拓展與首爾招商計畫

來賓介紹

烏仕明 Leo Wu｜國家新創品牌 SIT 亞洲鏈結負責人
曾任創業者、創投基金夥伴與跨境顧問，熟悉東亞新創布局，現負責推動台灣與韓國、日本、越南、新加坡等地的新創合作，致力於將台灣新創推向國際、對接策略夥伴與資源。

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