在美国市场开拓业务，是一门需要策略与实践相结合的艺术。线上和线下的BD有怎样本质的不同？在拓展市场的同时，如何高效搭建团队？从实际的BD经验中，又能窥见美国商业文化的哪些独特之处？本期播客，我们邀请到两位在美国创意与营销领域深耕的成功创业者Tianlu和Dub一起聊聊。他们将结合自身丰富的实践经验与我们分享美国市场获客的实操方法，深入探讨中美商业文化的异同。如果您有美国本地创意与营销的需求，欢迎与我们取得联系！

【嘉宾信息】

Tianlu：毕业于西北大学Kellogg商学院MBA，毕业后加入在美国的初创团队，专注于TikTok营销科技和代理业务，同时为美国本地企业提供TikTok广告投放、视频制作等服务。目前base在湾区。

Dub：毕业于南卫理公会大学，SEEED创始人，目前base在德州Dallas专注于拍摄、制作和营销策划，特别是在体育与健康领域拥有丰富的实践与创意经验。

【本期要点】

07:24 美中部地区获客经历分享：从referral到conference

13:13 海外创业项目获客经历及中美商务社交文化对比

24:12 中国公司赴美做业务的团队搭建经验及获客途径分享

36:25 中美行业“卷”文化差异

41:49 国内与美国商业环境

47:13 美中商业沟通文化差异

【播客中提及的内容】

SEEED：base在Dallas的创意机构，专注于社交媒体拍摄、制作和营销策划，在体育与健康领域拥有超过10年的丰富经验与创意实力。

Upbeat：TikTok Marketing agency, 以及专注于营销场景的AI Chatbot

SaaS(Software as a service):软件即服务(SaaS) 是一种云计算解决方案，它使企业和个人能够通过Web 浏览器或API 使用软件应用程序，而不是在本地硬盘或服务器上安装软件

DallasMeetup：是一个由多领域领袖发起的季度跨行业交流活动，致力于打造高效联结的平台，促进广泛的职业社交

Referral(推荐)：指通过他人介绍而获得的机会或联系

Cold call(冷电话)：指通过电话或其他方式直接联系陌生人，以推销产品、服务或寻求合作机会

MVP(Minimum Viable Product):最小可行产品，指具备最小功能集的产品，可以解决用户的核心需求，同时尽快进入市场进行测试和验证

PGA（Professional Golfers' Association of America）美国职业高尔夫球员协会

SMU南卫理公会大学：位于美国德克萨斯州达拉斯市，是一所享有盛誉的私立研究型大学

Small Business Loan: 小型商业贷款

SCORE：一项为美国企业主提供的免费一对一指导服务，通过经验分享、最佳实践咨询和小企业知识教育，助力企业成功发展。

Kellogg School of Management：西北大学凯洛格商学院是美国公认的顶级商学院之一

【后期】

Lizzy

【宣发】

Jingwen, Vicky

【找到我们】

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