出海合伙人

在这个全球化不断加速的时代，中国企业如何跨越文化和语言的边界，成功打入国际市场？


本期播客深入探讨了中国企业在海外市场进行公关活动和红人合作的策略与实践。从品牌定位到内容创造，从媒体关系到危机管理，Lysa和Ivy将分享他们的洞见和经验，帮助企业在海外市场站稳脚跟，打造国际品牌形象。


【本期嘉宾】
Ivy Yang 杨方曦，Wavelet Strategy创始人，Financial Times中文版专栏「话语权时代」撰稿人，同时撰写运营Substack 专栏「Calling the Shots」，有丰富的海外媒体和公共关系经验。


00:38
中国公司在海外市场面临的挑战


03:44
中国公司如何处理海外媒体的主动报道


09:27
Temu和华为的海外公关


13:35
方法论：如何在海外建立「高大上」人设？

24:09
出海Agency内部揭秘：红人营销和海外公关踩过的雷

34:40
如何用海外的逻辑做红人营销和公关？


【后期】
Banban


【宣发】
Jennifer


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AI大航海时代，国内很多AI公司开始走出去。面对全球消费者，如何做好营销，让产品快速扩张？出海初期是否需要做品牌？如何做病毒式营销？要不要做创始人IP？
本期播客我们邀请了Lysa和千原传媒的AI项目负责人Kay一起从营销的角度聊聊「AI出海」这个话题。

【本期嘉宾】

Lysa, 千原传媒Cofounder
Kay，千原传媒AI项目负责人

【本期要点】
04:44 为什么国内AI玩家都在出海
11:50 AI行业有哪些类型Players？
16:38 营销在AI出海中扮演什么角色？
21:06 AI出海营销具体方法论
30:20 社媒运营的不同阶段
43:00 中国人团队如何在海外包装自己
47:27 要不要开政治玩笑
【后期】
Effy
【宣发】
Jennifer
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怎么讲好中国故事，是很多企业出海的痛点。数据起家的百观科技却在出海过程中，误打误撞发现了自己讲好中国故事的能力，并且通过持续输出高质量的中国相关内容，发现了新的用户画像和市场需求。这期我们就从百观做Substack的经历，来探讨下中国公司特别是2B公司，怎么从好自己的海外内容marketing。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：百观科技CEO Robert

邮箱：[email protected]

微信：robertwooo

【本期要点】

06:57 一条不常见的路：从Substack平台切入

10:09 为什么选择这三大内容板块

17:05 从Substack收货的高质量读者画像

26:20 2B公司的制胜法宝：把marketing做出生命力

30:39 中国内容出海的成功案例

36:37 背景解释比故事本身更重要

45:18 不要忽视email marketing

【后期】

Effy

【宣发】

瑪吉桑

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活下来，是中国企业出海的头等大事。但是，企业能否在活下来的同时，做好国际传播？这两者其实并不矛盾，在出海过程中完全可以兼顾。

国际传播听起来是个大词，实际企业是通过一件一件具体的小事，积累起来的形象。中国企业在海外市场应当如何搭建品牌认知？第一步可以做什么？如何与海外媒体建立良好关系？

在本期节目中，我们邀请到Wavelet Strategy创始人、资深海外媒体人Ivy Yang，从国际传播和声誉管理的专业视角，为我们深入剖析海外品牌的传播问题。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Ivy Yang 杨方曦，Wavelet Strategy创始人，Financial Times中文版专栏「话语权时代」撰稿人，同时撰写运营Substack 专栏「Calling the Shots」，有丰富的海外媒体和公共关系经验。

【本期要点】

02:50  当下中国公司国际化的常见挑战

11:18  两类PR战略：闷声发大财or砸钱买吆喝

18:31  媒体的筛选与分层  

20:29  和外媒记者沟通，提供视角比直接信息更有价值

27:25  垂直媒体可以是很好的切入方式

31:25  传播初期建设要素：官网、定位、内部管理

35:30  负面报道如何应对？

38:43   尊重local hires，尊重本地化市场现实

45:56  同时写英文和中文报道，是什么样的感受

49:10  B2B会做不会讲？深度内容是最好的声誉

53:33  讲好差异化品牌故事

【后期】

Effy

【宣发】

瑪吉桑、Uma

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  东南亚一直是非常热门的出海地区，这次我们与电商资深从业者梓瑞深度对话，探讨中国品牌怎么借好出海东风，打开东南亚市场。 从本土电商到跨境电商再到创业出海，他将从产品、营销与渠道三个维度分享对东南亚创业生态的观察和他的出海故事。

  【本期嘉宾】

  本期嘉宾：梓瑞，美瞳出海品牌创始人，资深电商从业者。

  如果想和梓瑞取得联系，可以微信（xiaoba191125）添加好友，申请请备注「播客添加+自我介绍」

  【本期要点】

  03:29 东南亚不同国家的业务生态差异

  08:07 美瞳：东南亚快消品的缩影

  11:12 东南亚品牌到底怎么抓住TikTok流量红利？

  12:35 冷启动有多猛？一天建联上千个KOC

  20:00 向这个品牌学商家&达人深度合作模式

  22:19 规模越大，越需要本地化

  25:54 东南亚的“黑暗森林”法则

  28:20 几个东南亚本土卖家案例分享

  33:23 从美瞳出发，谈东南亚选品方法论

  34:40 TikTok给东南亚出海新品牌带来什么机遇？

  35:49 TikTok只是打开市场的第一步，多元化经营更重要

  38:01 国际大牌入驻趋势加快

  41:18 退货率不足1%，怎么做到的？

  42:34 东南亚出海乐观展望：共性的、未被满足的

  【后期】

  Effy

  【宣发】

  瑪吉桑、王家味牛肉炒饭

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随着流量成本日益增加，大平台涌入带来的新的价格压力和竞争压力，出海To C企业的策略开始从粗放打法走向精细。而To B企业面临的则是不一样的处境：越来越多的To B企业开始走上舞台，考虑并着手拓展海外市场。面向对于价格不敏感的欧美市场，优秀的To B产品天然具有出海优势。

但是，在我们接触到的很多To B企业中，他们在策略积极的同时又有很多具体的困惑：海外B端客户真正在意的是什么？需要做什么前置工作？哪些营销动作是better have，哪些是must have？怎么样根据预算选择不同的投放平台?

「出海合伙人」的主理人之一Lysa，正好前段时间出差去了趟美国，和很多当地公司做了交流，今天我们拉上她一起聊聊海外B端市场的dynamic。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Eric、Lysa、yuzhu

【本期要点】

04:40 因为价格太低，被美国公司怀疑服务质量

12:10 To B公司出海，需要做好哪些前置工作？

15:10 公司出海，需要做一个完全本地化的官网吗？

19:32 To B的优势在于精准

22:32 垂直内容+红人营销，To B业务的营销法宝？

28:38 ToB 公司如何根据自己的情况选择不同的投放策略

32:16 用好Thought Leadership非常重要

35:29 想做大客户，一定要做好产品合规

【后期】

Effy

【宣发】

瑪吉桑

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企业出海时，预算的大头往往会花在线上。但其实，和国内相比，海外市场环境和消费者的生活方式有很大差异，最直接的，就是线下消费场景的比重。这次我们从一个饮料品牌案例开始入手，了解它早期出海背后，忽视了什么问题导致推广受限。事实上，不管在国内还是国外，想要触达消费者，最重要的就是走进目标消费者的生活场景。那么问题来了，如果想深入到美国市场的主流人群，需要怎么做？美国本地的公司又是怎么做PR的？本期我们邀请了嘉宾LJJ和我们谈谈他在海外生活的观察，以及他就职于美国当地PR agency工作看到了什么值得出海人思考借鉴的东西。

  【本期嘉宾】

  本期嘉宾：LJJ 前蓝标人，现就职于美国某PR AGENCY

  【本期要点】

  03:59 在美国，线下更多看到是叫不出名字的牌子

  05:17 国内外生活方式、消费场景差异

  09:18 出海案例分析：这款出海饮料品牌出货量怎么就有问题了？

  14:51 入驻costco难吗？对品牌影响有多大？

  19:45 中国品牌，还是亚洲品牌

  21:01 风靡全美小孩的中国文化输出竟然是一款游戏

  26:33 真正成功的出海，是让大家忘记你在出海

  30:40 出海不妨多考虑线下渠道

  33:56 美国当地公司的广告目标人群有多细分？

  【后期】

  Effy、瑪吉桑

  【宣发】

  瑪吉桑、王家味牛肉炒饭

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跨境电商和AI之间的化学反应，超乎我们的想象。对着AI跃跃欲试却无从下手，跨境人如何逐步上手AI？AI将会为跨境电商带来哪些创新和变革？本期我们邀请了未来力场创始人&大红书作者思勉，探讨在跨境电商领域如何把 AI 转化成生产力。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：思勉，大红书作者，未来力场创始人。极客 ID ：大咕咕咕咕驴

【本期要点】

02:34 想用却无从下手，跨境人如何逐步上手 AI

03:32 用 AI 最积极的行业：跨境电商和电信诈骗

05:17 为什么说 AI 和跨境电商天然适配

10:00 要做好本地化，会说英文远远不够

12:56 绝大多数人把 ChatGPT 当成天猫精灵在用

17:07 AI 在跨境电商中的具体应用

20:30 让 ChatGPT 扮演你无法成为的人，比如海外目标用户

25:02 怎么能避免一本正经胡说八道的 AI

27:55 AI 真的无法取代创意人才吗？可能恰恰相反

33:37 分享一个用 AI 提供选品创意的实验

39:09 AI 制图的尴尬：愿意给钱的不满意，满意的不愿意给钱

48:41 把效率工具用成效果工具，AI 才有意义

59:30 AI 工具推荐

【相关文稿】

本期播客逐字稿（未经校对）

本期播客完整稿（精校版）

【工具推荐】

跨境电商AI工具：https://www.kua.ai/

《AI x 跨境电商生产力大红书》：https://gamma.app/docs/AI-x-by--20bo1fh7ppsaom4（需要�）

【本期福利】

微信添加好友，回复暗号 “出海合伙人” ，即可得Kua.ai 7天VIP试用期！

1500次应用/自由问答, 接入尊贵的GPT-4、300张生成图片额度、无限自定义应用数量、Google/Amazon联网查询，信息库/文档问答等你来~

领取截止日期:2023年8月31号

微信号：weilun88313

【后期】

Effy

王家味牛肉炒饭

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从接地气的选品打法，到品牌化意识的崛起，跨境电商局势瞬息万变，有人盆满钵满，有人困于围墙甚至黯然离场，也有人坚守初心，成功转型。2023年，当我们在谈论跨境电商时，我们在谈论什么？跨境电商还是一门赚钱的好生意吗？行业将呈现出怎样的发展格局？

本期就来聊聊这个让人心动又心酸的话题——跨境电商。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Bo，就职于知名海外大厂，对接过数百个跨境电商客户

【本期要点】

02:46 当我们谈论跨境电商时，我们在谈论什么

03:37 现在入局跨境电商，还是不是一个好生意？

05:24 跨境电商的发展历程

10:00 新冠疫情与跨境电商的起起落落

14:09 行业迎来分界点？从埋头卖货到探索进阶玩法

16:28 传统中国跨境电商的搞钱逻辑

18:45 情报战选品法

22:22 内卷和监管双重打压下，野蛮选品的人现在怎么样了

26:10 卖货向左品牌向右，跨境电商迎来分水岭

32:20 英语好和赚钱多有关系吗？

33:24 跨境电商新机会点

37:21 中国跨境电商的优势与挑战

42:50 马桶理论：谁在认真做品牌？

44:41 跨境电商未来将走向何处？

【后期】

王家味牛肉炒饭、瑪吉桑

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随着机会与挑战并存的海外市场不断发展，科技公司出海的品牌意识崛起，想要全方位提升竞争力，海外PR怎么做成为了越来越重要的命题。这期我们邀请了加拿大科技公司的公共关系负责人Eva，和我们一起探讨科技企业出海， PR 和 marketing先做谁怎么做、如何找到好的内容借力点、以及创始人要不要做自己的个人品牌等问题，希望对出海创业的大家有所启发。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Eva，加拿大科技公司 Press Reader 公共关系负责人，此前曾在国际传播咨询公司 Brunswick 负责跨境项目传播沟通，有丰富的跨文化公关传播经验。

【本期要点】

02:47 PR 跟 marketing 有什么区别，先做谁比较好？

05:27 从Stakeholder Engagement的角度来理解PR

09:18 客户满意但员工离职率很高，哪里出错了？

11:33 硅谷科技创业公司的build in public文化

12:39 创始人要不要做个人IP？怎么做？

17:15 做海外PR要找什么样的人

19:40 中国企业出海传播的痛点与误区

23:31 海外PR如何玩转海外社媒，如何找到好的内容借力点

30:33 出海打造个人品牌必须知道的事

32:31 和记者打好关系，可能会收获意外之喜

34:57 海外PR的这些坑，别踩

39:56 出海企业要不要隐藏“come from China” 的事实？

【后期】

王家味牛肉炒饭

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