出海合伙人

从一个市场走向另一个市场，真正的挑战往往不在于“把产品带出去”，而在于能否理解当地用户，并在本地建立起持续增长的能力。

这一期，我们邀请 Canva 越南办公室的首任负责人 Elle，从她亲历 Canva 在越南从 0 到 1 建立团队、探索增长的经历出发，聊聊越南市场正在发生哪些变化：当地用户有哪些独特需求？中国企业进入东南亚时，真正需要做的本地化是什么？从产品、团队到市场合作，又有哪些容易被忽略的细节？我们也会从越南出发，进一步聊聊东南亚市场的增长机会，以及海外品牌在本地化过程中如何找到自己的节奏。

如果你正在关注东南亚出海、越南市场，或正在思考一个产品如何真正走进海外用户，希望这一期能给你一些来自一线市场的观察和启发。

【嘉宾信息】

Elle Liu，Elle是 Canva 在越南市场的负责人。此前，她曾负责中日韩、印度等多个海外市场的产品本地化与增长策略，积累了丰富的全球化产品运营经验。

她拥有10年互联网公司产品和增长经验 ，职业经历横跨国内大厂、外企及创业公司。本科毕业于清华大学电子系，并拥有哈佛商学院 MBA 以及宾夕法尼亚大学产品设计硕士背景。

【本期要点】

04:30 Canva全球化增长策略的转变

07:42当用户基础和市场渗透率达到一定阶段，下一步增长从哪里来？

10:50 为什么越南年轻人的状态，像一个正在快速上行的市场？

11:52 全球化内容与本土市场：越南年轻人的独特文化视野

17:29 从语言翻译到文化适配，本地化真正需要做什么？

20:27深入产品与数据：本地化不止是内容

21:27 从用户行为中发现其他市场没有的增长机会

26:11 巨头云集的越南市场，竞争到底有多激烈？

30:47 企业与政府的积极合作，带来超出预期的市场机会

36:00 App、广告、Social Media 与 KOL：Shopee 如何帮助 Canva 做规模化分发

55:51 越南的下一张牌：Tech Talent 与 AI-native 环境

【播客中提及的内容】

【MOU】：Memorandum of understanding，或称作了解备忘录、谅解备忘录、合作意向书，是双方或多方签订的一种备忘录，仅用以记载不同国家、政府或组织间签署双边或多边意向（动向）的文件。

【PLG】：Product Led Growth，产品驱动增长是一种以核心产品为主要驱动力，推动客户获取、激活、留存和拓展的商业策略。

【Zalo】：越南本土即时通讯软件，被称为"越南的微信"，本土渗透率极高。

【Shoppevip program】：ShopeeVIP 是 Shopee 面向消费者推出的付费会员订阅体系，会员可获得包括 Canva Pro 在内的第三方合作伙伴权益。

【FPT Play】：越南本土最大的流媒体平台之一。

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【后期】

Lizzy

【宣发】

Vicky，Siyu

【我们是谁】

我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

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出海还在继续，但今年的游戏规则，已经和去年不太一样了吗？

这一期，我们邀请了 Katlas 的内部伙伴，一起放慢节奏，聊聊过去一年在一线项目中的真实观察：客户需求正在发生哪些变化？海外 AI 营销有哪些新的趋势？达人生态、平台玩法和转化链路又出现了哪些新的机会？

从越来越强调内容策划与整体方案，到 Agency 从执行者走向共创伙伴；从 AI 创作者扩展到更多垂类达人，再到 YouTube、TikTok、X 等平台在营销中的角色重新分工……我们结合多个真实项目案例，分享今年最直观的行业变化，以及这些变化背后的原因。

如果你关注 AI 产品出海、海外内容营销，或正在思考未来的营销方向，希望这期节目能给你带来一些新的启发。

【嘉宾信息】

Kay，Katlas Media Senior Account Manager，毕业于北京师范大学，曾赴瑞士交流学习，并担任比利时鲁汶大学中文教师，对跨文化传播与海外社交媒体生态有长期实践与深入理解。

专注于全球产品增长与海外市场拓展，服务过 100+ 科技与消费品牌客户，包括字节跳动、阿里巴巴等头部科技企业及多个明星 AI 产品。深度参与多个明星 AI 产品从 0 到 1、1 到 10 的全球增长实践，覆盖产品发布、海外红人营销、海外社交媒体运营及海外 PR 等关键增长链路，具备跨行业的全球化增长操盘经验。

Luoyue，Katlas Media Account Manager，拥有伦敦艺术大学公共关系硕士学位及奢侈品公关背景。

长期专注于中国科技与生活方式品牌的全球化增长，服务过 TikTok、Dreamina、泡泡玛特等品牌，核心负责红人营销策略、海外社媒运营及国际公关，擅长结合创意叙事与数据驱动，帮助品牌实现海外市场的本地化传播与增长。

【本期要点】

03:17 2026 AI 出海营销发生了哪些变化？

15:23 AI 营销进入下半场：爆款失效，策略开始决定增长

19:20 从《丧尸清道夫》案例，看 AI 产品如何实现全球传播

29:42 为什么越来越多品牌开始相信创作者，而不是 Brief？

31:21 初创公司 VS 大厂：AI 品牌增长逻辑有什么不同？

40:08 Community 成为 AI 产品增长的新引擎

56:53 海外为什么会出现反 AI 情绪？AI 会取代创作者吗？

01:06:57 AI 营销的未来：产品、社群与创作者共同驱动增长

01:15:04 从抢 Attention 到抢 Creativity：给 AI 出海团队的建议

【播客中提及的内容】

【Harness 】：在AI领域（特别是智能体 Agent 开发中），Harness 指的是大模型权重之外的一切工程基础设施与系统环境。如果把大模型比作“智能的引擎”，那么 Harness 就是“操作系统”或“高速公路”，用于约束、引导和保障 AI 稳定完成复杂任务。

【丧尸清道夫】：《丧尸清道夫》是Mx-Shell创作的AI短片，有观点将其称作“国产版爱死机”，主要使用AI视频生成工具小云雀AI的Seedance 2.0模型制作，制作周期为10天，总成本约3000元（主要用于AI生成token消耗），采用了原子朋克风格。

【Narrative flow】（叙事流）：通过故事化的形式，将品牌的核心价值、文化背景与产品理念传递给消费者，建立情感连接并引导认知的系统化策略。它不仅是简单的广告文案，更是贯穿产品、服务和体验的整体世界观。

【Devrel】：是 Developer Relations 的缩写，指的是企业与外部软件开发者之间建立和维护长期合作、互动关系的战略职能。它的核心支柱包括开发者布道、社区建设以及技术内容创作。DevRel团队作为企业与开发者社区之间的桥梁，帮助开发者更好地使用产品，并将开发者的反馈带回公司以优化产品体验。

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当中国企业持续加速走向全球，一个更宏观的问题正在变得越来越清晰：当增长发生在不同文化与制度语境中，企业所面对的，已经不只是“如何出海”，而是“如何被理解”。品牌表达、战略沟通与舆论环境之间的关系，也在变得前所未有地复杂。

从早期相对粗放的出海尝试，到如今更加系统化、品牌化的全球布局，中国企业正在进入一个新的阶段，但与此同时，很多隐藏的结构性问题也开始显现——同样的叙事，在不同市场可能被完全不同地解读；业务增长与品牌认知之间，也常常存在明显错位。

正是在这样的背景下，Oscar 的经验显得尤为重要。他几乎参与并见证了中国企业出海的多个关键阶段，长期服务于不同发展周期与不同类型的出海企业，在品牌建设、战略沟通以及海外舆论环境方面，有着非常贴近一线的观察与判断。也因此，这一期我们希望借助他的视角，从这些问题切入，尝试还原出海背后更真实的复杂性。

【嘉宾信息】

Oscar Wang，全球战略咨询公司Teneo资深董事总经理及中国区负责人。拥有近20年的丰富经验，专注于跨国企业及中国“出海”企业的战略沟通，深耕公共事务、品牌策略沟通、投资者关系及危机管理。深信中国企业国际化增长之路方兴未艾，前路荆棘却风光无限。

更多关于 Teneo 的观点与行业洞察，可关注其官方公众号了解。

�公众号：Teneo

�网站：www.teneo.com

【本期要点】

04:02 公共关系与跨国传播在中国：WTO、奥运会是如何起到催化的？

07:49 战略传播和国际公关的异与同

11:22 从吉利“蛇吞象”到《美国工厂》：跨文化策略沟通如何完成从0到1

17:37 为什么新一代的强科技企业出海更需要构建“策略性叙事”，如何做？

28:28 从中美贸易战看中国企业全球化布局变革历程

33:14 并行的挑战：咨询行业如何应对解决方案与人工智能；地缘政治下中国企业全球化的道路布满荆棘。

36:38 笑着吞下坏苹果：Oscar职业生涯的血泪史

48:10 亚洲、美国：中国企业出海在上坡路中如何克服阻力？

01:05:18 理性与自我认知：出海创业者的生活在哪里？

01:13:03 2026年的企业全球化布局展望

【播客中提及的内容】

【吉利收购沃尔沃案】：2010年，中国吉利控股集团以18亿美元从福特手中全资收购瑞典沃尔沃汽车，通过“吉利是吉利，沃尔沃是沃尔沃”的差异化管理策略，不仅让沃尔沃扭亏为盈实现复兴，也助力吉利完成全球化技术升级，成为中国汽车史上最成功的跨境并购案。

【非消费者的利益相关方】：指虽不直接购买或使用产品，但其利益仍受企业经营决策显著影响，且能反过来制约或促进企业发展的个人或群体。

【美国工厂】：由奥巴马夫妇监制、获得奥斯卡最佳纪录片奖的《美国工厂》（American Factory），真实记录了中国福耀玻璃接管美国俄亥俄州废弃通用汽车工厂后，两地员工在企业文化、劳资关系及全球化浪潮下产生的激烈碰撞与交融，折射出工业自动化时代下全球制造业面临的共同困境。

【DeepSeek Moment】：2025年初中国人工智能公司深度求索（DeepSeek）发布R1模型后，因其以极低成本实现媲美顶级闭源模型的推理能力，而引发的全球科技界震荡，被媒体比作AI界的“斯普特尼克时刻(Sputnik Moment)，标志着大模型竞争进入效率与算法创新的新阶段。

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当好莱坞还在为一部电影打磨数年，另一条内容生产线正以更轻量却更猛烈的方式，用“60秒”席卷全球注意力。

从中国起步的短剧（Short-form Drama），正在成为一个无法忽视的文化现象。它不仅改变了内容消费习惯——更快、更密集、更情绪驱动；也在重构内容产业的底层逻辑，从创作节奏到资本流向，再到跨文化传播路径。

我们看到，好莱坞团队开始转型入局；中国供应链支撑起全球化生产；而这种强情绪、强反转的叙事，也迅速跨越文化边界，让全球观众“上头”。

本期节目，我们与 Charles & Flynn 一起拆解：短剧出海，究竟是中国内容工业的外溢，还是一场全球情绪的共振？

【嘉宾信息】

Flynn(杨煜琳) 是一位电影导演与编剧，硕士毕业于纽约大学 Tisch 艺术学院电影专业，作品曾入围多个国内外影展。除电影创作外，他也曾参与出海短剧公司的搭建与项目监制，实际参与多部出海短剧的开发与制作流程。近期，他前往郑州调研国内短剧制作产业链，关注出海短剧生产向中国回流的趋势。

作为创作者与产业实践者，他更关心的问题是：当短剧成为一种全球流通的内容商品，它是否正在重新塑造影像创作与文化传播的方式。

Charles(董秀智) 是一位活跃于美国与中国的获奖导演。毕业于纽约大学Tisch艺术学院, 是美国电影学院（AFI）导演研究生。

短片《课后》（2020）入围圣巴巴拉国际电影节，并获得亚洲国际短片电影节最佳短片奖。《鞍山日记》（2021）获学生奥斯卡最佳纪录短片提名，并在旧金山国际电影节首映。西语纪录片《Langue》（2022）在棕榈泉国际短片节首映，再次获得学生奥斯卡提名，并获NOWNESS评审团特别提及，入围平遥国际电影展。《夜静更阑》于开罗国际电影节首映。

最新短片《锈迹回响》于2025年克莱蒙费朗国际短片电影节首映。2025年，他入选意大利导演保罗·索伦蒂诺在巴塔哥尼亚举办的创作工作坊（Paolo Sorrentino Lab），在其指导下开展新项目创作。

纪录片《炸药与诗歌》聚焦矿工诗人陈年喜，目前在NOWNESS平台上线播出。

【本期要点】

01:19 电影导演为什么纷纷进入短剧行业？

07:28 北美短剧制作的核心城市正在形成

10:18 文化观察：短剧满足的是“隐藏的人性欲望”

13:29 短剧出海：中国真正输出的不是文化，而是“情绪结构”

18:18 行业演进之短剧正在走向精品化和本地化

26:42 不同国家开始形成自己的短剧流派

39:09 竖店“诞生”：郑州正在成为全球短剧生产基地

46:18 外国演员正在“淘金中国短剧”

50:45 在未来短剧不是低端内容而是新媒介

【播客中提及的内容】

【视觉叙事】：也称为图像叙事、视觉图像叙事，或是视觉故事。是主要透过视觉媒介传达的故事。故事可以用静态的摄影、插画，或者是视频来表达，也可用图形、音乐、人声或是其他音响来加强。

【Panda Express】：美国连锁餐厅，以美式中国快餐为主。它主要运营于大型购物中心、超市和商业街中。连锁店供应多种食品，如橙子鸡、东方鸡，配以炒饭或炒面。

【Holywater】：Holywater是一家科技公司，专注于人工智能（AI），为其自有应用开发和出版书籍、有声读物、互动故事和视频系列。其应用之一《My Drama》在2025年获得了威比奖（Webby Award）。该平台的灵感源自短剧形式。

【Gen Z】：Z世代，是Y世代之后、阿法世代之前之人口统计群体。研究人员和大众媒体通常将1990年代中后期作为开始出生年份，将2010年代初期作为结束出生年份（最常见的定义为1997年至2012年出生的人）。由于智能手机的普及，Z世代的童年、青少年时期往往在手机陪伴中度过，这世代也被称为“手机世代”，并因为时刻关注手机上的社交媒体造成的焦虑，也被称为“焦虑世代”。

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欢迎收听本期《出海合伙人》。在过去的这一年里，泡泡玛特的 Labubu 在全球范围内掀起了惊人的热潮。本期节目由 Eric 和 Lysa 共同探讨，借由 Labubu 走向世界这一契机，我们深度盘点了全球最赚钱的几个超级 IP（如宝可梦、Hello Kitty、迪士尼等）背后的发家史与商业逻辑。究竟一个超级 IP 为什么能火？为什么全球顶流 IP 大多不是人？在 AI 时代，IP 的未来又将走向何方？让我们一起揭开盲盒经济与情绪投射背后的玄学与真相。

【嘉宾信息】

Lysa，Katlas Media Co-Founder，品牌超级爱好者与连续创业者。长期关注全球品牌与创意文化生态，对趋势和品牌价值有敏锐的洞察，就像宝可梦卡牌玩家寻找稀有卡一样，擅长发现并打造具有长期潜力的品牌与内容资产。

Eric，Katlas Media Co-Founder，拥有近10年海外生活与工作经历，深耕海外社交媒体与内容增长领域，曾成功孵化多个粉丝破百万的海外社交媒体账号矩阵。就像一位经验丰富的卡组构建者，他擅长将内容、平台与受众策略组合成高效的增长体系，让账号完成从“初始形态”到“最终进化”的跃迁。

【本期要点】

01:51 现象级 IP 探讨：泡泡玛特 Labubu 走向全球与中国公司出海机遇。

04:02 盲盒模式与抽卡文化： TCG 卡牌游戏的商业魅力。

11:56 全球最赚钱 IP 盘点：宝可梦断层第一，三丽鸥紧随其后，泡泡玛特单年收入表现抢眼。

16:03 迪士尼的商业飞轮：All-in IP 战略如何支撑起庞大且抗周期的商业帝国。

16:59 AI 时代下的 IP 发展：AI 是绝佳的放大器，但仍需依赖优质原创 IP 作为核心抓手。

22:23 三丽鸥的“纯粹”造星模式：不做故事铺垫，Hello Kitty 通过市场问卷与高频试错走向长青。

31:25 IP 创造中的“留白”魅力：没有明确故事反而没有时代局限性

36:17 IP 翻红的密码：从华原朋美带火 Hello Kitty 到 Lisa 赋能 Labubu

40:39 宝可梦与迪士尼如何通过重金打造优质内容和世界观来对抗市场的不确定性。

49:31 IP 的终极本质是什么？

55:02 从潮玩、3A 游戏大作到短剧，中国品牌正迎来创造高附加值情绪产品的新红利。

【播客中提及的内容】

【TCG (Trading Card Game)】：集换式卡牌游戏，这是一种以收集和盲盒抽卡为核心机制的游戏模式，玩家在拆包的不确定性中获得体验，稀有卡牌因此具备了类似非标品的高溢价与收藏属性。

【飞轮体系 (Flywheel)】：以迪士尼为代表的商业模式，其核心齿轮是自有的众多超级 IP，这些 IP 进而带动游乐园、流媒体、授权衍生品等周边业务协同运转，相互赋能。

【Disney+】：是一个由华特迪士尼公司推出的线上串流媒体视频点播平台，由华特迪士尼公司的迪士尼媒体和娱乐发行分部掌管和营运。

【瑞克和莫蒂】：是一部于Adult Swim播出的美国电视科幻情景喜剧动画，主要围绕于愤世嫉俗的疯狂科学家瑞克·桑切斯和他容易受挫折的外孙莫蒂·史密斯在自己的生活和其他异空间穿梭的奇妙冒险。

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在 AI 创业与出海被反复讨论的当下，日本市场正在成为越来越多中国 AI 创业者的下一站——但它真的是“慢、保守、不友好”的市场吗？

又为什么越来越多 AI 产品，会在北美之后选择日本作为第二增长曲线？

本期《出海合伙人》，我们邀请到了AI异类弗兰克作为嘉宾，和我们一起深入拆解 AI × 出海 × 日本市场的真实逻辑。

这一期，我们围绕 AI、出海与日本市场展开对话，从真实经验出发，拆解日本市场的真实门槛与常见误解，也讨论什么样的 AI 产品与创业者真正适合在日本长期发展，以及个人IP如何反向撬动创业与业务机会。

如果你正在关注 AI 创业、出海日本，或在寻找另外一条更长期、更稳健的路径，这期节目或许能为你提供一些更接近现实的参考思路。

【嘉宾信息】

Frank，长期关注 AI 与出海的实践者。他曾在加州求学期间接触过 DeepMind 早期围棋项目的探索，之后先后在京东与字节跳动出海 Agent 团队工作，参与全球化产品与业务实践。

如今，Frank是社媒账号「AI 异类弗兰克」的创作者，全平台 20 万粉丝，同时也是QLab 日本出海加速器创始人，专注于帮助 AI 产品进入日本市场。

【本期要点】

05:00 为什么在 AI 孵化创业中，日本会成为Frank主动选择、甚至比北美更合适的出海第一站？

06:56 日本 AI 供给不足，形成“水位差”，给外来创业者留下真实机会。

09:22 日本传统工作方式与强结构化需求并存的现状催生清晰可付费的 AI 场景。

11:53 日本出海孵化器和传统加速器、服务商、本地代理有什么区别？

17:13 为什么日本市场更适合从二次元、IP、长寿科技等细分文化与情感赛道切入，而不是做泛 AI 产品？

18:30 在 ToC 端，什么样具备情感价值和圈层认同的产品，最容易在日本市场真正跑出来？

24:54 优秀案例分享：当前有哪些中国或华人公司在日本市场真正跑通了出海路径？

29:30 想要站稳日本市场后，壁垒体现在哪些细节？大公司vs 小团队？

39:15 IP 建设 & AI 内容创作：从什么时候想要做自媒体分享AI行业资讯？为什么选择了公众号这个赛道？

43:33 公众号冷启动真相：微信群到底是不是“土办法？微信正在变成一个“半私域、半公共”的特殊传播场

48:38 AI创业者把自己当作“最有力的子弹”打出去，building public永远也不迟

59:00 千原交朋友：快问快答

【播客中提及的内容】

【LOVOT】 LOVOT是日本初创公司 Groove X 推出的一款 情感陪伴机器人，它不是为了做家务或提高效率，而是为了 提供情感互动与陪伴。名字“LOVOT”来源于 “love（爱）”和 “robot（机器人）” 的结合，强调的是“让人感觉被爱”、“激发人类去爱”的体验，而不是执行具体任务。

【Plaud】Plaud是一家由华人创业团队创立的 AI 录音硬件与软件结合的公司，核心产品是一款极薄的 卡片式 AI 录音设备Plaud Note，可以贴在手机背面或随身携带，通过大模型实现 语音录制、实时转写、要点提炼和摘要功能，为会议记录、笔记整理等场景提供一体化解决方案。

【Notta】Notta是一款 AI 自动会议记录与笔记工具，它利用语音识别和大模型技术，将语音、会议录音或音视频文件 实时转写成文本、自动生成总结与关键要点，支持多语言转录与团队协作，从而大幅提升记录与信息整理效率。

【PixAI】PixAI（生图/图像生成工具）是一个面向创作者与普通用户的 AI 图像生成应用，它利用先进的人工智能模型将文字描述或已有图片快速转化成高质量视觉效果，包括动漫风格、插画、艺术作品等，既支持从头生成也支持增强与优化已有图像，适合内容创作者、设计师和社媒运营等需求。

【Dify】Dify是一个由华人团队打造的 AI 应用中间层平台（LLM Ops / 应用层基础设施），帮助开发者和企业在不深度绑定底层模型的情况下，快速搭建、部署和管理基于大模型的 AI 应用。

【Fellou】 Fellou 是由中国团队开发的一款 AI 原生浏览器（Agentic Browser），它不仅是一个浏览器，更是一个能够理解指令、自动执行复杂任务、跨平台深度搜索与自动化工作流程的智能助手。

【Genspark】 是一个专注生成式 AI 技术与应用 的平台或产品生态，它通常提供一系列 AI 工具与底层能力支撑，帮助开发者或企业快速构建、定制和部署生成式 AI 功能，比如文本生成、图像生成、对话系统、智能助理等。

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这一期《出海合伙人》，我们把目光从“外部嘉宾”拉回到团队内部。节目邀请到了千原团队的两位核心成员 Uma 和 Kay，与创始人 Lysa、Eric 一起，回顾公司从早期探索 AI 客户、逐步建立出海方法论，到今天站在行业前沿的真实经历。

从服务第一个 AI 客户开始，我们聊起了那批最早拥抱 AI 的客户是谁、他们来自哪些行业、当时的期待和焦虑是什么；也回看了早期项目中略显“粗糙却极其真诚”的工作方式——那些现在看来有点天真、但却无比重要的决定与瞬间。

随着 AI 浪潮席卷而来，客户在变、行业在变，团队的角色也在不断进化。节目中，Uma 和 Kay 从一线 PM 的视角，分享了三年来 AI 客户在类型、预算逻辑、决策机制与价值诉求上的变化，也讨论了千原如何从“内容交付者”，逐渐转向“商业价值与增长框架的共建者”。

【嘉宾信息】

Uma，拥有三年以上公关与整合传播经验。她曾服务于金融、互联网与消费品等多个行业，擅长以清晰的策略与跨文化沟通推动项目落地。

在蚂蚁系社交项目中，Uma 发挥了核心作用，参与策划与执行多项体育赛事赞助营销，外滩大会、SFF等重要活动。

她在Katlas代表性成果包括：促成中国与日本市场中支付宝+合作伙伴钱包的成功合作；在东南亚与虎牙（Huya）平台推进高影响力 KOL 活动，实现品牌曝光与声量突破。

在项目推动、国际沟通和多方协调方面具备扎实经验，是兼具战略力与执行力的全能型公关人。

Kay，毕业于北京师范大学，并在比利时鲁汶大学拥有两年的教学与文化交流经验，对海外社交媒体生态有着深刻理解。 她长期专注于品牌的海外社交媒体创意内容策划，服务过支付宝、Spaluxetique 等多个国际化品牌。

同时，Kay 负责新兴人工智能与互联网行业的 KOL 内容策略制定，合作对象涵盖 HeyGen、Wondershare、LensGo 等快速成长的 AI 品牌。她擅长以国际化视角结合内容创意，为品牌在全球市场建立差异化叙事。

【本期要点】

08:52 出海营销行业需要什么样的人才？

15:10 在出海营销项目落地实践中的前后预期差别？

18:28 AI产品出海：千原如何应对一个全新的爆发式需求？

21:59 千原和客户共同成长，见证了很多品牌的发展

27:43 当前AI产品出海增长的预算和期望存在很大的落差

32:51 初创AI项目如何在大厂疯狂下注的棋盘下破局突围？

38:42 差异化是产品商业化成功的关键

48:33 自我内省：这几年我们公司最大的成长是什么？

58:10 再接再厉在新一年继续乘风破浪

【播客中提及的内容】

【Temu】Temu 是一个跨境电商平台，由中国知名电商公司 PDD Holdings（拼多多母公司） 推出，主要面向北美及全球市场。它的定位是 “海外版拼多多”，主打 低价、海量SKU、直供模式，让消费者可以以很低的价格购买各类商品，包括服饰、家居、电子、日用品等。

【SaaS】SaaS（Software as a Service）软件即服务，一种订阅式软件模式，用户按月/按年付费，比如 Notion、Figma、ChatGPT Plus。

【GTM】Go-to-Market 是一种商业策略，旨在规划公司如何将其产品或服务推向市场并吸引客户。 GTM 包括一系列活动，包括市场研究、产品定位、定价策略、分销渠道和促销策略。 它是一种全面的方法，涵盖了公司销售和营销努力的所有方面。

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当产品开始大规模出海时，SEO 的打法正在发生什么变化？

过去一年，越来越多团队在讨论：是该押注 PSEO（Programmatic SEO） 的规模化内容布局，还是应该深耕 GEO，在不同市场做精细化突破？还是顺应AI时代的浪潮抢占GEO的先机？

在这些策略背后，是企业面临的业务压力、增长困境和尚未开发的机会。在 AI 产品爆发的当下，如何让一款好产品被看见、被使用、被留下，已经变成所有团队共同的焦点。

在本期节目中，我们邀请了一位在 PSEO 和 GEO 领域拥有丰富实战经验的专家——长期活跃在行业活动、为出海企业提供策略指导的 Yichen——与我们和 Yichen一起，拆解真实案例，深入探讨。如果你正在关注 AI 出海、SEO 增长、内容规模化布局，这一期将给你新的视角。

【嘉宾信息】

Yichen，CapGo.AI创始人和首席执行官，哈佛商学院MBA，曾在Citi、Almanac和VIPKid等担任产品经理。

CapGo.AI 专注于 SEO 与 GEO 服务，用 AI 帮助企业从 ChatGPT、Google、Google AI、Bing 等 AI 与传统搜索引擎中获取流量。作为哈佛创业大赛亚洲区冠军的团队，CapGo.AI 目前已为包括中国营养博览会、蓝色光标在内的多家重要客户提供服务。

【本期要点】

01:37 Yichen 介绍自己从产品转向 SEO 的业务背景

03:52 为什么现阶段 SEO 服务仍然偏“重”，以及自动化如何逐步介入

05:08 AI 出现后，服务类公司为何迎来新的增长机会？

07:01 案例展示“服务 + AI”的效率提升

09:41 AI 在营销领域的限制：创意、判断与主观性无法完全替代

11:58 AI 的局限与人工参与的重要性

17:19 PSEO 的核心逻辑：结构化生成高质量内容与多语言优势

21:35 为什么对比测评内容在 SEO 中优势明显？

24:09 UGC 内容在 SEO 中的机会与风险

25:21 为什么内容必须放在品牌自有域名下？

28:45 GEO 是什么，以及 AI 搜索如何定义新的内容形态

33:32 AI 搜索如何改变用户行为与 SEO 策略？

37:48 Google 搜索与 AI 搜索之间的互补关系

39:38 AI 如何选择读取与引用的内容来源

43:42 GEO 的红利期、潜力与未来的不确定性

45:28 AI 搜索未来商业化的可能方式与限制

47:03 千原交朋友：趣味互动快问快答

【播客中提及的内容】

【SEO】SEO（Search Engine Optimization），搜索引擎优化，是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。

【GEO】 GEO（Generative Engine Optimization）生成式搜索优化，这是 AI 时代的新概念。指为了让 ChatGPT、Google 的 AI Overview 等 AI 助手在回答用户问题时“推荐你的产品”所做的优化。

【PSEO】PSEO（Programmatic SEO）程序化 SEO，指通过模板化网页 + 批量关键词策略，自动生成大量高质量内容页面，让网站可以“规模化”覆盖成千上万的搜索词。

【PMF】PMF（Product-Market Fit）产品市场契合度意味着产品找到了稳定、愿意付费的客户群，同时能用产品持续解决用户的核心问题。

【UGC】UGC（User Generated Content）用户生成内容。用户自主创作的内容，例如评论、测评、经验分享等。在 SEO 中高质量 UGC 价值极高，但低质量会被判定为垃圾内容。

【SaaS】SaaS（Software as a Service）软件即服务，一种订阅式软件模式，用户按月/按年付费，比如 Notion、Figma、ChatGPT Plus。

【Transactional keywords】交易型关键词是指用户在搜索时已经有明确购买意图、准备进行某种“交易行为”时使用的关键词。这些关键词通常代表用户已经接近转化，处于购买漏斗的底部（Bottom of Funnel, BOFU）。

想要了解本期嘉宾的朋友请后台联系我们。也欢迎关注我们的同名小红书「出海合伙人」获取最新播客资讯&更多资源分享�

【后期】

Lizzy

【宣发】

Vicky，Siyu

【我们是谁】

我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

【找到我们】

小红书：出海合伙人

收听渠道：小宇宙 | 喜马拉雅 | 苹果播客 | Spotify | 网易云音乐

联系邮箱：[email protected]

官方网站：https://katlasmedia.com

从设计师到产品负责人、市场负责人，再到创业者，Dour 的职业轨迹是一场关于「持续突破」的实践。

他先后在广告 4A、金融、智能家居及软件出海等行业积累经验，过去 7 年深耕软件出海赛道，深度参与一家百亿软件上市公司的倍增之路。

他曾筹建公司用户体验中心，并带领百人团队推动产品、研发、体验一体化的组织升级；在平台化建设与设计思维落地上拥有丰富实战。

随着 AI 浪潮来临，他从 0 到 1 孵化公司战略级产品，带领团队从 1 到 100+，让产品在短期内突破百万级用户量，在平衡市场预期与实际落地中积累了宝贵经验。

在这期节目里，Dour 将讲述他如何从设计出发，走向海外市场，又如何在 AI 浪潮中，用战略与落地思维为产品赋能；他将分享出海企业如何构建差异化竞争力，以及在瞬息万变的全球化赛道上，产品人如何凭认知与行动突围。

一个关于转型、创新与成长的故事，欢迎收听本期播客。

【嘉宾信息】

Dour ，设计专业出身的他曾转型向产品负责人、市场负责人、业务负责人、创业者的角色持续突破，先后就职于广告4A、金融行业、智能家居行业、软件出海公司。

过去 7 年里，Dour 专注于软件出海赛道，深度参与了百亿软件上市公司的倍增发展之路。

他曾担任公司设计中心负责人，筹备成立了用户体验中心，后晋升为质量中心负责人开启了职业转型，在用户体验管理、产品管理、研发管理一体化的企业转型做升级探索，作为百人团队的Owner在平台化建设与设计思维具备丰富的实战经验。

随着 AI 浪潮的到来，Dour从 0 到 1 孵化了公司战略级产品，搭建过1到100+团队的经历，产品短期内突破百万级用户量，在平衡市场预期与实际落地应用的过程中积累了宝贵的实战经验。

作为一个懂战略又亲历落地的产品人，他对“本土产品如何走向全球市场”有着很深的思考和丰富的实践。

【本期要点】

04:15 从多个行业一路转战到互联网，他是怎么完成这场跨界进化的？

07:22 从设计师到产品负责人，这个转变的背后是什么在推动？

17:33 追随兴趣一路前行，从热爱出发，把挑战当成乐趣，他是如何在AI产品运营中找到成就感的？

22:53 大厂孵化 VS 创业独立，哪种模式更适合做出AI产品创新？

38:13 浅谈国内AI数字人业务发展现状和困境

41:29 从“复制验证过的产品”到“重新定义 PMF”，AI 时代让出海逻辑彻底改写：出海产品还靠旧套路行得通吗？

55:33 千原交朋友：趣味互动快问快答

【播客中提及的内容】

【万兴科技】一家全球领先的数字创意软件公司，成立于2003年，总部位于中国深圳，并在全球多地设有分支机构。公司以“让创意更有价值”为使命，专注于为个人和企业用户提供视频创意、文档管理、绘图设计、AI 办公与营销等领域的工具与解决方案。

【孙宇晨】中国区块链行业的知名企业家、投资人，TRON（波场）创始人、Rainberry Inc.（原BitTorrent）首席执行官。他以敢于创新和高调的市场操作著称，是加密货币领域中最具争议也最具影响力的人物之一。

【数字人】指通过 AI 技术、三维建模、语音合成、动作捕捉 等手段生成的虚拟人类形象，能够进行语音交流、情感表达甚至实时互动。它结合了 人工智能 + 虚拟影像 + 内容生成 等多项技术，是当下最具潜力的数字内容形态之一。

【IBM培训】IBM的新员工培训一般都在本土进行。IBM的新员工培训按照新员工的职属不同被分为两类。一类是针对业务支持的员工，主要指行政管理人员，即Back-office；另一类则是对销售、市场和服务人员，占公司员工的大多数，称为Front-office。

【AIGC】“人工智能生成内容”的缩写，英文为Artificial Intelligence Generated Content，也被称为生成式AI。 它是一种利用人工智能技术（如深度学习模型和大型预训练模型）自动生成文本、图像、音频、视频等内容的创作方式。

【 ROI 】投资回报率（Return On Investment，简称 ROI），经济学名词，指投资后收入的收益与成本间的百分比率。由于概念通俗易懂，现在人们也会在非投资领域使用该指标，用于衡量做某件事的成本与收益是否值得投入。

【PMF】Product-Market Fit，是指「产品市场媒合度」，意思是产品符合市场需求，是国际知名投资者、企业家马克.安德森（Marc Andreessen）所提出的概念。

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【后期】

Lizzy

【宣发】

Vicky，Siyu

【我们是谁】

我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

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他曾每天穿梭在厂区，盯着生产线、管理团队、搭建供应链体系，从零开始把一家锂电制造企业的营收从 6000 万推到 3.5 亿，并亲眼见证公司被并购。那时，他是工厂里的“实战派”，脚踏实地解决每一个生产与管理难题。

如今，他已经转身成为跨境电商创业者，带领团队进攻美区 TikTok、eMAG 平台和独立站，产品覆盖 3C 与宠物类目，目标直指千万 GMV。同时，他还是自媒体 「废热跨境日记」 的主理人，凭借真实犀利的跨境经验，在 B站、抖音、小红书收获 20万+粉丝。

在这期节目里，废热将讲述他如何从工厂车间走向海外市场，又如何用内容为生意赋能；他将分享制造业经验如何转化为品牌竞争力，以及在残酷的跨境赛道上，个体如何凭认知和节奏杀出一条路。一个关于实干、创业与成长的故事，欢迎收听本期播客。

【嘉宾信息】

废热，湖南大学会计学学士、香港中文大学（深圳）供应链管理硕士。曾任职于知名锂电制造企业，担任供应链总监及厂长，主导工厂从0到1建设，带领团队实现企业营收从6000万增长至3.5亿，并推动企业成功被并购。

目前创业于跨境电商领域，团队主营3C与宠物类产品，预计2025年GMV将突破千万。与此同时，他还运营垂直自媒体 「废热跨境日记」，全网粉丝20万+，覆盖B站、抖音、小红书等平台，以真实犀利的跨境实战经验分享，受到广泛关注与认可。

�社交媒体账号（b 站/小红书/youtube/抖音/视频号）：废热跨境日记

【本期要点】

08:11 从千万营收到 3.5 亿被收购，这段经历对跨境转型有何启发？

18:20 大公司的线性成长，与创业中的非线性机会之间的差异与思考。

24:39 从外贸到亚马逊、Shopee，再到独立站，你如何看跨境行业的发展阶段？

35:31 从0到1做成独立站的技巧。

37:47 流量红利消失后，内容依然有机会。

48:44 如今跨境越来越难，创业者该如何找到适合自己的赛道与模式？

1:18:31 未来更具潜力的细分赛道与小众市场展望。

【播客中提及的内容】

软包聚合物电池：一种用铝塑膜封装、内含聚合物电解质的锂离子电池。外壳柔软、重量轻、能量密度高，形状可定制，常用于手机、可穿戴设备和无人机等。

CES: 是全球最大的消费电子展，每年1月在拉斯维加斯举办，展示智能家居、电子产品和可穿戴设备，吸引大量海外采购商和跨境电商，是进入美洲市场的首选展会

GMV：常用于电商平台对交易规模的衡量，通常指一定时间段内成交总额。

eMAG：eMAG是罗马尼亚最大电商平台，号称罗马尼亚的“淘宝网”。

Shopee：Shopee 是一个电商平台，主要服务于东南亚和台湾地区。

Temu：Temu是来自中国的电商购物平台，是拼多多控股的子公司，覆盖国家有北美、欧洲、大洋洲以及亚洲和拉丁美洲，并持续在全球范围内扩张，覆盖约50个国家和地区

独立站：独立站是一个由商家自主创建和拥有独立域名、服务器和网站程序的电子商务网站。它与在亚马逊、eBay等第三方平台开设的店铺不同，商家可以完全掌控品牌形象、网站设计、运营规则，并自主积累和使用用户数据。这种模式让商家能够更灵活地开展跨境电商业务，直接面向全球消费者销售产品或服务，是品牌建立和长期发展的重要渠道。

PDCA循环：将质量管理分为四个阶段，即Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和 Act（处理）。在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决。

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【后期】

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我们是千原传媒，汇聚了出海营销领域最优秀的创业者、社媒专家与品牌传播大师。曾助力数家科技、互联网、新消费领域的杰出企业实现百万计的增长。

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