Zážeh

Moje generace o nich pořádá konference. Zakládá nezisky pro vzájemné pochopení. Děsí se momentu, kdy jim přijdou na pohovor. A ještě víc chvíle, kdy s nimi budou muset ve firmě pracovat. Protože prostě jejich doba se blíží a za chvíli budou nejčastější skupinou na pracovním trhu. Generace Z.

Jsou tu ale i firmy a lidé, kteří právě tohoto trendu využívají. Sahají si pro nejlepší talenty generace. Zcela cíleně budují byznys model, jež vyzobávání, rozvoj a udržení talentů ve firmě podporuje. 

Rozhodně nejsem generace Z. Ale protože jsem si v kariéře něco podobného zažil na vlastní kůži, mám k těmhle firmám jistý sentiment. Proto jsem si pozval Michaelu Miklasovou, Head of Influencom (to je ta z GenZ), a Radka Miškovského, CEO agentury CreatiCom, aby mi přišli před kameru říct, jak to mají právě u nich. Bylo to poslouchání v pravdě doporučeníhodné. Ptal jsem se … 

🔸 Kdo nebo co je talent? 

🔸 Jak poznat a vybrat talent? 

🔸 Jaké jsou hlavní kroky v hledání talentů? 

🔸 Jak si ve firmě talent udržet? 

🔸 Jaká je návratnost hledání talentů? 

Jestli máte s náborem talentů ve firmě trable, tenhle díl je zajímavé nakouknutí za kulisy. Nenechejte si ho ujít.Originál najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Splnil se vám sen. Dostali jste požadovanou investici od investora. Dali jste mu pořádný kus firmy, kterou jste budovali několik let. Otevírá se před vámi svět a lahev šampaňského. Slavíte.

Pár měsíců na to se nestačíte divit. Chodíte pořád do té samé kanceláře. Máte ale pocit, že chodíte do korporátu, kterému jste se vždycky vyhýbali jako čert kříži. Ani nevíte, jak se to stalo. Vyplňujete reporty jak na běžícím pásu, možná vás i na oko povýšili, jenže … jenže reálný dopad na firmu máte minimální. Skoro brečíte.

Prostě jste dali na začátku z ruky moc procent. A teď už je pozdě to hasit.

Aby se tyhle věci neděli a vy jste mohli rozvíjet svůj nápad do skutečně řízeného a chtěného exitu, je potřeba si dát bacha a hned od začátku start-upu postupovat podle správných not. Ty nám do studia přišla představit Margareta Křížová. Byznys mentorka, která pomáhá jak firmy prodávat, tak je ze země vykopávat. Je v Zážehu už podruhé. Tentokrát jsme se zaměřili právě na start-upy, konkrétně na tyto otázky …

🔸 Jaké jsou první kroky při založení startupu?

🔸 Kdy jít za investorem a jakého hledat?

🔸 Co investorovi prezentovat?

🔸 Kolik firmy investorovi nabídnou?

🔸 Jak prověřit, že si s investorem sednete?

No a protože je Margareta jako tradičně skvělá, připravila bonusy rovnou dva – návody „Jak se jedná s investorem“ a „Jak napsat pitchdeck“. Jestli začínáte se start-upem, je to must read. Svoje si tam ale najdete i pokud už máte firmu pár let. Protože co je to vlastně pitchdeck? Srozumitelně podaný byznys plán. A ten se hodí vždycky. Oba bonusy najdete na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Oslovení potenciálního klienta za 5.000.000 CZK bez DPH.

Abych to trochu rozvedl. To oslovíte potenciálního klienta na LinkedIn. Pošlete mu jasně strukturovanou nabídku a pár odkazů, aby viděl, jak jste skvělí. On se naštve. Protože takových zpráv dostává desítky denně. Práskne vás za porušení interních podmínek LinkedIn a za nedodržení GDPR nařízení. A vy si vysloužíte flastr.

Pokud k tomu navrch použijete automatizační nástroj, můžete jako bonus přijít i o vlastní profil. A žádný další si nepořídit.

Jo, je to trochu maximalistická představa LinkedIn armageddonu. Jenže ruku na srdce … kolik z nás mnohdy už chodilo po ostří nože? A kolika z vás už uklouzla noha a sedli jste si na střenku obkročmo?

Jo, i já už před léty oplétačky pár dní měl. Od té doby jsem opatrnější.

Jak na to správně? Jak na LinkedIn vystupovat tak, aby to vaše potenciální zákazníky bavilo a vy si dokázali skutečně generovat zajímavé schůzky? Tohle všechno vám v nové epizodě poví Sergej Pavljuk z projektu StoryMatters.online. Sergeje není třeba představovat. Jde o jednoho z nejvýraznějších propagátorů LinkedIn v Česku a na Slovensku. Navrch propagátor datové analytiky. Co z toho mohlo vzejít? Následující dotazy .. a odpovědi na ně…

🔸 Jaká lze získat data o chování konkurence na LinkedIn?

🔸 Jaké nebezpečí hrozí při používání automatizace?

🔸 Jak oslovit člověka, o kterém vím, že ho zajímám?

🔸 Jakou konverzi bych měl na LinkedIn očekávat?

🔸 Jak na LinkedIn z nuly získat 12 obchodních jednání měsíčně?

Hlavní myšlenky Sergej shrnul i do bonusu „6 pravidel obchodu na LinkedIn“. Najdete ho na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Mít tak ve své firmě samé entuziasty, co je práce baví, jsou proaktivní, přemýšlejí nad tím, co dělají a firmu vedou správným směrem. 

To je sen snad každého majitele, co vyrostl z devadesátkových řídících metod. 

Tak proč se to tolika lidem nedaří? 

Je potřeba si uvědomit, že tihle entuziasti jsou většinou nejen odborníci ve svých věcech. Ale i vyspělí jedinci, otevření k impulzům z okolí a pokorní k tomu, co sami umí.  

Proč by k vám měli jít, pokud vy takový nejste? Toť otázka za milion. 

Jo, leadership se mění a požadavky na šéfy a majitele ruku v ruce s tím. Proto jsem si na toto téma vzal do studia někoho, kdo dlouhodobě sleduje světové trendy a přiváží je k nám do Česka a na Slovensko. Někoho, kdo ví, jak důležité je na sobě neustále pracovat. Někoho, kdo ví, jak postavit skvělý tým. A co s ním potom. Ten někdo je … Vladimír Tuka, MCC, spolumajitel a CEO společnosti Neuroleadership s.r.o., jeden z nejznámějších koučů a první nositel nejvyšší koučovací certifikace mezinárodní federace koučů. Zajímalo mě … 

🔸 Jak důležitá je pokora pro člověka? 

🔸 Jak z pasivních lidí získat angažované a proaktivní? 

🔸 Jak najít vlastní „proč“ v rámci organizace? 

🔸 Jaké jsou zásady tvorby dobrého týmu? 

🔸 Jaký dopad má koučování do profitability firmy? 

Jsem si jistý, že v rozhovoru najdete tolik informací, že se budete chtít ponořit hlouběji a třeba i použít některé praktické nástroje, v podcastu zmiňované. Proto pro vás mám jako bonus Vladimírem připravený seznam „doporučené literatury“. To abyste nemuseli číst zastaralý leadershipový knižní brak, zamrznutý někdy v devadesátkách. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Všichni o ní mluví, ale nikdo ji pořádně neviděl. Podle posledních průzkumů ji nějakým způsobem osedlalo pouze v průměru 6% firem u nás. A to ještě těch největších. V malých a středních firmách je na úrovni čar a kouzel. To je umělá inteligence v praxi.

Na každém rohu slyšíme, že lidi nebudou nahrazeni umělou inteligencí, ale lidmi, kteří umí s umělou inteligencí pracovat. Nejsem si tím jistý. Podle mne to může být mnohem horší. Už se totiž ukázalo, jak se v odhadech budoucích technických trendů umíme skvěle mýlit. Každopádně jedno je jisté. Kdo ve firmě nemá AI, jako by (brzy) nebyl.

Proto jsem si AI vzal v Zážehu znovu „do úst“. Tentokrát jsme se ptal Kuby Krcháka, výkonného ředitele Telma AI a experta, který s AI žije dnes a denně už 20 let, jak to vidí on. Specifičtěji?

🔸 Jak reálně začít s AI u vás ve firmě?

🔸 Má smysl lidi do AI nutit?

🔸 Co dnes AI reálně v malé a střední firmě umí?

🔸 Jak dobře vybrat dodavatele AI aplikací?

🔸 Co si připravit, pokud o firemní AI uvažuji?

To celé jsme shrnuli i do stručného bonusu „AI checklist pro SME firmy“. To abyste se vyhnuli slepým cestám. Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Přijímáte do své firmy nějakou pozici poprvé, ale netušíte, jak by měl vypadat ideální kandidát? Nebo se bojíte, že se vám skvěle prodá, ale na své pozici potom vyhoří? Bojíte se, že to odnese firma? A že vy z toho budete mít pořádnou kocovinu? A opakování celého kolečka? 

Téhle kocovině se dá vyhnout. A to jen za pár stovek. Co to je oproti stovkám tisíc, které zaplatíte headhunterům za vyhledání. To děláte s radostí. A dělat budete dál, protože dobrých lidí je čím dál míň. Tak proč si to nepotvrdit za peníze kapesného vašich dětí, že? 

Tohle kouzlo se jmenuje psychodiagnostika. A já si do podcastu pozval dámu, která psychodiagnostice věnovala drahnou část svého profesionálního života. Marta Fabiánová, výkonná ředitelka společnosti 

TCC online s.r.o. vám poví … 

🔸 Jak začít s výběrem člověka do firmy? 

🔸 Jaké parametry kandidáta definovat? 

🔸 Kdy psychodiagnostiku do výběru kandidáta zařadit? 

🔸 Jak vážně brát výsledky psychodiagnostiky? 

🔸 Jakou roli v psychodiagnostice bude mít AI? 

Dostanete tedy kompletní kuchařku. No a protože statisticky u poslechu budete řídit, běhat nebo se jinak hýbat, zpracovala Marta kuchařku i do podoby bonusu „Jak využít psychodiagnostiku“.  Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.

Nějakou dobu to nevypadalo dobře. Dělali věci, které tu dělá hromada firem. Dokázali se dobře uživit, ale jejich ambice a umělecká frustrace je hnala dál. Dneska mají mezinárodně úspěšnou firmu se skvělými produkty na velmi specifickém trhu. Pro spoustu podnikatelů pouhý sen. Jim se vyplnil.

A ještě jedna věc mě na nich zaujala. Sice dělají filmy, ale věcí, které lze implementovat do jakéhokoliv podnikání, v rozhovoru zmiňují mraky. Třeba to, že úspěch v obchodu je výsledkem vůle a disciplíny. Nebo že jejich firma je minimálně z poloviny technologická.

Takhle na svůj byznys koukají Martin Jůza (CEO a filmový producent) a Filip Veselý (COO a CTO) ze studia Krutart s.r.o. Dva ze tří zakladatelů, jež by dnes mohli svoje zkušenosti předávat dál. Je ale žene naplnění jejich vize. Dělat zábavné filmy pro ději v planetáriích. A vybudovat stomilionový malý Pixar v jejich oboru. Nepochybuju, že se jim to podaří. A o čem jsme se bavili?

🔸 Jak vybírali svoji specializaci?

🔸 Co je vedlo k touze po vlastním produktu?

🔸 Jaký je jejich obchodní proces?

🔸 Jak držet krok se špičkou?

🔸 Jak vyprávět skvělý příběh?

No a protože jejich prací je vyprávět příběhy, poprosil jsem je o jednu věc. Dát nám návod, jak na to. Protože vyprávět příběhy musíme každý. V obchodu, náboru, leadershipu. Proto tu máte bonus „Malá kuchařka storytellingu". Naleznete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Vize, mise, BHAG, severka, hodnoty, cíle, procesy … Všechno máte nastaveno a přesto vám to ve firmě skřípe? A není to náhodou tím, že jste zapomněli na ty, kteří tohle všechno mají uvést v život? Vaše lidi?

Speciálně v technických firmách tohle není zas až taková výjimka. Veškeré poučky o úspěšném podnikání jsou formálně skvěle splněny. Jenže protože spousta z nás techniků je zaměřena spíše na čísla než na lidi, máme problém je reálně dostat do života. Čísla jsou totiž jednodušší než lidi. A práci s čísly jsme většinou věnovali několik roků studia. O lidech nám ale nepovídali vůbec nic. Na ně jsme nikde většinou návod nedostali.

Jenže pokud naše vlastní lidi neumíme dobře motivovat, vést, řídit … sypeme mezi motor a převodovku vlastní firmy kila zbytečného písku. Pak to všude skřípe a ve firmě se nám objevují skryté náklady, o který někdy nemusíme mít vůbec tušení.

Proto jsem si do studia pozval někoho, kdo servis lidských duší ve firemním prostředí dělá dnes a denně. Někoho kdo zmíněný písek dokáže vysát pryč a celý stroj vašeho podnikání řádně promazat. Jak na to nám sdělí Tom Sova, CEO Cognitio-Scan s.r.o. Probírali jsme …

🔸 Co jsou skryté náklady podnikání?

🔸 Kde jsou příčiny skrytých nákladů?

🔸 Jak eliminovat skryté náklady?

🔸 Jak má vypadat správná komunikace?

🔸 Jak zjistit, jak moc efektivní komunikace byla?

Je jednoduché o věci jen teoreticky mluvit. Jenže pokud s tím chcete něco udělat, musíte dobře vědět, co se u vás ve firmě přesně děje. Proto Tom sestavil bonus „Collective Discovery - Analýza vzorců chování lidí ve firmě“, kde zodpovězením na pár otázek hned získáte jasnější obrázek o situaci. Bonus naleznete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Znám firmy, kde úspěšně a pravidelně zavádějí inovace do každodenního života firmy. Berou je totiž vážně. Některé z nich jsem už před mikrofonem měl. Další hledám. Zasluhují si totiž naši maximální podporu a následování.

Znám firmy, kde se o inovacích jenom mluví. Zato o to hlasitěji. Vymýšlejí se workshopy, brainstromingy inovační týmy atd. Výsledkem je velká nula. Mluvení o inovacích vás totiž k inovacím nedostane.

No a pak je tady hromada firem, které by chtěly a třeba jen nevědí jak. Nebo mají pocit, že na inovace nemají ten správný tým. Přesto chtějí. Jakože opravdu chtějí. Na takovéto „možná jednou“ …

No a právě pro ty je tu tenhle díl Zážehu. Pozval jsem si totiž hosta, který o inovacích, jejich inkubaci a exekuci ví tolik, jako málokdo. Dalibor Pulkert si totiž na inovace založil i firmu, příznačně nazvanou Outboxers s.r.o. Dneska jako její CEO pomáhá ostatním firmám přetavovat inovační nápady v realitu. Proto jsem se ho ve studiu ptal …

🔸 Proč firmy outsourcují inovace?

🔸 Jsme národ inovátorů a umíme se prodat?

🔸 Co je vlastně inovace a jak zajistit její úspěch?

🔸 Co když nemám ve firmě nikoho a fakt chci inovovat?

🔸 Co očekávat od nové knížky?

Když už je řeč o knize… Dalibor napsal knihu „30 hodin“. Nedávno vyšla u nakladatelství Melvil. V rámci bonusu / checklistu „Hrajete inovační divadlo? Ohodnoťe se!“ najdete i slevu 30% k nákupu. Budete si tak moci první vlastní inovační nápad už za 30 hodit validovat a případně rozjet. Tak do toho. Bonus najdete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. 

Všichni by chtěli, aby jim nosil byznys. Ideálně ale, aby pro to nemuseli zase tak moc udělat. Nemají na to totiž čas. A už vůbec nechtějí s někým sdílet nic z osobního nebo profesního života. Nemají co. Nejsou přese influenceři. A spisovatelé už vůbec ne.

Tak přesně taková je stále dost častá představa o LinkedIn. Podle mých zkušeností … Čím dále jste od velkých měst, tím je častější.

Jenže pokud od LinkedIn něco chcete, musíte pro to něco taky udělat. Skoro bych poeticky řekl, že jak se na LinkedIn volá, tak se z LinkedIn ozývá. Aby se pro vaši firmu ozývalo byznysově zajímavě, musíte do toho sami šlápnout. Zvláště, pokud jste majitel, nebo CEO. Zajímavější a důležitější kanál totiž u vás ve firmě nemáte.

Tohle nemám ze své hlavy. Tuhle informaci, podpořenou daty, jsem se dozvěděl od Jana Kyselého, COO společnosti FUTURE SALES solutions s.r.o. a dlouholetého specialistu na B2B marketing v prostředí LinkedIn. Dozvěděl jsem se i spoustu dalších věcí. Třeba …

🔸 Jak se změnil LinkedIn za poslední 2 roky?

🔸 Jak pracovat s profilem CEO malé a střední firmy?

🔸 Jaká témata jako CEO sdílet?

🔸 Jak identifikovat svoje publikum?

🔸 Jaký smysl má placená inzerce na LinkedIn?

Jako návdavek připravil Honza i malý bonus „TOP 3 nástroje pro LinkedIn“, v němž vám ukáže, jak si vaši práci zjednodušit. Najdete ho na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.