Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.

Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.

Co všechno spolu v epizodě probereme?

🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr
🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka
🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal

🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence
🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo
🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli

Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.  

I v největším průšvihu lze najít pozitivní záblesky a šanci pro růst. Že je evropský automobilový průmysl v průšvihu až asi víme úplně všichni. A tak by celý díl mohl dopadnout dost ponuře. Jenže to by nebyl můj host, aby z každé změny na trhu nevykřesal alespoň malou jiskřičku naděje pro růst vlastní firmy, Česka i Evropy. Kéž by takovéto nastavení mělo u nás lidí víc.

Pavel Paickr ze společnosti Entry Engineering ví, o čem

🔸Jak těžké je uspět v elektronice?

🔸Daří se nám nebýt montovna?

🔸Na co se přichystat do budoucna?

🔸Je vodík palivo budoucnosti?

🔸Proč ztrácíme v automotive půdu pod nohama?

Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mých

Chemicky a kulturně spřízněná hlava posazená na profesionálně strukturované podhoubí.

Stačí ji najít a máte vystaráno. Můžete předat firmu a jít na ryby, nebo budovat další firmu. Podle toho, co vám aktuálně bude dělat největší radost.

Takhle jednoduché to je.

 Jenže kde takovou hlavu vzít a nekrást? Jak takové

 🔸 Co motivovalo Jaroslava k založení společnosti?

🔸 Jaké byly parametry výběru nového ředitele?

🔸Jaké je zadání nového ředitele?

🔸 Jak poznají, že CEO jde po správné cestě?

🔸 Co je od předání nejvíce překvapilo?

Celá epizoda, stejně jako všechny další je na mých