V obchodním světě není čas na čekání. A pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.

V dnešní epizodě se podíváme na to, jak se stát skutečným pánem svých zakázek a jak zkrátit obchodní cyklus. Většina podnikatelů a obchodníků dnes čelí té stejné výzvě – snaží se vyřešit problém s nepravidelným příjmem zakázek a z toho plynoucím neustálým tlakem Na sebe, na tým, na firmu. Zdařilá obchodní strategie by ale neměla záviset na náhodě nebo vnějších okolnostech. Jak z toho ven? Jak převzít kontrolu nad svým obchodním procesem a přitom si udržet kvalitu a ziskovost?

Dnes se společně proto podíváme …

🔸 Jaké jsou 3 klíčové pilíře efektivní obchodní strategie?

🔸 Jak navrhnout obchodní proces a zvýšit efektivitu obchodníků?

🔸 Jak získat pravidelný příjem zakázek a nečekat na „přidělení“?

🔸 Jak vzít obchodní proces do vlastních rukou?

🔸 Jaké jsou praktické nástroje a techniky, které můžete ihned implementovat?

Ať už máte malou firmu, nebo velkou, tyto tipy vám pomohou nejen překonat současné obchodní výzvy, ale především vám ukážou cestu k dlouhodobému udržitelnému růstu.

Originál epizody, stejně jako ostatní epizody a bonusy naleznete na www.martinhurych.com/zazeh.

Nákupní procesy mohou být zdrojem frustrace, zejména pokud máte pocit, že se vám nákupčí staví do cesty a zpomalují obchodní cyklus. Co kdyby ale bylo možné tuto situaci využít jako příležitost k vylepšení vztahů mezi nákupem a obchodem, a tím i k urychlení a zefektivnění celého procesu? Co kdyby se nákupní tým stal vaším partnerem, který vám pomůže?

Dnes se podíváme na to, jak spolupracovat s procurementem tak, aby to bylo výhodné pro všechny strany. Mým hostem je Olga Rinaldi, odbornice na procurement a zakladatelka butikového konzultačního studia Rinaldi Consulting s.r.o., které se zaměřuje na inovace v nákupních procesech. Olga, která má více než 20 let zkušeností v nákupu, nám odhalí tajemství, jak správně vyjednávat s nákupčím a přitom neztratit důvěru. Probereme, jak by měla vypadat ideální spolupráce mezi obchodníky a nákupčími, jak nastavit procesy tak, aby byly efektivní, a jak si zajistit, že vaše firma bude mít silného, spolehlivého partnera, který vás podpoří i v těžkých časech.

V této epizodě zjistíte, jak se vyhnout častým pastím, které mohou zpomalit vaše vyjednávání, a jak přistupovat k složitým, dlouhodobým projektům, jako jsou implementace ERP systémů nebo nákup výrobního stroje. Olga se podělí o konkrétní tipy, jak se vyhnout těm největším chybám, které obchodníci při jednáních s nákupem často dělají.

A nejen to, zjistíte také …

🔸 Jak efektivně vyjednávat a získat přitom výhodu?

🔸 Jak sladit nákupní a obchodní týmy?

🔸 Jak přistupovat k nákupu u velkých investičních celků?

🔸 Jak se vyhnout nejčastějším chybám, které brzdí vaše zakázky?

🔸 Jak se stát spolehlivým partnerem pro procurement?

Poslechnete si celou epizodu a naučte se, jak spolupracovat na dosažení dlouhodobého úspěchu a zlepšení obchodních procesů. Tato epizoda je povinná pro všechny, kteří chtějí zefektivnit své obchodní cykly a budovat silné, vzájemně prospěšné vztahy s nákupními týmy. Originál epizody naleznete na www.martinhurych.com/zazeh

V každé firmě se mohou objevit chvíle, kdy se zdá, že všechno, co jsme budovali, je ohroženo. Změny na trhu, nové výzvy nebo technologické posuny – to všechno dokáže vytvořit tlak, který vede k přehodnocení směru, strategie a cíle. Ale co když právě v těchto okamžicích najdeme příležitost, která nás posune dál? Co když právě teď, ve chvílích nejistoty, máme možnost vyrazit vpřed a stát se silnějšími?

Dnešní epizoda je o tom, jak se neztratit v turbulencích a jak využít každou změnu k vlastnímu růstu. Můj host, Tomáš Pavlík, zakladatel a majitel skupiny firem QPAG, vám ukáže, že i v krizových chvílích lze najít způsob, jak udržet vizi živou, jak transformovat firmu a jak se posunout o několik kroků dopředu. Tomáš se pohybuje ve světě technologie a automatizace, a jeho firma dnes zahrnuje několik úspěšných projektů, od výroby strojů a robotizace až po využití neuronových sítí a rentgenových technologií. To vše bez ztráty orientace na kvalitu, lidský přístup a inovace.

V tomto rozhovoru se s vámi Tomáš podělí o cenné zkušenosti, které získal během let, a o tom, jak přemýšlet o budoucnosti – nejen o té současné.

Mluvit budeme o tom:

🔸 Jak vybudovat firmu, která není závislá na jednom produktu

🔸 Jak identifikovat příležitosti v časech změn a zůstat flexibilní
🔸 Jak se vyhnout chybám, které mohou být fatální pro růst firmy
🔸 Proč je v dnešním rychle se měnícím světě klíčová nejen technologie, ale i týmová spolupráce a důvěra v lidi

Tento rozhovor vám ukáže, jak můžete na své cestě nejen přežít, ale také dosáhnout úspěchu. Pokud chcete vědět, jak přemýšlet o firmě o několik let dopředu, nebo jak správně řídit změny ve vaší firmě, neváhejte a poslechněte si celou epizodu. Jsem přesvědčený, že vám přinese inspiraci i praktické tipy pro vaše vlastní podnikání.

Celou epizodu včetně přepisu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Máte pocit, že zakázky nepřibývají tak, jak byste chtěli? Možná vás to překvapí, ale problém často není v tom, že by na trhu chyběli zákazníci. Problém je spíš v tom, jak (a jestli vůbec) je dokážete najít a přitáhnout k sobě. Tahle epizoda Zážehu je přesně o tom – jak přestat čekat na příležitosti a místo toho si je aktivně vytvářet.

Dnešní host, Jindřich Jíra z agentury Lead Magnet s.r.o., je specialista na lead generation v B2B segmentu. Pomáhá firmám nastavit procesy, které jim zaručí stabilní přísun kvalitních poptávek, ať už prodávají software, průmyslová řešení nebo jiné komplexní služby. Co ale dělá Jindru výjimečným, je jeho schopnost spojit praktické zkušenosti z obchodu a marketingu do funkčního celku. Žádné plané teorie, ale konkrétní kroky, které vedou k výsledkům.

V epizodě jsme rozebrali:

🔸 Proč už nestačí spoléhat na reference a známé kontakty?

🔸 Co je skutečný „lead“ a jak ho odlišit od pouhého kontaktu?

🔸 Jak si správně vykolíkovat trh a zacílit na ty pravé zákazníky?

🔸 Které kanály dnes opravdu fungují – LinkedIn, Meta, nebo něco jiného?

🔸 Jak dlouho trvá, než začnete vidět výsledky, a kdy přestat čekat?

Pokud chcete zjistit, proč vaše leady nevypadají tak, jak by měly, nebo proč vám obchodní příležitosti protékají mezi prsty, tohle je epizoda, která vám otevře oči. A věřte mi, nebude to jen o suchých teoriích – Jindra se s vámi podělí o konkrétní příklady z praxe, které můžete začít aplikovat hned.

Celou epizodu včetně přepisu a bonusu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Řídíte firmu podle stavu na bankovním účtu? Pak riskujete, že přehlížíte zásadní problémy, které mohou ohrozit vaše podnikání. A pokud plánování financí vnímáte jako nutné zlo, je nejvyšší čas na změnu. Tato epizoda vám ukáže, proč jsou dobré finanční procesy nejen klíčem k přežití, ale i k růstu.

Mým hostem je Michal Belan, zakladatel a CEO společnosti Symfio, která mění chaos ve financích na přehledný systém. Michal má za sebou bohaté zkušenosti z finančního řízení firem – od analytika přes CFO až po šéfa technologické firmy. V podnikání, stejně jako v maratonu, ví, jak běžet dál, i když narazíte na zeď. A přesně to vám v této epizodě předá: jak se zorientovat ve financích tak, abyste už nikdy nešli naslepo.

Společně jsme rozebrali:
🔸 Nejčastější chyby, které dělají majitelé firem ve financích, a jak se jim vyhnout.

🔸 Proč většina firem krachuje do pěti let a jak zlepšit svoje šance na přežití.

🔸 Jak plánovat cash flow, aby vás nepřekvapil ani nečekaný výdaj.

🔸 Kdy je půjčka chytrý tah a kdy jen odklad nevyhnutelného.

🔸 Proč dobrý CFO není jen analytik, ale váš strategický parťák.

🔸 Jak ze své firmy odstranit finanční slepotu a řídit ji podle čísel, ne pocitů.

Tato epizoda není jen o číslech. Ukáže vám, jak finance ovlivňují každý aspekt vaší firmy – od škálování, přes krizové momenty až po úspěšný růst. Pokud máte pocit, že vaše finance jsou spíše na vedlejší koleji, poslechněte si tento rozhovor a zjistěte, jak to změnit.

Najdete ho, stejně jako další díly, na www.martinhurych.com/zazeh.

Představte si, že sedíte v zasedačce plné lidí, kteří mají rozhodnout o vašem řešení. Každý z nich ale přišel s jiným očekáváním. HR se zajímá o vliv na zaměstnance, technický manažer chce detaily o implementaci a finanční ředitel jen čísla. Jak zvládnout situaci, kdy musíte zaujmout všechny najednou, aniž by vám během první minuty utekli na mobily?

Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu? Co když zákazníci ve skutečnosti rozhodují podvědomě, emočně a na základě prvního dojmu? A to včetně toho posledního nákupčího, kterého jste potkali a kterému ještě nemůžete přijít na jméno? A co když právě tohle většina majitelů firem a obchodníků vůbec nevyužívá?

Dnešní host Peter Strcula není žádný teoretik. Prodal už snad všechno – od finančních produktů až po komplexní řešení pro korporace. Školil obchodníky ve více než 17 zemích světa a pomohl desítkám firem vystřelit jejich prodeje raketově nahoru.

Nejen díky tomu má pevné názory na to, jak má moderní obchod vypadat. Pokud chcete v dnešní době uspět, už nestačí jen perfektní produkt nebo služba. Musíte ovládnout daleko víc. Emoční rozhodování. Vyprávění příběhů. Vyjednávací techniky. Pokud mám zmínit jen něco málo.

V rozhovoru jsme šli mnohem hlouběji. Řešili jsme třeba:
🔸 Proč je většina obchodníků mizerná ve vyjednávání?

🔸 Jak funguje psychologie rozhodování a jak ji využít ve svůj prospěch?

🔸 Co dělat, když zákazník říká: „Pošlete mi to e-mailem“?

🔸 Proč sebevědomí obchodníků rozhoduje o úspěchu více než produkt?

🔸 Jak prezentovat tak, aby zákazník nevypnul po prvních 30 vteřinách?

A pokud si myslíte, že tento díl se týká jen obchodníků, nenechte se mýlit. Dnes už musí prodávat každý, kdo je v kontaktu se zákazníkem – od obchodníka přes technika až po recepční. Moderní B2B obchod je prostě komplexní záležitost – ven i dovnitř. Proto jsme řešili i to, jak si každý člen týmu může osvojit nástroje pro efektivní komunikaci a vyjednávání.

Chcete vědět, proč i ten nejracionálnější zákazník nakonec rozhoduje podle emocí – a jak na to reagovat? Pusťte si tuhle epizodu a připravte se na pár aha momentů. A jedno překvapení nakonec.

Celou epizodu najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Kolik firem doopravdy ví, v jaké finanční kondici se nachází? A kolik z nich dokáže čísla využít jako nástroj pro růst místo toho, aby se jimi nechaly stresovat? Řídit firmu podle čísel může znít suše, ale věřte mi – když to děláte dobře, je to jako mít GPS, která vás dovede přímo k úspěchu.

Většina podnikatelů přitom finanční řízení podceňuje. Spoléhají na to, že dokud mají peníze na účtu, všechno je v pořádku. Jenže to je často iluze. Až příliš mnoho firem žije z ruky do úst, aniž by si to uvědomovaly. A právě tady přichází na řadu otázka: Máte svá čísla opravdu pod kontrolou? Nebo jen doufáte, že všechno nějak vyjde?

Mým dnešním hostem je Václav Nedvídek, zakladatel a majitel společnosti My Value Officer, která pomáhá firmám udělat pořádek ve financích a nastavit systém, díky kterému jejich čísla nejen že dávají smysl, ale hlavně vydělávají. Vašek se specializuje na externí CFO služby a ukazuje, že i malé a střední firmy mohou mít finanční řízení na úrovni velkých korporací – bez zbytečné byrokracie, bez chaosu a bez stresu.

Vašek za poslední dva roky vybudoval tým dvaceti odborníků a pomohl desítkám firem nastavit procesy, které jim umožnily růst, expandovat nebo dokonce zdvojnásobit zisk. V rozhovoru jsme se dostali nejen k praktickým tipům, jak své finance zefektivnit, ale i k příběhům z praxe, které ukazují, jak velký rozdíl může správné řízení čísel přinést.

V této epizodě jsme probrali:

🔸 Jak zjistit, jestli vaše firma finančně krvácí – a okamžitě to zastavit?

🔸 Jak postavit finanční plán, který vás dostane mezi lídry trhu? 🔸 Proč většina firem plánuje špatně – a jak to dělat lépe?

🔸 Jak využít moderní nástroje a umělou inteligenci pro efektivní řízení?

🔸 Co udělat, než firmu předáte dětem nebo ji připravujete na expanzi?

Navíc jsme rozebrali praktické nástroje, které dnes usnadňují správu financí, a ukázali jsme, jak je možné s pomocí automatizace a digitálních systémů ušetřit desítky hodin měsíčně. Vašek také vysvětlil, proč je důležité mít ve firmě finančního parťáka, který vám bude nejen dávat směr, ale i pomůže dělat lepší rozhodnutí na základě reálných dat.

Pokud chcete ve firmě růst, ale čísla vám zatím spíš komplikují život, zůstaňte až do konce. Tahle epizoda vám může otevřít oči a ukázat cestu, jak finance přestat řešit a začít je řídit.

Závěrem Vašek připravil i speciální bonus – šablonu P&L, určenou pro službové firmy. Tato šablona vám pomůže jednoduše a rychle analyzovat vaše příjmy, náklady a zisky. Stačí ji stáhnout a začít používat k lepšímu plánování a efektivnímu řízení financí.

Celou epizodu včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh. A pokud se vám obsah líbí, dejte odběr nebo napište svůj názor do komentářů – budu rád za každou zpětnou vazbu!😉

Stojíte uprostřed hustého lesa. Nevidíte cestu ven, jen temnou mlhu všude kolem. Hlavou se vám honí rady, co jste kdy slyšeli. Jeden vám říká, ať jdete na sever, druhý vás posílá na jih. Nějak se rozhodnete a vykročíte. Stejně ale pořád bloudíte. Bez jasného cíle, bez kompasu. A tak ztrácíte energii i chuť pokračovat. 

Přesně takhle vypadá podnikání spousty podnikatelů. Přesně takhle vypadá podnikání bez jasné značky a strategie. Můžete mít dobré produkty nebo služby, ale pokud nevíte, kam míříte a co vaši firmu odlišuje, zůstáváte jen jednou z mnoha. 

V dnešní epizodě Zážehu jsem si proto pozval Pavla Cahlíka, odborníka na brandové strategie, který firmám pomáhá najít jejich jasný cíl, za kterým se vydat. Pavel ví, že značka není jen o logu, barvách nebo líbivém designu. Je o dlouhodobé strategii, autenticitě a odvaze dělat věci jinak. A právě o tom si dnes povídáme. 

Pavel nejen radí, ale také v těchto firmách zůstává a pomáhá jim jejich strategii skutečně realizovat. Díky tomu přesně ví, co funguje, a co je naopak jen prázdné marketingové klišé. 

Z Pavla jsem se snažil dostat maximum, aby i vaše firma mohla najít svou cestu: 

🔸Proč značka není jen o marketingu? 
🔸Jak má značka pomáhat obchodu? 
🔸Jak vytvořit konzistentní značku, která dává smysl? 
🔸Proč je důležité mít jasný cíl a strategii? 
🔸A hlavně, proč by firmy měly mířit dál než jen na okamžitý zisk? 

Pokud i vy chcete, aby vaše firma nebyla jen jednou z mnoha, ale stala se značkou, která si získá důvěru zákazníků i respekt trhu, pusťte si tento díl až do konce.  

A až celý díl poslechnete, nezapomeňte si stáhnout i bonus „Deset bodů, jak přemýšlet o značce, když začínáte s podnikáním“. Získáte jasného a stručného průvodce, který vás hlavními závěry rozhovoru provede ještě jednou. A pak znovu kdykoliv, kdy si zamanete.

Celou epizodu včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na mých stránkách www.martinhurych.com/zazeh. A pokud se vám obsah líbí, dejte odběr nebo napište svůj názor do komentářů – budu rád za každou zpětnou vazbu! 😊 

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.

Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.

Co všechno spolu v epizodě probereme?

🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr
🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka
🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal

🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence
🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo
🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli

Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.