こんにちは。河野です。

今日も開封して頂き、ありがとうございます。

今回の熊本・九州地方の地震。

本当早く収まるといいなと祈るばかりです。

現地の方ともやりとりしたことなど編集後記でお話しますね。

「ジョイントベンチャー」

というマーケティング用語って聞いたことありますかね？

広い意味では

２社以上の建築会社が共同で

飛行場とかを作ることとかを指したりもしますが、

ここでいっているのは

お互いの資産を使いあってビジネスをすることを指します。

小さいところでは、

美容について書いていて人気のあるＡさんが、

女性のライフスタイルについて書いていて人気のあるＢさんと

共同でセミナーをしたりするケースです。

何をジョイントしているかというと

ＡさんはＢさんの顧客やファンを集客できて、

Ｂさんは自分では提供できないＡさんの美容についてのコンテンツを

利用することがジョイントしているわけです。

大きいところでは、

クレジットカード会社と投資型保険の会社がジョイントして、

カードの会員へ保険商品のセールスチラシを送るようなケースです。

カード会社は自社の顧客リストを新たな換金のネタにできて、

保険会社は一定の支払い能力のある顧客リストを見込み客として

利用できるわけです。

報酬を利益分配型にすれば、

片方がコンテンツを買い取るコストが節約できますし、

片方は見込み客の獲得コストを節約できます。

前振りが長くなりましたが、

こういうジョイントって、あらゆるシーンで行われています。

もちろん、

クロスセリングやら収益の最大化はもちろん

ビジネス上いいことはたくさんあるからですし、

その手法についてもいつかお話したいなって思うんですが

今日はもうちょっと具体的というか

小さい話をします。

もっと根幹的な話として、

「ジョイントをした場合にどうやって利益を分配したらいいか？」

という根本的なことに悩む人も多かったりします。

ということで今日は、

ジョイントした場合の

分け前の考え方についてお話してみたいと思います。

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僕がよく起業前の人から相談されることナンバー１は、

「どういうビジネスをすればいいか？」

「具体的に何からはじめればいいか？」

そこで、

どんなビジネスをするか？何が儲かりそうか？

こういうことを話していきます。

もちろん、その人がどういう人なのか？

どういう人生を歩んできたのか？

どういう性格なのか？

どういう嗜好があるのか？

ちょっと嫌がられるくらい？質問をして、

今の「儲かるもの」や「もうかる方法」と

掛け算してアイデアを出していく作業をするのですが、

たいていは、

「へー。」

「ふーん。」

と、実に気のない返事が続きます(笑)

あ、別に本当に気のない風な返事をしているわけでも、

気のないそぶりをなさるわけでもないですよ？

「なるほどー！そりゃいいね！」

とか表面的には盛りあがりは見せるんです。

ただ、やはりどこかで、

ためになるブログ記事を読んだ後の感想のような

なんだか他人事のような感覚です。

でも、

違う角度で

別のアイデア、

別のノウハウ、

別のビジネスモデル

を話していくと・・・

続きはポッドキャストで。

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うれしいことがありました。

僕の大切な友人が最近起業しました。

昔から「自由に生きること」について、

影響を受けたので、独立のきっかけをくれたのは彼です。

たまたま僕が7年ほど先に起業したので、

最近先輩ズラをして、いろいろと余計な口出しをしています(笑)

そんな彼もまた一つ物が売れたと連絡があって

それが僕にはうれしかったりします。

「一つ売れた」と言っているくらいなのでやっているのは物販。

だからではないですが、

最近ネットショップの話をする機会が結構ありました。

メンバーさんからもリスナーさんからも

「河野さんってネットショップの話しませんね？」

なんていわれることも重なったりして(笑)

ということで

今日は珍しく物販の話をしてみたいと思います。

「ネットショップってこういう感じ？」

といういくつかのトピックです。

 

他不惑の40歳へのメッセージ。

 

お楽しみに。

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今日は、なんてうさいくさいタイトルでしょう(笑)

”金額”をタイトルに入れたのは

362回の配信で初めてかもしれません。

でも今日は金額を例示するほうがわかりやすいので

言ってみました。

別に1千5百万ではなくてもいいのです。

2千万でも、5百万でも、

ビジネスをはじめて食っていけている感覚を持ち、

かつちょっとはできなかったことや買えなかったものが

買えていると感じる額。

その人にとってそう感じる額として

捕らえた額です。

ある種の達成感を感じる時期とも言えると思います。

・ビジネスを安定はしている。

・会社の留保金もそれなりに残る。

・自分も前に比べれば贅沢はしていると思う。

・スタッフへのストレスも小さいほうだ。

（急成長のベンチャーの社長に比べれば）

・時間もすこしはできた。

ハッピーです。

いい感じです。

ただ、僕も含めてですが複数の人がこのとき、

ある種の”課題かもしれない”というか

”問題かもしれない”ことを抱えることになるなー

ということにも気がつくようになりました。

ということで、

今日は年収1千5百万円の憂鬱の話です。

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先日、香港からシンガポールへの機内で

スターウォーズの最新作を見ました。

ものすごくいいシーンで着陸しちゃったんで、

帰りの広州行きの便で最後まで見ました。

昔のシリーズを知っている人の期待は

裏切らないつくりになっていてとても面白かったです。

そのスターウォーズシリーズで

”ダークサイド”という言葉が出てきます。

知らない人には訳がわかりませんよね（笑）

簡単に言うと、

”なんかすごい力を持っている悪い奴を倒せるヒーロー”が、

欲望とか恐怖に負けると、

”なんかすごい力を持っている悪者”になってしまうという

意味です。

映画の中でもいろんな形で

最初はヒーローだったのに途中で悪者になる人が

出てきてそれが主役だったりするんですね。

実はこういう感じで

ビジネスをしているときにも

いわゆるダークサイドに落ちるときがあります。

別に法律を犯すとか、

倫理的にまずいことをしてしまうとか

極端なケースだけじゃありません。

単に”なんか感じ悪い”という程度のこともあります。

でもこの”なんか感じ悪い”ってのが

結構ビジネスにダメージを与え始めることもあったりします。

ということで今日は、

なんか調子がいいときにささやかなダークサイドに落ちる話を

したいなと思います。

あとはシンガポール香港　渡航記

「日本人は世界に通用しない？」収録

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先週シンガポールでセミナーと勉強会を終えてきました。

その内容はまたシェアさせていただくとして

今回のセミナーでも定番のお悩みをたくさんお聞きしました。

定番のお悩みとは、

「自分ブランドやメディアを作って

　ビジネスにしたいけど、

　メルマガとかブログとか動画とか続かないのです。」

実はこれ数回ほど前の配信でも取り上げています。

『自分を商品にしていてメルマガやブログを書きたいけど

　書けないという致命傷がある場合』

　https://www.contentslab.net/2016/01/12/5662.html

このときも、

セミナーでお話したときに、

この話題が驚くほど多かったという経緯があるのですね。

ということで今日はその2段目です。

別の切り口で

「メルマガやブログや動画など書く秘訣やルール」

を逆に書けない理由にもフォーカスしてお話してみますね。

あとはシンガポール渡航記です。

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ビジネスをしていて安定してきた頃に、WEBサイトを一新したくなったり、ビジネスそのものを一新したくなることで誰にでも訪れると思うんですね。

でも、そのときの理由がたいていは「社長本人だけが飽きてきた」ということが多いなりの弊害もあったりします。

今日はそんな「飽きたときのリニューアル」のお話をしげいます。

雑談は傾聴の話とか、コンサルティングやコーチ業で人から信頼されることを教える仕事についてプロと議論した話などなど。

お楽しみください。

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たとえば、

ベトナムに住んでいるとします。

現地には小ロットで革製品やアパレル製品の製造を

受けてくれる工場がたくさんあります。

一方で、小ロットで商品を作っほしい人もたくさんいます。

その間に入って、仲介をするビジネスをしているケースですね。

当然最初に交渉したりする手数料は

もらうわけですが、

その後も　発注数に応じてフィーをもらうような

商いをする人も多いと思います。

何かの商品の独占販売権を持っているとして、

まずは１年間様子をみようということになってるとします。

そのうち売上げのほぼ９割を稼いでくれる

小売業の人へ卸している。

こういう状態になっている人も意外と多いです。

どっちのケースでも、こう思います。

「これはうまくいってるぞ。楽だぞ。」

同時にこうも思います。

「俺を飛び越して直接やられちゃうかも。。

それは防がねば！」

さきほど、

マッチングサイトでは「ズル」をして

逃げるのが人情だといったとおり、

商売人ならある日。

「直接やったほうが早くね？」

なんて思いそうですもんね。

この手の相談も僕はいつもいただきます。

ということで今日は、

自分が中間業者だけど、

飛び越してやられそうだと不安が

つのるときの話をしたいなと思います。

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あなたに”ライバル”は存在しますか？

”ライバル”辞書で調べると、

競争相手。対抗者。好敵手。

同じ町にできた整体院や、

広告運用代行サービスを行う同業者同士など

直接お客さんを取り合う関係は

当然ライバルと呼んでいいと思います。

業種は違うけど”起業家”として負けたくないとか、

”企業”として負けたくないといった意味での

ライバルとうのもあるかもしれません。

そんなライバルの存在って、

論理的には良いように作用すると言われていますが、

当人にとっては感情的に複雑なものがありますよね。

たいていは、

「ビビる。」か？「馬鹿にする」か？

ビビっている場合は、

お客さんをとられてしまい、

業績が下がってしまうんじゃないかという焦りにつながり、

ドキドキします。

馬鹿にしている場合は、

”そんな”サービスなのに、お客さんをとられている気がして、

業績が下がってしまうんじゃないかという焦りにつながり、

これもまた結局ドキドキしてたります。(笑)

ここまでこういう書き方をすると、

今日のトピックの結論は、

まるで「気にするな」というものにたどり着きそうですが、

実はそうではありません。

逆で「気にしてください。」という話をしようと思うんですね。

ライバルにビビる人も、

ライバルを馬鹿にする人も、

参考になればと思います。

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突然ですがあなたが今起業しているとして、

どっちのタイプですか？

Ａ：新規客のが物を購入してくれたり、

サービスを使ってくれていて収益になっている。

Ｂ：既存客のリピートで物を購入してくれたり、

サービスを使ってくれていて収益になっている。

Ｃ：新規も既存も満遍なく物を買ってくれたり

サービスを使ってくれている。

・・・Ｃと答えた方って、

少ないのじゃないかと思うんです。

僕が相談を受けたり、お話をする人で言えば、、

ＡかＢどっちかに思いっきり偏っている人がすごく多いです。

僕はこれには理屈があると思っていまして、

今日はこのへんの話に踏み込んでみます。

あとはシンガポール勉強会の話とかです。

お楽しみに。

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