今日のサマリは、【雑談】楽をして儲けよう！【今週のトピック】「オウンドメディア 意味」「オウンドメディア 事例」と検索している人へ【編集後記】やっぱりサーフィン【お知らせ】日本の方で海外に出たい方無料相談受付開始しています。

「コストをかけずにお客さんを集めたい。」

こう思った時の質問。

８年前。

「検索の１位に出すにはどうすればいいでしょうか？」

現在。

「オウンドメディアやったほうがいいでしょうか？」

目的が同じでもずいぶん変わったものです。

「オウンドメディア」ってご存知ですか？

普段ネット的なビジネスをしているなら、きっとご存知ですよね。

とはいっても、

「スモールビジネスをしている自分がどう関わっていくか？」

については、いまいちピンとこない人もいると思うのです。

「インスタグラムってやったほうがいいですか？」

と同じようなノリで、「お客さんがくるツールかな？」

くらいに思っている人もいたりします。

ということで、

今日は最近のネットのトレンド「オウンドメディア」についてです。

追いかけるだけ追いかけて、

お金と時間と皮算用だけなんてことにならないという視点で

すこしお勉強してみましょう。

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＜今日のサマリ＞

・【今週のトピック】高額商品を売ることをあたりまえにするために必要な２つの感覚。

・【雑談】なぜアメリカの大学に子供を行かせるの？

・【編集後記】調子がいいと顔が小さくなる？

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

 

「高額商材を売りたい。」

誰もが思うことだし、

スモールビジネスをしているとか、

起業当初ならなお、

高額なものを売るという選択をするべきだと思います。

「でも高額にすると売れない気がする。」

これまた、誰もが思うことですよね。

一番最初の価格設定では、

「”これ”にそんなに払うと思えない。」

と躊躇するでしょう。

いまビジネスがある程度回っているなら、

「これ以上高くするとお客さんが来ないかも。」

と躊躇するのだろうと思います。

そして低額か、

そこそこのラインナップのものを商材に選ぶ。

いまのまま価格を据え置くという人も多いと思うんです。

ということで今日は高額商品を売ることについてです。

「高額商品を売るコツ」ということは

巷にもたくさんのコンテンツがありますし

手法としていろいろあります。

高額商品を売るには、手法も大事です。

でも、僕はそれより売り手の感覚、感覚のほうが

邪魔をしていることが多いなとも思うんですよね。

ある事例を見て説明してみます。

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＜今日のサマリ＞

・【今週のトピック】１名のお客さんでも安心な人。１０００名のお客さんでも不安な人。

・【トラベルライフ】ハワイ長期滞在で思うこと。

・【雑談】キンドル無料化

「これからどうなるか不安でしょうがない。」

会うたびに、そうつぶやいていた人がいました。

数年前に何度がご一緒したことのある知人です。

彼のやっているビジネスは、

ある商品を海外から輸入して日本で販売するビジネス。

夫婦でやっているビジネスだったので、

その規模だと利益も数千万はあったと記憶しています。

年商は１億くらいあったかも。

購入してくださったお客様のリストは、

数千人は持っていたと思います。

なのに、いつも浮かない顔をしていたのを今でも覚えています。

だからではないでしょうが、

その後、残念ながら売上げがほぼなくなったそうです。

今は、別の仕事をされているとかいないとか。

原因は「不安だ」というマイナスな言葉を使ったから

引き寄せのだ。

そんなオカルトな話じゃないのだけは確かです。

事業がうまくいかなくなる理由はたった一つ。

 

話は変わって、、

５年くらいお手伝いしている

コンサルティング業のメンバーさんがいます。

詳しくは音声で！

 

 

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＜今日のサマリ＞

・【今週のトピック】もっとお金があるお客さんを集めたい。

・【トラベルライフ】ハワイあと1週間。

・【雑談】人気店の作られ方。

・【編集後記】もう日本へ帰りたい？

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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「もっとお金があるお客さんを集めたい！」

今日はそんな人のお話です。

2008年頃。僕の会社のWebサイトは

こんなコピーでした。

「地元のホームページ業者へ頼む前に

必ずこのサイトをお読みください。

日本人であろうが外国人であろうが、

ホームページで集客するには・・・

集客に特化したレイアウト・文章・マーケティング

が絶対に必要なんです。」

こんなコピーで僕が集めようとしていたお客さんは

海外の日系企業。

比較的、大きな会社を狙いたいと思っていました。

理由は簡単。

お金があると思ったから(笑)

影響を受けた藤田田さんの名著

「ユダヤの商法」にも「金持ち、女性、口を狙え」と

書いてありました。

はじめてオーストラリアの

近畿日本○○さんから連絡があったときは

飛び上がって興奮したのを覚えています。

でもそんなのはレアケース。

ほとんどの問い合わせは、

・これから起業したいです。

・起業したけどいまいちうまくいってません。

・起業してそこそこうまくっているけどもっと成長させたいです。

こういう問い合わせです。

クライアントさんになってくれるのも、

こういう方たち。

すぐに、間違いに気がつきました。

それからは意図して大きな会社を狙うという発想を捨てて、

起業したい人

起業して間もない人

起業していてさらに成長させたい人

コピーやコンテンツもこういう方たちへのメッセージに変えていきました。

第一そのほうが楽しいし、

一緒に成長できる喜びというご褒美もありました。

もちろん

あれからずいぶん時間がたちましたので

今は実にいろんなタイプのクライアントさんに恵まれています。

最初は起業する前だった方が、大きく成長した会社をやっている

なんてことも増えました。

なのでコピーやメッセージ、コンテンツも

絞るとか狙うということはしなくなっています。

ただ、当初は狙った人でない人が

クライアントさんであったことがわかって

実態に合わせてコピーとかを変えていったという話をしたかったんですね。

似たような話って結構多いです。

占いや、

お悩み相談、

ライフコーチ業をしているとします。

集客はブログなり、

Wwbサイトで無料相談とか、無料鑑定というリードを取って

行っているとしましょう。

いただく質問に特徴があります。

「私。仕事もむいていませんし、人と話すのも苦手です。

人生に迷ってます。いったいどうすればいいのか・・・」

「転職するべきでしょうか？会社の社長が約束を守らなくて・・」

悩みを抱えていて

頼ってくださっていることは感謝の一言なのだけど、

受けている本人からすると、正直めんどくさい。

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＜今日のサマリ＞

・【今週のトピック】サンダル屋さんをやります。顧客のターゲットは絞るべきですか？

・【トラベルライフ】ハワイ２３日目のライフスタイル

・【雑談】貧困をみて安心する。

・【編集後記】ハワイの外食事情

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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夏といえば水着やサンダルが売れます。

サンダル専門店のネットショップをするとしましょう。

どんな店にすれば売れるのでしょうか。

いろいろ勉強すると、

「顧客のターゲットを絞り込め」

とか、「顧客のイメージを明確にしていますか？」

という話が結構出てきます。

確かにそうだし、

自分もファッションにこだわりがあるから

サンダルを売ろうと思ったわけですから

絞り込んでみます。

「カリスマモデルの梨花さんのファンで、夏には複数のサンダルを買い

ファッションを楽しむような20ー30代の働く女性、

またはファッション好きなママさん。

そういう人が好むテイストのデザインの商品や店の雰囲気を持つ店」

なんかいい感じですよね。

商品ラインナップも、デザインもはっきりするので

準備もしやすそうです。

さて、売れるかな？と。

 

続きは音声で。

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　＜今日のサマリ＞　

・【今週のトピック】インプットとアウトプットをビジネスと人生に役立てた方法

・【トラベルライフ】ハワイ2週間　子供のサマースクール、飲食事情etc

・【雑談】ポケモンごの続き

・【編集後記】子供にさせたいこと。

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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あなたに質問です。

「ブログやメルマガを書いたり、インスタグラムや、

　Youtube、Facebookで毎日配信していますか？」

「小さくてもセミナーなどを定期的に主催したり、

　定期的に会って、新たな気づきを話している仲間はいますか？」

僕は起業して８年たちました。

副業から数えると11年くらいです。

おかげさまで生き伸びでこれました。

こうしてのほほんとハワイで記事がかけているのですから、

事業も順調と言っていいのだろうなと思います。

その原動力のひとつは間違いなく

インプットとアウトプットを意識していたからだなと思えます。

ポッドキャストの視聴者さんから、

「たくさんの情報を覚えていらっしゃって

　話されてますが、インプット方法はどうしているのですか？」

よく聞かれます。

もしかして「なんかすごいことをしているのかも？」

と思ってもらえているのかもしれません。

それはそれで、ありがたい”買いかぶり”なのですが、

特別なことはしていません。

今日は僕のインプットとアウトプットの考え方を

シェアしたいと思います。

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＜今日のサマリ＞

・【今週のトピック】スタッフを単に仕事ぶりで選ぶか？熱意と相性で選ぶか？

・【トラベルライフ】ハワイ1週間　雨、サーフィン、子供の教育

・【雑談】ポケモンGOやりました？

・【編集後記】スローライフなハワイで寝不足です。

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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「経営者ってのは人のことで一生悩んですごすのかもね(笑)」

最後に働いた会社の社長が自嘲気味に言っていたのを思い出します。

それくらい誰でもいきつく人材の話を今日もします。

日本で「住居は購入するほうがいいか？賃貸がいいか？」

という永遠の論争があるのですが、

それと同じ程度、人にまつわる論争があります。

Ａ・仕事をできる人をとるべきか？

Ｂ・相性が合って熱意情熱がある人をとるべきか？

こういう論争。

クールでいたい経営者なら、

いまどきはＢを選択します。

仕事ができても素直じゃないとか、

こだわりがあったら使いにくいとかそういう理由です。

仕事は経験やトレーニングでできるようになるけど

相性や熱意や情熱はどうにもならないからという理由もあるでしょう。

でも、Ｂで失敗することもよくあります。

情熱があるだけで仕事がぜんぜんできないとか、

その人の得意とやる仕事がぜんぜん合ってないということもあれば、

要するに口だけで、

何かを成し遂げるというガッツは最初から持ち合わせてない人

だったとか。

この経験をしている経営者は、

スキル重視で人を選ぶようになったりもします。

僕自身も、僕らのお手伝いするクライアントさんも

ほぼこの両方を繰り返してきています(笑)

僕なりにいきついた答えは、

両方間違っているのじゃないのか？

ということなんですね。

出した答えらしきものは、

○○をしないってことなんです。

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　＜今日のサマリ＞　

・【今週のトピック】マーケティングをあえてもう一度やる方がいい理由

・【トラベルライフ】ハワイ行ってきます。

・【雑談】極端な思想やカルトの分析

・【編集後記】近所でも有名人？

・【お知らせ】重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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【今週のトピック】

こんにちは。河野です。

今日も開封して頂き、ありがとうございます。

「いろいろありましたが、収益も伸びました。

　ビジネスは安定しています。」

「いい人もスタッフとして手伝ってくれています。」

「でも、いまいち事業が伸び悩んでいます。

　収入は不満ではないけど、もうちょっと磐石というか、

　拡大したりさらに安定させるにはどうすれば？」

僕がお手伝いさせていただいている人の中には

１年程度で事業が安定し、徐々に大きくはなるものの、

４年も経過するとこうなる人が結構います。

僕も、もちろんのこと含まれます。

新規事業に手を出してみたりもします。

スタッフのモチベーションアップを計り、

自動成長する仕組みを作ろうともします。

その結果「空気感」のようなものは明らかに変化しますし、

自分も成長していることを感じます。

でも事業の定量的な数値というのは

成長してなかったりします。

頭打ち感というか、

こんなものか感というかそんな感じ。

一方で、

その壁っていうか、

頭打ち感を突破しちゃう人もいます。

両者を比べてみて、

最初は商材かな？ランダムネスかな？とも思ったんですが

明確に違うなと思う部分もあるなと感じます。

ということで今日は、

起業して数年後に安定したときに、

やったほうがいいと思うことをシェアしたいと思います。

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＜今日のサマリ＞

・地方の電器店が生き残る道

・働かざる物食うべからず

・夏休みの自由研究が超難しい。

・重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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こんにちは。河野です。

「地域で衰退期に入っている街の電気店が生き残るには

ネットを活用したビジネスに舵をきるべきか？」

いつもたくさんの応援もしていただいている

日本のメンバーさんで、地方の電器店の社長さんがいます。

パナソニックや東芝の看板のあがっている

住宅街ではよく見るお店ですね。

ただ、この社長さん

とてもアクティブな方で、実にいろんなことをなさっています。

他店から相談を受けることもあるのだとか。

その際のテーマはたったひとつ。

「電器店の生き残る道は？」

ここの集約されるそうです。

昔は地域の電器屋さんが御用聞きにきてくれて

それこそ電球1個から、冷蔵庫までそこで購入して

ずっとお世話になっている家庭も多かったと思います。

それがコジマ電器やビックカメラなど量販店の台頭からはじまり、

AMAZONを代表するネット通販へのシフト、

地方の高年齢化で昔ながらの業態＝電器店というくくりでは

語弊を恐れずに言えば衰退期に入っているとも言えます。

ここからどう脱却すればいいのか？

というテーマになるわけですね。

この社長さんともこの話題は

昔からよく話をしていたのですが、

先日も整理をする意味でお互いの意見や

アイデアを話ていました。

そのときの話を今日はシェアしたいと思います。

 

 

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こんにちは。河野です。

今日も開封して頂き、ありがとうございます。

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＜今日のサマリ＞

・自己PRを30秒でまとめると得られる意外な効果

・プライベートブランドが支配する日

・イタリア土産で料理を作ってみた。

・重要：ポッドキャストサーバ変更に番組再登録のお願い

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「あなたは自己ＰＲを30秒で

きれいにまとめて話すことができますか？」

これが今日のテーマです。

というのも、今週は”自己ＰＲ”について、

話す機会、聞く機会が何度かありました。

一つは、アメリカで国際結婚や恋愛をプロデュースする

松本直子さんが主催された”海外好奇心ガールズ倶楽部”の

セミナーでのことです。

国際社会で自分らしくあるために必要なこととして

直子さんがセミナー中におっしゃったのが

「みなさん著者になったつもりで、

自分のプロフィールをまとめてみてください。」

ということ。

もう一つは、僕の会社の今月のコンサルティングメンバーさん限定セミナー、

”「うまい！」といわせるプレゼンテーション”の中でのことです。

プレゼンの冒頭に組み込んだほうがいい要素として

「自己紹介はできればこんな風に工夫して行ってください。」

ということを話していました。

そういう僕も昔は、

「自己ＰＲとかどうでもいいし。要は実力なんだから

見た目を取り繕ってもしょうがないよ。」

なんて息巻いていましたが、今はそうは思いません。

なぜかというと、

”自己ＰＲ”の完成度とかシンプルさって

自分のビジネスの完成度とか、

生き方としてのバロメーターにそのままなると思うからなんですね。

完成度が低かったり、わかりにくかったりすると、

それはそのままビジネスやライフスタイルが

ブレていたり、ただの妄想家になっていることが多いです。

完成度が低かったり、わかりにくかったりすると、

起業家としての覚悟というか、

努力とか没頭とか言葉はなんでもいいのですが、

どこか本気、本音じゃないのかもしれないからなんです。

■誰が言ったか？

もちろん、

シリコンバレーのベンチャーのように、

エレベーターで投資家に出会ったら自分のビジネスを

１５秒で説明して投資を受けろみたいな直接的な目的と同じように、

人は”最初の印象”ですべてを決めるという意味でも自己ＰＲは重要です。

何も自分を大きく見せることは必要ないと思うんですが

（たいていは、そんなの経験豊富な大人にはバレるから(笑)）

 

てことで音声お楽しみください。

 

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