＜今日のサマリ＞

【今週のトピック】お客様を絞り込んでオンリーワンになれば儲かるの本当の意味

【雑談】海外に住むのもいろいろ

【編集後記】オーストラリアか香港か

【お知らせ】コンテンツラボ波乗り部のFacebookグループ作りました

 

「自分が1番になれる分野にターゲットを絞り込め。」

ビジネスで競争せず生き残ろうとすると

この話に行き着きます。

ラジコンヘリの部品だけに絞り込んで日本一の品揃え。

ビジネス用ロシア語レッスンで絞り込んでオンリーワン。

30代の独身女性向けのコーチングで絞り込んで実績ナンバー１。

理屈はこの通りですよね。

あなたも、こんなことで悩んだりしたことがあるのじゃないでしょうか？

「私はどの顧客に絞り込んだらいいのだろう・・・」

「私が一番になれる分野ってなんだろう・・・・」

ただ、安易にやると絞込みってたいてい失敗したりします。

そこで今日は当たり前になりつつある戦略のひとつ

絞込みについて話してみようと思います。

失敗しやすい絞込み、成功しやすい絞込み。

その違いを中心にお聞きください。

 

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＜今日のサマリ＞　

【今週のトピック】私にしかできないビジネスがきっとある！？

【雑談】確証バイアスとハロー効果

【編集後記】河野塾に行く

【お知らせ】世界20名の自由に生きる人のインタビューが聞ける。

【コンテンツラボ波乗り部　グループ作りました】

スタートアップって言葉は聞いたことがあると思います。

「誰もやってない新しいビジネスモデルで

　めちゃくちゃな勢いで成長し、上場や売却を狙う事業」

定義はさまざまですが、

こんな風にいわれることが多いです。

民泊という言葉で日本でもなじみのある

AirBnBもスタートアップのひとつですね。

ちなみに、こういうの憧れますか？

めちゃくちゃな勢いで成長したり、

上場や売却を狙うなんてことまで考えている人は

あまりいないでしょうが、

誰もやってない新しいビジネスモデルで

そこそこ収益を得たい。

ということは結構考えている人が多いのじゃないでしょうか？

言葉を置き換えると、

私にしかできない何か。

誰もやってない何か。

というビジネスですね。

そこで成功するスタートアップというのは

どういうものか見てみましょう。

スタートアップについてのニュースメディア「thebridge」に

2016年大手企業に売却をした事業をまとめてありましたので

ピックアップしてみました。

ランニングの記録アプリ「Runkeeper」

ビデオ配信の「Ustream」

VRスタジオの「Ryot」

ビザ申請アプリの「Teleborder」

ホテル予約アプリ「Tonight」

ビジネス向けチャットアプリ「Pie」

AIを使った人材紹介「Connectifier」

ITのオンラインスクール「TechAcademy」

すべては「大きく成長させて、売却した。」

ということでは同じなんですが、

誰もやってない新しいビジネスモデルかというと

そうでもないようです。

何かが新しいは新しいのですが

その人しかできないことではなさそうだし、

誰もやってないかというとそういうことでもないですよね。

すでにある商品やサービス市場で

それよりもすこし変わったオペレーションをするとか

よりお客さんにメリットのある形で提供するとかを

しているものも多いかなと。

つまり、すでにお客さんがたくさんいて、

お金を常時支払っている世界で、

お金の支払い先を自分たちに切り替えてくれるように

工夫したビジネスってことになります。

AirBnBも、

旅行で部屋に泊まるなんて行為を始めてさせたわけじゃなくて、

ホテルに宿泊している人を一般の人の家に泊まるように

切り替えたのと、

グレイグスリストのような掲示板での

宿泊シェアより使い勝手をよくしたってことなのだと

思うんです。

近しい方が会社を成長させたケースでも、

看護師の求人サイト

エステサロンの求人サイト

お見合いマッチングサイト

全部すでにあるものを

ちょっとか、ずいぶん良くして

ユーザに切り替えてもらったものです。

これって僕が

確証バイアスといって、

自分が信じるニュースだけを見て

そう思い込んでいるというわけでもないと思うんですよね。

またスタートアップをする人たちが

スーパー起業家イーロンマスクのように、

いけてないからでもないと思うんです。

お客さんに求められているものが

より便利な切り替えたくなる何か

なのだろうなと。

僕がお手伝いしている方も

誰もやってない新しいビジネスモデルより

誰しもがやっているビジネスモデルを

ちょと上手に行った人

ちょっとがんばった人が成長させています。

でもね。

みんなやりたくてしょうがないんです。

私にしかできないビジネス

誰もがやってないビジネス

今日はメインのトピックではそのへんの話をしていきます。

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【お知らせ】世界20名のきらきら生きる人のインタビューが聞きたくありませんか？

【今週のトピック】やらない勇気・やりきる努力

【雑談】不安と付き合う

【編集後記】世界一になりたい

－－－－－－

「収益を○倍以上にしたいのだけど、

　これからどうしよう？」

年始はこういういう話をすることが多かったです。

僕も年始は偶然自分のビジネスについて同じことを考えていました。

みなさん現在のビジネスの状態が悪いわけでもありません。

ある程度ビジネスを稼動させている人たちです。

人から見れば「順調じゃないですか！」という感じ。

あ。別にお金に執着しているわけでもありません。

望むライフスタイル、望む仕事、望む時間という資源を確保するには、

事業規模で２倍以上にならないと無理ってだけなんですよね。

「今のままでは”飛躍”はしない気がする。」

こういう危機感もあっての悩みだと思うんですね。

そこで論点は、

「何を新たに始めるべきか？」

「何を辞めるべきか？」

ということに集約されていきます。

単純なことのように見えて

これがなかなか厄介な課題なんです。

経営学の巨人ピーター・Ｆ・ドラッガーさんはこう言います。

「成果を出す唯一の方法は集中することです。」

ダイレクトマーケティングのグル

ダン・ケネディさんはこう言います。

「成功する唯一の方法は行動の量を増やすことです。」

新しい行動をしなければならい。

でも集中しろとも言われているわけです。

一般的な投資理論では、

「一つの籠に卵を全部入れるな。」と言われています。

投資の神様ウォーレンバフェットさんはこう言います。

「分散手法はほとんど意味を成さない。」と

分散して投資はするな、

でもたった一つに依存するなとも言われているわけです。

起業当初って、

こんなことではあまり悩みません。

ただ食うためにやれることを全部やってきたからです。

第一お客さんもいませんからそこそこ暇ですし、

何がうまくいくのか一つもわかってませんから。

ある程度安定してきたからこその

悩みとも言えるのかなと。

ということで今日は、

やること、やらないことの切り分け方について

話してみたいなと思います。

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＜今日のサマリ＞

【今週のトピック】新年恒例目標設定の話

【雑談】貯金もできない奴が・・・

【編集後記】おじいちゃんは齋藤さん？

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新年あけましておめでとうございます。

今年も役に立ち楽しい配信を続けていきたいと思っております。

どうぞよろしくお願いします。

さて、今週は新年恒例の目標設定、目標実現の話題です。

先日、大阪に帰省している際、

友人とバカ話をしているときにこんなことを言ってました。

「どうにかもっと金儲けしなくちゃいけないのだけど

そう思い始めてから5年もたったなー(笑)」

別にシリアスな話をしていたわけじゃないですし、

解決策をこのとき話し合ったわけではないですが、

こういう人が8割じゃないかと思うんです。

・本当に自分がしたいことを問いかけて明確になった。

・目標設定を工夫して整理した。

・ビジョンボードを壁に張り出したり手帳に書いた。

こんな自己啓発・自己実現・成功法則。

どんなツールを使っても結局断念している毎年が続くみたいな。

ということで今年は、

僕なりになぜ目標設定したり、

本当に自分がほしいものを突き止めても、

結局は無理になっていくのか？

このからくりを考えてみました。

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　＜今日のサマリ＞　

【今週のトピック】当たるビジネスを探していると失ってしまう大切なもの

【雑談】起業家時給格差が止まらない。

【編集後記】”人間ドック”と看護士さんの偉大さ。 　　　

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おかげさまで配信も400回突破！

今年も最後の回になりました。

張り切っていきたいと思います。

さて、今週は問題からです。

一緒に考えてみてください。

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＜今日のサマリ＞　

【今週のトピック】リピートでお金をもらいやすくする一番簡単な方法

【雑談】来年は青臭い１年にしたい。

【編集後記】包丁を研いだらとんでもない切れ味に！？

おかげさまで配信も400回を迎えました。

「祝！400回達成！」の企画もなく、

普通に今週もお送りします(笑)

極端な話。

1000万円とか1億円といった売上げを

瞬間的に出すのって、

そんなに難しくはないと思うんです。

時流に乗って、商材にこだわりがないなら余計です。

でも、そこを達成したら、

「めでたしめでたし。幸せに暮らしましたとさ。」

かというと、そうはなりません。

そんなに単純なら、

栄華を極めた起業家があんなに大勢事業をたたんだり、

アルバイト生活に戻ったりはしないと思うんですね。

ビジネスの最大の肝は、持続させることです。

だからこそそこが、ビジネスの一番難しいところでもあったりします。

事業をたたまざるを得なかった起業家さんの理由で一番多いのは

業績を安定させることができなかったから。

（他にも精神面で変化があったりするんですが

　それはまた別の機会でお話します。）

安定していないので、業績が落ちて、かつ復活できなかった時点で金銭的にも

どこかに給与労働をしていくしかなくなったからです。

僕はそういう人をものすごくたくさん見ました。

「そうならない方法があるのに・・・」

そんな偉そうな気分ではありません。

「明日は我が身。がんばって仕事しよう。」

という意味合いでです。

だって、優秀な人もとっても多いですし

（サボってただけの人ももちろんいますが）

起業家の優劣でないことは確かです。

「じゃどうすれば安定するのか？」

という話になるんですが、

「ビジネスが安定し成長している。」

落ちぶれるときは、

こういうときは必ずクリアしなければならない問題が

クリアしきれないまま走っていたということになるのだろうなと思うんですね。

そのクリアしなければならない最大の課題というのが、

”購入頻度”です。

当たり前の話ですが、

新規客の数、1回の購入額、購入頻度を上げると、

事業は成長します。

新規の客の数と、購入額には

思いをはせる人が多いのですが、

購入頻度についてはおざなりになる場合が多いのも特徴です。

そういう意味では、

起業家の優劣ではなく、

ただ単に”購入頻度”を上げるか、維持することができなくて、

事業が安定しなかったために、

不可抗力で売れなくなっていったということになります。

扱っている商品の仕入れが止まった。

ライバルの急増。

広告アカウントの停止。

などなど。

だからこそ

そもそも購入頻度の多い商材を扱わなければなりませんし、

購入頻度を多くする施策をつたなければならないと思います。

ということで今日は

購入頻度を上げる簡単な方法、考え方をお話したいと思います。

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【今週のトピック】バンコクで思うビジネス談義

【編集後記】横のり部を立ち上げます

今タイのサムイ島というリゾートでこれを書いています。

パートナーさんとのあるプロジェクトの詰めを

雑音のない静かなところでやろうとしたのと、

サーフィンをしたくてきたんですが、

波はまさかのフラット。

ここサムイ島は２年前に来たときはいい波だったので

「今回も」と味をしめていたんですが、

まだ乾季に早く、風が吹いてなくて

綺麗な海と静かな海でゆっくりする羽目になりました。

おかげで仕事をたくさんできそうです。(笑)

話がかわるんですが今回のメインの目的は、

バンコクのセミナーです。

大盛況といってもいい感じで無事終わりました。

セミナーは海外では過去最大の７０名。

懇親会も５０名近い方にお越しいただきました。

国も多彩。

僕らのメンバーさんからは、

タイ、ベトナム、スイス、シンガポール、日本。

参加者もミャンマー、ラオス、カンボジアなど

バラエティに飛ぶ方たちでした。

ローカル向けにビジネスを展開されている人。

現地で日本の歯ブラシを展開したい人。

ラオスでラオスの貧困層向けにソーシャルビジネスをしている人。

ミャンマーで何でも屋をしている人

現地駐在、現地採用で働いているけど起業したい人。

店舗をやっていると。

全員とはお話できませんでしたが

懇親会でも質問をたくさんいただきましたし、

現地の成功例もたくさんお聞きしました。

で、そこで思ったことがあります。

「変化させる”パラメータ”が多いか少ないかが

　海外起業の成否を分ける」

ってことです。

今日はそのへんを中心に

タイで思う成功するビジネス失敗するビジネスの

考察をしてみたいと思います。

現地から音声でお届けします。

参加したい人クリックしてください。

↓↓

https://goo.gl/jTda0e

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【雑談】もう海外に行かなくてもいい？

【今週のトピック】「ネットで稼ぐ人inアメリカ」インタビュー音声後半

【編集後記】超絶ピアノを聴きに。

 

 

「ネットって記事盗用、写真盗用はアリなの？」

最近日本のメディアをにぎわしているニュースです。

（もちろんなしなんですが）

上場企業の大きなメディアが

記事を盗用したり、不正確なことを書いていたとして

全部閉鎖になった話ですね。

「グローバル化の後には、

ローカル化に戻る」

これも前日アメリカの大統領選挙の後に

メディアをにぎわしていた論調です。

で話は変わるんですが、

このキュレーションメディアの記事の盗用と、

ローカル化について、

僕も1年前のあるインタビューで僕も発言してたことを

知りました。

なんだかタイムリーだなと。

そのインタビューというのが、

先週前半をお送りしたインタビュー音声

「ネットで稼ぐ人たち in アメリカ」

の中でなのです。

タイムリーだなーと思ったのと、

ありがたいことに後半のリクエストを結構いただきましたので

今日は後半もお送りさせていただきます。

・大手が1社でネットは支配していくと思うから

そのとき僕らはどうするか？

・広告費の高騰にどう対応するのか？

・自分を売るのいまどきの姿は？

などなど、

後半も絶好調でぺらぺらおしゃべりしています。

取材いただいたのは、

全米NO1の日系フリーペーパー「ライトハウス」さん。

聞き手は編集長の東條さんです。

とっても話をお聞きいただくのが上手な人で

まさにプロという感じの方でした。

この場でも取材してくださった東條さん、

声をかけてくださった込山社長とのご縁に感謝します。

インタビューは音声のみです。

音声でお楽しみくださいませ。

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「ネットで稼ぐ人たちinアメリカ」というタイトルで、全米NO1の日系フリーペーパー「ライトハウス」さんに取材をしていただいたことがあります。

記事は2ページだったんですが、実は2時間近くペラペラと河野がお話していました。

ということで今日はそのときの収録音声を一部お送りしたいと思います。

今のネットビジネスってどうなっているの？的な話から、じゃー何をやればいいのだろう？という話まで結構話しこんでいるので面白いのじゃないかなと。

喉をやられて「声が出ない！」ってことも重なりましたんで、今日は録音済のインタビュー音声をお届します。

お楽しみください。

＊最初がだみ声の今の声でお聞き苦しいのですがすぐに普通の声で収録している音声になりますのでご容赦ください。

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【雑談】ニュースで見る馬鹿な人たち

【今週のトピック】ライバルサイトの視界に1mmも入ってない僕たち。

【お知らせ】バンコクセミナー　参加者60名超えました。

【編集後記】温泉宿はブラック企業？

”空手の試合で相手を倒そうと蹴りを繰り出していたら、

実は型の完成度を競う審査会で採点されていると気がついた。”

そんな出来事が先日ありました。

詳しくは音声で。

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