＜今日のサマリ＞　

【雑談】定額サービスに移行するには？

【今週のトピック】代行業者にお金を使って売上を増やそうとしていませんか？

【お知らせ】バンコクセミナー　参加者５０名超えました。

【編集後記】人間ドックは嫌いです。

今日は何かにお金を使うときに

いくら得して戻ってくるか？という投資効率のお話です。

起業したての頃のことです。

仲間も会社登記をしたたばかりで、

売上げも上がってきているタイミングでした。

話が税務の話になったときに、

ある人がこういいました。

「税理士を探しているだけど、

なんか駄目な人ばっかりなんだよね。」

不思議に思って理由を聞いてみました。

なんでも、だいたい記帳業務も確定申告も込みだと

月額で３万から５万くらいが多いと、

そうすると、年間で費用は６０万近く。

だから、

「あなたに頼んだら６０万以上の節税ができるのですよね？」

と候補の税理士さんへ質問をしていっているだそうです。

そのときは仲間から、

「そんな風に税理士さんは使うのって筋が違うくない？」

と突っ込まれまくって笑い話で終わっていました。

でも、こういう発想の人って

結構多いと思うんですよね。

特に専門職へなにかを外注する場合。

続きは音声で！

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＜今日のサマリ＞　

【雑談】大統領選挙

【今週のトピック】「仕事を遊びにする」で自分にウソをつかないために

【お知らせ】バンコクセミナー　参加者５０名超えました。

【編集後記】小学生の検索スキル

「仕事と遊びの境界線をなくす。」

起業しているなら仕事とプライベートの分かれ目って

あまりない人も多いと思います。

交流会に行く。

読書をする。

映画を見る。

旅行に行く。

全部仕事のうち。

恋人や配偶者ととショッピング。

友達とスポーツ。

ビジネスのアンテナがたっているから

仕事につながっている。

そんな感覚かもですね。

そもそも時間で働いてお金をもらっていないので

小さい会社なら仕事とプライベートを定義するがそもそもできません。

熱中する遊びが仕事そのものって人もいるでしょうし、

真剣な遊びが仕事に進化した人もいるでしょう。

理想的だなって思うんです。

あなたも、

仕事も遊びも境目がない人ですか？

遊びが仕事になったくちですか？

仕事は遊びみたいなものですか？

でも、なんかしっくりこない状態ってことないですかね？

理由は音声で。

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＜今日のサマリ＞　

【雑談】トライアスロンはじめます。

【今週のトピック】伸びない社長の処方箋

【編集後記】通販で発明をひらめいた。

「収入はそこそこになったけど増えないし、

　自由度もそんなにない。」

お客さんがこれ以上増えない気がする。

現場仕事ばかりしてられない。したくない。

（たいていは運用とかお客様対応とか）

なぜか新しいビジネスや施策に没頭しきれない。

つまり、”そこそこだけど、なんだかな。”

って悩みをお持ちじゃないですか？

今からビジネスをする人や、

しているけど食うや食わずやという人にとっては

贅沢な悩みですが、本人はいたって深刻だと思うんです。

最初からそのようなことをわかっていた一部の人以外は

こうなっているか、こうなったことがあるのではないでしょうか？

僕はコンサルティングをさせてもらうので

この手の話しは必ず１クライアントで1回通っている気がします。

僕に劇的に改善する薬があるなら、

こんなところでこんなことを書いたりしていないと思いますが(笑)、

お付き合いしている優秀な方が抜け出していくところも

体験させていただいてます。

ということで今日は、

いまいち伸びない処方箋かもしれないことを

説明してみたいと思います。

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こんにちは。河野です。

今日も開封していただきありがとうございます。

　＜今日のサマリ＞　

【雑談】10年後に食えなくなる仕事

【今週のトピック】お金を貰うことに躊躇してしまう。

【編集後記】久しぶりに浮き釣りで興奮

音声でどうぞ。

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＜今日のサマリ＞　

【雑談】会社員でいる人の大きな誤解？

【今週のトピック】日本で珍しいツアーを外国人旅行者にプランするサービス

【お知らせ】バンコクセミナー開催決定　申し込み開始

【編集後記】バーベキューにて。

質問です。

「いまからの季節の新しいビジネスとして

　鍋料理の店を新規出店するとしたら、

　あなたはどんな店を立上げますか？」

この質問の答えは最後に。

先日ご相談いただいたある方のアイデアについて

コンサルティングチームで議論をしたことがありました。

詳細はお話できませんが、ざっくり言うと、

「日本で珍しいツアーを外国人旅行者にプランするサービス」です。

観光客が2000万人から4000万人に国の目標通り増えるなら

これから伸びていくであろうインバウンドビジネスですから

面白いですよね。

ポイントは、

オプショナルツアーを提供するわけではないこと。

現存するオプショナルツアーでは

フォローできない体験や、解決できない困りごとを

事前に解決してあげるサービスということになりますね。

たとえば、

特定の日本のドラマが好きな人なら、

そのロケ地（だいたいは何の特徴もない日本のどこかの街の一角）の

ルートを詳細に記した地図や、

各地の飲食店のお勧めとかを示したプランシートなり

アプリなりを提供してお金をもらうというものです。

ビジネスが成功するかどうかは

「問題を解決できるか？」

「それを欲してくれる人がいるか？」

ということになるので、

実際売りだしてみないと分かりません。

試そうと思える面白いアイデア

であることに変わりないと思うんです。

でも「僕なら」という前提ですが、

人には勧めないかなーと。

特に初めての起業である程度マネタイズを求めているとしたらです。

なぜかというと・・・

続きは音声で。

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　＜今日のサマリ＞　

【雑談】1通のグーグルフォームから何十万の売上？

【今週のトピック】無料から有料サービスへ移行してもらうフリーミアムモデルで無料の範囲に悩む

【お知らせ】バンコクセミナー開催決定　申し込み開始してます

【編集後記】インフルエンザの検査は痛くなくなった？

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無料でまずはサービスを使ってもらって、

その上でより上級の有料サービスへ移行してもらう。

一般的にこういうサービスを

”フリーミアムモデル”と呼んだりします。

狭まい意味では、

Dropboxや、evernoteなどの

ツール系が有名ですよね。

２Ｇまでは無料だけど・それ以上は有料みたいなものです。

広い意味だと、

コーチングビジネスなどで初回セッションを無料にしていたり

無料相談を設けている場合も当てはまります。

まずはＷＥＢセミナーを配っていて

より詳しいコンサルティングが受けたい場合は有料メニューがある場合も

フリーミアムといえばフリーミアムです。

ただ、この無料の部分をどこまで提供するか？

有料との差別化をどこに設定するか？がとても難しい。

間違うと全ユーザが無料にとどまるか、

無料のサービスがしょぼすぎて無料のサービスすら使わなくなる

なんてことが起こります。

ということで今日は

無料から有料でステップアップしてもらう上での

基準になりそうなことをお話してみたいなっておもいます。

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＜今日のサマリ＞

【雑談】お金儲け優先に違和感があります。

【今週のトピック】オタクな社長の方が儲かる？

【近況】お父さんはサッカーと野球が得意

 

僕はなんて悲しい男だろう・・・。

心を揺さぶる音楽や映画というのは

だれでもも1つはあると思います。

実際、世界中には心を豊かにする音楽が何万曲も存在します。

人生を変えてくれる映画も何万もあるでしょう。

大笑いをしてストレスをリセットしてくれる

コメディ番組もたくさんあります。

今の時代お気に入りの1曲を

スマホに入れていつでも聞けるようにもなっています。

なのに僕のスマホには音楽がありません。

映画も入っていません。

入っているのはビジネス書や実用書のオーディオブックや

ビジネス系のセミナー音源ばかり。

なんて、それほど悲しいとも思ってない話はさておき。

そんな僕のスマホの中身を知っているかのように、

たまに人にこう言われます。

「あなたはビジネスが好きなので、いわゆるオタクなんですよね？」

「だからこそ、今のビジネスでそこそこうまくいったんですよ。」

僕自身も、

「あ。そうか！僕はオタクだから食えてきたのか・・・」

なんてことを思わないでもありません。

ということで今日は起業家のオタク度と

儲けの関係についてお話してみようと思います。

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　＜今日のサマリ＞　

【今週の質問】週に4時間しか働かないビジネスを構築したいですが可能ですか？

【今週のトピック】お客様の声をザクザク集める時に大事な３つのポイント

【編集後記】ビール大好き

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「お客さんの声を集めにくい。」

なんてことを悩んだことってありませんか？

たとえビジネスをはじめたタイミングでも

お客様の声は必要です。

ビジネスをしているならもっと必要です。

理由はいろいろあるのですが、

簡単に言うとコンバージョン率やら、

成約率やらが上がるからです。

お客様の声や事例が大量に見込み客の目に入れば、

サイトデザインや、

コピーライティングの優位性はほとんど気にしなくてもいいからです。

そうなのですが、

お客様の声を集めるのに苦手意識を持っている人も多かったりします。

特にビジネス立ち上げ当初に

知人や友人に事例になってもらったりするのじゃなくて

オーガニックに声を頂く場合。

ということで今日は

お客様の声を集めやすくするお願いの仕方について

お話してみたいと思います。

取り上げてほしい質問は

こちらまで。

https://docs.google.com/forms/d/1x0pwyq31g95lviqegdob6toRET00Puq62N4eRxERzdE/prefill

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　＜今日のサマリ＞　

【雑談】時代とともになくなる仕事。

【今週のトピック】新しいビジネスアイデアが溢れたときにやるべき１つのこと。

【編集後記】妻が家を出ていきました。

【お知らせ】日本の方へも無料相談受付開始しています。

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”新規ビジネスアイデア”を聞かせてもらうことは

仕事柄多いほうじゃないかと思います。

その後の経過はだいたい２通りです。

1つ目は妄想家の”妄想”として処理されるケース。

ダメージがそれほどなくて、

来月くらいにまた違う”妄想”で興奮していると思うんで

本人も忘れてたりします。(笑)

2つ目は「これはいけるぞ」ということで

どんどんお金も時間もかけて走っちゃうケース。

ご存知の通り近い未来にキャッシュを高確率で得る

ということを主目的にするなら、

新規ビジネスアイデアは2匹目のドジョウであるべきです。

2匹目のドジョウというのは、

売れているものを売るという意味です。

その場合はどんどん走っちゃうほうが正解。

｢新規ビジネスアイデア」というのだって、

たいていは”これまでにないもの”や、”自分たちしかできないもの”ですから、

やってみなければ分かりません。

でも、ただ走ればいいということもないと思うんですね。

”ただ単に走る”というのは、

”売れると思って””売れること”を前提に

広告費、Ｗｅｂサイト、アプリ、システム、採用活用や

アイデアの展開を考えることにお金や時間をかけてしまったりすることです。

その場合のデメリットは、

時間がえらくかかってしまって途中に自信をなくして

リリースを永遠にしなくなってしまうとか、

売り出すまでにお金を使い果たしてしまい

売れるように商品やサービスを改善する余地がなくなって

売れないもの＝求められてないものを

ひたすら売ろうとする虚しい努力をするか撤退するかなくなるといったことです。

しつこいですが

ビジネス、ましてや新規ビジネスアイデアというのは

やってみなければわかりません。

偶然あたることもあるし、

全然ダメなこともあるし、

なんか中途半端にうまくいくこともあります。

でも撤退するという決断をしたにせよ、

成功してそのまま継続しているにせよ、

最大の効果を最小の努力で得ている人というのはいるわけで、

新規ビジネスアイデアなりの進め方というのも存在すると思うんです。

ということで今日は、

新規ビジネスアイデアをそのまま走らせてしまう前に

やるべきじゃないかなと思う順番をお話したいと思います。

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＜今日のサマリ＞　

【雑談】1次情報にアクセスしない。

【今週のトピック】無借金経営はクールなのか？

【編集後記】我が家の英語学習ブーム

【お知らせ】日本の方へも無料相談受付開始しています。

「そんな殺生な！うちに確実に倒産しろってことですか！」

豪勢な会議室の豪勢なソファーとテーブルに不釣合いな

いかにもみすぼらしい身なりをした中年男が

思わず悲鳴ににも似た大声を上げた。

男の名は河野竜夫。

場所はおおぞら銀行のピカピカの会議室。

ちょうど支店長から話したいことがあると訪問して

すぐに融資額の全額返済を迫られたからだ。

「うちも商売ですからねー・・・ご理解ください。」

対照的に涼しい顔をした支店長はそう言って

高級なカップに入ったコーヒーをすすった。

・・・と小説家の真似事はこれくらいにします。

でもいかにも映画やドラマに出てきそうじゃないですか？

｢銀行って怖いなー。借金って怖いなー。」

子供の頃はそう思ってました。

「起業の失敗は再チャレンジできなくなるくらいの

　借金を負うことだから絶対に金を借りるようなビジネスはしないぞ！」

大人になってからはそう思ってました。

会社員として最後にご奉公した会社の社長も、

「僕は無借金経営を創業以来10年も続けています。」

これが口癖でした。

わざわざ言うのですから、

「無借金経営はクールである。」

ということだと思うんですね。

さてここで問題です。

無借金経営はクールなのでしょうか？

音声でどうぞ。

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