Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Edouard Epaud, le cofondateur et CEO de TamTam.

TamTam, c’est une solution SaaS qui aide les entreprises B2B à mieux comprendre leur marché grâce à la data. L’outil leur permet de prioriser les comptes les plus pertinents, d’aligner les équipes marketing et sales, et d’améliorer leur performance commerciale, notamment dans les segments mid-market et grands comptes.

Au cours de cet épisode, Edouard nous partage son parcours, de ses débuts chez MyTraffic où il a contribué à l’hypercroissance de l’entreprise, à la création de TamTam. Il explique comment il a détecté le besoin d’un outil combinant intelligence sur les comptes, organisation de la data, et activation du marché, à partir de ses propres expériences dans la vente grand compte et l’internationalisation.

Nous avons également exploré :

• La stratégie produit et la constitution de la data : quelles données prioriser et comment les structurer pour maximiser la valeur ?
• Les challenges liés à l’outbound, au sales-led, et à l’importance d’une approche qualitative face à des volumes massifs de contacts.
• Le positionnement de TamTam en tant que complément aux CRM comme Salesforce ou HubSpot.

Vous pouvez suivre Edouard sur LinkedIn pour en savoir plus sur sa vision et ses réflexions autour de la vente B2B, des outils data, et de la stratégie.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• MyTraffic
• Enzo Colucci sur LinkedIn

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